研發(fā)績(jī)效管理及激勵(lì)機(jī)制

舉辦時(shí)間:2011年11月25-26日（深圳）
　　　　2011年12月16-17日（北京）

　　培訓(xùn)方式：案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動(dòng)討論、項(xiàng)目模擬、培訓(xùn)游戲

　　課程收益
　　分享領(lǐng)先企業(yè)在研發(fā)績(jī)效管理及激勵(lì)方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
　　理解產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃、技術(shù)戰(zhàn)略及規(guī)劃與研發(fā)績(jī)效管理相結(jié)合的要點(diǎn)
　　能夠根據(jù)研發(fā)工作特點(diǎn)設(shè)計(jì)研發(fā)績(jī)效管理和激勵(lì)制度
　　掌握如何設(shè)計(jì)系統(tǒng)的、切實(shí)可行的研發(fā)KPI指標(biāo)體系
　　有重點(diǎn)地掌握研發(fā)績(jī)效管理的全過程（績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效輔導(dǎo)、績(jī)效考核及反饋、結(jié)果運(yùn)用）
　　掌握通過績(jī)效管理達(dá)成公司目標(biāo)和員工目標(biāo)的技能
　　掌握如何在績(jī)效管理過程中激勵(lì)研發(fā)人員
　　了解研發(fā)績(jī)效管理中面對(duì)的典型問題、解決思路和方法
　　了解研發(fā)主管應(yīng)該掌握的研發(fā)績(jī)效管理和激勵(lì)技能

　　課程背景
　　隨著企業(yè)的發(fā)展，研發(fā)逐步成為最重要的核心業(yè)務(wù)之一，研發(fā)管理也相應(yīng)成為難題，尤其對(duì)研發(fā)人員績(jī)效的管理，在很多企業(yè)不難看到這樣的情形：
　　1.公司制定了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的績(jī)效管理制度，卻造成研發(fā)人員挑肥揀瘦，研發(fā)難度大、周期長(zhǎng)的工作沒人做；
　　2.人力資源和研發(fā)管理部門辛辛苦苦做出來的績(jī)效管理方案，得不到研發(fā)人員的認(rèn)同和理解；
　　3.對(duì)績(jī)效管理的作用認(rèn)識(shí)模糊，有些研發(fā)主管和員工甚至認(rèn)為是公司在整他們、考他們；
　　4.績(jī)效管理的目的是為了調(diào)整工資和分配獎(jiǎng)金，并沒有起到提高績(jī)效、提升員工能力和激勵(lì)員工的作用；
　　5.很難對(duì)不確定性高的研究工作制定績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效計(jì)劃；
　　6.考核指標(biāo)對(duì)所有研發(fā)人員都一樣，沒有區(qū)分不同種類的研發(fā)工作；各項(xiàng)目組和人員工作的可比性不強(qiáng)等特點(diǎn)在績(jī)效方案中很少考慮；
　　7.不適當(dāng)?shù)腒PI和項(xiàng)目獎(jiǎng)制度導(dǎo)致“各人自掃門前雪”，反倒造成員工合作性降低，尤其是跨部門合作；
　　8.一味追求量化考核，或者參照部分科研院所實(shí)行“工分制”，造成數(shù)據(jù)難以收集，或者重要但難以量化的工作沒有納入績(jī)效管理體系；
　　9.忽視績(jī)效計(jì)劃和績(jī)效輔導(dǎo)，考核演變?yōu)?ldquo;秋后算帳”，造成負(fù)激勵(lì)。研發(fā)主管也不知道如何作績(jī)效計(jì)劃和進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)；
　　10.不適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)方法導(dǎo)致干得越多、工作越努力的員工，因?yàn)槭д`相對(duì)也多，最終績(jī)效考核結(jié)果越差；
　　11.主要靠物質(zhì)激勵(lì)，沒有針對(duì)研發(fā)人員不同的動(dòng)機(jī)和需求采取相應(yīng)的激勵(lì)措施；
　　12.研發(fā)主管以太忙為由，不做績(jī)效管理工作，或者將其推給人力資源部門；
　　13.研發(fā)主管們即便具備績(jī)效管理意識(shí)，又缺乏績(jī)效管理的技能，不知道如何操作；
　　……
　　如何制定研發(fā)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），才能既體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略要求，又能牽引各部門在研發(fā)業(yè)務(wù)流程中有效跨部門協(xié)作？如何根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃和研發(fā)項(xiàng)目要求分解公司目標(biāo)？如何對(duì)周期長(zhǎng)、難度大或風(fēng)險(xiǎn)高的研發(fā)工作設(shè)立績(jī)效目標(biāo)？如何輔導(dǎo)知識(shí)型員工？如何對(duì)不同項(xiàng)目、不同專業(yè)技術(shù)人員或者不同項(xiàng)目中相同的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行公正公平的評(píng)價(jià)？是否應(yīng)當(dāng)實(shí)行考核結(jié)果的強(qiáng)制分布和末位淘汰？如何理清矩陣結(jié)構(gòu)中的考核關(guān)系？如何針對(duì)不同需求動(dòng)機(jī)的研發(fā)人員制定激勵(lì)措施？研發(fā)部門和人力資源部門各自在研發(fā)績(jī)效管理工作中承擔(dān)什么角色？……這些無疑都是研發(fā)管理者和人力資源管理者必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

　　培訓(xùn)特色
　　案例驅(qū)動(dòng)的講課過程：將理念、方法和工具融入活生生的案例中，更容易理解和操作。大部分案例基于講師的咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)歷；
