周正軍 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,招聘管理 ,戰(zhàn)略投資
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受溫州一家主辦單位邀請(qǐng)，我去給從事廚具小家電的經(jīng)銷商們做關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)。由于是晚上時(shí)間，大家的興致都比較高，在做了有關(guān)市場(chǎng)前景、發(fā)展趨勢(shì)、操作技能諸如細(xì)節(jié)決定成敗之類的現(xiàn)場(chǎng)演示和講解后，主辦方介紹說(shuō)由于經(jīng)銷商們的素質(zhì)參差不齊，希望我能針對(duì)目標(biāo)聽(tīng)眾更多的做些激勵(lì)和鼓動(dòng)，說(shuō)老實(shí)話，在這方面我是有拿手好...
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今年，我參加了一些研討會(huì)或論壇之類的活動(dòng)，也為企業(yè)做了幾場(chǎng)培訓(xùn)，當(dāng)然基本上都與營(yíng)銷有關(guān)?？陀^的說(shuō)，營(yíng)銷已分布于我們生活中的方方面面，不僅企業(yè)要營(yíng)銷、產(chǎn)品要營(yíng)銷，作為個(gè)人，其實(shí)也需要營(yíng)銷，這就引出了許多話題。也經(jīng)常會(huì)有學(xué)員這樣問(wèn)我，于老師，現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化，您也強(qiáng)調(diào)過(guò)要?jiǎng)?chuàng)新，那到底咋辦呢？老...
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兄弟，告訴你一個(gè)消息，我領(lǐng)導(dǎo)要我去競(jìng)聘廣告總監(jiān)，但我自己目前還沒(méi)有想好，還不想去。一天，接到一個(gè)相識(shí)多年的朋友的電話。這，好事呀，怎么不去呢，況且是領(lǐng)導(dǎo)要你去，那把握至少有七八成吧。我趕緊勸導(dǎo)，這是一個(gè)好機(jī)會(huì)呀，我想去可么有這個(gè)機(jī)會(huì)呀?？墒切值埽覜](méi)有一點(diǎn)廣告行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最要命的是，我對(duì)廣告行業(yè)絲...
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企業(yè)的發(fā)展總是離不開(kāi)營(yíng)銷，綜觀一些發(fā)展成熟的公司，其營(yíng)銷工作會(huì)有許多種形式，經(jīng)過(guò)多個(gè)發(fā)展階段，但是總的說(shuō)來(lái)，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷工作不外乎以下三個(gè)階段： 1、企業(yè)家的營(yíng)銷階段： 一個(gè)企業(yè)能夠生存、發(fā)展，一定是能夠良性的使基本價(jià)值鏈運(yùn)行，即能夠有正常的生產(chǎn)、銷售循環(huán)，在企業(yè)的起步階段，一定是公司創(chuàng)始...
張一飛 251查看全文
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，飲食也從吃飽轉(zhuǎn)向了吃好。這個(gè)好字包含兩層含義，一是食物色、香、味俱全，二是能享受到周到、舒適的服務(wù)。當(dāng)前酒店吸引顧客的法寶很大程度取決于服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量的最終體現(xiàn)者大多是服務(wù)員，那么一個(gè)想成功的酒店必然需要一批優(yōu)秀的服務(wù)員。然而很多酒店十分注重服務(wù)員在操作技...
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有人預(yù)測(cè)2009年HR的工作重點(diǎn)將會(huì)是裁員。為了減少金融危機(jī)中企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，減薪或裁員將不可避免。有人說(shuō)：沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)裁員的HR，不是一個(gè)成熟的HR，通用也有類似的名言：任何人，如果他lsquo;很樂(lè)意rsquo;裁員，那么他就沒(méi)有資格做企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)；反之，如果他lsquo;不敢裁員rsquo;，他也...
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這句話我主要是向企業(yè)的經(jīng)理人們說(shuō)的，其實(shí)這句話也是泛泛而談，為什么這么說(shuō)呢？它是廣泛的適用于公司的各個(gè)層級(jí)，我并不是指的是老板與員工的對(duì)立，員工在這里，我更愿意把它引伸為是你的下屬。 不要把員工當(dāng)朋友，也就是對(duì)你的下屬，因?yàn)槟銈兊年P(guān)系是一種職務(wù)上的隸屬關(guān)系，不存在誰(shuí)為誰(shuí)付出和犧牲，員工就是員工，...
