按照傳統(tǒng)策劃的思維和一般策劃公司的項目操盤的模塊次序，項目接手后一般先要解決品牌定位問題，接下來解決視覺和傳播層面的問題，最后考慮渠道，終端，招商的問題，眾多的策劃公司認為，只要找到了精準的品牌定位，一定力度的傳播，企業(yè)80%的問題就解決了，也就是說，品牌問題被當做重重之重的首要問題解決。但品牌有時就真的那么重要嗎？

下面，用一家奶茶連鎖的案例進行說明：

 【品牌源起】西子灣品牌起源于臺灣魔樹開花、喫茶小站、包你發(fā)等系列快速餐飲品牌，其定位是一個純正的臺灣奶茶飲品品牌，但品牌資產(chǎn)一直存在分散、不聚焦、不規(guī)范現(xiàn)象——是實施品牌資產(chǎn)升級還是重塑新品牌？通過一系列的分析判斷，策劃公司確立了從品牌命名開始的全新的品牌規(guī)劃工作，以行業(yè)領軍品牌“大卡司”，流行餐飲品牌咕嚕咕嚕、小丸子等為追逐目標展開了全面的品牌整合執(zhí)行。

【探索】首先著手于案名。通過前期溝通及市場走訪，鎖定目標人群為90后年輕一代，在此基礎上我們界定新品牌與“自由、休閑、年輕、浪漫”有關，如何發(fā)現(xiàn)到一個能代表休閑浪漫的品牌訴求點呢？最終從臺灣地圖上搜索到“西子灣”這樣一個旅行休閑勝地作為識別命名——位于臺灣省高雄市的西子灣風景區(qū)，是一個融文化與休閑于一體的度假風景區(qū)——海灣是西子灣的一大特色，寧靜的海灘，美麗的夕陽正是情侶們相約牽手的美好場所。基于“西子灣”的浪漫休閑與快速飲品連鎖品牌屬性，我們梳理出西子灣品牌的關聯(lián)性：1、與自由、休閑、浪漫有關；2、與情侶、年輕、活力、簡單、快樂有關；3、與愛情、電影院有關。

【發(fā)現(xiàn)】作為90后年輕消費者一族，他（她）們的特點是喜歡新穎、追趕潮流；講求生活小情調(diào)，喜歡有自己小空間；追求浪漫，追求生活享受；喜歡有時尚美感的靚麗愛情故事。如何營造一種屬于“90后戀愛季”的飲品生活方式？策劃公司找到了“白色海豚”這樣一個品牌驅(qū)動載體——既賦予藍色港灣的浪漫情調(diào)，又寓示“愛情的守護神”，最終要創(chuàng)造的就是一個以愛情港（西子灣）為文化基點，融合爆米花（主）、小丸子（輔）、車輪餅（輔）等臺灣特色小吃及臺日式風味飲品于一體，全新的屬于白海豚、白戀人的新潮情侶快速餐飲歸屬地。

在視覺上，我們結(jié)合白海豚的原型，塑造出成雙成對的白海豚卡通吉祥物，同時在顏色上，在年輕的橙黃主色調(diào)中融入藍白視覺系，讓消費者感受藍色海灣與純白愛情的完美結(jié)合。

西子灣的海畔，美麗的夕陽伴隨著柔情的海浪，喃喃細語著一段守候愛情的凄美故事，即白海豚之戀，它是熱戀情侶牽手一生的美好場所。純美絕倫的愛情故事是它的蘊藏，特色的民俗文化風情是它的外揚。本著“快樂90后•浪漫白海豚之戀”——以“愛”為驅(qū)動載體，結(jié)合臺灣快速小吃飲品文化風潮，營造新潮品味于一體的快速餐飲文化，在愛的生活體驗、愛的滋味中——讓消費者切實感受到臺灣小吃風味及浪漫文化風情，形成為獨特的年輕態(tài)情感生活方式。

咋一看，目標群體鎖定精準，策略到位，視覺創(chuàng)意運用海豚元素，也堪稱精彩，接下來，企業(yè)圍繞“爛漫，愛情”的品牌策略方向，進行了大量的線下公關活動和網(wǎng)絡公關活動，但終端銷量依然不慍不火，終端加盟商管理也沒有得到改善，與企業(yè)的合作關系緊密度無明顯提高。

于是企業(yè)請了第二家策劃公司，策劃公司開始展開調(diào)研，最后他們給企業(yè)出具了這樣的調(diào)查報告及營銷推廣建議：

奶茶類飲品連鎖，遍布城市的各個角落，做為一種即興休閑類飲品，已越來越受到消費者喜歡，但值得思考的是，無論是單獨的奶茶門店還是連鎖性質(zhì)的門店經(jīng)營都非常零散，形不成品牌競爭力；奶茶連鎖，為什么會存在這種現(xiàn)象？奶茶連鎖該如何正確發(fā)展呢？

一、行業(yè)技術含量低

　 飲品連鎖店的準入門檻低，只要懂得簡單的調(diào)制辦法，就可以開設飲品店，有的飲品店，開業(yè)時間不長，自已還沒有領悟什么是加盟體系，就開始以加盟連鎖的形式進行圈錢，而新加盟者在掌握技術后，又會很快自立門頭，與總部劃開聯(lián)系，也造成了目前奶茶連鎖市場上沒有領軍品牌的局面。

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