章劍生 老師
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2020年10月11日，雷允上藥業(yè)集團(tuán)召開“精益班組系統(tǒng)”咨詢項(xiàng)目啟動會，雷允上藥業(yè)全國各生產(chǎn)基地的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人出席了項(xiàng)目啟動會，深圳市財(cái)智菁英咨詢導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)出席了項(xiàng)目啟動會，這是財(cái)智菁英咨詢導(dǎo)師前幾年為中國遠(yuǎn)大集團(tuán)開展訓(xùn)練后，再次為集團(tuán)成員企業(yè)開展咨詢輔導(dǎo)服務(wù)。北有同仁堂，南有雷允上。雷允上藥業(yè)集團(tuán)是...
姜上泉 296查看全文
生意本質(zhì)是功利的，但人際的交往卻不能表現(xiàn)得太功利，很多時候勁兒使得太猛了，不僅沒拉近距離，反而還容易把人嚇跑。多注意點(diǎn)細(xì)節(jié)，往往比直接的利益驅(qū)動更能打動人心，正所謂“潤物細(xì)無聲”。詢問 傾聽 機(jī)會商務(wù)溝通的時候，其實(shí)“收”比“放”更重要，你接收的信息要比放出去的多，你才能掌握主動權(quán)，所以要學(xué)會多問。...
黃靜 323查看全文
在老板看來，之所以花錢請員工來工作，就是要執(zhí)行老板的各種指令，完成各項(xiàng)工作，或是去解決各類問題，最好是少花錢多辦事。工作推進(jìn)中遇到困難時，老板希望員工想方設(shè)法去搞定，而不是聽員工的各種抱怨，各種問東問西，各種解釋，各種強(qiáng)調(diào)客觀原因，各種討價(jià)還價(jià)，等等。員工的這些行為，在老板看來，解釋就是在推脫，老板...
潘文富 264查看全文
前篇我講了自己十年網(wǎng)購從迷戀到冷靜的歷程，從看熱鬧到深度參與，基本上趕了一波網(wǎng)購的發(fā)展史，對此算是深有體會。在前篇大概分析了線上的優(yōu)劣勢，也可以看出，線下實(shí)體零售其實(shí)也有很多可挖掘的機(jī)會。比如說：1.互聯(lián)網(wǎng)零售技術(shù)的運(yùn)用。暴熱的新零售話題，其實(shí)核心就是零售新技術(shù)，以數(shù)字支付、移動掃碼、智能識別、精準(zhǔn)...
黃靜 286查看全文
人多了，對應(yīng)的人事管理工作要規(guī)范化，有些公司開始設(shè)置人事經(jīng)理的崗位，本意是安排專人來進(jìn)行基礎(chǔ)類別的人事管理工作，諸如招聘、合同社保、考核統(tǒng)計(jì)、規(guī)章制度完善、培養(yǎng)、員工穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作。但絕大多數(shù)小型公司的人事經(jīng)理剛上任后，發(fā)現(xiàn)這工作很難開展，招人難、留人難，搞出來的規(guī)章制度又無人理睬，至于這人員...
潘文富 433查看全文
導(dǎo)讀：這些年，在全國調(diào)研了100多家成長型中小企業(yè)，這些企業(yè)的年?duì)I業(yè)額多數(shù)在10個億以內(nèi)，這些企業(yè)的“痛點(diǎn)”基本上相似。在一家成長型民營企業(yè)，看到生產(chǎn)車間堆積如山的在制品庫存和報(bào)廢品，看到廠房四周囤積的各類呆滯庫存，我們不禁要問，這家企業(yè)賺錢嗎？該企業(yè)的一位高管告訴我：公司利潤還不錯，每年都在穩(wěn)步發(fā)...
姜上泉 374查看全文
2020年9月7日–8日，姜上泉導(dǎo)師蒞臨全球企業(yè)500強(qiáng)山西焦煤集團(tuán)隸屬子公司華晉焦煤分享《業(yè)績突破—精益運(yùn)營系統(tǒng)》，集團(tuán)董事長和100多名經(jīng)管人員、技術(shù)人員全程參加了訓(xùn)練；這是姜上泉導(dǎo)師走進(jìn)神華集團(tuán)、兗礦集團(tuán)、山東能源集團(tuán)等3家煤炭行業(yè)的全球企業(yè)500強(qiáng)后，走進(jìn)第4家煤炭行業(yè)的全球企業(yè)500強(qiáng)。華...