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在嚴(yán)酷的冬天，讓每個(gè)人都快樂(lè)地工作并不容易。但管理層的一些做法可以降低糟糕程度，讓士氣低落的員工振奮精神。最簡(jiǎn)單和廉價(jià)的方法就是告訴他們mdash;mdash;你做得很出色！ 2009年的春節(jié)前夕依然很忙，在往年，這是會(huì)被周圍的朋友們友善地笑話的。但今年，得到的是更多的艷羨mdash;mdash...
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公司老大每天都是九點(diǎn)半上班，老二們?cè)谶@之前要請(qǐng)示或商量工作甭想找著人，老大不在場(chǎng)，老二們也感覺(jué)忙活的勁頭不足了。 老大來(lái)上班的遲，十二點(diǎn)以后精力旺盛，常常這時(shí)召集開(kāi)會(huì)，老二、老三們饑腸轆轆、叫苦不迭。 有一天十二點(diǎn)以后，老大在神采飛揚(yáng)、滔滔不絕之際，有個(gè)老二忍無(wú)可忍地說(shuō)：該下班、吃飯、休息了...
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歷朝歷代，中國(guó)一直都特別重視主管的作用，并且為婦孺所知。譬如，我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的說(shuō)法，兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩；虎父無(wú)犬子，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵。由此可見(jiàn)，一個(gè)不合格的普通成員，對(duì)于組織的影響是有限的，不致于影響大局成敗；而一個(gè)不合格的主管，對(duì)于組織的影響是直接而深遠(yuǎn)的，是決定大局成敗的關(guān)鍵所在！ 所以...
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在企業(yè)中，有三種關(guān)系處理起來(lái)比較費(fèi)神，我們只有站在更高的立場(chǎng)上認(rèn)識(shí)了他們的關(guān)系，才可能設(shè)法使大家和諧相處，實(shí)現(xiàn)企業(yè)政治上的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。 一、三個(gè)群體 1、老板 老板是企業(yè)的投資人，他不僅掌握精英與普通員工的命運(yùn)，要掌握著企業(yè)的興衰。許多老板把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)交給職業(yè)經(jīng)理人，但他們?nèi)匀粫?huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)...
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黨中央在今年召開(kāi)的新疆座談會(huì)上提出了舉全國(guó)之力援助和推動(dòng)新疆，實(shí)現(xiàn)大發(fā)展的號(hào)召，這是個(gè)千載難逢的機(jī)遇。在這種背景下，新疆的跨越式發(fā)展既不缺政策，也不缺資金，最需要的是智力支援。 融中國(guó)智middot;為新疆策 新疆跨越大發(fā)展品牌高峰論壇暨第七屆中國(guó)策劃師年會(huì)是中國(guó)策劃研究院聯(lián)袂新疆維吾爾族自治區(qū)人民...
陳國(guó)慶 305查看全文
進(jìn)入2010年后面對(duì)個(gè)別城市火箭般上升的的房?jī)r(jià)和輿論的壓力，從中央到地方各級(jí)政府連打房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控組合拳，開(kāi)始了新一輪樓市調(diào)控。 國(guó)家宏觀調(diào)控措施具體表現(xiàn)在：投資增速過(guò)猛的勢(shì)頭得到初步遏制；貸款規(guī)模得到有效控制，資金來(lái)源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整；不合理需求被削減，市場(chǎng)觀望氣氛濃厚。對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，房?jī)r(jià)過(guò)高和...
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6月10日，《北京晚報(bào)》刊發(fā)的一則消息被各大媒體廣泛轉(zhuǎn)載mdash;mdash;王致和、狗不理、同仁堂等眾多中國(guó)商標(biāo)頻遭海外搶注，國(guó)內(nèi)企業(yè)也學(xué)會(huì)了先下手為強(qiáng)。昨天，國(guó)內(nèi)一家番茄紅素廠家搶注劍橋大學(xué)(University of Cambridge)的商標(biāo)申請(qǐng)被國(guó)家商標(biāo)局受理。 此消息一經(jīng)傳開(kāi)，便引起社...
