上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我們的老祖宗幾千年前就已經(jīng)提出，每一次的戰(zhàn)爭(zhēng)都必須“運(yùn)籌與帷幄之中，方才能決勝于千里之外”。當(dāng)今商場(chǎng)也一樣，為了保持企業(yè)的市場(chǎng)活力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，很多企業(yè)試圖通過(guò)持續(xù)不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，單大多數(shù)結(jié)果是出現(xiàn)了“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亂，品種上量難，品牌提升...

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　　沒(méi)有新產(chǎn)品的研發(fā)，就沒(méi)有企業(yè)長(zhǎng)久而充滿(mǎn)活力的發(fā)展；沒(méi)有不斷地攻城略地，就沒(méi)有無(wú)止境的暴利。但是經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，我們驚人地發(fā)現(xiàn)：79的新產(chǎn)品上市遭遇失?。∧敲从袥](méi)有什么辦法可以讓這些企業(yè)“起死回生”呢？我們對(duì)這些案例進(jìn)行了仔細(xì)的分析和營(yíng)銷(xiāo)理論的慘悟，初步總結(jié)出了一套“七劍法”。此七法步步為營(yíng)，...

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　　在今天，招商對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是司空見(jiàn)慣的。但問(wèn)題的關(guān)鍵是：企業(yè)在招商中是否充分利用了各種資源、是否利用這一機(jī)會(huì)使自己得到了一次起飛？我們走訪(fǎng)了國(guó)內(nèi)70多家新產(chǎn)品正在上市的企業(yè)，根據(jù)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的溝通中感知，我們不免有些遺憾，不論是在對(duì)招商的重視程度，還是對(duì)招商的意義上，我們的許多企業(yè)都處在一個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)...

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　　7月1日正式實(shí)施的《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，對(duì)保健品廣告做出了種種限制，這在保健品行業(yè)中掀起了軒然大波。保健品企業(yè)不僅為保健品廣告宣傳深擔(dān)其憂(yōu)，更要考慮新形勢(shì)下如何突破政策阻礙招商的問(wèn)題?！　　兑?guī)定》對(duì)保健品廣告的限制 　　《規(guī)定》指出保健品廣告應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者合理使用保健品，并從17個(gè)大大小...

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　　個(gè)人創(chuàng)業(yè)是不少人的夢(mèng)想，多年前那句“十億人民九億商quot;的著名口號(hào)就是對(duì)這種“全民皆商”狀況最精要的概括。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成敗與項(xiàng)目的選擇有很大的關(guān)系，代理新產(chǎn)品上市則可作為創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)?！　〈硇庐a(chǎn)品上市的優(yōu)勢(shì) 　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制給很多人提供了一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，歷...

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　　酒香也怕巷子深，因此有人開(kāi)始吆喝！這吆喝好呀，家喻戶(hù)曉，飄香四圍。但俗話(huà)說(shuō)，樹(shù)大招風(fēng)，這不，2002年中國(guó)藥品零售市場(chǎng)抗過(guò)敏反應(yīng)藥物排名第一的暢銷(xiāo)藥西安楊森“息斯敏”被迫修改說(shuō)明書(shū)、潛江制藥利福平滴眼液被查招回、巨能鈣因含“致癌作用的工業(yè)用雙氧水”而下柜。這些被媒體炒爛的醫(yī)藥曾是醫(yī)藥炒作的狂人。...

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　　最初只擁有10多名員工的健特生物，怎樣憑借腦白金創(chuàng)造了小企業(yè)搶占大市場(chǎng)的神話(huà)？這并不只是機(jī)緣的巧合，而是專(zhuān)業(yè)招商策劃的威力。史玉柱們正是運(yùn)用準(zhǔn)確到位的招商策劃，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，才創(chuàng)造了腦白金一夜之間遍地開(kāi)花的奇跡?！　〗√厣锸浅晒Φ牡浞?，更多的小企業(yè)卻沒(méi)有那么幸運(yùn)。君不見(jiàn)，在招商會(huì)...

