一 中國補(bǔ)血產(chǎn)品市場狀況簡析

1 市場狀況簡析

據(jù)2010年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國補(bǔ)血產(chǎn)品的市場規(guī)模已達(dá)40-45億。補(bǔ)血類藥品市場份額約為20多個(gè)億，東阿銷售額約10個(gè)億，為藥品品類領(lǐng)導(dǎo)品牌。

補(bǔ)血類保健產(chǎn)品總量應(yīng)在20~25億之間，目前有據(jù)可查的銷量過億品種有血爾、紅桃K、哈藥六廠樸血口服液、美媛春補(bǔ)血口服液等。

除去上述“戴帽子”的產(chǎn)品外，其它更多的是些小廠生產(chǎn)的食字號產(chǎn)品，僅江西樟樹就有40多家生產(chǎn)補(bǔ)血產(chǎn)品的小廠，補(bǔ)血保健品品類可以說是“魚龍混雜、良莠不齊”。

2 品牌補(bǔ)血產(chǎn)品怎么做的？

品牌名稱	目標(biāo)群體	定位及訴求	推廣渠道
樸血口服液	鎖定中年女性群體	女人年輕的秘訣	借哈藥OTC渠道廣泛分銷
東阿阿膠	老人，中年女性	滋補(bǔ)國寶	OTC渠道廣泛分銷
紅桃K	學(xué)生，中老年女性	補(bǔ)血快	農(nóng)村包圍城市
血爾	城市白領(lǐng)女性	補(bǔ)血持久	OTC，超市，個(gè)人用品護(hù)理店全面鋪開
美媛春	中年女性群體	補(bǔ)血，養(yǎng)顏，祛斑	OTC，超市，個(gè)人用品護(hù)理店全面鋪開

二 消費(fèi)者簡析

資料表明：中國貧血人口占總?cè)丝诘?0%，男女患病比列約為1：3.

其中中老年婦女占患病比例47%，年齡越大身體造血機(jī)能越差，患貧血的幾率越大，兒童患病比例達(dá)60%。也就是說每兩個(gè)中老年婦女中約一個(gè)患病，每5個(gè)兒童中有3個(gè)患病。

  

三  朵朵紅阿膠補(bǔ)血口服液SWOT分析

1 優(yōu)勢：企業(yè)投資的熱情及決心

2 劣勢：市場啟動資金有限，不到200萬，無渠道基礎(chǔ)，無人力資源配置。

3 機(jī)會：強(qiáng)勢品牌紅桃K，血爾呈現(xiàn)衰落狀態(tài)，美媛春補(bǔ)血口服液的強(qiáng)勢區(qū)域市場在華南，江西市場，補(bǔ)血市場處于戰(zhàn)國時(shí)代，給后來者留下大量市場機(jī)會。

4 威脅：大品牌的圍剿。

四 朵朵紅品牌定位思考

朵朵紅品牌如何定位才能在競爭激烈的紅海市場找到市場縫隙是我們需要思考的首要問題。

1 從人群上進(jìn)行細(xì)分

兒童補(bǔ)血市場由于企業(yè)安排其他產(chǎn)品介入，暫不考慮。樸血口服液，美媛春口服液鎖定中老年女性群體，血爾鎖定白領(lǐng)女性，紅桃K占據(jù)農(nóng)村學(xué)生及兒童市場，主流消費(fèi)群體被占得滿滿當(dāng)當(dāng)，所以，從人群上進(jìn)行細(xì)分不可行。

2 從功效切入做文章

朵朵紅再和其他品牌比拼“補(bǔ)血誰更快，誰更持久”難以找到理論依據(jù)，“補(bǔ)血養(yǎng)顏”這個(gè)定位已被美媛春，樸血口服液占據(jù)，雖然阿膠除補(bǔ)血外有其他滋補(bǔ)功能，如滋陰、潤肺、止血、調(diào)經(jīng)、安胎、祛風(fēng)等，但朵朵紅品牌影響力小，難以和“滋補(bǔ)國寶”東阿阿膠抗衡。從功效切入做文章也不可行。

3 成分做文章

朵朵紅阿膠在成分上普通的不能再普通，學(xué)習(xí)蒙派扭造成分概念簡直是飲鴆止渴。

4 走文化路線

東阿阿膠是阿膠文化的引領(lǐng)者，小品牌貼文化標(biāo)簽只能是自娛自樂。

朵朵紅似乎走進(jìn)了死胡同，我們再次掃描下中國保健品市場，我們忽然發(fā)現(xiàn)一顆常青樹“腦白金”。學(xué)習(xí)腦白金定位禮品如何？

我們對國內(nèi)禮品大品牌進(jìn)行分析：

1 腦白金：今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金，送禮對象鎖定老年群體。

2 黃金搭檔：產(chǎn)品分青少年裝，女士裝，老年裝，送禮對象老年長輩，中年阿姨，孩子，老中青三代一網(wǎng)打盡。

3 黃金酒：送長輩，黃金酒，送禮對象鎖定男性長輩。

4 椰島鹿龜酒：父親的補(bǔ)酒，送禮對象鎖定男性長輩

我們忽然發(fā)現(xiàn)：中國沒有一款定位“送給女性長輩禮品的保健品”。

如果定位為“送女性長輩的的禮品”，市場前景如何，我們從市場容量，競爭對手，消費(fèi)者等幾個(gè)維度來思考這個(gè)問題。

1市場容量

中國乃人情社會，禮品市場千年不衰，隨著人口老年化時(shí)代的來臨，老年人禮品市場容量呈逐年擴(kuò)容趨勢。

2 從競爭對手的角度看

從競爭對手的角度看，腦白金，黃金搭檔送禮群體可謂男女不分，黃金酒，椰島鹿龜酒鎖定男性長輩為送禮群體，中國還沒有定位為“送女性長輩--禮品”的保健品品牌。朵朵紅鎖定女性長輩為送禮群體，可謂先拔頭籌，既與對手形成差異，又找到了市場的藍(lán)海。

3 從消費(fèi)者

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中老年婦女貧血比例47%，年齡越大身體造血機(jī)能越差，患貧血的幾率越大。

在市場的導(dǎo)入期，我們是把所有的老年女性長輩子一網(wǎng)打盡還是鎖定單一群體？我們的建議，先鎖定單一群體，后期逐步向所有女性長輩延伸。那我們首先該鎖定哪個(gè)群體為送禮目標(biāo)群體呢？

誰是生命中最親的女性長輩：媽媽   

有人說：“父親是山，起伏連綿，雄壯而偉岸，母親是河，靜靜流淌，恬靜而溫情

母親十月懷胎，一朝分娩。

母親一生辛勞為兒女，卻很少愛惜自己的身體

母親老了，我們又為母親做了什么？

朵朵紅品牌定位：送給媽媽的補(bǔ)血佳品。

媽媽市場啟動成功后先姨媽，舅媽等女性長輩群體延伸。

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