市場營銷管理
市場營銷管理詳細內(nèi)容
市場營銷管理
主講人：陳明 教授
上課時間：12月25-26日 地點：廣州
培訓(xùn)費用：3000元，含稅、教材費、培訓(xùn)費、點心費；差旅費自理。
培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者以及其他欲從事營銷管理者
陳明 管理學博士、副教授、碩士、MBA導(dǎo)師，研究領(lǐng)域為競爭戰(zhàn)略和營銷規(guī)劃。曾任報社記者及多家公司的策劃顧問，現(xiàn)就職于華南理工大學工商管理學院市場營銷系，教授營銷戰(zhàn)略、市場調(diào)研、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)、品牌塑造與管理、互聯(lián)網(wǎng)營銷、客戶關(guān)系管理（CRM）、危機管理等，并組織“眾力拓展”戶外管理游戲和“商業(yè)智慧全腦思維訓(xùn)練”的策略課程。全國市場研究行業(yè)協(xié)會會員，中國高校市場學研究會會員，廣東省科學學與管理科學學會會員，英國威爾士大學MBA項目特聘教授。清華大學EMBA特聘教授，西安交通大學CEO總裁班特聘教授。
課程精要：
前 言：中國營銷形勢特點
1、近年來中國營銷回顧及特點
2、營銷創(chuàng)新的亮點
3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題
4、近年來中國營銷回顧
5、“贏”的釋義
第一講 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
（一） 營銷戰(zhàn)略的步驟
（二）市場定位的三步曲 —— STP
1、市場細分（市場聚類）常用的三大因素
2、關(guān)于Positioning理論（定位理論）
3、定位的訴求點
（三）市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
1、市場領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略
2、市場挑戰(zhàn)者（進攻者）戰(zhàn)略
3、市場跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略
4、市場補缺者（Niche)戰(zhàn)略
第二講 實戰(zhàn)營銷之營銷組合策略
1、營銷組合策略的內(nèi)容
2、市場營銷組合策略的整合與匹配
第三講 實戰(zhàn)營銷之促銷策略
1、實戰(zhàn)促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
4、四、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
5、海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
第四講 轉(zhuǎn)型市場的營銷特點
1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟中營銷的特點
2、我們的尷尬：營銷失效的原因
3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
4、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟的營銷游戲規(guī)則
5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟過程中營銷管理的新特點
6、理論的變異：營銷組合理論的變遷
7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟時代的營銷概念框架
8、轉(zhuǎn)型中的營銷
推薦課程
從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 （Giles朱）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時】12小時【學習費用】單獨報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐）■課程...
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中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練 2024-12-23
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練（2天）【時間/地點】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...
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倉儲管理實務(wù) 2024-12-23
倉儲管理實務(wù)（2天）【時間/地點】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
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工業(yè)品營銷實務(wù) 2024-12-23
工業(yè)品營銷實務(wù)（2天）【時間/地點】1月2月3月4月5月6月12-13上海27-28上海30-31上海27-28上海29-30上海29-30上海7月8月9月10月11月12月29-30上海29-30上海26-27上海28-29上海28-29上海23-24上?！九嘤?xùn)費用】 3980元/人（包括會費，講義，證書）【課程收益】當今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱...
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公共關(guān)系與危機管理 2024-12-23
公共關(guān)系與危機管理（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...
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人才管理與繼任者計劃（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024...
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