俊衛(wèi)老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。

銷售是企業(yè)當然的生命線，沒有銷售就沒有利潤，沒有利潤企業(yè)就無法生存。然而，一樣的銷售有著不一樣的狀態(tài)，不一樣的銷售帶給企業(yè)的是兩條不同的生命線：一條是長線，一條是短線。其中，組織營銷為企業(yè)做長線，精英營銷幫企業(yè)做短線。要長要短，不同的企業(yè)，不同的階段，不同的銷售戰(zhàn)略，當然需要不同的銷售團隊。銷售團隊...

328查看全文

企業(yè)提供好的環(huán)境、好的待遇、好的薪酬、好的培訓制度和好的管理機制，堅持公平、公正、公開，企業(yè)里的整個氛圍都是好的，是不是這樣的企業(yè)就能夠獲得員工的心了？不盡然。德魯克否定了我的這種想法。他認為，員工滿意并不代表顧客滿意。我們通常會認為，只要員工滿意的話，他們一定會讓顧客滿意，但是德魯克認為，即使員工...

詹文明 791查看全文

轉型升級七大方略當前，因為各種國內國外因素的制約，中國民營經濟體遭遇出口形勢的急速惡化，步入前所未有的瓶頸期，但是，一個全面反思產業(yè)模式的氣氛正在生死一線之間掙扎的民營企業(yè)中形成，壓力下追求產業(yè)升級轉型成為眾多民營企業(yè)家們殊途同歸的選擇。同時在危機中暴露的問題和失敗的切膚之痛，使越來越多的企業(yè)和企業(yè)...

曾水良 347查看全文

世界上沒有一個家族企業(yè)能夠存活50年以上。家族企業(yè)結構本身就已經嵌入了企業(yè)未來死亡的癌細胞，癌細胞總有一天會發(fā)作，會導致企業(yè)破產。家族化結構本身就已經決定了家族企業(yè)對現(xiàn)代管理模式存在一種內在否定。家族化是用人類最原始的、以血緣為基本取向的組織關系，來對以規(guī)則和效率為基本取向的現(xiàn)代企業(yè)管理模式的一種反...

曾水良 616查看全文

mdash;mdash;透析娃哈哈聯(lián)銷體的經營模式導讀：宗慶后的娃哈哈帝國聯(lián)銷體提起娃哈哈，就不得不說其首創(chuàng)的聯(lián)銷體，聯(lián)銷體其實就是聯(lián)營體，是在中國改革開放的浪潮中，企業(yè)資金流、經商誠信度、營銷積極性等方面無法跟上企業(yè)發(fā)展的無奈背景下產生的一種妥協(xié)式的折中的商業(yè)模式。其中體現(xiàn)有傳統(tǒng)文化的中庸智慧，也...

曾水良 667查看全文

透析宗慶后 掃街式的經營管理導讀：宗慶后的娃哈哈帝國宗慶后福布斯排行榜歷年榜單：2007年《福布斯》全球億萬富豪排行榜，以11億美元位列第8402008年《福布斯》全球億萬富豪排行榜，以10億美元位列第10622009年《福布斯》全球億萬富豪排行榜，以19億美元位列第3762010年《福布斯》全球億...

曾水良 391查看全文

隨著浙江商人視角的放大，其投資渠道已不僅局限于國內，利用其獨特的視野和明銳的商業(yè)嗅覺，借助龐大的資本后盾做支撐，浙江商幫的資本海外運作進行的如火如荼。2010年19月份，浙江省的境外投資額已經位居全國第一。其中，跨國并購占主流，今年的19月份有32個項目，1000萬美元以上的大項目就有21個。本文選...

白萬綱 345查看全文

很多企業(yè)在發(fā)展到一定的規(guī)模時，卻在追求做大方面做起了大文章，而這種做大的基礎不是在過去的主業(yè)上強化發(fā)展，而進行跨界發(fā)展，有的還搞起了貿易發(fā)展，有的甚至進行大規(guī)模的兼并擴張，有的還進行數字注水。而通過這種方式的做大，企業(yè)并沒有提升經濟質量，反而多支出了很大一部分成本，經濟規(guī)模上去了而經濟效益下降了。中...

287查看全文

價合理，都將是阿里的潛在信用支付特約商戶。龐大客戶群基礎是銀行望塵莫及的。三是阿里不但有龐大的客戶基礎，更加重要的是能夠通過數據挖掘，自己主動獲取客戶的信用資信狀況，這是任何傳統(tǒng)金融企業(yè)都無法相比的。 如果說阿里小貸嚇出銀行一身冷汗的話，那么，阿里虛擬信用卡對銀行卡沖擊將更大。我們注意到，對于央行已...

336查看全文

營銷是在賣東西，問題是你賣的是什么東西。你賣的東西必須是別人非常欠缺，而且比較焦慮并具有強迫傾向的東西。在向別人推介你的產品與服務之前，需要進行相應的準備，在推銷之前，先讓別人對你有所認同。假如你在別人心中的形象是正面的，那么別人是在期盼你推行你的產品與服務的，這也算是一種饑餓營銷。相反，你的產品與...

