蔡東花 老師
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中小企業(yè)的國際化之路以下是摘自lt;北京晨報gt;的一則報道:“包括民營企業(yè)在內(nèi)的中國企業(yè)正日益感受到來自外資企業(yè)的壓力。我了解到，跨國企業(yè)已經(jīng)開始全面整合其在華業(yè)務(wù)，醞釀對中國市場新一輪的沖擊波?！敝麑W(xué)者吳敬璉在“華人經(jīng)濟論壇”上就此向來自政府、學(xué)界及企業(yè)界的100多位人士發(fā)出警告?！ ∷赋?..
李明 229查看全文
2019年8月，應(yīng)多個省市工業(yè)與信息化廳（局）的邀請，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運營專家姜上泉導(dǎo)師在陜西省、江蘇省、浙江省、山東省、福建省、廣東省與這些省市的政府官員、企業(yè)經(jīng)管人員一道共同研習(xí)《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》。8月下旬，陜西省寶雞市工業(yè)與信息化局主辦的降本增效總裁高峰論壇在寶雞市萬利...
姜上泉 262查看全文
人都是主觀的，老板因為有錢和有權(quán)，就更加主觀了。這勞資糾紛的根源，往往就是來自老板的主觀，我老板是這么認為，所以我就是這么管理的，若是員工不接受，那一定是員工的問題，若是員工拒不接受，換血就是了。麻煩的是，即便是換血，新員工的正面狀態(tài)也維持不了太久。這人與人的矛盾，說到根子上，就是理解不對稱，大家都...
潘文富 217查看全文
對于門店經(jīng)營來說，損耗是個一直存在的問題，也是基本無法杜絕的問題。盡管內(nèi)盜只是其中的一種方式，但因為是內(nèi)部員工的作為，在員工群體中散布負能量，其性質(zhì)更顯惡劣。改善門店的內(nèi)盜，可以考慮從以下幾方面著手：1.讓員工明白公司懲處“內(nèi)盜”的決心做為門店管理者，首先要向員工表明自己對“內(nèi)盜”的態(tài)度，讓他們知...
黃靜 434查看全文
阿米巴經(jīng)營是日本“經(jīng)營之圣”稻盛和夫根據(jù)自己的經(jīng)驗而獨創(chuàng)的經(jīng)營系統(tǒng)?？梢哉f，阿米巴經(jīng)營讓京瓷和KDDI兩家公司一躍成全球500強企業(yè)的原動力，也同時讓“阿米巴”一詞成為熱詞，在企業(yè)界廣為傳播?！ 栋⒚装烷L心得12條》作者森田直行是稻盛和夫的左膀右臂，當年成功說服稻盛和夫，將京瓷成功管理秘籍——...
336查看全文
門店經(jīng)營中有損耗很正常，但損耗超標就不正常，除了正常的商品耗損外，門店內(nèi)的非正常損耗其實就是管理問題。商品損耗，是指在商品流轉(zhuǎn)和銷售過程中造成的非人為因素商品損失。但是，這與在商品流轉(zhuǎn)和銷售過程中的人為因素造成的“損耗”根本就是兩回事。前者是正常的，后者則是不正常的，但由于多數(shù)門店在商品損耗的界定...
黃靜 524查看全文
嚴格的來說，現(xiàn)在沒有真正意義上的笨蛋，由于營養(yǎng)充足，大腦發(fā)育都挺好的，尤其是當老板的，個個都是粘上毛比猴還精。不過，在職場就是另外一回事了，本來挺聰明的一人，打了幾年工之后，反而變得越來越傻。這個傻，不是目光呆滯且流口水的那種，而是思維僵化，考慮問題視角單一，難以換位思考，格局小，狀態(tài)消極，重復(fù)守舊...
