職業(yè)營銷培訓師訓練班
--招募、訓練優(yōu)秀職業(yè)營銷培訓師

 
課程時間： 12月27、28、29日（三天兩夜封閉式訓練）
課程費用：4600元/人（包括教材費，稅費，中餐、晚餐、點心等）
培訓對象：總經理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷顧問、營銷講師、有志向成為職業(yè)營銷培訓師者
上課地點：廣東 深圳（具體開課地點開課前兩周通知）
資格證書費：中級￥600元/人 高級￥800元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)
1. 凡參加認證的學員，在培訓結束參加考試合格由國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會機構頒發(fā)《職業(yè)營銷培訓師》
國際國內中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內認證／全球通行／雇主認可／官方網上查詢）；
2．凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼！
3．課程結束后15個工作日內將證書快遞寄給學員；


你想成為職業(yè)的營銷培訓師嗎？
你想加入年薪百萬的營銷培訓師隊伍嗎？
你想你的課程在全國快速推廣嗎？
你想快速提升知名度嗎？
您是否想成為一個受歡迎的營銷講師？
您是否有學富五車，卻難以表達的痛苦？
您是否有個人講演容易，互動很難的尷尬？
你想幫助中國企業(yè)快速成長嗎?
......
那就快加入職業(yè)營銷培訓師訓練班，我們將以最快的速度把您培養(yǎng)成為職業(yè)的營銷培訓師，在訓練過程中，您如果完全合格我們的要求，價值觀一致的話，我們將會快速把您推向市場。

課程特色：
-你可能下個星期為公司做一場500客戶參加的產品推薦會；
-你可能需要為客戶高層管理者和決策者做一次產品解決方案演示；
-你可能需要為客戶的技術人員做產品使用培訓和介紹；
-你可能正為你即將開始的新聞發(fā)布會的演講稿而絞盡腦汁；
......
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)依靠與客戶面對面的直接接觸來宣傳和銷售產品，產品展示會、推薦會和產品使用培訓會屢見不鮮；可是承擔這次培訓的主講導師-銷售培訓導師是否準備好了，是否能吸引客戶的注意力，是否能打動客戶的心，讓客戶馬上產生購買的沖動；培訓導師是否能將復雜的產品說明和原理用客戶能聽懂的語言表達出來，并在短時間內讓客戶清楚和明白，并且懂得運用。這不僅需要銷售培訓導師具備銷售人員必須具備的營銷技巧，還需要具備演講和表達，尤其是在眾多人面前表達的能力，以及具備熟練的培訓技巧，將復雜的問題簡單化，讓客戶一聽就懂，一聽就會用。
公司在產品展示會上花費了巨大的物力和財力，而且培訓導師代表了公司的形象和專業(yè)程度，如果培訓失敗，或者在培訓過程中大量客戶中途退場或‘昏昏欲睡’，客戶對公司和公司的產品的信任度就將大打折扣。
這是一門非常獨特的課程，將專業(yè)銷售技巧與培訓師培訓課程（TTT）完美結合，幫助迅速提升企業(yè)銷售人員的銷售展現(xiàn)力！課程獨特，機會難得，如果你公司有以上問題或擔心，請勿錯過！

【授課風格】
演說家風采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人；
用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；
實戰(zhàn)+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。
學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。

【學員目標】
 了解產品銷售和服務的本質
 學習如何以更有的方式發(fā)表表達和演示
 使自己的思想和課程讓別人接受，贏得別人的支持，說服別人接受您的建議
 如何留給人良好而又深刻的印象，增加學習的保留程度
 隨機處理現(xiàn)場困境，針對不同聽眾調整你的表達風格
 輕松掌握營銷培訓師必備的現(xiàn)場演繹技巧和控場能力
 教會開發(fā)編寫營銷課程的演講稿和課件
 課程現(xiàn)場學會講授1-2門營銷課程
 快速提升自身的演講口才

【學員大綱】
第一部分 營銷講師提升的基礎篇
1、營銷講師提升關鍵
2、口才快速提升要把握的三大要素
3、營銷講師改變的方法
4、營銷講師要培養(yǎng)什么

第二部分 營銷講師提升的演講口才訓練
1、演講口才的信念塑造
 演講與我—“零距離”
 常見的演講現(xiàn)象
 培養(yǎng)必勝的演講信念
 潛意識改變信念方法
 塑造超強的演講自信
 自信演變三步曲：
 恐懼時迅速建立自信的方法
 顛峰演講狀態(tài)的重要性
 說服是信心的傳遞
 演講是用身體去做的