　　結(jié)合常見問題設(shè)置培訓(xùn)中的練習(xí)內(nèi)容：針對(duì)客戶在實(shí)際工作中遇到的難題，進(jìn)行分組演練，讓學(xué)員從練習(xí)中掌握課程中涉及的理念、方法、流程和技巧；
　　戰(zhàn)略導(dǎo)向的研發(fā)績(jī)效管理：與大多數(shù)研發(fā)績(jī)效管理課程只關(guān)注績(jī)效管理的過程不同，本課程相當(dāng)篇幅探討如何將產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃、研發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)落實(shí)到研發(fā)績(jī)效管理中；
　　績(jī)效管理/激勵(lì)與研發(fā)特點(diǎn)緊密結(jié)合：突出研發(fā)工作在業(yè)務(wù)導(dǎo)向背景下，如何針對(duì)性地運(yùn)用績(jī)效管理思想、方法和工具，使績(jī)效管理與研發(fā)業(yè)務(wù)充分結(jié)合；所有績(jī)效管理方法和激勵(lì)機(jī)制緊扣研發(fā)工作的特點(diǎn)；
　　獨(dú)創(chuàng)的KPI設(shè)計(jì)方法：“合縱連橫”（基于戰(zhàn)略、流程導(dǎo)向）的KPI設(shè)計(jì)方法是睿思成顧問通過多年的理論研究和實(shí)踐獨(dú)創(chuàng)的。相對(duì)其它方法，它能更為有效地設(shè)計(jì)出完整的、體現(xiàn)業(yè)務(wù)本質(zhì)的KPI體系；
　　關(guān)注績(jī)效目標(biāo)達(dá)成過程：突出績(jī)效計(jì)劃和績(jī)效輔導(dǎo)的重要作用，對(duì)績(jī)效考核在研發(fā)績(jī)效管理過程中的作用進(jìn)行重新定位。深入探討績(jī)效計(jì)劃和績(jī)效輔導(dǎo)的實(shí)用方法和工具。
　　強(qiáng)調(diào)績(jī)效管理和激勵(lì)的相互結(jié)合：針對(duì)研發(fā)人員的不同特點(diǎn)，深入探討如何在績(jī)效管理過程的每個(gè)階段采用物質(zhì)和非物質(zhì)方法激勵(lì)員工，而不僅僅在某幾個(gè)點(diǎn)上采用單一方法；
　　現(xiàn)場(chǎng)剖析學(xué)員提問：開辟專門時(shí)間，講師根據(jù)多年的工作經(jīng)歷和咨詢經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)分析和回答學(xué)員提出的各種實(shí)際工作中的難題；
　　講師獨(dú)特的專業(yè)背景：講師既是研發(fā)管理顧問，也是人力資源管理顧問。具有多年研發(fā)績(jī)效管理實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。


　　講師資歷
　　劉勁松：高級(jí)顧問，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)碩士
　　職業(yè)背景： 歷任工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理、研究所管理辦主任、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職，共13年工作經(jīng)驗(yàn)。其中：華為工作期間，做為IBM咨詢項(xiàng)目IPD項(xiàng)目組成員和管理辦主任，負(fù)責(zé)研究所管理體系建設(shè)工作，包括研發(fā)組織、研發(fā)流程、項(xiàng)目管理和研發(fā)人力資源管理體系等，成功為相關(guān)產(chǎn)品線引入IPD管理理念并組織實(shí)施；擔(dān)任計(jì)劃經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)公司無線產(chǎn)品規(guī)劃工作。華晨汽車工作期間，擔(dān)任下屬中美合資汽車設(shè)計(jì)公司副總經(jīng)理，和外籍專家一起構(gòu)建公司管理體系，包括人力資源管理體系、研發(fā)體系、市場(chǎng)管理體系等，并負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)。講師具有豐富的產(chǎn)品管理、研發(fā)流程、項(xiàng)目管理、研發(fā)組織和團(tuán)隊(duì)管理、研發(fā)人員管理和培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)。具有在不同規(guī)模，不同文化背景的公司從事管理工作的全面經(jīng)驗(yàn)，善于結(jié)合企業(yè)的文化背景、產(chǎn)品特點(diǎn)和發(fā)展階段建立相適應(yīng)的研發(fā)組織結(jié)構(gòu)、研發(fā)流程體系、研發(fā)績(jī)效管理和激勵(lì)體系。
　　咨詢背景：負(fù)責(zé)多家企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目，包括某電信設(shè)備企業(yè)、老板家電、中糧集團(tuán)、俊爾新材料、河南中煙、默銳化學(xué)等大中型企業(yè)研發(fā)IPD管理體系、研發(fā)人力資源管理體系、項(xiàng)目管理體系、產(chǎn)品規(guī)劃體系等的構(gòu)建，取得良好效果。
　　p培訓(xùn)背景：在各地多次舉辦研發(fā)人力資源管理、研發(fā)績(jī)效管理、研發(fā)IPD管理體系、市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃等公開課；為多家企業(yè)進(jìn)行過研發(fā)人力資源管理、IPD流程、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)、研發(fā)績(jī)效管理等方面的內(nèi)訓(xùn)課程。

　　參加對(duì)象
　　總經(jīng)理、主管研發(fā)副總、研發(fā)總經(jīng)理、人力資源管理人員、研發(fā)部門職能經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)部門主管、研發(fā)骨干、項(xiàng)目組核心成員
