鐘雪勤 老師
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中國的茶葉行業(yè)用“諸侯混戰(zhàn)，亂象叢生”來形象非常貼切。從產(chǎn)品上看，中國茶葉的種類太多，每個種類都擁有龐大的子品類體系，大約有上千種茶葉，僅名茶就有200種左右，但大家能叫得出品牌名屈指可數(shù)。但茶行業(yè)是個標準化嚴重不足的行業(yè)，產(chǎn)品線混亂，價格混亂，消費者認知混亂，消費者普遍不懂茶，對茶葉的好壞普遍無斷...
周云 157查看全文
一、測繪技術(shù)在工程測量中的應(yīng)用 GPS技術(shù)在工程測量中的應(yīng)用。GPS測量技術(shù)由GPS接收機、數(shù)據(jù)處理軟件以及終端設(shè)備組成。通過GPS接收機捕獲的、按照一定衛(wèi)星高度截止角所選擇的待測衛(wèi)星信號、靜信號交換、放大與處理后再經(jīng)過計算機與軟件的計算最終得到測站點的三維坐標。其具有功能多、用途廣、定位精度...
周云 147查看全文
在冷眼看品牌(一)中,筆者用奶茶店的案例詳細闡述了品牌在市場營銷的局限意義,在策劃和咨詢的職業(yè)生涯中,經(jīng)常遇到起步階段的中小企業(yè)抱著打造品牌的熱血和乙方合作,雖然經(jīng)常能拿到精彩的品牌策劃方案,但最后的結(jié)果大多是“夢想很精彩,現(xiàn)實很骨感”,品牌對銷售的提升意義不大,品牌的影響力也未有企業(yè)想象中有...
周云 186查看全文
微博營銷是時尚和潮流，堪比stye，前幾天和廣藥集團的品牌總監(jiān)聊天，說，別看我們做醫(yī)藥的，無論是中老年產(chǎn)品還是兒藥產(chǎn)品，都得弄下微博營銷，不做上面的領(lǐng)導就說我們落伍了，心理不安。曾經(jīng)，微博營銷的鼓吹者這樣評價微博，一萬粉絲相當于雜志，十萬個粉絲相當于報紙，百萬粉絲相當于全國性報紙，千萬粉絲相當于電視...
周云 140查看全文
中國在發(fā)展，中國特色市場營銷理念也在不斷變化，從央視模式，整合傳播，渠道為王，系統(tǒng)制勝，到商業(yè)模式受到火熱追捧。近幾年，商業(yè)模式已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風險投資者嘴邊的一個名詞。幾乎每一個人都確信，有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。什么是商業(yè)模式，也就是企業(yè)賺錢的辦法，廢話少說，先上案例。先從...
周云 142查看全文
按照傳統(tǒng)策劃的思維和一般策劃公司的項目操盤的模塊次序，項目接手后一般先要解決品牌定位問題，接下來解決視覺和傳播層面的問題，最后考慮渠道，終端，招商的問題，眾多的策劃公司認為，只要找到了精準的品牌定位，一定力度的傳播，企業(yè)80的問題就解決了，也就是說，品牌問題被當做重重之重的首要問題解決。但品牌有時就...
周云 171查看全文
概念在營銷策劃的作用及意義究竟有多大，其實存在很大爭議的，對于做保健品或者家電出身的營銷策劃人，可能比一般的策劃人更擅長概念營銷，也更鐘情概念營銷。但也經(jīng)常聽到一些對概念營銷的負面評價，“如某某人只會搞空洞的概念，概念營銷已經(jīng)過時”等等。先看一個案例：某自動炒菜產(chǎn)品可代替人工做菜，一開始品類命名為“...
周云 139查看全文
我們知道，在當今的白酒市場中，無論是高檔品牌，還是中低檔品牌，對白酒消費者購買決策影響最大的因素均不在產(chǎn)品方面，而是在于品牌文化如何滿足以及在多大程度上能夠滿足消費者的精神需求 目前，白酒行業(yè)的中低端市場主要由數(shù)量眾多的小品牌和雜牌軍占領(lǐng)，市場集中度非常低而且極其不穩(wěn)定，其中的原因不能簡單歸結(jié)于價...
周云 149查看全文
談到品牌繞不開定位，定位這個詞在廣告及策劃界已經(jīng)到了熟到熟透了的地步，傳統(tǒng)的廣告或策劃公司一上來就是就是消費者，對手，自身，三大緯度的分析，但又把分析無限復雜化，用堆砌PPt的方式把三大緯度的分析復雜化，大量的數(shù)據(jù)，大幅的篇幅往往最后得出的卻是平庸的結(jié)論。我們知道，傳統(tǒng)4A公司對接的客戶多是中大型企...
周云 109查看全文
三金牌三金片作為桂林三金的兩個單品過億的主打產(chǎn)品之一（另一個是西瓜霜系列產(chǎn)品），2011年的銷售額大約4個億，隨著抗泌尿感染中成藥市場的擴容，銷量處于緩慢增長階段，現(xiàn)階段傳播上，桂林三金基本采取的是成熟產(chǎn)品那種品牌提醒形式的傳播方式，空中廣告量少，廣告時長短，配合老年報等報紙媒體進行少量的健康軟文發(fā)...
