培訓(xùn)時(shí)間：

營(yíng)銷戰(zhàn)略與強(qiáng)勢(shì)品牌構(gòu)建

  培訓(xùn)講師：路長(zhǎng)全

  時(shí)間地點(diǎn)：
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  培訓(xùn)費(fèi)用：1200元

  贈(zèng)送積分：1200

    服務(wù)電話：010-82593357

營(yíng)銷戰(zhàn)略與強(qiáng)勢(shì)品牌構(gòu)建詳細(xì)內(nèi)容

【課程背景】 面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度上說(shuō)，營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何前瞻競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，洞悉營(yíng)銷方向進(jìn)而展開(kāi)有機(jī)的組織和運(yùn)營(yíng)？如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？ 為什么有些產(chǎn)品和對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別卻能持續(xù)高速成長(zhǎng)？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企業(yè)到底輸在哪里？ 中國(guó)每年上千億的廣告投放為什么沒(méi)有成就成功的品牌？為什么廣告一停就賣不出貨？成功品牌與不成功品牌之間的核心差異在哪里？ 品牌的本質(zhì)到底是什么？究竟如何高效構(gòu)建品牌？
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
共1200元人民幣（含課程、資料、課件），住宿費(fèi)用自理。
【講師介紹】
路 長(zhǎng) 全
AACTP認(rèn)證講師，眾行管理顧問(wèn)有限公司特約培訓(xùn)師。工商管理碩士（MBA）、工學(xué)碩士；清華大學(xué)、北京大學(xué)、海爾商學(xué)院、中央黨校MBA班客座教授，中國(guó)中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)，2005年中國(guó)十大營(yíng)銷專家。中國(guó)唯一擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營(yíng)銷策劃專家，他憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)文化的透徹剖析，理性而大膽的幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。
操作過(guò)的項(xiàng)目包含：伊利雪糕——困境中的突破（2001年）、伊利鮮奶奶粉——高效切割市場(chǎng)（2003年），宏達(dá)化工——高速打造硅橡膠第一品牌（2003年），巨能體飲——切割營(yíng)銷以小博大（2002年），牽手飲品——復(fù)雜市場(chǎng)全面突破（2005年），陳世家醋業(yè)——創(chuàng)新品類爆破市場(chǎng)（2005年）… …
【課程要點(diǎn)】
第一部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略新模式---切割營(yíng)銷
 告訴政府：經(jīng)濟(jì)之爭(zhēng)的本質(zhì)是營(yíng)銷能力的較量
 告訴營(yíng)銷：沒(méi)有哪一個(gè)品牌強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)
 告訴企業(yè)：不要用管理駱駝的方法來(lái)管理兔子
 不管你拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實(shí)條件的解決方案一定存在。通過(guò)聰明的營(yíng)銷模式，相信會(huì)有更多的中華民族品牌應(yīng)運(yùn)而生。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
 無(wú)差異營(yíng)銷
 營(yíng)銷
 集中營(yíng)銷
三、市場(chǎng)定位
 從競(jìng)爭(zhēng)格局看
 從消費(fèi)導(dǎo)向看
第二部分 差異表達(dá)（Difference Show）
 品牌世界沒(méi)有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知。這就是品牌運(yùn)作的真諦
 消費(fèi)者認(rèn)為你好你才好！
 如何達(dá)成消費(fèi)者有效認(rèn)知？這就是差異性表達(dá)，品牌不是賣更好，而是買不同！人類天生對(duì)差異感興趣！這就是高效率品牌運(yùn)作的核心！
 品牌運(yùn)作案例展示
第三部分 產(chǎn)品表達(dá)（Products Show）
 很多人自認(rèn)為擁有最好的產(chǎn)品，覺(jué)得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！每年成千上萬(wàn)的人因?yàn)闆](méi)有理解這一點(diǎn)而被絆倒。
 產(chǎn)品會(huì)不會(huì)表達(dá)？能不能表達(dá)到位？這是品牌運(yùn)作的外在表現(xiàn)。好的產(chǎn)品表達(dá)在不打一分錢電視廣告的情況下就能賣貨，這就是大量成功企業(yè)在不打廣告或很少打廣告的情況下運(yùn)作出成功品牌的關(guān)鍵。
 本節(jié)通過(guò)案例闡述什么是產(chǎn)品表達(dá)？從那些方面展開(kāi)產(chǎn)品表達(dá)？怎樣進(jìn)行表達(dá)表達(dá)？
第四部分 位次表達(dá)（Location Show）
 消費(fèi)者認(rèn)定的品牌價(jià)值是與品牌在他們心中的位次相對(duì)應(yīng)的，位次越高價(jià)值越高，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格就越高；位次越低價(jià)值越低，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格就越低。很多品牌成功就在于成功的位次表達(dá)。這就是絕大多數(shù)高端品牌成功的秘訣！
 本節(jié)通過(guò)案例闡述什么是位次表達(dá)？如何迅速建立有利于品牌的位次表達(dá)？實(shí)踐中如何操作！
第五部分 關(guān)系人表達(dá)(Persons Show)
 很多企業(yè)在廣告上大把大把地花錢，卻不重視品牌運(yùn)作中的關(guān)系人表達(dá)，這是品牌運(yùn)作作中重大誤區(qū)，廣告效果被低級(jí)的關(guān)系人表達(dá)持續(xù)全方位破壞!這在服務(wù)業(yè)、金融、IT、地產(chǎn)業(yè)、工業(yè)企業(yè)屢見(jiàn)不鮮！
 幾乎所有行業(yè)的品牌建立都需要正確的關(guān)系人表達(dá)，在有些行業(yè)，正確的關(guān)系人表達(dá)恰恰是品牌成功的關(guān)鍵所在

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