　　備注：根據(jù)學(xué)員層次和結(jié)構(gòu)，培訓(xùn)內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)有所不同：
　　針對(duì)中高層學(xué)員，側(cè)重績(jī)效理念、公司戰(zhàn)略和績(jī)效管理關(guān)系、KPI體系構(gòu)建、如何在績(jī)效管理循環(huán)中提高中基層管理者業(yè)績(jī)、如何對(duì)公司資深員工和老員工進(jìn)行績(jī)效管理等內(nèi)容；
　　針對(duì)中基層學(xué)員，側(cè)重案例、技巧和實(shí)際操作方面的內(nèi)容；
　　針對(duì)人力資源部門學(xué)員，減少績(jī)效管理理念和知識(shí)方面的介紹，側(cè)重和強(qiáng)調(diào)研發(fā)績(jī)效管理區(qū)別于其他領(lǐng)域績(jī)效管理的特點(diǎn)，如何組織實(shí)施研發(fā)績(jī)效管理過程；
　　針對(duì)研發(fā)部門學(xué)員，適當(dāng)增加績(jī)效管理基礎(chǔ)知識(shí)方面的介紹，重點(diǎn)講解研發(fā)具體工作中如何運(yùn)用績(jī)效管理方法達(dá)成績(jī)效，如何進(jìn)行考核等內(nèi)容，適當(dāng)減少研發(fā)和研發(fā)績(jī)效管理特點(diǎn)方面的內(nèi)容。

　　課程大綱
　　1.研發(fā)績(jī)效管理及激勵(lì)機(jī)制概述
　　本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解為什么績(jī)效管理和員工激勵(lì)，尤其是研發(fā)人員的激勵(lì)為什么會(huì)成為全球普遍性的管理難題；為什么很多研發(fā)績(jī)效管理制度沒有產(chǎn)生應(yīng)有的效果；深入領(lǐng)會(huì)本課程中涉及的概念：包括績(jī)效、績(jī)效管理、研發(fā)績(jī)效管理和激勵(lì)等；區(qū)別績(jī)效管理和績(jī)效考核；績(jī)效管理和激勵(lì)的聯(lián)系：指出只有在績(jī)效管理過程中才能有效激勵(lì)員工。
　　1.1.企業(yè)管理中的難題：績(jī)效管理和員工激勵(lì)
　　1.1.1.《世界經(jīng)理人》高層調(diào)研：最難的管理問題是考核和激勵(lì)
　　1.1.2.績(jī)效管理和員工激勵(lì)的交互關(guān)系矩陣
　　1.1.3.為什么大多數(shù)考核制度并沒有起到激勵(lì)員工的作用
　　1.1.4.影響評(píng)價(jià)的兩大關(guān)鍵要素：信息和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)
　　1.1.5.關(guān)鍵問題：自我評(píng)價(jià)和外部評(píng)價(jià)的巨大鴻溝及對(duì)考核的啟示
　　1.2.什么是績(jī)效和績(jī)效管理
　　1.2.1.與研發(fā)績(jī)效管理相關(guān)的各種相關(guān)概念
　　1.2.2.績(jī)效的定義：仁者見仁，智者見智
　　1.2.3.不同的績(jī)效定義導(dǎo)致不同的績(jī)效管理定義
　　1.2.4.績(jī)效是結(jié)果、過程和預(yù)期結(jié)果的綜合
　　1.2.5.績(jī)效定義：中高層側(cè)重結(jié)果，基層側(cè)重過程
　　1.2.6.績(jī)效管理“大象”：定義的多樣性概覽
　　1.2.7.影響績(jī)效的各種因素
　　1.2.8.績(jī)效管理定義：從體系和方法論層面來進(jìn)行范圍確定
　　1.3.績(jī)效管理是什么和不是什么
　　1.4.績(jī)效管理循環(huán)：計(jì)劃、輔導(dǎo)、考核、結(jié)果應(yīng)用
　　1.5.惡性的績(jī)效管理循環(huán)特點(diǎn)
　　1.5.1.計(jì)劃：最無助的
　　1.5.2.輔導(dǎo)：最迷茫的
　　1.5.3.考核：最痛苦的
　　1.5.4.運(yùn)用：最擔(dān)心的
　　1.6.良性的績(jī)效管理循環(huán)特點(diǎn)
　　1.6.1.計(jì)劃：龍頭和核心
　　1.6.2.輔導(dǎo)：最重要
　　1.6.3.考核：“最不重要”
　　1.6.4.運(yùn)用：“最容易”
　　1.7.比喻：績(jī)效管理和三明治
　　1.8.績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別
　　1.9.舉例：幾個(gè)卓越公司的績(jī)效管理循環(huán)
　　1.9.1.愛立信基于員工個(gè)人發(fā)展的績(jī)效管理循環(huán)
　　1.9.2.IBM基于PBC模式的績(jī)效管理循環(huán)
　　1.9.3.華為的績(jī)效管理“大循環(huán)”和“小循環(huán)”
　　1.9.4.華為績(jī)效管理理念的發(fā)展歷程
　　1.10.研發(fā)管理的主要內(nèi)容簡(jiǎn)介
　　1.11.研發(fā)績(jī)效管理：績(jī)效管理和研發(fā)管理的交集
　　1.12.研發(fā)績(jī)效管理的特點(diǎn)
　　1.12.1.研發(fā)工作是一種創(chuàng)造性勞動(dòng)，其任務(wù)及目標(biāo)難以量化
　　1.12.2.研發(fā)成果受很多因素的影響，具有很強(qiáng)不確定性
　　1.12.3.在不同研發(fā)部門、不同項(xiàng)目、不同專業(yè)人員之間，績(jī)效的可比性不強(qiáng)
　　1.12.4.研發(fā)的最終結(jié)果（新產(chǎn)品銷售收入、利潤(rùn)等）具有滯后性，不可能在當(dāng)期評(píng)價(jià)
　　1.12.5.研發(fā)人員的角色是多樣化的，工作是復(fù)雜的
　　1.12.6.研發(fā)工作具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)性質(zhì)
　　1.12.7.研發(fā)人員具有內(nèi)向、敏感、較真、希望得到認(rèn)可等個(gè)性特點(diǎn)
　　1.12.8.研發(fā)主管對(duì)于下屬的工作內(nèi)容往往不如下屬更專業(yè)和深入，而且往往拉不開面子
　　1.13.績(jī)效管理是管理者的基本工作
　　1.14.早期和當(dāng)代激勵(lì)理論