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　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵要素和基本前提。而經(jīng)銷(xiāo)商的生存與發(fā)展，與企業(yè)也有密切的關(guān)系，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作狀況，直接影響二者的切身利益。只有實(shí)現(xiàn)雙方的有效溝通，精誠(chéng)合作，才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏?！　∑髽I(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的現(xiàn)狀 　　作為市場(chǎng)上的兩個(gè)主體，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的首要...

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　　根據(jù)中國(guó)權(quán)威部門(mén)研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)98的企業(yè)招商不成功！中國(guó)每年有100億招商資金打水漂！中國(guó)每年有上10萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品快速死亡！中國(guó)每年有上萬(wàn)企業(yè)因招商失敗而破產(chǎn)！　　如此嚴(yán)峻的形式，在當(dāng)今開(kāi)放的時(shí)代，市場(chǎng)不再是一支旋律單一的小曲，而成了復(fù)調(diào)交響樂(lè)。沒(méi)有一個(gè)人可以單獨(dú)演奏宏大的交響樂(lè)，同樣也沒(méi)有一個(gè)商家...

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　　舞蹈《千手觀(guān)音》無(wú)疑是2005年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)最大的亮點(diǎn)，它為有聲世界的人們帶來(lái)了無(wú)盡的美感和享受，征服了所有的現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾和電視機(jī)前的億萬(wàn)觀(guān)眾。人們被這支近乎完美的舞蹈所震撼。因?yàn)楸硌葸@個(gè)節(jié)目的并非普通的演員，而是生活在無(wú)聲世界中的聾啞人?？上攵邗r花和掌聲的背后，掩藏了多少艱辛的努力和付出?！?..

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　　什么是普藥？這個(gè)中國(guó)特有名詞其實(shí)并沒(méi)有一個(gè)明確的概念，普藥往往指在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品。普藥通常具有一些共同特征，如技術(shù)含量低，市場(chǎng)上有多家企業(yè)生產(chǎn)或銷(xiāo)售，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)比較容易，價(jià)格較低，臨床上已經(jīng)形成固定的用藥習(xí)慣。因此，盡管普藥的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但很少有企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)，...

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　　一、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式選擇要求　　中小企業(yè)勢(shì)單力薄，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR的奮戰(zhàn)和與強(qiáng)大對(duì)手的硬拼是不足取的，而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短；在營(yíng)銷(xiāo)上，巧妙地采取“避”、“借”、“聯(lián)”的戰(zhàn)略?！　?.“避”是中小企業(yè)在弱小階段要避免和大型企業(yè)的正面沖突，即避免生產(chǎn)和大型企業(yè)拳頭產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，避開(kāi)大型...

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　　現(xiàn)代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時(shí)代，企業(yè)的生存空間充滿(mǎn)了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。企業(yè)必須拋開(kāi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，將急劇變化的環(huán)境因素和人的因素納入營(yíng)銷(xiāo)策略之中。由此，“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”成為變革時(shí)代令人矚目的焦點(diǎn)。　　現(xiàn)代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時(shí)代，企業(yè)的生存空間充滿(mǎn)了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。企業(yè)必須拋開(kāi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略...

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　　從２０世紀(jì)８０年代開(kāi)始，中國(guó)出版產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率長(zhǎng)期保持在１０％～２０％，有時(shí)甚至高達(dá)３０％～５０％，這在當(dāng)代世界出版業(yè)中極為罕見(jiàn)。到上個(gè)世紀(jì)９０年代中后期，中國(guó)出版業(yè)的年增長(zhǎng)率回落到８％～１０％，基本與國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)同步。但即使如此，在世界出版業(yè)中，亦屬高增長(zhǎng)?！　〉牵袊?guó)作為人口第一大國(guó)，雖...

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　　今年上半年，一股強(qiáng)大的降價(jià)風(fēng)潮席卷了中國(guó)車(chē)市。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在短短的半年時(shí)間里，國(guó)產(chǎn)轎車(chē)發(fā)生了45次以上的降價(jià)行為，降價(jià)范圍涵蓋了90以上的車(chē)型，平均每月有25種車(chē)型參與降價(jià)，今年上半年的降幅已超過(guò)9。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售勢(shì)頭旺盛的別克君威轎車(chē)等“名角”之外，還包括了像佳美、風(fēng)度、紳寶轎車(chē)這樣的進(jìn)口車(chē)...

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