陳海寧 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)濟(jì)學(xué)家 ,招聘管理 ,戰(zhàn)略投資
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我之所以把我所總結(jié)的這些銷售的模式和方法稱之為終端銷售的黃金法則，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，在我們的終端培訓(xùn)和培訓(xùn)管理過程中，我們的導(dǎo)購人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。在培訓(xùn)的實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)有很多的培訓(xùn)師把終端銷售的成交過程說的神乎其神，或者說的跟講故事一樣，把一個(gè)終端銷售的案...
崔學(xué)良 155查看全文
今天與眾多地板企業(yè)HRD在一起研討，地板門店到底培訓(xùn)什么？很多地板企業(yè)的HRD都從不同的角度進(jìn)行了分析，某地板企業(yè)HRD在總結(jié)門店培訓(xùn)的重點(diǎn)時(shí)候說，更多的是內(nèi)部培訓(xùn)，對(duì)外部培訓(xùn)采取了回避的態(tài)度，但是一年下來發(fā)現(xiàn)，終端提升有限，業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，雖然與今年的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，但是，業(yè)績(jī)下滑的實(shí)施勿庸置疑。...
崔學(xué)良 198查看全文
地板銷售渠道特點(diǎn)決定了地板終端銷售的重要性，每個(gè)商家都在比拼終端的銷售能力，很多地板銷售企業(yè)試圖運(yùn)用各種促銷手段來推進(jìn)地板的銷售。地板銷售企業(yè)各種促銷活動(dòng)層出不窮，這方唱罷我登臺(tái)，促銷的“噱頭”也是越來越多，促銷活動(dòng)已經(jīng)被很多商家作為常態(tài)的銷售模式在進(jìn)行。但是，很多企業(yè)往往沒有重視到終端銷售人員...
崔學(xué)良 156查看全文
地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，大有你方唱罷，我登臺(tái)的感覺，每個(gè)地板品牌都在試圖通過“獨(dú)特”的營銷方式來打動(dòng)消費(fèi)者，很多企業(yè)的終端銷售人員還是停留在對(duì)數(shù)據(jù)的追求中，總是希望通過對(duì)產(chǎn)品技術(shù)數(shù)據(jù)的了解來達(dá)到銷售的目的，此方法雖然在一定時(shí)期起到過作用，但是在現(xiàn)在信息爆炸的今天，已經(jīng)顯得那么的蒼白無力。還有很多...
崔學(xué)良 265查看全文
為什么有的培訓(xùn)課程“干巴巴”，“沒有嚼頭” ？為什么有的課程不能觸動(dòng)學(xué)員產(chǎn)生共鳴？為什么有的課程沒有生命力一兩年就悄無聲息？為什么很多課程不受機(jī)構(gòu)、企業(yè)和學(xué)員的青睞？ 其原因是，課程沒有生命。其實(shí)，課程應(yīng)該是有生命的，活靈活現(xiàn)，能觸動(dòng)學(xué)員產(chǎn)生共鳴，方能持久，有生命力。 如何讓你的課程有生命？ ...
董栗序 148查看全文
作為一名職業(yè)培訓(xùn)師一定要會(huì)做客戶訪談，目的是能夠正確把握客戶的培訓(xùn)需求，為客戶量身定做課程，使培訓(xùn)課程針對(duì)性、有效性更強(qiáng)。 這包括兩方面，一個(gè)是確定有你來講的，一個(gè)不一定有你來講的，后者更為重要，因?yàn)槟憧赡苁且娒娴膸讉€(gè)講師之一，目的是戰(zhàn)勝對(duì)手搞定客戶，把這個(gè)培訓(xùn)拿下來。 無論是哪一種，都要用心...
董栗序 162查看全文
有人把管理者與被管理者兩者之間的關(guān)系戲劇性地比喻為“貓”與“鼠”,不少企業(yè)天天上演著貓抓老鼠的游戲，筆者把該過程稱為“貓”“鼠”博弈。做過十年的職業(yè)經(jīng)理后，筆者到另一家大公司工作，重新從基層的員工做起，能從一個(gè)員工的角度看管理，看老板。短短五個(gè)月，感悟很深。一是公司的氛圍特別重要，不僅可以影響新進(jìn)的...