　　1.15.研發(fā)人員的工作動(dòng)機(jī)實(shí)證研究：研發(fā)人員的主導(dǎo)需求是什么？
　　1.16.如何在研發(fā)績(jī)效管理過程中激勵(lì)員工
　　1.17.研發(fā)績(jī)效管理和激勵(lì)機(jī)制在人力資源管理中的位置
　　1.18.討論：（貴公司）研發(fā)人員有何特點(diǎn)
　　2.研發(fā)管理特點(diǎn)：組織和流程的視角
　　本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解研發(fā)工作的主要內(nèi)容和特點(diǎn)。理解研發(fā)組織常見的模式和研發(fā)工作中的各種團(tuán)隊(duì)。了解研發(fā)流程的不同特點(diǎn)以及對(duì)績(jī)效管理的影響。大致了解市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃方法，理解企業(yè)內(nèi)部不同類型業(yè)務(wù)有不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)，由此對(duì)績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定產(chǎn)生重要影響。
　　2.1.正確理解產(chǎn)品和產(chǎn)品開發(fā)概念
　　2.2.研發(fā)工作的基本內(nèi)容：研究和開發(fā)
　　2.3.四類不同的研發(fā)工作及其特點(diǎn)
　　2.3.1.產(chǎn)品開發(fā)
　　2.3.2.技術(shù)/平臺(tái)開發(fā)
　　2.3.3.產(chǎn)品預(yù)研
　　2.3.4.技術(shù)/平臺(tái)預(yù)研
　　2.4.四類研發(fā)團(tuán)隊(duì)及其相互關(guān)系
　　2.5.針對(duì)不同的研發(fā)工作、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)人員需要設(shè)定不同的績(jī)效目標(biāo)
　　2.6.研發(fā)組織結(jié)構(gòu)的多種形式
　　2.6.1.職能式研發(fā)組織的特點(diǎn)
　　2.6.2.項(xiàng)目式研發(fā)組織的特點(diǎn)
　　2.6.3.矩陣式研發(fā)組織的特點(diǎn)
　　2.6.3.1.輕度矩陣結(jié)構(gòu)
　　2.6.3.2.重度矩陣結(jié)構(gòu)
　　2.6.3.3.平衡矩陣結(jié)構(gòu)
　　2.6.3.4.矩陣結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)
　　2.6.3.5.示例：M公司平衡矩陣組織結(jié)構(gòu)
　　2.6.3.6.示例：F公司重度矩陣組織結(jié)構(gòu)
　　2.7.產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書
　　2.7.1.產(chǎn)品規(guī)劃是研發(fā)工作的龍頭
　　2.7.2.如何制定產(chǎn)品規(guī)劃
　　2.7.3.理解市場(chǎng)和市場(chǎng)細(xì)分
　　2.7.4.組合分析和細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃
　　2.7.5.產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
　　2.7.6.項(xiàng)目組合及優(yōu)先排序
　　2.7.7.產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃（平臺(tái)、技術(shù)、產(chǎn)品路標(biāo)）示例
　　2.7.8.項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）、示例
　　2.8.產(chǎn)品開發(fā)流程示例
　　2.9.產(chǎn)品開發(fā)流程和績(jī)效管理的關(guān)系
　　2.10.產(chǎn)品線管理、產(chǎn)品管理和產(chǎn)品開發(fā)管理，及其和績(jī)效管理的關(guān)系
　　2.11.討論：貴公司研發(fā)管理體系的有什么特點(diǎn)，存在什么問題，改進(jìn)思路？
　　3.研發(fā)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系設(shè)計(jì)
　　本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)會(huì)公司KPI體系的設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)過程。了解構(gòu)架KPI體系的幾種方法，包括平衡計(jì)分卡、關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域法、職責(zé)－流程法。學(xué)會(huì)使用本課程推薦的方法設(shè)計(jì)公司KRA/KPI和研發(fā)體系KPI。
　　3.1.KPI的概念
　　3.2.KPI體系建立的原則，幾個(gè)重點(diǎn)原則
　　3.2.1.使命愿景導(dǎo)向原則
　　3.2.2.關(guān)注結(jié)果的同時(shí)關(guān)注績(jī)效驅(qū)動(dòng)因素
　　3.2.3.不遷就部門權(quán)限原則
　　3.3.KPI設(shè)計(jì)的幾種基本方法
　　3.3.1.平衡計(jì)分卡（借鑒其思路）
　　3.3.2.KRA方法（推薦使用）
　　3.3.3.職責(zé)－流程方法（推薦使用）
　　3.3.4.MBO（Management By Objective）
　　3.3.5.關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素法
　　3.4.平衡計(jì)分卡介紹
　　3.4.1.BSC(平衡記分卡)的起源
　　3.4.2.平衡計(jì)分卡的四個(gè)方面及其相互關(guān)系
　　3.4.3.應(yīng)用BSC確定公司KPI(戰(zhàn)略地圖)
　　3.5.KRA的概念
　　3.6.德魯克認(rèn)為企業(yè)最重要的KRA
　　3.7.公司KRA及KPI魚骨圖
　　3.8.參考：若干公司的KRA和KPI