323查看全文

在物質世界之中，有人的地方就有需求，有需求的地方就有市場。擁有市場需求的人總是會得到無微不至的關懷和追捧，在內心感受到上帝一般的美妙感受的同時，也時刻感受著相應的焦慮與恐慌，因為那些恭維與服務往往都是職務行為。從職業(yè)要求去做事的人跟你套磁，其實其行為總是建立在心理研究的基礎之上，是系統(tǒng)而理性的商務行...

288查看全文

【求解】在商場打拼的，要么消沉，要么急躁，企業(yè)家該吃什么藥？【點睛】企業(yè)家的三味藥：一是名利，味甘而性熾；二是磨難，味苦而溫補；三是反省，清熱而解毒。世界上各種病痛都有相應的解療之法，疾病能否痊愈，全看用藥是否合理。人生，也有三味藥，最后成與敗，也全看用藥是否得當。人生第一味藥，叫做名利。它味甘而性...

楊思卓 474查看全文

對于很多沒有市場經驗的中小創(chuàng)業(yè)者而言，往往因為資金、專業(yè)知識、市場運作經驗等條件的不足，于是選擇加盟開店的方式涉足商海，想借助別人的名氣縮短創(chuàng)業(yè)時間.但令人遺憾的是常遭騙局。最近不斷傳來我的讀者開加盟店被騙的消息，為了幫助更多的創(chuàng)業(yè)者免遭受騙上當，我將連鎖加盟的常見騙術總結如下，以便幫助更多的讀者...

319查看全文

品牌從來都不是孤立存在的，品牌的生存既依賴于企業(yè)內部經營環(huán)境，又依賴于市場和外部環(huán)境。無論是企業(yè)內部經營環(huán)境的變化，還是市場和外部環(huán)境的變化，都要求品牌去適應這種變化。世界上沒有一蹴而就的成熟品牌和名牌，任何品牌的發(fā)展與成熟都有一個否定之否定的過程，即螺旋式上升的過程。我們可以把品牌再造理解為對品牌...

王運齊 431查看全文

一合謀就是利益相關者聯(lián)合起來謀劃相關者集體利益，并盡可能追求利益最大化與相關者利益的長期化二者之間的平衡。一段時間以來，博弈成了中國的最高學問，世界處處談博弈，中國最愛是博弈，甚至有很多員工，往往把博弈日?；?。比如說在工資這件事情上，我們要和老板博弈，在下達指標這個問題上，我們要和總部博弈，在如何進...

白萬綱 802查看全文

有與決策失誤無關的失敗企業(yè)么？對于這個問題，很多人可能作出肯定的回答。但這種肯定回答卻肯定是錯誤的。任何一個企業(yè)失敗走上破產倒閉之路，都是由決策失誤導致的結果。山東三株集團曾經是一個發(fā)展得非常紅火非常輝煌的企業(yè)，1996年銷售收入達到80個億，成為保健品行業(yè)無人抗衡的龍頭老大。可僅僅隔了一年，在19...

舒化魯 341查看全文

從1998年劉強東在中關村創(chuàng)立京東開始，迄今已走過15年。從2007年今日資本投資京東開始，PE們追逐京東已近6年。從初始2000萬美元，到現(xiàn)在72.5億美元的估值，6年時間，京東估值翻了350倍，早期的PE諸如今日資本、老虎基金等賺得盆滿缽滿。作為中國電子商務領跑者，京東2012年已實現(xiàn)600億的...

351查看全文

選擇正確的品牌戰(zhàn)略、界定行業(yè)品牌階段、選擇并落實品牌定位，這三個環(huán)節(jié)是代工企業(yè)自創(chuàng)品牌成功的關鍵?！　∫?、選擇正確的品牌戰(zhàn)略　　一般而言，企業(yè)創(chuàng)建品牌有全面自創(chuàng)品牌(企業(yè)完全自主創(chuàng)建)、聯(lián)合品牌(與另一品牌合作，組建聯(lián)合品牌)、收購或代理品牌、合資創(chuàng)建品牌四種戰(zhàn)略。　　采用全面自創(chuàng)品牌戰(zhàn)略時，一旦成...

劉革 282查看全文

中華文化博大精深，中國漢字更是形象生動，筆韻傳神，奧妙無窮。以下，通過企這個漢字，和大家共同探討一下它究竟蘊藏了哪些有關企業(yè)管理的玄機與奧秘！企業(yè)組織的奧秘 企，簡潔的六個筆畫，勾勒出四平八穩(wěn)的結構。企字，恰似三人合一組合而成，即最上面一個人字及中間和底部分別左旋和右旋的兩個人字（┝、┴）mdash...

330查看全文

沒有規(guī)矩不成方圓。企業(yè)是一個有機整體，管理的行為方式不可隨意妄為，每一個崗位、每一個活動、每一份資產、每一個時刻都必須處于掌控之中，唯此，企業(yè)才能有序運轉并永續(xù)經營。因此，企業(yè)越來越重視規(guī)范化管理，主要內容包括：決策程序化、考核定量化、組織系統(tǒng)化、權責明晰化、獎懲有據化、目標計劃化、業(yè)務流程化、措施...