董栗序 148查看全文
前段時(shí)間流行成功學(xué)，無論是卡耐基的書，還是某某某成功學(xué)的課、光盤、圖書，鋪天蓋地，一股紅旋風(fēng)掃遍中國大陸的許多城市。特別是自稱是亞洲成功學(xué)權(quán)威、成功學(xué)第一人的某某某，更是紅的發(fā)紫，據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，其每天的講課費(fèi)已從16萬漲到24萬，據(jù)說還挺不好請(qǐng)。某某某也從一個(gè)講師變成了一個(gè)明星，有了很多崇拜者，以...
董栗序 166查看全文
“公平”是企業(yè)管理當(dāng)中一個(gè)相當(dāng)重要的原則。因?yàn)槭チ斯胶芏喙芾砩狭恕蓖崧贰?，或者是下屬員工不服，或者管理制度執(zhí)行不到位而“流產(chǎn)”，導(dǎo)致管理效果很差，不如人意。下面一個(gè)親身經(jīng)歷過的事給筆者觸動(dòng)很大。前天因?yàn)檗k事到上海奉賢南橋，回來時(shí)等莘南線公交到莘莊地鐵站，在站牌處等了半小時(shí)仍不見公交車的影子，好不...
董栗序 172查看全文
有一個(gè)感人的故事，對(duì)筆者的觸動(dòng)很大，愿與大家共同分享。第一次參加家長(zhǎng)會(huì)，幼兒園的老師說：“您的兒子有多動(dòng)癥，在板凳上連三分鐘都坐不了，你最好帶他去醫(yī)院看一看。”回家的路上，兒子問她老師都說了些什么，她鼻子一酸，差點(diǎn)流下淚來。因?yàn)槿?0位小朋友，惟有他表現(xiàn)最差；惟有對(duì)他，老師表現(xiàn)出不屑，然而她還在告...
董栗序 151查看全文
周末上午，陪一位朋友帶著她兩歲的小孩到上海徐家匯的一家外資幼教機(jī)構(gòu)參加音樂課，一個(gè)小時(shí)的音樂課，給我很大震撼，從中悟出很多管理上的道道。其實(shí)，管理員工有時(shí)和帶孩子一樣有許多相同之處。我們很多企業(yè)的老板、管理者都很注意給予員工金錢物質(zhì)上的鼓勵(lì)，而往往忽視給員工“精神薪資”，給予精神上的愉悅付出，導(dǎo)致我...
董栗序 142查看全文
有幸第四次組織領(lǐng)導(dǎo)力提升戶外拓展訓(xùn)練營，每次感受異同，尤其是此次。拓展訓(xùn)練中有兩個(gè)高空項(xiàng)目，一是空中單杠，一是空中斷橋，都是在八米多高的空中，所幸是有保險(xiǎn)繩系著，心中也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，特別是爬空中單杠中的鋼管，晃晃悠悠，重心不好把握，圓盤上僅能放兩只腳，爬上去頭暈?zāi)垦?，臉色發(fā)白，腿肚子打顫，但是在團(tuán)隊(duì)伙...
董栗序 173查看全文
有人把管理者與被管理者兩者之間的關(guān)系戲劇性地比喻為“貓”與“鼠”,不少企業(yè)天天上演著貓抓老鼠的游戲,筆者把該過程稱為“貓”“鼠”博弈。做過十年的老板后,筆者有幸到一家大公司打工,恢復(fù)到基層員工角色,重新從基層的員工做起,能從一個(gè)員工的角度看管理,看老板.短短五個(gè)月,感悟很深。一是公司的氛圍特別重要....
董栗序 358查看全文
前段時(shí)間和管理界的一位朋友在一起閑聊，談到“富翁的長(zhǎng)屋檐”這個(gè)故事，對(duì)筆者的震撼很大，引發(fā)出許多聯(lián)想。有位善心的富翁，蓋了一棟大房子，他特別要求營造的師傅，把那四周的屋檐建加倍的長(zhǎng)，以使窮苦無家的人，能在其下暫時(shí)躲避風(fēng)雪。房子建成了，果然有許多窮人聚集在屋檐下，他們甚至擺起攤子做買賣，并生火煮飯。嘈...