　　3.9.討論/演練：貴公司的KRA及KPI魚骨圖
　　3.10.如何衡量流程的運(yùn)作質(zhì)量：SCOR模型
　　3.11.基于戰(zhàn)略和流程的KPI體系設(shè)計(jì)方法
　　3.11.1.明確組織的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo)
　　3.11.2.確定公司的KRA及KPI
　　3.11.3.將公司KRA及KPI分解到部門
　　3.11.4.進(jìn)行部門職責(zé)、流程分析，找出各部門/團(tuán)隊(duì)的“客戶”、“產(chǎn)出”及衡量指標(biāo)
　　3.11.5.將公司KRA和KPI在部門分解的KPI和部門職責(zé)-流程分析建立的部門KPI匯總在一起，形
　　成部門/團(tuán)隊(duì)KPI集
　　3.11.6.部門/團(tuán)隊(duì)KPI指標(biāo)審查、篩選和確定
　　3.11.7.制作各部門/團(tuán)隊(duì)KPI管理表
　　3.12.小組演練：應(yīng)用KRA法、流程法設(shè)計(jì)某研發(fā)部門的KPI
　　3.13.不同的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，需要不同的KPI
　　3.14.針對(duì)不同業(yè)務(wù)種類的產(chǎn)品，制定不同的KPI
　　3.15.示例：不同類型公司的研發(fā)KPI體系
　　3.16.案例：華為公司產(chǎn)品線KPI設(shè)計(jì)的原則
　　3.17.KPI體系的制定和后續(xù)維護(hù)需要關(guān)注的幾個(gè)重要問題
　　3.18.案例分析：“績(jī)效主義毀了索尼”引發(fā)的思考
　　4.績(jī)效管理及激勵(lì)過程
　　本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：深入理解績(jī)效管理和激勵(lì)過程的四個(gè)方面。對(duì)大部分學(xué)員而言，在觀念上將對(duì)績(jī)效考核的重視轉(zhuǎn)移到對(duì)績(jī)效計(jì)劃和績(jī)效輔導(dǎo)的重視。通過演練和案例分析，學(xué)會(huì)如何在實(shí)際工作中應(yīng)用學(xué)到的知識(shí)和技巧。
　　4.1.如何制定研發(fā)績(jī)效計(jì)劃并在此過程中激勵(lì)研發(fā)人員？
　　本小節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解績(jī)效計(jì)劃的概念和所包含的內(nèi)容、績(jī)效目標(biāo)設(shè)定的原則和技巧。深入領(lǐng)會(huì)績(jī)效計(jì)劃階段的重要作用，以及如何在績(jī)效計(jì)劃階段激勵(lì)員工。通過演練，學(xué)會(huì)如何利用PBC模式制定下屬的績(jī)效計(jì)劃。
　　4.1.1.什么是績(jī)效計(jì)劃，績(jī)效計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括哪些內(nèi)容
　　4.1.2.制定績(jī)效計(jì)劃的過程同時(shí)是一個(gè)授權(quán)的過程
　　4.1.3.研發(fā)績(jī)效計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算的關(guān)系
　　4.1.4.績(jī)效計(jì)劃和目標(biāo)管理的關(guān)系
　　4.1.5.研發(fā)績(jī)效計(jì)劃制定流程
　　4.1.5.1.重新明確崗位職責(zé)
　　4.1.5.2.選擇、分解KPI和工作目標(biāo)
　　4.1.5.3.確定權(quán)重
　　4.1.5.4.確定目標(biāo)值：基本目標(biāo)和挑戰(zhàn)目標(biāo)
　　4.1.5.5.確定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
　　4.1.5.6.檢查/審核
　　4.1.6.“KPI目標(biāo)＋過程工作目標(biāo)設(shè)定”模式
　　4.1.7.工作目標(biāo)設(shè)定的SMART原則
　　4.1.8.演練：含糊不清的工作目標(biāo)如何SMART化
　　4.1.9.績(jī)效目標(biāo)制定過程中的常見問題
　　4.1.9.1.上下級(jí)之間未做好充分溝通，并達(dá)成共識(shí)
　　4.1.9.2.KPI指標(biāo)不明確，不知道如何衡量和搜集數(shù)據(jù)
　　4.1.9.3.權(quán)重分配不合理，未能反映重點(diǎn)
　　4.1.9.4.片面強(qiáng)調(diào)量化考核指標(biāo)
　　4.1.9.5.指標(biāo)定的過高
　　4.1.9.6.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)不明確
　　4.1.10.PBC：一種將結(jié)果和過程相結(jié)合的績(jī)效管理模式
　　4.1.10.1.PBC的目標(biāo)：WIN（WHAT）
　　4.1.10.2.PBC的過程：EXECTIVE（HOW）
　　4.1.10.3.PBC的團(tuán)隊(duì)合作：TEAM（WHO）
　　4.1.10.4.如何制定個(gè)人績(jī)效承諾計(jì)劃
　　4.1.11.研發(fā)工作種類總覽：根據(jù)不同工作制定不同的研發(fā)計(jì)劃
　　4.1.12.各類研發(fā)人員的績(jī)效計(jì)劃示例
　　4.1.12.1.研發(fā)副總的績(jī)效計(jì)劃
　　4.1.12.2.項(xiàng)目經(jīng)理的績(jī)效計(jì)劃
　　4.1.12.3.測(cè)試部經(jīng)理的績(jī)效計(jì)劃
　　4.1.12.4.系統(tǒng)工程師的績(jī)效計(jì)劃
　　4.1.12.5.PQA（質(zhì)量保證）的績(jī)效計(jì)劃
　　4.1.12.6.軟件工程師的績(jī)效計(jì)劃
　　4.1.12.7.技術(shù)專家的績(jī)效計(jì)劃
　　4.1.13.績(jī)效計(jì)劃階段應(yīng)當(dāng)就哪些事項(xiàng)達(dá)成一致？
　　4.1.14.達(dá)成承諾的最有效方法：讓員工親自講解績(jī)效計(jì)劃
　　4.1.15.如何在績(jī)效計(jì)劃制定階段激勵(lì)研發(fā)人員
