年度采購談判與供應(yīng)商管理 11-20(深圳)
舉辦時間： 2008年11月20-21日
舉辦地點(diǎn)： 深圳

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會議信息：
● 前言
了解采購談判的重點(diǎn)；通曉采購談判的技巧；學(xué)會掌握采購活動的主動權(quán)；懂得規(guī)避采購合同的陷井條款.掌握談判八步法，從初期準(zhǔn)備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎(chǔ)。
·幫你輕松開局，并靈活報價及摸清對方底細(xì)，學(xué)習(xí)討價還價的技巧，提高處理僵局的能力；
·為你成功的向預(yù)期目標(biāo)邁進(jìn)奠定基礎(chǔ)掌握制定協(xié)議的要點(diǎn)，保證協(xié)議的順利落實(shí)，成本減低的基本方法和原則；
·提升企業(yè)在采購方面的利潤空間； 保障上游的供應(yīng)及時和有效；迫使供應(yīng)商在某種程度上和采購方合作，并減弱其抵抗心理。
降低采購物料成本、提高公司市場競爭力、選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機(jī)避免停工待料縮短交貨期降低庫存減少資金積壓，提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率規(guī)范采購流程，搜集市場情報提供新物料代替舊物料以達(dá)致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本提高企業(yè)盈利能力。通過活生生的案例解說，使學(xué)員于輕松愉快中明了采購談判的基本技巧。

● 課程目的
·掌握供應(yīng)商管理的核心技能；
·學(xué)會通過采購數(shù)據(jù)分析定位供應(yīng)商管理方法和技術(shù)；
·通過對年度采購談判的學(xué)習(xí)應(yīng)用大幅降低采購總成本、與核心供應(yīng)商的戰(zhàn)略關(guān)系。

● 課程大綱
一、供需關(guān)系本質(zhì)
1、供需關(guān)系情景模擬
2、供需博弈階段動作分解
3、博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
4、決定價格的要素
5、供需關(guān)系的基本原則
6、供需關(guān)系的六種類型
7、采購本質(zhì)解析

二、采購物資數(shù)據(jù)分析
1、物料檔案提取與整理
2、產(chǎn)品、時間、供應(yīng)商維度檔案建立與整理
3、物料數(shù)據(jù)庫計劃屬性、產(chǎn)品、供應(yīng)商、價值、風(fēng)險等匹配建立
4、出入庫數(shù)據(jù)動態(tài)采集與庫存靜態(tài)抽樣采集
5、數(shù)據(jù)建模與物料按需求個性化輸出
6、供應(yīng)商品質(zhì)、交貨、成本過程管理數(shù)據(jù)建模、采集與輸出

三、采購物料采購方式匹配與調(diào)整
1、自制與外協(xié)決策過程
2、集中采購與分散采購
3、采購操作的公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、競爭談判、議價談判、指定采購類型介紹
4、采購計劃方式的四大類十小類與物料分類匹配建立
5、決定價格方式的四大類方法與物料分類匹配建立

四、供應(yīng)商管理
1、供需定位與采購策略
2、供應(yīng)商管理關(guān)系沖突處理
3、供應(yīng)商診斷技術(shù)與輔導(dǎo)技巧
4、供應(yīng)商管理體系介紹
5、年度采購談判在供應(yīng)商管理體系的定位與作用
6、年度采購談判的類型

五、采購談判基礎(chǔ)面
1、采購談判的目的
2、采購談判八大要素實(shí)踐
3、采購談判的八大策略應(yīng)用
4、談判者的個性類型定位與調(diào)整
5、有效的談判溝通
6、如何打破僵局

六、年度采購談判準(zhǔn)備與計劃
1、年度采購計劃與預(yù)算
2、結(jié)合采購數(shù)據(jù)分析劃定談判對象
3、計劃準(zhǔn)備天地人分析
4、供應(yīng)市場分析包括供需、競爭、五力/預(yù)測市場趨勢/理解供應(yīng)商競爭優(yōu)勢/價格細(xì)分/市場區(qū)隔與篩選
5、年度采購談判的類型
6、確定采購談判目標(biāo)
7、制定采購他談判計劃

七、年度采購談判執(zhí)行
1、談判執(zhí)行準(zhǔn)備
2、談判開始階段處理
3、談判博弈階段處理
4、結(jié)果明確階段處理
5、談判收尾階段處理
6、協(xié)議操作與風(fēng)險防范
7、談判的戰(zhàn)略原則與戰(zhàn)術(shù)原則

八、年度采購談判落實(shí)跟蹤與改進(jìn)
1、結(jié)果落實(shí)的過程管理
2、過程改進(jìn)
3、談判模擬與點(diǎn)評
4、課程總結(jié)

● 講師簡介
王占文 學(xué)歷：香港中文大學(xué)、清華大學(xué)系統(tǒng)工程管理學(xué)碩士
現(xiàn)職：
·著名實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師、資深顧問，
·北京大學(xué)、 清華大學(xué)、中興通訊學(xué)院等機(jī)構(gòu)經(jīng)理人研修班特約講師
·現(xiàn)任深圳市百納企業(yè)管理顧問有限公司采購及供應(yīng)鏈高級講師
主講課程：
·采購、物流和供應(yīng)鏈管理全系列課程
·通用管理課程，例如5S、6S推行，績效管理、精益企業(yè)、經(jīng)理人技能提升、戰(zhàn)略財務(wù)管理等
工作經(jīng)歷：
·曾服務(wù)于包括佳能、麥克維爾、天音通信、中興通訊等知名企業(yè)，擔(dān)任過供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、資材部部長、運(yùn)營總監(jiān)、專職顧問，副總經(jīng)理等職務(wù)
·2000年開始進(jìn)入咨詢業(yè)，2003~2004兩年多時間參與IBM、供應(yīng)鏈管理全球領(lǐng)先的美國I2公司的咨詢項目，并通過了APS四大模塊實(shí)施的培訓(xùn)認(rèn)證
·通過多年的企業(yè)管理實(shí)踐與培訓(xùn)咨詢歷練，形成了一套先進(jìn)務(wù)實(shí)的管理體系，深受客戶認(rèn)可，很多公司已經(jīng)導(dǎo)入王老師課程的多次輪訓(xùn)。
服務(wù)客戶：
中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國鐵通、豐田汽車、西門子、浦項鋼鐵、中興通訊、中鹽集團(tuán)、富士康、航天二院、三花集團(tuán)、鐵道四院、南孚電池、騰訊科技、偉易達(dá)集團(tuán)、湖南中煙、正崴集團(tuán)等數(shù)百家企業(yè)。

● 參加對象：
購經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購工程師、SQE、主管采購的副總、總經(jīng)理、以及其它采購相關(guān)管理人員士。

● 會務(wù)報名
1.報名時間：即日起接受報名
2.費(fèi)用：2500元/人（含課程費(fèi)、講義費(fèi)、證書費(fèi)、午餐費(fèi)及茶水費(fèi)）
報名方式:電話索取報名表(或在線登記)→回傳報名表→發(fā)出參會通知→轉(zhuǎn)賬交費(fèi)

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