2、演講口才的基礎準備
 精神上的準備
 體能準備
 積極信念的準備

3、塑造說服力量——賣好自己
 演講就是賣結果
 打造受喜歡專業(yè)權威成功形象
 如何建設好第一印象
 塑造營銷講師風范原則
 塑造營銷講師風范的八大要素
 形象確定兩個基本原則
 專業(yè)形象自檢表
4、賣好自己公司結果的具體方法

第三部分：營銷講師訓練概述
1、演講前的準備因素解析
 演講目的
 分析聽眾
 明確演講的時間
 人員確保
 熟悉環(huán)境
2、組織演講結構闡述
 演講方式
 開場白
 主體
 處理反對意見
 成交理由
3、成交環(huán)節(jié)
 要求成交
 要求與無形
 要求的表現(xiàn)手法
 要求的方式
 結束語


第四部分 營銷課程的設計與授課技巧
1、營銷講師精彩的演講主體架構搭建
 三三法演講架構
 演講主題的論證——四法
 營銷案例故事的采用關鍵
 營銷課程主題的例證法
 案例故事的闡述順序
2、讓課程有血有肉
 總體內容安排
 授課要滿足聽眾需求并超越需求
 “四 合一”的融合
3、讓內容更有親和信賴原則
 講課就是賣自己信賴感
 喜歡和信賴的重要性
 營銷課程構建信賴感的八大技巧
 建立信賴、注意事項
4、學會塑造課程論點的價值
 如何塑造每個小論點的價值
 塑造課程論點價值的4大方法
 收尾前的兩動作
5、出場帶場的技巧
 如何上場與下場
 營銷講師出場的實戰(zhàn)流程與技巧
6、營銷課程表達演繹的原理
 溝通說服的方式
 非言語性信息溝通渠道
 如何讓您的聲音更具魅力
 如何讓你的語言充滿力量
 如何讓“說的比唱的好聽”
 眼神、目光應用的技巧
 表情的應用技巧
 手勢的應用技巧
 站坐走姿的方法和技巧
 解放你的肢體語言的實戰(zhàn)技巧
7、控場互動技巧
 什么情況下需要控場互動
 為何要控場——注意力的十分鐘理論
 人類注意力的狀況分析
 控場互動前提
 如何發(fā)揮營銷講師的場能
 講師的溝通互動技巧
 激發(fā)學員參與技巧
 “一把鑰匙打開千把鎖”
8、演講者的七大禁忌
 延時輕諾
 與學員爭執(zhí)不休
 自我陶醉
 強以不知為知之
 進行人身攻擊
 無原則取悅學員
 牽涉政治、宗教、色情等敏感問題

第五部分、臨場能力訓練
1、提問技巧：
 整體式
 特定式
 開放式
 封閉式
 修飾式

2、應答技巧：
 直接式
 描述式
 符合式
 拒絕式
 反問式

3、精彩點評技巧：
 總體概括
 價值分享
 提升空間
 現(xiàn)場示范
 小結期許
 點評三原則


臧 其 超 簡 介
臧老師個人博客：http://blog.sina.com.cn/jinpaijiangshi
臧其超 五維差異營銷創(chuàng)始人
 最具實戰(zhàn)的營銷專家；
 原雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；
 用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰(zhàn)；
 南京大學MBA、英國牛津大學國際經濟碩士，清華、北大、西南財大、華中科大等院校特聘講師；
 中國排講課量第一：2009年至今，平均每月授課量達28天以上。其中為銀行業(yè)授課200余天，近百位銀行行長深受影響，成為最受歡迎的銀行業(yè)營銷專家；
 《營銷團隊管理》公開課滿意度第一：客戶意見征詢測評出的滿意度高達96．2%；
 內訓返聘率全國第一：中國建設銀行2009年至今培訓40余場次！中國農業(yè)銀行、國藥集團、美的集團等培訓營銷類課程各20余場次！

【授課風格】
 演說家風采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人；
 用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；
 實戰(zhàn)+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。
 學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。

