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渠道開發(fā)和分銷系統(tǒng)管理

  培訓講師：董博

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  培訓費用：1200元

  贈送積分：1200

    服務電話：010-82593357

渠道開發(fā)和分銷系統(tǒng)管理詳細內容

【課程背景】 為什么龐大的廣告費用猶如空炮彈？-— 渠道為王； 為什么品牌營造如空中樓閣，無源之水？—— 渠道為王； 為什么一些國際公司霸氣十足但不得不忍受長期的虧損？——渠道為王； 為什么一些中小企業(yè)成也是它、敗也是它？—— 渠道為王； 戰(zhàn)略定位和反思——“經銷商不是搬運工” 分銷通路的競爭優(yōu)勢及針對不同產品壽命周期的營銷策略；經銷商和代理商異同點， 【課程收益】 1.如何有效地評估自己公司的渠道管理現(xiàn)狀 2.掌握規(guī)劃渠道管理的技巧 3.運用渠道評估方法評價公司現(xiàn)有渠道 4.更進一步知道如何根據(jù)公司產品特點指定合適的營銷管理策略 5.理解如何通過系統(tǒng)規(guī)劃提高渠道的效率 學員對象：企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、區(qū)域經理等. 費用標準: 1200元/人（含課程、資料、課件）

一、如何創(chuàng)建渠道銷售優(yōu)勢
◇ 分銷通路的競爭優(yōu)勢和價值分析
◇ 渠道運作的誤區(qū)
◇ 制造業(yè)向分銷業(yè)的價值轉移
◇ 中國分銷行業(yè)實例研究—5種分銷模式討論
二、渠道設計原則和要素
◇ 渠道設計的目標
◇ 幾種不同渠道比較
◇ 營銷渠道管理原則
◇ 營銷系統(tǒng)的設計
◇ 案例討論
三、選擇經銷商和經銷商激勵
◇ 選擇代理商的標準
◇ 激勵中間商
◇ 影響渠道選擇的因素
◇ 促銷原理和應用
◇ 如何有效提高經銷商的忠誠度
四、銷售隊伍的管理
◇ 銷售代表的素質和要求
◇ 如何提高業(yè)務員的綜合業(yè)務？
◇ 如何落實區(qū)域營銷計劃？
五、渠道業(yè)績評估
◇ 如何制訂分銷政策
◇ 業(yè)績評估系統(tǒng)
六、渠道控制和反控制
◇ 為何會有渠道沖突？
◇ 渠道沖突的解決之道
◇ 渠道運作的敏感問題討論

精彩授教: 董博 多家著名大學實戰(zhàn)派客座教授,高級營銷師認證特聘講師,新加坡華點通教育集團特聘高級培訓師;曾任大學講師、中央辦公廳辦公自動化項目負責人、中國計算機協(xié)會理事;自80年代末開始經商,從事行業(yè)有IT,芯片,通訊等，歷任知名公司(臺資,美資)的銷售工程師、銷售部副經理、銷售部總經理、大中國區(qū)營銷部總經理、美資公司中國首席代表、總經理等職。
董老師不僅以其豐富的實戰(zhàn)運作經驗見長，而且具備充實、豐富的理論知識，在實戰(zhàn)培訓方面善于運用通俗易懂的語言和豐富多彩的案例，使受訓者即學即明、融會貫通。

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