董栗序 144查看全文
如果你搞個(gè)調(diào)查，現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營管理當(dāng)中，最令老板經(jīng)理頭疼且認(rèn)為很重要的是什么？我敢保證絕大部分回答是“人”！因?yàn)槠髽I(yè)運(yùn)營過程中，無論是經(jīng)營還是管理，人、財(cái)、物，產(chǎn)、供、銷，其中的運(yùn)作主體都是人。換句話說，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰擁有優(yōu)秀的人才，誰就能戰(zhàn)勝對(duì)手，取得最后的勝利。不可否認(rèn)：很多老板和...
董栗序 161查看全文
一個(gè)企業(yè)的老板經(jīng)歷了艱難的創(chuàng)業(yè)期后，必然要邁入成長(zhǎng)期，否則永遠(yuǎn)不會(huì)長(zhǎng)大。但是往往很多人就是敗在這個(gè)坎上，突破不了自己，致使自己的企業(yè)永遠(yuǎn)原地踏步走，象個(gè)長(zhǎng)不大的“侏儒”。那么，企業(yè)家如何長(zhǎng)大？這里聯(lián)想到一個(gè)動(dòng)物的故事。老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥類，它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那么長(zhǎng)的壽命，它在40歲時(shí)...
董栗序 156查看全文
系列專題：培訓(xùn)公司成長(zhǎng)之惑隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，學(xué)習(xí)充電成為企業(yè)經(jīng)營管理的必需品和推進(jìn)器，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織更是把企業(yè)的培訓(xùn)風(fēng)推上了高潮，隨之全國各地的培訓(xùn)公司也如雨后春筍般冒了出來，僅上海市就有三、四千家，全國更是數(shù)萬家，競(jìng)爭(zhēng)也是白熱化，開開關(guān)關(guān)，但究竟如何才能運(yùn)作好，使投入產(chǎn)出最...
董栗序 151查看全文
一個(gè)員工在崗位上兢兢業(yè)業(yè)，表現(xiàn)良好，深受領(lǐng)導(dǎo)喜愛，人緣也很好，終于有一天，被提升為“官”了，從自己做事到管人管事發(fā)生質(zhì)的變化，而許多人往往適應(yīng)不了，急得我們的新任主管頭痛，叫苦不迭。忽然有一天，在一個(gè)寫字樓的電梯里見到《第一財(cái)經(jīng)報(bào)道》的形象廣告，上面一只蝴蝶在飛翔，題目叫“羽化”，意思為一只毛毛蟲要...
董栗序 139查看全文
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念日益深入人心，不少職場(chǎng)人士選擇了創(chuàng)業(yè)，但究竟怎樣創(chuàng)業(yè)才能贏，才能突破發(fā)展瓶頸獲得成功，里面有許多道道值得人琢磨。選擇創(chuàng)業(yè)者大凡都胸有大志，在某領(lǐng)域做的比較優(yōu)秀，又不愿長(zhǎng)期屈居人下，所以選擇了創(chuàng)業(yè)，走自己的路。而創(chuàng)業(yè)者需要跨越許多有形、無形障礙，需要突破自己，超越自我，才能修煉成“正果...
董栗序 176查看全文
前段時(shí)間流行成功學(xué)，無論是卡耐基的書，還是某某某成功學(xué)的課、光盤、圖書，鋪天蓋地，一股紅旋風(fēng)掃遍中國大陸的許多城市。特別是自稱是亞洲成功學(xué)權(quán)威、成功學(xué)第一人的某某某，更是紅的發(fā)紫，據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，其每天的講課費(fèi)已從16萬漲到24萬，據(jù)說還挺不好請(qǐng)。某某某也從一個(gè)講師變成了一個(gè)明星，有了很多崇拜者，以見...
董栗序 154查看全文
小學(xué)生與總經(jīng)理是風(fēng)馬牛尾不相及的事，但在筆者身邊的現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，的的確確有不少總經(jīng)理是小學(xué)畢業(yè)生，還有的初中上了一、二年，完整的初中畢業(yè)生都不多。他們的事業(yè)都做得很大，均是千萬身價(jià)，或開很多店，或開很多廠，業(yè)績(jī)不菲，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。他們真正的學(xué)歷是小學(xué)畢業(yè)，有的沒有畢業(yè)，有的初中上了一...