【成功案例】
 地產行業(yè)萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營銷策劃活動，參與和指揮300個銷售項目；
 輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關；
 泰源化妝品全國經銷商大會策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數(shù)千家經銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現(xiàn)場促成2000多萬訂單；
 為河北電信各地市公司、國藥集團各分公司、美的集團各事業(yè)部培訓營銷類課程各20多場次；
金融行業(yè)案例：
 為中國建設銀行各分行培訓《客戶經理營銷技能訓練》、《支行行長管理技能提升》等課程四十多期；
 為中國銀行淮南分行支行行長、網點主任、客戶經理（正副職員工）做項目測評與數(shù)十期培訓，為人才梯隊建設打下了良好基礎，被江蘇淮安農行譽為“最實戰(zhàn)、最激情、最敬業(yè)”的導師；
 為中國農業(yè)銀行各分行培訓《客戶經理自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶經理營銷技能訓練》、《支行行長管理技能提升》等課程20多期；
 為中國人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓數(shù)十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師。
【實戰(zhàn)經驗】
 曾任世融地產、中企文化、天下易通公司總經理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；
 曾經用2年時間創(chuàng)建中企文化，年營業(yè)額從零到3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人
 臧老師從銷售員做起，歷任銷售經理、銷售總監(jiān)、總經理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

【營銷研究成果】
 首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質和業(yè)績；
 首創(chuàng)營銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團隊，幫助企業(yè)找到最佳營銷路徑；
 首創(chuàng)五維差異營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效，部分案例入選著名學府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠信、責任、務實的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