　　4.1.16.案例分析：R公司人力資源部考核指標(biāo)制定的工作煩惱
　　4.1.17.小組討論：R公司人力資源部問題根源，誰來制定績(jī)效計(jì)劃？
　　4.1.18.小組練習(xí)：針對(duì)具體部門、崗位或團(tuán)隊(duì)制定績(jī)效計(jì)劃
　　4.1.19.總結(jié)：績(jī)效計(jì)劃階段是績(jī)效管理過程的核心
　　4.2.如何對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)并在此過程中激勵(lì)研發(fā)人員？
　　本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解績(jī)效輔導(dǎo)的概念和所包含的內(nèi)容、績(jī)效輔導(dǎo)相關(guān)技巧。充分認(rèn)識(shí)和領(lǐng)悟到績(jī)效輔導(dǎo)是整個(gè)績(jī)效循環(huán)中最重要的環(huán)節(jié)。通過案例和演練，掌握一些在績(jī)效輔導(dǎo)階段實(shí)施研發(fā)人員激勵(lì)的基本方法。
　　4.2.1.為什么說績(jī)效輔導(dǎo)是三明治中的“肉餡”
　　4.2.2.實(shí)施績(jī)效輔導(dǎo)的目的
　　4.2.2.1.對(duì)員工的好處
　　4.2.2.2.對(duì)主管的好處
　　4.2.3.實(shí)施績(jī)效輔導(dǎo)的方式－經(jīng)常性指導(dǎo)
　　4.2.4.實(shí)施績(jī)效輔導(dǎo)的方式－定期回顧
　　4.2.4.1.書面定期回顧
　　4.2.4.2.定期上下級(jí)溝通
　　4.2.4.3.部門/團(tuán)隊(duì)例會(huì)
　　4.2.5.績(jī)效輔導(dǎo)的誤區(qū)
　　4.2.5.1.誤區(qū)1：認(rèn)為花時(shí)間做績(jī)效記錄是一種浪費(fèi)
　　4.2.5.2.誤區(qū)2：績(jī)效管理重要的是計(jì)劃和評(píng)估，中間過程是員工自己搞定
　　4.2.5.3.誤區(qū)3：要時(shí)刻關(guān)注員工的工作過程
　　4.2.5.4.誤區(qū)4：只找個(gè)人原因，忽略系統(tǒng)原因
　　4.2.6.如何診斷績(jī)效問題：績(jī)效診斷工具箱
　　4.2.6.1.知識(shí)方面的問題診斷
　　4.2.6.2.經(jīng)驗(yàn)方面的問題診斷
　　4.2.6.3.態(tài)度方面的問題診斷
　　4.2.6.4.外部障礙方面的問題診斷
　　4.2.7.不同層次之間的績(jī)效輔導(dǎo)特點(diǎn)
　　4.2.7.1.公司高層對(duì)研發(fā)高層的績(jī)效輔導(dǎo)
　　4.2.7.2.研發(fā)高層對(duì)研發(fā)中層的績(jī)效輔導(dǎo)
　　4.2.7.3.研發(fā)中層對(duì)研發(fā)基層的績(jī)效輔導(dǎo)
　　4.2.8.績(jī)效輔導(dǎo)中的沖突：是好是壞？
　　4.2.9.沖突產(chǎn)生的原因
　　4.2.9.1.目標(biāo)：各自要達(dá)到的目標(biāo)有差異
　　4.2.9.2.有限的資源：沖突的發(fā)生是由于資源缺乏
　　4.2.9.3.方法：在如何達(dá)到共同目標(biāo)上有不同的觀點(diǎn)
　　4.2.9.4.事實(shí)：人們得到的信息不一樣，對(duì)問題的理解和看法也就不一樣
　　4.2.9.5.價(jià)值：每個(gè)人有不同的信仰和人格
　　4.2.9.6.角色：角色不同使人們考慮問題的出發(fā)點(diǎn)不同
　　4.2.9.7.風(fēng)格：風(fēng)格不同采取的行動(dòng)也不一樣
　　4.2.10.解決沖突的GROW法則
　　4.2.10.1.G - 承認(rèn)和接受沖突、建立共同目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則
　　4.2.10.2.R - 人事分離，共享信息
　　4.2.10.3.O - 共同探討雙贏方案，達(dá)成一致
　　4.2.10.4.W - 制定行動(dòng)方案：做什么，什么時(shí)候做，誰來做？
　　4.2.11.如何在績(jī)效輔導(dǎo)階段激勵(lì)研發(fā)人員
　　4.2.12.案例分析：H公司和Z公司員工成長(zhǎng)的差距
　　4.2.13.小組練習(xí)：針對(duì)具體部門、崗位或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)
　　4.2.14.討論和總結(jié)：績(jī)效輔導(dǎo)是績(jī)效管理過程最重要的環(huán)節(jié)
　　4.3.如何進(jìn)行研發(fā)績(jī)效考核及反饋并在此過程中激勵(lì)研發(fā)人員？
　　本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：轉(zhuǎn)變觀念，正確理解“公平”、“合理”、“科學(xué)”的績(jī)效考核在提高員工績(jī)效的多種方法中的有限作用。了解績(jī)效考核的流程和績(jī)效考核所需信息的來源。能夠甄別“強(qiáng)制分布”、“末位淘汰”、“量化考核”等考核理念的使用場(chǎng)合。學(xué)會(huì)在績(jī)效考核階段激勵(lì)員工的方法。通過演練，掌握和研發(fā)人員進(jìn)行績(jī)效面談的方法。
　　4.3.1.什么是績(jī)效考核
　　4.3.2.為什么上下級(jí)都不喜歡績(jī)效考核？
　　4.3.3.績(jī)效考核的主要方法
　　4.3.3.1.評(píng)級(jí)方法：對(duì)員工表現(xiàn)進(jìn)行打分
　　4.3.3.2.排名方法：對(duì)員工表現(xiàn)進(jìn)行排序
　　4.3.3.3.目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)法：根據(jù)目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)
　　4.3.3.4.績(jī)效考核的其他方法
　　4.3.4.績(jī)效考核和述職的時(shí)間安排
　　4.3.5.高層述職評(píng)審程序
　　4.3.6.員工績(jī)效考核流程
　　4.3.7.績(jī)效考核的信息來源
　　4.3.8.項(xiàng)目工作如何考核？
　　4.3.9.多項(xiàng)目情況下的考核方式