姜上泉 270查看全文
2020年9月7日–8日，姜上泉導(dǎo)師蒞臨全球企業(yè)500強(qiáng)山西焦煤集團(tuán)隸屬子公司華晉焦煤分享《業(yè)績突破—精益運(yùn)營系統(tǒng)》，集團(tuán)董事長和100多名經(jīng)管人員、技術(shù)人員全程參加了訓(xùn)練；這是姜上泉導(dǎo)師走進(jìn)神華集團(tuán)、兗礦集團(tuán)、山東能源集團(tuán)等3家煤炭行業(yè)的全球企業(yè)500強(qiáng)后，走進(jìn)第4家煤炭行業(yè)的全球企業(yè)500強(qiáng)。華...
姜上泉 143查看全文
2020年8月31—9月1日，第151期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在浙江省嘉興市五星級酒店海洲大酒店舉行，300多位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及高管參加了訓(xùn)練；嘉興市下轄縣級市海寧市（全國100強(qiáng)縣級市），市委部、市人大財(cái)經(jīng)委、市工業(yè)和信息化局領(lǐng)導(dǎo)出席了開訓(xùn)儀式。訓(xùn)練中，姜上泉導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)：研發(fā)與銷售協(xié)同...
姜上泉 248查看全文
2020年8月29—30日，姜上泉導(dǎo)師在深圳市巴斯巴科技與70多名經(jīng)管人員共同研習(xí)《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》，巴斯巴科技董事長、總裁、副總裁全程參加了研習(xí)。深圳市巴斯巴科技是全球第一電動汽車連接技術(shù)與方案服務(wù)商，專業(yè)致力于電動汽車、太陽能、風(fēng)能、智能電網(wǎng)等新能源產(chǎn)業(yè)的研產(chǎn)銷一體化服務(wù)。按照企業(yè)定制化...
姜上泉 261查看全文
案例：去年A終端多扣了公司很多DM費(fèi)用。因原來的采購換去其他部門，新來的采購不愿意處理這個問題，兩個人互相踢皮球，遲遲沒結(jié)果，老板又逼著要結(jié)果，怎么辦呢這個問題并不鮮見，甲方大都是貔貅，只有多收沒有少收，進(jìn)了口袋就吐不出來的。生意場，所有的問題都能解決，區(qū)別就在于解決時間和成本的差異。多收了費(fèi)用這個...
黃靜 307查看全文
顧客進(jìn)店以后的成交率，第一是店內(nèi)銷售人員的人為因素；第二，則是店內(nèi)的現(xiàn)場環(huán)境因素了。那么，門店內(nèi)部的現(xiàn)場環(huán)境，究竟是純粹的營業(yè)場所？還是要兼帶店老板一家的生活居所？這主要看店老板在這個問題上的考慮角度了。若是站在顧客的角度，那就得當(dāng)成一個純粹的營業(yè)場所，要注意這幾點(diǎn)：1．干凈整潔。2．物品擺放有序。...
潘文富 327查看全文
剛剛結(jié)束廈門市《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》研習(xí)班，2020年8月21—23日，第150期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在世界文化與自然遺產(chǎn)地風(fēng)景名勝區(qū)武夷山所在地的南平市舉行，90多位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及高管參加了訓(xùn)練；南平市建陽區(qū)副區(qū)長、南平市建陽區(qū)工信局局長、南平市工商聯(lián)副主席出席了開訓(xùn)儀式。訓(xùn)...
姜上泉 356查看全文
項(xiàng)目啟動會上，蘇軸股份總經(jīng)理在講話中指出，蘇軸股份與財(cái)智菁英合作啟動了4期咨詢項(xiàng)目，第1期降本增效項(xiàng)目，3年內(nèi)每年都實(shí)現(xiàn)降本增效超過1000萬元；第2期和第3期啟動的精益改善項(xiàng)目，使生產(chǎn)現(xiàn)場發(fā)生了巨大的改變；希望第4期項(xiàng)目大家齊心協(xié)力，爭取創(chuàng)造更好的經(jīng)營業(yè)績。2020年蘇軸股份精益管理項(xiàng)目的主要內(nèi)容...