270查看全文

2007年3月8日，中糧控股正式啟動為期6天的公開發(fā)行，15日將進行最終定價，21日是最終上市日期。按中糧控股的規(guī)劃，此次融資所得的絕大部分資金將用于生物燃料及生化業(yè)務的投資及收購。中糧集團將中糧控股打造為旗下生物燃料與生化業(yè)務板塊融資平臺和上市旗艦的意圖已經非常明顯。不僅如此，隨著中糧國際的分拆、...

白萬綱 403查看全文

第十三篇、構建綜合能力體系構建民營企業(yè)綜合能力的評價體系需要將企業(yè)綜合能力看成一個整體系統(tǒng)，進而對系統(tǒng)的要素、結構和功能進行分析。清華長三角研究院民企研究中心專家曾水良認為，在這個系統(tǒng)中，決定和影響企業(yè)綜合能力強弱的各種因素構成了系統(tǒng)的結構要素。企業(yè)綜合能力評價體系不是這些因素簡單的疊加，而是有機地...

曾水良 328查看全文

的確有很多企業(yè)利用互聯(lián)網做了一些漂亮的營銷戰(zhàn)役（campaign），所謂漂亮，就是指成本低廉、效果顯著（包括品牌意義上的和銷量意義上的）。但總體來說，互聯(lián)網的出現(xiàn)，并非降低了企業(yè)的營銷成本，反而是在抬高。　　利用網絡進行營銷，本質上是將網絡視為一個媒體。但就媒體而言，它的經濟學和一般商品的經濟規(guī)律是...

372查看全文

第十篇、文化變革修道而保法企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，就必須不斷完善企業(yè)的經營管理體系和企業(yè)文化.管理體系是硬件,文化則是軟件,亦是企業(yè)的靈魂?！秾O子兵法。軍形篇》善用兵者， 修道而保法，為勝敗之政！故，清華長三角研究院民企研究中心專家曾水良認為，所以企業(yè)文化建設不要過于盲目、冒進，首要的是要改造頂層信仰、價...

曾水良 382查看全文

第七篇、變革擇人而任勢斯蒂芬middot;Pmiddot;羅賓斯博士《組織行為學》一書第五篇第十八章組織的變革與發(fā)展的推行有計劃的變革一節(jié)中說：對于多數企業(yè)變革來說，高層管理者越來越求助于臨時的外部管理咨詢公司，他們具有嚴格的理論與方法的專業(yè)知識。作為外部咨詢的變革推動者比內部的變革推動者能提出更為...

曾水良 371查看全文

賣場做不好的原因分析老板層面這里的老板不是指那些規(guī)模超大，職責明確的公司的大老板，我們更傾向于指的是負責銷售工作的副總或總監(jiān)這一級人物，實際上的管銷售的老板。當然，對那些還沒有企業(yè)化發(fā)展的經銷商公司，上下一起抓的當然還是老板。為了方便理解，我們這里還是用老板這個代名詞來稱呼。一家企業(yè)如果賣場做不好，...

黃靜 296查看全文

賣場做不好的原因分析員工層面不想做好分析了不會做好的方面，再來看不想做好，賣場那么重要，還有不想做好的么？當然有了，你以為人人都是極度具有責任感，以企業(yè)發(fā)展為己任的主人翁嗎？NO，人首先是自私的動物，無時不刻不在想著自己的利益，當自我利益和企業(yè)利益一致的時候，當然是企業(yè)利益為重；當自我利益和企業(yè)利益...

黃靜 446查看全文

隨著知識的增長和生活經驗的積累，人的價值觀逐步確立起來。價值觀是指一個人對周圍客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評價和總看法。像這種對諸事物的看法評價在心目中的主次、輕重的排列次序，就是價值觀體系。價值觀和價值觀體系是決定人的行為的心理基礎。專家把價值觀分為如下6種類型：1、 理性價值觀，...

538查看全文

說好人均薪資上調15，執(zhí)行時卻只調整最低的基本工資；企業(yè)因為造假遭索賠，卻要從員工的互助基金賬戶支付；有了配股方案卻無一人能滿足持股條件；殊不知企業(yè)要想發(fā)展，必先讓自己員工賺到錢。老板工于算計，卻處處先算計自己的員工。殊不知算掉了自己的人格和企業(yè)的未來。 算計一詞，愿意是計算打算的意思，俗語說：吃不...

455查看全文

有一家很有名的經管類雜志刊發(fā)了一篇題為傳統(tǒng)營銷已死的文章，得到了一些呼應。李善友在本刊其專欄也寫了一篇贊同的文章。并用小米手機熱賣的例子來作證，闡述所謂粉絲經濟學。　　不可否認的是，小米手機在微博上很活躍，小米手機的興起新的營銷方式功不可沒，但問題在于，似乎并不能說明傳統(tǒng)營銷已死，因為小米手機初期的...

371查看全文