　　4.3.10.PDT（產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)）內(nèi)部的考核關(guān)系
　　4.3.11.研發(fā)部門內(nèi)部工作如何考核？
　　4.3.12.績(jī)效考核結(jié)果的評(píng)分和分級(jí)
　　4.3.13.基于團(tuán)隊(duì)績(jī)效的員工績(jī)效結(jié)果比例分布
　　4.3.14.績(jī)效考核等級(jí)比例分配、強(qiáng)制分布和末位淘汰
　　4.3.15.績(jī)效考核的誤區(qū)
　　4.3.15.1.光環(huán)化傾向?？己酥?，將某一優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)擴(kuò)大，以偏概全
　　4.3.15.2.近期行為傾向。以員工最近的行為考評(píng)做為整個(gè)考核期的考核結(jié)果
　　4.3.15.3.集中化傾向。不敢拉開差距，結(jié)果集中于中間及偏上
　　4.3.15.4.寬容/嚴(yán)格化傾向?？己酥胁桓艺J(rèn)真負(fù)責(zé)，有意放寬考核標(biāo)準(zhǔn)
　　4.3.15.5.績(jī)效考核的其他誤區(qū)
　　4.3.16.績(jī)效反饋流程
　　4.3.16.1.擬定面談議程
　　4.3.16.2.確定預(yù)期結(jié)果
　　4.3.16.3.診斷績(jī)效問題（績(jī)效診斷箱）
　　4.3.16.4.營(yíng)造氣氛
　　4.3.16.5.駕馭溝通過程
　　4.3.16.6.填寫考核表
　　4.3.17.如何在考核及反饋階段激勵(lì)研發(fā)人員
　　4.3.18.角色扮演：績(jī)效面談模擬
　　4.3.19.案例分析：GE公司的強(qiáng)制分布和末位淘汰
　　4.3.20.案例分析：研發(fā)績(jī)效的量化考核和“工分制”
　　4.3.21.小組討論：為什么大多數(shù)公司很難實(shí)施強(qiáng)制分布和末位淘汰
　　4.3.22.總結(jié)：績(jī)效考核應(yīng)當(dāng)是績(jī)效管理過程“最不重要”的環(huán)節(jié)
　　4.4.如何應(yīng)用績(jī)效考核結(jié)果并達(dá)到激勵(lì)研發(fā)人員的目的？
　　本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解績(jī)效考核結(jié)果的多種應(yīng)用。深入理解項(xiàng)目獎(jiǎng)方式和綜合獎(jiǎng)方式（季度獎(jiǎng)/年終獎(jiǎng)等）的利弊和適用場(chǎng)合。掌握在這個(gè)階段激勵(lì)員工的方法以及這些方法的有限作用。
　　4.4.1.績(jī)效考核結(jié)果運(yùn)用的領(lǐng)域
　　4.4.1.1.獎(jiǎng)金確定
　　4.4.1.2.薪酬調(diào)整
　　4.4.1.3.特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
　　4.4.1.4.末位淘汰
　　4.4.1.5.職業(yè)生涯計(jì)劃
　　4.4.1.6.職位升降/輪換
　　4.4.1.7.股權(quán)/期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)
　　4.4.1.8.其他獎(jiǎng)勵(lì)
　　4.4.2.舉例：GE的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)
　　4.4.3.研發(fā)人員的薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)
　　4.4.4.績(jī)效考核結(jié)果和薪酬
　　4.4.4.1.績(jī)效考核結(jié)果與薪酬直接掛鉤的利弊
　　4.4.4.2.研發(fā)人員物質(zhì)報(bào)酬中固定和浮動(dòng)的比例控制
　　4.4.4.3.績(jī)效考核結(jié)果如何與固定工資掛鉤
　　4.4.4.4.績(jī)效考核結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤的模式
　　4.4.4.5.職位技能等級(jí)工資制度
　　4.4.4.6.項(xiàng)目獎(jiǎng)與季度獎(jiǎng)/年終獎(jiǎng)的比較
　　4.4.4.7.年終獎(jiǎng)的計(jì)算方法
　　4.4.5.績(jī)效管理與職業(yè)生涯：不同績(jī)效員工的職業(yè)發(fā)展方式
　　4.4.6.如何在結(jié)果運(yùn)用階段激勵(lì)研發(fā)人員
　　4.4.7.薪酬并非唯一和最重要
　　4.4.7.1.給予發(fā)展前景和機(jī)會(huì)
　　4.4.7.2.讓員工承擔(dān)更大的責(zé)任
　　4.4.7.3.充分的信任
　　4.4.7.4.關(guān)注和溝通
　　4.4.7.5.給員工更多的自由空間
　　4.4.7.6.尊重員工的工作
　　4.4.7.7.表彰他們的成績(jī)(證書、榮譽(yù)、獎(jiǎng)牌)
　　4.4.7.8.在里程碑和完成時(shí)慶祝他們的勝利
　　4.4.7.9.充分認(rèn)同其價(jià)值的報(bào)酬策略
　　4.4.8.他山之玉：企業(yè)在獎(jiǎng)勵(lì)員工方面的十大錯(cuò)誤
　　4.4.9.案例分析和討論：J公司研發(fā)績(jī)效管理和激勵(lì)制度存在的問題
　　4.4.10.總結(jié)：J公司解決方案以及研發(fā)績(jī)效管理的特點(diǎn)
　　4.4.11.討論和總結(jié)：績(jī)效考核結(jié)果運(yùn)用應(yīng)當(dāng)是績(jī)效管理過程“最輕松”的環(huán)節(jié)
　　5.研發(fā)績(jī)效管理及激勵(lì)的組織
　　本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解企業(yè)內(nèi)部不同部門、不同崗位在研發(fā)績(jī)效管理體系及激勵(lì)機(jī)制建設(shè)過程中的職責(zé)定位。
　　5.1.體系和實(shí)施的組織保障
　　5.2.矩陣組織下的績(jī)效管理和考核關(guān)系
　　5.2.1.功能部門主管
　　5.2.2.產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理