周云 304查看全文
本人的職業(yè)經(jīng)歷頗為復雜，在媒體公司做過媒體掮客，在OTC企業(yè)做過銷售，呆過中國公關(guān)20強的公關(guān)公司，呆過本土4A，也呆過芝麻大，沒任何策略制定能力卻號稱特勞特定位研究室的策劃公司，現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)階段，本文的目的在于探討中國小型策劃（廣告公司）的生存及發(fā)展之道。策劃公司和廣告公司一樣，典型的輕公司，低投...
周云 164查看全文
一 九江雙蒸酒品牌升級背景九江雙蒸酒品牌已經(jīng)進入成熟階段，老的消費者逐漸老去，新的年輕消費者逐步被啤酒，白酒搶奪，消費者呈現(xiàn)斷層局面。另外渠道利潤日益攤薄，分銷商分銷的積極性日益降低。競爭對手紅米酒，石灣酒廠產(chǎn)品升級多年，所以，九江雙蒸酒產(chǎn)品升級勢在必行，時不待我。二 九江雙蒸酒升級產(chǎn)品定位思考1升...
周云 209查看全文
一 中國補血產(chǎn)品市場狀況簡析1 市場狀況簡析據(jù)2010年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國補血產(chǎn)品的市場規(guī)模已達4045億。補血類藥品市場份額約為20多個億，東阿銷售額約10個億，為藥品品類領(lǐng)導品牌。補血類保健產(chǎn)品總量應(yīng)在2025億之間，目前有據(jù)可查的銷量過億品種有血爾、紅桃K、哈藥六廠樸血口服液、美媛春補血口服液...
周云 155查看全文
一 中國罐頭行業(yè)的發(fā)展狀況1 青黃不接，消費者斷層，中國罐頭食品在上個世紀80，90年底還是非常流行的休閑食品，由于多種原因，現(xiàn)在國內(nèi)食用水果罐頭的消費者基數(shù)呈逐步下滑趨勢。2 產(chǎn)品包裝老舊，給消費食用帶來障礙普通的罐頭食品普遍采用玻璃瓶包裝，需要勺子才能食用，給消費者食用帶來極大不便。3 企業(yè)普遍...
周云 205查看全文
一 中國的白酒都在講什么？在品牌層面，中國的白酒都在和消費者溝通什么？除了文化還是文化，但各自的緯度不盡相同，下面進行舉例。1 高端品牌茅臺，中國國酒，世界之醉——國酒文化國窖1573——酒窖文化2 中高端品牌藍色洋河經(jīng)典，男人的情懷—— 胸懷文化小糊涂仙，難得糊涂——中庸處世的世俗文化人生豐收時刻...
周云 217查看全文
一 空氣能熱水器所處的市場階段1根據(jù)2010年的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 整個熱水器市場總額為1000億左右，空氣能熱水器則僅僅只有不到50億的市場份額，也就是說空氣能熱水器僅占整個熱水 器市場的5左右。2 據(jù)空調(diào)制冷的市場專家介紹，雖然空氣能熱水器相對傳統(tǒng)熱水器有節(jié)能省電，使用安全等諸多優(yōu)勢，但整個空氣能熱...
周云 117查看全文
楊協(xié)成豆奶作為新加坡外資品牌，因為多種原因，近幾年在華南市場銷量連連下滑，幾乎被維他奶逼入死角。最近幾個月，楊協(xié)成的領(lǐng)導到處找合作公司，尋求解決辦法。我們知道，豆奶品類相對牛奶營養(yǎng)價值絕不遜色，而且低膽固醇，低脂肪，但由于缺乏市場教育，而且由于豆?jié){ 豆腐腦等低端產(chǎn)品的攪局，豆奶的品類價值一直都不高，...
周云 324查看全文
新品類戰(zhàn)略是近兩年廣告及策劃行業(yè)較火熱的概念之一，從中華立領(lǐng)，利郎商務(wù)男裝，盼盼食品等一大批福建企業(yè)的崛起可以看到，對于中小企業(yè)，品類戰(zhàn)略是成就品牌的一種比較快的方式，品類戰(zhàn)略的成功需要考慮哪些要素？1 品類的認知基礎(chǔ)，所謂新品類，往往缺乏很好的消費者認知基礎(chǔ)，如葉茂中策劃的凱西雅保鮮機。 如果沒有...
周云 143查看全文
為了廣泛推廣健康睡眠的重要性，激發(fā)職場打拼人士重視睡眠、獲得好睡眠，擁有健康的好身體，從而更加有精力去參與職場競爭，中式養(yǎng)生第一品牌瑞福熙在綿羊革命的基礎(chǔ)上，向社會各界頒發(fā)了“眠終獎”。那么，什么是“眠終獎”呢？眠終獎，中式養(yǎng)生第一品牌瑞福熙提出的一個新的睡眠養(yǎng)生概念，主要是指一年的良好睡眠，在年終...