姜上泉 198查看全文
2020年8月15—16日，姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市與20多家企業(yè)的管理人員共同研習(xí)《夯實(shí)基礎(chǔ)—精益班組系統(tǒng)》，訓(xùn)練采用了現(xiàn)場面授與遠(yuǎn)程連線直播的方式。10多年前，姜上泉導(dǎo)師在山東省17個地州市做過數(shù)十場《夯實(shí)基礎(chǔ)—精益班組系統(tǒng)》的訓(xùn)練，海爾、海信、中國重汽、北汽福田、倍耐力輪胎、固特異輪胎、青島啤酒、濰...
姜上泉 206查看全文
黃 靜價(jià)格是個波動曲線，通常不會出現(xiàn)那種新品上市什么價(jià)格，賣到最后退市換代還是那個價(jià)格，一價(jià)到底的情況很罕見。既然價(jià)格是呈現(xiàn)波幅的，那就意味著會漲價(jià)也會跌價(jià)。進(jìn)貨價(jià)要漲，那磨破嘴蛻層皮，把人耗死也不見得能如期調(diào)價(jià)，進(jìn)貨價(jià)要降，賣場的行動快得像一道光，三下兩下就變價(jià)了，那效率杠杠的。按說都降價(jià)了，賣場...
黃靜 287查看全文
潘文富大廠家雖然有各種優(yōu)勢，但對于經(jīng)銷商來說，也不要過于樂觀了，尤其是一些大廠家產(chǎn)品占比太高的經(jīng)銷商（都快趕上專營商了），更要當(dāng)心。因?yàn)檫@大廠家的腿粗，雖然抱緊了很安心，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，但要是一腳把你踹開的時候，這勁兒也大。出于經(jīng)銷商自身的安全考慮，有些觀念還是要有的，或者說要調(diào)整的：一、做大廠家省心...
潘文富 322查看全文
向客戶確認(rèn)成交在銷售進(jìn)行到一定程度時，客戶就會有一種猶豫的狀態(tài)。這個時候，就要對客戶進(jìn)行測試成交，通過一些語言來測試客戶是否有成交的意愿，根據(jù)測試結(jié)果來決定自己下一步應(yīng)該怎么做。這樣就能很準(zhǔn)確地把握客戶，最終實(shí)現(xiàn)銷售的順利完成。對于客戶而言，他們在對某個產(chǎn)品感興趣并有購買意向時，會向銷售人員詢問一些...
江猛 217查看全文
01問題提出 目前能夠免費(fèi)獲取的勞動合同模板基本都是政府部門提供的標(biāo)準(zhǔn)模板，很難滿足企業(yè)的個性化需求。那么，勞動合同到底應(yīng)該怎么擬定？什么樣的勞動合同才是企業(yè)真正需要的？02擬定個性化勞動合同的目的之所以政府部門提供的勞動合同標(biāo)準(zhǔn)模板很難滿足企業(yè)的需求，是因?yàn)槠浠揪褪欠蓷l文及基本要求的羅列，...
賈皇軒 272查看全文
2020年7月26日，5G物聯(lián)網(wǎng)大型科技集團(tuán)上市公司高新興科技集團(tuán)股份有限公司全集團(tuán)人力資源管理人員聚集廣州總部，共同研習(xí)《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》之《人力資源降本增效》。姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)剖析了人力資源降本增效的四個重要內(nèi)容：從財(cái)務(wù)角度看人力資源管理、人力資源降本增效目標(biāo)導(dǎo)航、人力資源正向降本增效、人...
姜上泉 236查看全文
2020年7 月22 日，高金大學(xué)組織高金技術(shù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)旗下的北京上市公司、四川上市公司、 廣州上市公司等全國的13家分子公司之生產(chǎn)系統(tǒng)、質(zhì)量系統(tǒng)、物流系統(tǒng)的總經(jīng)理、總監(jiān)、部長、經(jīng)理等400多人參加蕪湖毅昌科技精益班組咨詢項(xiàng)目成果發(fā)布視頻會議。高金大學(xué)校長主持了視頻會議，蕪湖毅昌項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)做了成果發(fā)布，...