　　5.2.3.設(shè)計(jì)師
　　5.2.4.測(cè)試工程師
　　5.2.5.技術(shù)管理工程師
　　5.2.6.例行性工作人員
　　5.2.7.……
　　5.3.相關(guān)人員在研發(fā)績(jī)效管理和激勵(lì)中的職責(zé)
　　5.3.1.公司高層領(lǐng)導(dǎo)
　　5.3.2.人力資源部門
　　5.3.3.研發(fā)職能部門
　　5.3.4.研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理
　　5.3.5.普通研發(fā)人員
　　5.3.6.……
　　6.如何有效實(shí)施研發(fā)績(jī)效管理及激勵(lì)體系？
　　6.1.研發(fā)績(jī)效管理和激勵(lì)體系要適應(yīng)企業(yè)的規(guī)模和現(xiàn)狀
　　6.1.1.起步型小企業(yè)
　　6.1.2.成長(zhǎng)型企業(yè)
　　6.1.3.中型企業(yè)
　　6.1.4.大型企業(yè)
　　6.2.實(shí)施研發(fā)績(jī)效管理體系的要點(diǎn)
　　6.2.1.最高層親自參與和推動(dòng)
　　6.2.2.制定系統(tǒng)性、針對(duì)性、可操作性的解決方案
　　6.2.3.經(jīng)常定期地檢查進(jìn)程，由實(shí)施小組向最高層直接匯報(bào)
　　6.2.4.改革過程會(huì)遇到方方面面的阻力，因此有效的對(duì)內(nèi)、對(duì)外溝通非常重要
　　6.2.5.不斷提高管理者在績(jī)效管理和激勵(lì)方面的素質(zhì)和技能
　　6.2.6.建設(shè)IT系統(tǒng)，以提供檢查績(jī)效所需的信息
　　6.3.實(shí)施步驟及過程管理
　　6.3.1.調(diào)研診斷
　　6.3.2.體系設(shè)計(jì)
　　6.3.3.體系試運(yùn)行
　　6.3.4.體系優(yōu)化
　　6.3.5.體系推廣
　　6.4.實(shí)施過程中容易出現(xiàn)的問題及解決辦法
　　6.5.管理咨詢?cè)谘邪l(fā)績(jī)效管理及激勵(lì)機(jī)制建設(shè)中的作用
　　6.6.案例分析：M公司研發(fā)績(jī)效管理及激勵(lì)機(jī)制實(shí)施的過程、經(jīng)驗(yàn)、問題及解決辦法
　　6.7.案例分析：F公司研發(fā)績(jī)效管理及激勵(lì)機(jī)制實(shí)施的過程、經(jīng)驗(yàn)、問題及解決辦法
　　6.8.學(xué)員常見問題專題討論
　　6.8.1.沒有明確的使命、愿景和戰(zhàn)略，如何確定公司和研發(fā)體系KRA/KPI，如何做績(jī)效管理？
　　6.8.2.績(jī)效管理實(shí)施前提條件：是否需要組織和流程清晰？
　　6.8.3.公司的績(jī)效管理制度非常糟糕，如何做績(jī)效管理？
　　6.8.4.周期很長(zhǎng)的項(xiàng)目如何考核？
　　6.8.5.員工之間的區(qū)分度多大才合適？
　　6.8.6.不同考核項(xiàng)目分?jǐn)?shù)加總的意義何在？
　　6.8.7.如何防止平均主義和輪流坐莊？
　　6.8.8.IT工具在績(jī)效管理中的應(yīng)用
　　6.8.9.如何通過績(jī)效考核留住公司骨干員工？
　　6.8.10.如何公平合理進(jìn)行報(bào)酬分配（項(xiàng)目組內(nèi)，部門之間）？
　　6.8.11.如何量化考核？
　　6.8.12.如何避免“有壓力，沒有動(dòng)力”？
　　6.8.13.如何避免實(shí)際工作和KPI發(fā)生偏離？
　　6.8.14.研發(fā)人員經(jīng)常在項(xiàng)目之間流動(dòng)，如何設(shè)定年度考核目標(biāo)？
　　6.9.進(jìn)一步提高的參考時(shí)間安排
　　2010年9月24-25日(周五,周六)，深圳

　　
　　部分培訓(xùn)客戶
　　運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信北京研究院/廣州研究院、上海電信、江西電信、上海移動(dòng)、浙江移動(dòng)、內(nèi)蒙移動(dòng)、北京移動(dòng)、廣東移動(dòng)、深圳移動(dòng)、廣東聯(lián)通、深圳聯(lián)通等
　　通信類企業(yè)：廣東數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)有限公司、海信通信、星網(wǎng)銳捷、京信通信、同洲電子、國(guó)騰通訊、邁普通信、恒寶通光電子、北京格林威爾科技發(fā)展有限公司、先創(chuàng)電子、億陽(yáng)集團(tuán)、網(wǎng)通研究院、顯通信、廣州高科、廣州郵通、格林威爾、武漢電信器件公司、迪威視訊等
　　軟件及系統(tǒng)集成：用友軟件、金蝶軟件、亞信科技、東軟軟件、中軟國(guó)際、神州數(shù)碼軟件集團(tuán)、遠(yuǎn)光軟件、工行軟件開發(fā)中心、黎明網(wǎng)絡(luò)、廈門巨龍軟件、上海寶信軟件、靈圖軟件、超圖信息、等
　　消費(fèi)電器：海爾集團(tuán)、康佳集團(tuán)、美的制冷、美的生活電器、榮事達(dá)、小天鵝、TCL王牌、海信集團(tuán)、、萬寶冰箱、奧克斯空調(diào)等
　　電源/光源：山特電子、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源、上海亞明等
　　計(jì)算機(jī)：聯(lián)想集團(tuán)、清華同方、方正科技、TCL電腦、研祥智能、國(guó)微電子、頂星數(shù)碼、頂星科技、清華比威、華旗資訊等
　　醫(yī)療器械：邁瑞醫(yī)療、金科威電子、三瑞醫(yī)療、萬東醫(yī)療等
　　電力設(shè)備：南瑞集團(tuán)、四方繼保、許繼集團(tuán)、科陸電子、優(yōu)特電力、上海海得、愛邦電氣、華力特設(shè)備、上海思源、國(guó)電南自、泰豪科技、匯港科技、金智科技、申瑞電力、如高高壓、浪拜迪等
　　汽車：一汽轎車、東風(fēng)汽車、宇通客車、長(zhǎng)安汽車、安凱客車等
　　基礎(chǔ)電子零部件：杭州士蘭、歌爾電子、科大訊飛、信利電子、華大電子等
　　儀器儀表：萬訊自控、聚光科技、大族激光、中科科儀、浙大中控、恒力電子、普析通用、研詳智能、安捷倫等

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