周云 155查看全文
360與QQ大戰(zhàn)的硝煙早已落幕，不論360所言是真是假，作為一個網(wǎng)民，我對360的所作所為還是心存感激。360讓網(wǎng)民知道了，除了木馬等眾所周知的天敵之外，一些行業(yè)巨頭也可能借助自己的合法工具，為了我們的電腦“安全”考慮，在我們不知情的情況下對我們的硬盤，對我們的文件夾進行著掃描，甚至瀏覽的活動。無論...
周云 169查看全文
昨天，在《貴陽晚報》的頭版頭條上看到一則新聞，內(nèi)容大體如下，由搜房網(wǎng)在全國各地進行了一個調(diào)查，中國人異地購房城市選擇貴陽的得票率最高，愿意承受的購買金額60的消費者選擇30—50萬之間。在新聞的后半段，記者極力鼓吹“爽爽的貴陽，中國避暑之都”的城市形象打造為貴陽城市建設(shè)和發(fā)展帶來的積極效應(yīng)。看到這個...
周云 131查看全文
我們知道，在醫(yī)療，醫(yī)藥OTC，摩托車配件，陶瓷，木地板等很多行業(yè)的市場營銷中，渠道終端推廣有明推和暗推之分。所謂暗推，也可稱為隱形推廣。好比醫(yī)療行業(yè)的醫(yī)托，OTC行業(yè)的掛金銷售，，建材行業(yè)的設(shè)計師渠道，摩托車配件行業(yè)的技師渠道等等。為什么在以上行業(yè)會使用隱形推廣模式。原因就在于消費者對產(chǎn)品成分，治療...
周云 180查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！在中國營銷策劃界，葉茂中不一定是水平最高，但知名度一定是最高。而且是爭議最多的人物，行業(yè)內(nèi)的居多人士常常發(fā)文批判老葉來彰顯自己水平。的確，在中國策劃屆，葉茂中是經(jīng)常犯錯的策劃人，他的失敗案例在諸多文章中被深度解析，如紅金龍案例，海王銀得菲案例，三溝酒案例，...
周云 147查看全文
何為品牌，這個問題容易回答也難以回答，有人說：“品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn),他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合,增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。寶潔的品牌觀點有些相似：“產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、產(chǎn)品使用經(jīng)驗、視覺色彩...
周云 160查看全文
大家都知道，新產(chǎn)品上市前要做調(diào)查，否則出來闖江湖會出大事的。如果是前瞻性研發(fā)的新產(chǎn)品，如白加黑，榮昌肛泰，云南白藥創(chuàng)口貼等，市調(diào)做在前面，功能定位有了，定價也大致有譜，渠道利益分配隨行就市，剩下的事就是渠道和終端上貨，然后買媒體打廣告了，工作變得簡單而順暢，市場也是一片繁榮。可問題就是中國大多數(shù)OT...
周云 136查看全文
忽然想起前幾年網(wǎng)絡(luò)上的一個故事，陜西一農(nóng)民去地里干活，發(fā)現(xiàn)地邊的一棵老松樹開口講話了。。。。，農(nóng)民開始半真半假的逢人便講，結(jié)果是一傳十，十傳百，方圓幾十里地甚至隔壁縣城的的男女老少都來上香朝拜。該農(nóng)民既收“門票”，又賣香臘紙錢，瓜子飲料，還為香客們提供餐飲住宿，發(fā)了筆小財。從旅游策劃的角度講，該農(nóng)民...
周云 152查看全文
一 OTC眾生相中國大大小小幾千家OTC企業(yè)，90多是中小企業(yè)，每家企業(yè)手握著幾十到幾百個不等的OTC批號，真正投入生產(chǎn)的僅僅小部分產(chǎn)品，單品過億明星產(chǎn)品更少，大多數(shù)OTC企業(yè)守著自己的一畝三分地，靠的幾款稍有點特色的產(chǎn)品勉強艱苦度日?？傮w來說：“現(xiàn)在的OTC市場呈以下特點：1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重中國中...
周云 135查看全文
一 市場簡析隨數(shù)碼相機在國內(nèi)的日益普及，數(shù)碼相框也走進了中國市場，雖然在歐美國家取得了不錯的市場收益。但在中國市場的中國銷量增長相對緩慢，整個品類市場認知度低，這與我在廣東省各地級市所做的市場調(diào)查基本一致。在東莞市區(qū)，我走遍了所有的電腦城，包括賽博，方中，天源，幾乎看不到數(shù)碼相框的銷售，和電腦城內(nèi)部...
周云 150查看全文
中國許多策劃人在策劃一些市場上陌生的新產(chǎn)品時，大多喜歡這樣給客戶畫餅：“中國經(jīng)濟高速發(fā)展，人們生活水平急劇提高，消費觀念正快速更新，某某類產(chǎn)品在歐美的人均消費是多元，中國是多少，老板，你看，差距多大啊，所以，該產(chǎn)品在國內(nèi)肯定大有錢途，而且你必須第一個站出來做，占領(lǐng)消費者的心智，否則市場第一的位子就被...