姜上泉 227查看全文
2020年7月18日，濱農(nóng)科技精益管理咨詢項(xiàng)目總結(jié)大會隆重舉行，深圳市財(cái)智菁英導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，濱農(nóng)科技全體中高層管理人員160多人參加了項(xiàng)目總結(jié)大會。濱農(nóng)科技精益管理咨詢項(xiàng)目于2019年11月啟動，至2020年7月咨詢導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)入駐輔導(dǎo)6次，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低成本1869萬元，到2020年年底創(chuàng)值金額還將翻一...
姜上泉 245查看全文
黃靜價(jià)格，無疑是最敏感，最活躍的神經(jīng)刺激點(diǎn)，刺激市場，刺激消費(fèi)者。價(jià)格也是最容易給競爭對手致命一擊最直接，最重要的銷售武器。但是，就好像潘多拉盒子一樣，價(jià)格也是一個魔鬼，最容易使我們的銷售市場出現(xiàn)爆炸性潰敗。管理價(jià)格對廠商來說也是考驗(yàn)其市場判斷能力、管控能力的一個重要標(biāo)志。1．價(jià)格制定上的嚴(yán)肅性首先...
黃靜 364查看全文
潘文富“我不管你怎么做，反正到最后把結(jié)果給我?！薄霸趺醋鍪悄愕氖虑?，最終我要看到結(jié)果?！边@些話是不是很耳熟？一般人也不會說這些話，只有領(lǐng)導(dǎo)才會說。站在領(lǐng)導(dǎo)的角度，說這話也正常，下屬員工嘛，就是我花錢請來解決問題的，具體怎么干，過程是怎么樣的，自然是下屬員工的事情，我作為領(lǐng)導(dǎo)，到時候要結(jié)果就行了。說這...
潘文富 465查看全文
2020年7月17—18日，第148期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在泉州市南安市五星級泛華大酒店舉行，80多家企業(yè)經(jīng)管人員參加了訓(xùn)練，其中，包括30多位“企二代”。南安市是“全國綜合實(shí)力百強(qiáng)縣市、投資潛力百強(qiáng)縣市、綠色發(fā)展百強(qiáng)縣市，中國最佳縣級城市第4名”。訓(xùn)練開始前，南安市工業(yè)和信息化局局長做...
姜上泉 369查看全文
黃靜案例：某品牌在某賣場正常合作兩年，但北區(qū)門店一直沒有覆蓋到，現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場，因北京是公司的戰(zhàn)略市場，從綜合成本和價(jià)格標(biāo)桿等因素的長遠(yuǎn)考慮，計(jì)劃把一支主力單品的零售價(jià)從568元提升到598元，因此按前臺25的毛利率測算，供價(jià)按5980.75=448.5元來提報(bào)，結(jié)果被某賣場采購?fù)嘶?，因?yàn)槟壳叭?..
黃靜 206查看全文
潘文富國內(nèi)企業(yè)大多是成于經(jīng)營，而敗于管理。只是掛掉的老板們死鴨子嘴硬，不認(rèn)賬而已。講務(wù)虛大道理的時候，老板們雖然也承認(rèn)管理的重要性，但在實(shí)際的生意運(yùn)營中，對管理仍然是無所謂的態(tài)度，甚至還有些厭煩。即便把諸多血淋淋的案例擺在面前，老板照樣不以為然，為什么會這樣？為什么老板對自己的能力有迷之自信？認(rèn)為不...
潘文富 180查看全文
2020年7月11—12日，第147期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》實(shí)訓(xùn)班在濟(jì)南市舉行，訓(xùn)練采用現(xiàn)場面授與遠(yuǎn)程連線直播的方式進(jìn)行，多家主板上市公司及中國企業(yè)500強(qiáng)的經(jīng)管人員參加了訓(xùn)練。訓(xùn)練一開始，姜上泉導(dǎo)師簡要剖析了企業(yè)全價(jià)值鏈增效與降本的十大模塊：目標(biāo)盈利系統(tǒng)、營銷創(chuàng)收增效、戰(zhàn)略降本增效、研發(fā)降本增...