董栗序 171查看全文
領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做領(lǐng)導(dǎo)該做的事。領(lǐng)導(dǎo)者是透過下屬在做事，而不是凡事自己親歷親為。根據(jù)20：80原則，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)集中精力抓產(chǎn)生80績(jī)效的20那塊工作，只有這樣才能高效高能，使工作卓有成效，創(chuàng)造出好的業(yè)績(jī)。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)務(wù)實(shí)不務(wù)虛，凡事實(shí)事求是，一切以結(jié)果為導(dǎo)向。企業(yè)是個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，盈利為第一要?jiǎng)?wù)，在此基礎(chǔ)上為社會(huì)創(chuàng)造...
董栗序 150查看全文
小時(shí)候，在村頭的河邊，常見一些大姐大嫂，帶著大包小包的衣服在河邊洗衣服。他們找一塊石頭，墊平它，在河里涮涮衣服，然后在洗衣石上打肥皂進(jìn)行一邊又一邊的搓洗，最后漂干凈擰干放到盆里算是完成了一個(gè)流程?！ 呐麄冇玫南匆率衣?lián)想到企業(yè)用人。供洗衣用的石頭的面必須是平的，也只有平的才能在上面來回搓、...
董栗序 247查看全文
人是建構(gòu)企業(yè)這座quot;大廈quot;中最重要的要素，優(yōu)秀的員工是眾望所求。但什么是優(yōu)秀的員工？?jī)?yōu)秀員工的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么？筆者現(xiàn)談一下自己的感受?！ ≡谄髽I(yè)的運(yùn)營過程當(dāng)中會(huì)用到很多人，有人品人緣好的，有專業(yè)能力強(qiáng)的，有好學(xué)上進(jìn)的等等。筆者認(rèn)為依重要程度，優(yōu)秀的員工應(yīng)該具備：一是忠誠度高，對(duì)公司忠...
董栗序 200查看全文
昨天突然感到牙疼有所不適，于是就近找牙科診所找牙醫(yī)治療，躺上牙科診所的椅上，年輕的醫(yī)生打開燈光，拿起工具挨個(gè)檢查，最后檢查出除下面牙齒根管需要治療外，還檢查出，上排牙齒有個(gè)小洞也需要修補(bǔ)，自己拿著鏡子看了半天也沒有看出個(gè)究竟，最后還是相信牙醫(yī)補(bǔ)了上面的牙?！ 〈耸陆o筆者很大啟發(fā)?！ ∑髽I(yè)如同一個(gè)人...
董栗序 158查看全文
一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主買了一匹千里馬，回到家中發(fā)現(xiàn)實(shí)在沒有什么大事需要千里馬去完成，便把馬養(yǎng)在那里。時(shí)間長(zhǎng)了，家里人開始埋怨農(nóng)場(chǎng)主，說他好草好料養(yǎng)了一匹沒用的馬。農(nóng)場(chǎng)主也覺得大家說得有道理，便決定給千里馬安排工作。可農(nóng)場(chǎng)里除了耕田、拉車、拉磨外，根本沒有其它工作可以用到馬，于是農(nóng)場(chǎng)主決定用千里馬去耕田?！ ∏?..
董栗序 130查看全文
由黃曉明、鄭家榆主演的電視連續(xù)劇《唐伯虎點(diǎn)秋香》在中央電視臺(tái)上映，筆者恰好碰到秋香升任華府總管一職場(chǎng)面，如何從一個(gè)普通丫環(huán)到掌管數(shù)十位丫環(huán)、家丁一切事物的華府總管，是一個(gè)大的挑戰(zhàn)，需要秋香從里到外、從思維到行為、徹徹底底發(fā)生大的轉(zhuǎn)變。從秋香的變化和系列改革，又聯(lián)想到我們由員工中提拔的一線班組長(zhǎng)，...
董栗序 144查看全文
有人把管理者與被管理者兩者之間的關(guān)系戲劇性地比喻為“貓”與“鼠”,不少企業(yè)天天上演著貓抓老鼠的游戲,筆者把該過程稱為“貓”“鼠”博弈?！ ∽鲞^十年的老板后,筆者有幸到一家大公司打工,恢復(fù)到基層員工角色,重新從基層的員工做起,能從一個(gè)員工的角度看管理,看老板.短短五個(gè)月,感悟很深?！ ∫皇枪镜姆諊?..