范明剛老師的文章
上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我們的老祖宗幾千年前就已經提出，每一次的戰(zhàn)爭都必須“運籌與帷幄之中，方才能決勝于千里之外”。當今商場也一樣，為了保持企業(yè)的市場活力、擴大市場份額，很多企業(yè)試圖通過持續(xù)不斷地開發(fā)新產品來推動企業(yè)銷售增長，單大多數結果是出現了“產品結構亂，品種上量難，品牌提升...
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沒有新產品的研發(fā)，就沒有企業(yè)長久而充滿活力的發(fā)展；沒有不斷地攻城略地，就沒有無止境的暴利。但是經過大量的市場調查，我們驚人地發(fā)現：79的新產品上市遭遇失??！那么有沒有什么辦法可以讓這些企業(yè)“起死回生”呢？我們對這些案例進行了仔細的分析和營銷理論的慘悟，初步總結出了一套“七劍法”。此七法步步為營，...
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在今天，招商對于企業(yè)來說是司空見慣的。但問題的關鍵是：企業(yè)在招商中是否充分利用了各種資源、是否利用這一機會使自己得到了一次起飛？我們走訪了國內70多家新產品正在上市的企業(yè)，根據和企業(yè)領導的溝通中感知，我們不免有些遺憾，不論是在對招商的重視程度，還是對招商的意義上，我們的許多企業(yè)都處在一個傳統的營...
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7月1日正式實施的《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，對保健品廣告做出了種種限制，這在保健品行業(yè)中掀起了軒然大波。保健品企業(yè)不僅為保健品廣告宣傳深擔其憂，更要考慮新形勢下如何突破政策阻礙招商的問題?！ 兑?guī)定》對保健品廣告的限制 《規(guī)定》指出保健品廣告應當引導消費者合理使用保健品，并從17個大大小...
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個人創(chuàng)業(yè)是不少人的夢想，多年前那句“十億人民九億商quot;的著名口號就是對這種“全民皆商”狀況最精要的概括。在當今市場競爭日益激烈的時代，個人創(chuàng)業(yè)的成敗與項目的選擇有很大的關系，代理新產品上市則可作為創(chuàng)業(yè)成功的起點?！ 〈硇庐a品上市的優(yōu)勢 市場經濟體制給很多人提供了一個自主創(chuàng)業(yè)的機會，歷...
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酒香也怕巷子深，因此有人開始吆喝！這吆喝好呀，家喻戶曉，飄香四圍。但俗話說，樹大招風，這不，2002年中國藥品零售市場抗過敏反應藥物排名第一的暢銷藥西安楊森“息斯敏”被迫修改說明書、潛江制藥利福平滴眼液被查招回、巨能鈣因含“致癌作用的工業(yè)用雙氧水”而下柜。這些被媒體炒爛的醫(yī)藥曾是醫(yī)藥炒作的狂人。...
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最初只擁有10多名員工的健特生物，怎樣憑借腦白金創(chuàng)造了小企業(yè)搶占大市場的神話？這并不只是機緣的巧合，而是專業(yè)招商策劃的威力。史玉柱們正是運用準確到位的招商策劃，通過經銷商迅速建立銷售網絡，才創(chuàng)造了腦白金一夜之間遍地開花的奇跡?！ 〗√厣锸浅晒Φ牡浞?，更多的小企業(yè)卻沒有那么幸運。君不見，在招商會...
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在市場競爭日趨激烈的今天，經銷商已經成為企業(yè)營銷市場成功與否的關鍵要素和基本前提。而經銷商的生存與發(fā)展，與企業(yè)也有密切的關系，企業(yè)與經銷商的合作狀況，直接影響二者的切身利益。只有實現雙方的有效溝通，精誠合作，才能夠實現雙贏?！ ∑髽I(yè)與經銷商關系的現狀 作為市場上的兩個主體，企業(yè)和經銷商的首要...
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根據中國權威部門研究發(fā)現，中國98的企業(yè)招商不成功！中國每年有100億招商資金打水漂！中國每年有上10萬個產品快速死亡！中國每年有上萬企業(yè)因招商失敗而破產！ 如此嚴峻的形式，在當今開放的時代，市場不再是一支旋律單一的小曲，而成了復調交響樂。沒有一個人可以單獨演奏宏大的交響樂，同樣也沒有一個商家...
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舞蹈《千手觀音》無疑是2005年春節(jié)聯歡晚會最大的亮點，它為有聲世界的人們帶來了無盡的美感和享受，征服了所有的現場觀眾和電視機前的億萬觀眾。人們被這支近乎完美的舞蹈所震撼。因為表演這個節(jié)目的并非普通的演員，而是生活在無聲世界中的聾啞人?？上攵?，在鮮花和掌聲的背后，掩藏了多少艱辛的努力和付出?！?..
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什么是普藥？這個中國特有名詞其實并沒有一個明確的概念，普藥往往指在臨床上已經廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品。普藥通常具有一些共同特征，如技術含量低，市場上有多家企業(yè)生產或銷售，產品進入市場比較容易，價格較低，臨床上已經形成固定的用藥習慣。因此，盡管普藥的競爭很激烈，但很少有企業(yè)進行有針對性的促銷，...
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一、中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略模式選擇要求 中小企業(yè)勢單力薄，靠自己單槍匹馬的奮戰(zhàn)和與強大對手的硬拼是不足取的，而應該憑借自身的優(yōu)勢，取長補短；在營銷上，巧妙地采取“避”、“借”、“聯”的戰(zhàn)略?！ ?.“避”是中小企業(yè)在弱小階段要避免和大型企業(yè)的正面沖突，即避免生產和大型企業(yè)拳頭產品相同的產品，避開大型...
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現代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時代，企業(yè)的生存空間充滿了風險和不確定性。企業(yè)必須拋開傳統的營銷策略，將急劇變化的環(huán)境因素和人的因素納入營銷策略之中。由此，“營銷創(chuàng)新”成為變革時代令人矚目的焦點?！ ‖F代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時代，企業(yè)的生存空間充滿了風險和不確定性。企業(yè)必須拋開傳統的營銷策略...
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從２０世紀８０年代開始，中國出版產值的年均增長率長期保持在１０％～２０％，有時甚至高達３０％～５０％，這在當代世界出版業(yè)中極為罕見。到上個世紀９０年代中后期，中國出版業(yè)的年增長率回落到８％～１０％，基本與國民經濟增長同步。但即使如此，在世界出版業(yè)中，亦屬高增長?！ 〉?，中國作為人口第一大國，雖...