陳國(guó)慶 359查看全文
自從生產(chǎn)部門經(jīng)過(guò)了你知道我的意思嗎活動(dòng)競(jìng)賽以后，員工之間的溝通效果有了大幅度的提高，整個(gè)部門的人員交流起來(lái)也更有熱情了。 這種熱情在某種程度上使得員工的工作態(tài)度更加認(rèn)真，從而也給生產(chǎn)部門帶來(lái)了極大的經(jīng)濟(jì)效益。首先是生產(chǎn)材料的報(bào)廢率降低，其次是產(chǎn)品的合格率和生產(chǎn)速度也獲得提高，以前一個(gè)訂單下來(lái)需要...
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品牌在一般意義上是個(gè)營(yíng)銷概念。品牌是能給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其它競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。 在我們的生活中常有不少的誤區(qū)，以為品牌僅僅是公司和產(chǎn)品所需要的，與個(gè)人無(wú)關(guān)...
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早幾天，一位創(chuàng)業(yè)者給我發(fā)了一封郵件，我作了回復(fù)，覺(jué)得對(duì)有些人有些啟發(fā)，于是隱藏了主要信息，公布在我的博客里。當(dāng)時(shí)，看了這位創(chuàng)業(yè)者的來(lái)信，有些生氣，所以有些情緒化，但是當(dāng)時(shí)真實(shí)心情的表達(dá)。 XX： 謝謝您寫了這么多文字給我，本來(lái)不敢妄言什么，但是您這么坦誠(chéng)的說(shuō)了這么多，如果我不寫下一些文字，似...
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訪談對(duì)象：培華企業(yè)管理培訓(xùn)集團(tuán)CEO、贏在中國(guó)第三賽季36強(qiáng)選手盤和林 訪談時(shí)間：2008年4月21日 訪談地點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)邦訪談室 創(chuàng)業(yè)邦記者：商曉媛 新公司穩(wěn)健發(fā)展我不會(huì)單純追求營(yíng)業(yè)額 創(chuàng)業(yè)邦：公司現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模，那近期的目標(biāo)和規(guī)劃是什么？ 盤和林：我們現(xiàn)在主要是做浙江市場(chǎng)。...
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知名商業(yè)雜志《福布斯》中文版2日揭曉中國(guó)大陸最佳商業(yè)城市榜(不含港澳)。上榜前十名城市依次為杭州、上海、無(wú)錫、南京、寧波、北京、佛山、蘇州、常州、廣州。 《福布斯》中文版負(fù)責(zé)人透露，這一榜單的研究對(duì)象涉及中國(guó)大陸的652座城市，最終入榜的共有100座城市。在榜單前十名中，江蘇省的幾大城市表現(xiàn)突出...
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創(chuàng)業(yè)，對(duì)于一個(gè)男人和一個(gè)女人來(lái)講，是一個(gè)公平的詞。不僅僅在中國(guó)，東方，甚至西方都因男女之間有著差別而認(rèn)為女人的創(chuàng)業(yè)來(lái)之不易。其實(shí)細(xì)想一下，對(duì)于任何人來(lái)講，都是那么不容易。但在實(shí)現(xiàn)生活中我們看到有很多白領(lǐng)女性在創(chuàng)業(yè)時(shí)存在心理障礙。 畏首畏尾 創(chuàng)業(yè)者必備一些心理素質(zhì)，例如敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有冒險(xiǎn)精神...
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三鹿、蒙牛、伊利、光明、施恩等一批大乳業(yè)品牌出事后，大家都繃緊了那根牛奶神經(jīng)。 早晨起來(lái)，兒子就一會(huì)兒跑到這里，一會(huì)兒跑到那里，我只好跟著他后面做好護(hù)衛(wèi)。忽然，兒子看到桌子上的蒙牛牛奶，執(zhí)意要喝，我只好插好吸管，讓他吸了一口。突然間，我想到這盒液態(tài)牛奶有可能含有三聚氰胺，便找機(jī)會(huì)拿來(lái)迅速喝光，再...
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2008年6月4日，在北京廣告展會(huì)上，我們第一次相遇。應(yīng)該算得上是一見(jiàn)鐘情吧！ 當(dāng)時(shí)她在一個(gè)并不起眼的地方，偶然間我們目光相對(duì)。她美麗的外表以及高雅的氣質(zhì)著實(shí)讓我心里一陣顫抖。這一次我并沒(méi)有主動(dòng)上前搭訕，只有眼神上的交流。因?yàn)楣旧系膯?wèn)題，讓我心情一直很壓抑。苦心經(jīng)營(yíng)三年的廣告公司危在旦夕，在展...