【部分服務客戶】
 銀行、證券與保險：
 中國銀行：中行滿洲里分行-快樂工作；中行淮南分行-客戶經理自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)；中行淮南分行-員工測評與培訓項目（9期）；中行淮南分行-中行狼性營銷新概念；中行淮南分行-銀行顛峰銷售；中行杭州分行-銀行主動服務營銷；
 農業(yè)銀行：農業(yè)銀行深圳分行-銀行支行行長綜合技能提升；（農行淮安分行-快樂工作；農行淮安分行-個人客戶經理綜合技能提升；農行淮安分行-銀行大客戶銷售技巧；淮安農行-銀行網點現(xiàn)場管理與主動服務營銷… …）；農行無錫分行-個人客戶經理綜合技能提升；農行合肥分行-個人客戶經理綜合技能提升、農行河南省分行-網點主任綜合技能提升；深圳農行-員工職業(yè)化；駐馬店農行商丘農行-對公客戶經理營銷技能提升；商丘農行-對公客戶經理營銷技能提升；農行河南省分行-行長綜合管理技能提升（4期）等
 工商銀行：工行深圳分行-銷售溝通與投訴處理；工行武漢分行-銀行網點現(xiàn)場管理；工行開封分行-個人客戶經理綜合技能提升；工行北京分行-打造卓越網點負責人；北京工行-客戶經理營銷技能訓練；上海工行-中高端客戶營銷及客戶關系管理；清遠工行-銀行銷售業(yè)績快速提升的六大技能；馬鞍山工行-銀行客戶經理營銷技能提升；龍巖工行-員工職業(yè)化；徐州工行-銀行大客戶銷售等
 中國建設銀行：嘉興建設-個人客戶經理綜合技能提升(2期) ；廣西建行-銀行銷售團隊管理與激勵（3期）、安徽建行-銀行中層管理才能發(fā)展訓練（MTP）；金華建行-個人客戶經理綜合技能提升（2期）；衢州建行-個人客戶經理綜合技能提升2期；杭州建行-銀行主動營銷技巧；商丘建行-銀行人員的職業(yè)化訓練（3期）；杭州建行-銀行如何打造狼性營銷文化；成都建行-銀行高端客戶關系管理；浙江省建行-銷售團隊建設與管理；昆明省建行-銀行現(xiàn)場管理與主動服務營銷等
 招商銀行：招商銀行-自動自發(fā)的銀行客戶經理訓練（3期）；中國招商銀行深圳分行-個人客戶經理綜合技能提升2期等
 農村合作銀行：廈門農村商業(yè)銀行網點轉型后客戶經理主動服務營銷、平和縣農村信用合作社-網點轉型后客戶經理主動服務營銷、福建晉江合作銀行-如何向會議要效益、貴州省農村信用社-銀行新員工營銷技能提升、江門農村信用社-銀行銷售團隊建設與管理；寶雞渭濱信用聯(lián)-銀行客戶關系管理與談判技巧等
 保險：中國人壽-大客戶開發(fā)與維護（5期）；泰康保險-巔峰銷售員技能訓練（4期）；平安保險-狼型銷售精英特訓（5期）；平安保險-壓力情緒管理（3期）；武漢永誠保險-銷售團隊建設與管理；中國人壽蘇州分公司；中國人壽鹽城、揚州等分公司—“開門紅”；平安壽險-團隊建設與管理等
 其他金融機構：中國建銀投資證券有限公司-團隊建設與管理；深圳市不動產擔保股份有限公司-卓越的客戶服務技巧；郵政儲蓄銀行山東省分行-銀行銷售團隊建設與管理；寧波銀行-銀行銷售團隊管理與激勵（2期）；寧波銀行銀行高端客戶關系管理（2期）；廣東發(fā)展銀行-銀行客戶經理大客戶營銷技巧（3期）；財富金融-銷售團隊建設管理（2期）；聯(lián)合證"?銷售團隊建設與管理；平安銀行-銀行營業(yè)廳主動營銷（輪訓）、中信銀行-銀行客戶經理談判技巧訓練（2期）、寶雞商業(yè)銀行-商業(yè)銀行客戶關系管理與談判技巧；深發(fā)展-銀行談判技巧；江蘇銀行-銀行高端客戶關系管理； 中信銀行嘉興分行-客戶經理高效營銷技巧等
 通信、郵政、電力：
中國電信、河北電信10多個地級市輪訓20多期，武漢聯(lián)通5期，沈陽聯(lián)通4期、廣東移動、深圳移動、東莞移動、惠州移動、高明移動、佛山移動、湛江移動、中國聯(lián)通南海分公司、廣東省郵政東莞郵政局、廣東省郵政佛山郵政局、廣東省郵政深圳郵政局、廣東省郵政深圳郵政局龍崗分局、福建省郵政速遞物流公司、廣東省粵電集團、惠州供電局、襄樊華電實業(yè)、天健實業(yè)、廣東省電信規(guī)劃設計院、NEC移動通信有限公司… …
 地產業(yè)：
 萬科集團、金地地產、廣州時代發(fā)展集團、富力地產、百仕達集團、佳兆業(yè)、榮超地產、東莞光大地產、21世紀不動產等、合生創(chuàng)展集團、廣州興業(yè)地產、易居臣信房地產經紀、中原地產、深圳伙伴地產、南山集團、坤和地產、襄樊君和集團等… …
 醫(yī)藥、保健、化妝品業(yè)：
 清華源興藥業(yè)、麗珠醫(yī)藥集團、雅來佛山制藥、徐州醫(yī)藥股份、東藥集團、華北制藥、圣大藥業(yè)、廣州國藥控股集團、一致藥業(yè)、蜀中藥業(yè)集團、東阿藍天、中科靈芝、雅芳、天使美容院、藍月亮、廣州雅芳公司、廣州天使麗、深圳泰源化妝品… …
 其他行業(yè)：
 東風雪鐵龍、方向華晨、廣州本田、廣州德邦物流、廣州中遠航運、中國外運廣東有限公司、太古汽車、北汽集團、內蒙古蒙牛集團、九陽豆?jié){、廣東吉之島天貿百貨、怡寶集團、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、燕加隆實業(yè)、長安新科、日立電梯、美的集團、松下電器、海信科龍電器、西門子、SAMSUNG、廈華電子大宇重工、蘇寧電器、中國長城鋁業(yè)集團公司、南玻集團、襄樊君和集團、福達集團、廣州煤氣集團、廣州永特耐木膠、武漢聯(lián)誼集團、河北冀凱集團、3721公司、雅虎、北緯華元、阿里巴巴、天極傳媒、洋河酒廠股份、藍帶啤酒、惠州市長潤發(fā)涂料、創(chuàng)新科存儲技術、衢州百泰集團、桂林福達集團、深圳龍澄高科、深圳市柏星龍印刷包裝設計、惠州市西頓工業(yè)發(fā)展、盛陸電子股份、武漢澳華裝飾、鄭州新鄭機場、內蒙古博源集團、廣州市鹿山化工材料、滿市喀秋莎實業(yè)、、廣州市白云化工、酷人網絡、新華商智、佛山歐陶等… …；
 經銷商代理商：
 郵政各區(qū)點代理商大會、北緯華元全國渠道銷售技能、天使麗人招商會、輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關。深圳泰源化妝品全國經銷商大會、金士吉全國經銷商大會、《雅虎中國招商會》、阿里巴巴網絡《代理商激勵大會》、天獅集團經銷商營銷領導力培訓大會、西頓照明經銷商銷售團隊管理培訓、雙虎家具-2010為夢想而戰(zhàn)，意大利DGVI-身心合一亮劍終端等… …
【講授課程】
《喚醒品牌的巨人——五維差異構建強勢品牌》、《品牌建設與管理》、《網絡營銷（策略篇、管理篇）》、《營銷管理操作班》、《卓越的銷售團隊管理》、《演講口才訓練》、《商務演講技巧與會議營銷技巧》、《大客戶銷售與管理》、《專業(yè)銷售技巧》、《顛峰銷售心態(tài)激勵》、《專業(yè)談判策略與技巧》、《結果執(zhí)行力》

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