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喬春洋：名牌的作用 名牌由品牌提升而成，它是馳名品牌的簡(jiǎn)稱，是知名度、信譽(yù)度與美譽(yù)度的和諧統(tǒng)一。 在歐美，馳名品牌（Wellknown Brand）這個(gè)概念使用較少，用得比較多的是強(qiáng)力品牌（Power Brand）或強(qiáng)勢(shì)品牌（Strong Brand）。 企業(yè)需要名牌，創(chuàng)立名牌應(yīng)當(dāng)成為每一個(gè)企業(yè)不斷...
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喬春洋：品牌的功能品牌有如下基本功能：1.識(shí)別功能識(shí)別功能是品牌最基本、最原始的功能。它是指品牌能盡快幫助消費(fèi)者找出所需要的產(chǎn)品，減少消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)所花費(fèi)的時(shí)間和精力。消費(fèi)者在購(gòu)買具有某種使用價(jià)值的商品時(shí)，由于商品品種很多，難以做出抉擇。正是因?yàn)槠放剖钱a(chǎn)品的標(biāo)志，代表著產(chǎn)品的品質(zhì)、特色和承諾，...
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喬春洋：品牌的種類 按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，品牌可以劃分為不同的種類。 1. 大眾品牌和貴族品牌 （1）大眾品牌，指產(chǎn)品面向大眾或普通消費(fèi)群體的品牌，大眾品牌中的一種是面向所有消費(fèi)者的，如可口可樂(lè)飲料、柯達(dá)彩色膠卷、兩面針牙膏、珠江啤酒等。這類品牌產(chǎn)品的基本特點(diǎn)是滿足消費(fèi)者的實(shí)用性和共同性的需要。另一種是面...
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喬春洋：品牌的基本特征 品牌具有以下基本特征： 1.品牌是多種元素與信息的結(jié)合體 各種元素如商標(biāo)、符號(hào)、包裝、價(jià)格、廣告風(fēng)格、文化內(nèi)涵等和諧結(jié)合在一起，形成完整的概念而成為品牌。品牌以自身內(nèi)涵的豐富性和元素的多樣性而向受眾傳達(dá)多種信息。企業(yè)把品牌作為區(qū)別于其他企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，以引起消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者...
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企業(yè)發(fā)展到一定程度，為了突破成長(zhǎng)瓶頸，擴(kuò)張是一個(gè)重要選項(xiàng)。然而擴(kuò)張是一把雙刃劍，如果以為可以用一支奇兵深入別家地盤能夠一劍封喉，往往事與愿違。在秦王嬴政吞并六國(guó)的滅楚之戰(zhàn)中，前期的損兵折將就可以說(shuō)明之一點(diǎn)。倒是王翦的穩(wěn)健戰(zhàn)法mdash;mdash;進(jìn)攻中的防守，蓄勢(shì)推進(jìn)，取得了決勝千里的作用。這對(duì)于...
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FIDIC條件對(duì)于項(xiàng)目管理的各方面規(guī)定得非常詳細(xì)、具體，包括了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目管理的所有方面，是quot;可操作性quot;非常強(qiáng)的一套項(xiàng)目管理系統(tǒng)。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)并充分利用FIDIC條件，提高業(yè)主單位的項(xiàng)目管理水平。 按照FIDIC條件對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行管理，有利于保證工程質(zhì)量、工期和控制費(fèi)用，減少風(fēng)...
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現(xiàn)在，大概許多家電企業(yè)的老總都很羨慕春蘭集團(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官、黨委書記陶建幸。春蘭不但家電業(yè)務(wù)綜合效益最高，而且春蘭較早、較成功地實(shí)施了多元化戰(zhàn)略，基本上可以摘掉家電的帽子。而且，陶建幸告訴記者，目前他不喜歡上網(wǎng)，因?yàn)槔险也坏剿胍木W(wǎng)址，而即便給韋爾奇寫信，也是用手寫；與此同時(shí)，目前他花時(shí)間...