潘文富 291查看全文
2019年8月9日—11日，信泰集團精益管理咨詢項目3天2夜方案班訓(xùn)練在集團總部舉行，信泰集團總裁許金升，各分公司總經(jīng)理及80多位中高層管理人員參加了訓(xùn)練。信泰集團擁有6個廠區(qū)、2家分公司，是國內(nèi)最具競爭力和創(chuàng)新力的鞋服高新材料和高新技術(shù)的綜合性現(xiàn)代化集團企業(yè)。中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運營專...
姜上泉 236查看全文
2019年8月8日，降本增效標桿分享會在中國知名企業(yè)喬丹集團舉行，來自閩南地區(qū)的100多位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及高管參加了分享會。喬丹（廈門）實業(yè)有限公司總經(jīng)理許新毅做了降本增效案例分享。許總分享了喬丹服裝如何以最小的投入，創(chuàng)造出最大的價值；如何通過全供應(yīng)鏈改善使喬丹服裝（不含喬丹鞋業(yè)和其他工廠）達到...
姜上泉 258查看全文
從員工內(nèi)盜的類型上看，常見的大體可分為以下三類：1. 尋求平衡型由于個人付出和勞動所得不成正比，認為公司虧欠了自己。在這種意識下，員工便會試圖利用職務(wù)之便讓自己獲得其他利益，由此達到某種平衡心理。這類人挑戰(zhàn)的是公司的薪資考評體系和員工福利制度。2. 投機鉆營型這類員工最大的特點就是小聰明，很善于從目...
黃靜 205查看全文
做生意是為了什么？賺錢。如何才能多賺錢？在這個問題上，廠家和經(jīng)銷商的看法就有點區(qū)別了。廠家的思維比較直線，看待這個問題很簡單，那就是多賣貨，這賣得越多，不就賺的越多嘛，尤其是要多賣利潤更高的新品和高端。那么，經(jīng)銷商如何才能多賣貨？說起來也就簡單，無非就是加強業(yè)務(wù)力量的配置，不斷開發(fā)新的終端網(wǎng)點，維護...
潘文富 229查看全文
2019年8月1日–2日，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運營專家姜上泉導(dǎo)師蒞臨全球企業(yè)500強兗礦集團總部分享《業(yè)績突破—精益運營系統(tǒng)》,來自集團黨委會、董事會的集團高層與各分子公司的主要負責(zé)人（總經(jīng)理、總工程師）在集團總部大樓會議室參加了訓(xùn)練，并通過遠程視頻直播方式，集團國內(nèi)、國外10多家分子公...
姜上泉 377查看全文
對于供應(yīng)商來說，約見采購就像約女朋友，不講究一點技巧和手段是很難搞定的。而賣場采購面對眾多的供應(yīng)商，姿態(tài)拽得很?？蓸I(yè)務(wù)總得要人談，難免會遇到“熱臉”去貼對方的“冷屁股”。但事情往往也沒那么絕對，生活中也經(jīng)常上演資質(zhì)平庸卻擄獲芳心的故事。要想成功的約見采購，首先就要學(xué)會換位思考。所以，供應(yīng)商業(yè)務(wù)員要...
黃靜 243查看全文
站在廠家的角度，總覺得是廠家給經(jīng)銷商帶來了利潤。也就是說，經(jīng)銷商是靠廠家賺錢的，并且還會津津樂道的強調(diào)，有多少經(jīng)銷商是因為與廠家的合作，才走上了發(fā)家致富的道路，從當年一個小小的批發(fā)部，到現(xiàn)在流水上億的商貿(mào)公司云云。具體點來說，廠家在經(jīng)銷商的利潤方面有這些看法：1，廠家的產(chǎn)品是賺錢的（產(chǎn)品力強，品牌大...
潘文富 593查看全文
對于供應(yīng)商來說，約見采購就像約女朋友，不講究一點技巧和手段是很難搞定的。而賣場采購面對眾多的供應(yīng)商，姿態(tài)拽得很。可業(yè)務(wù)總得要人談，難免會遇到“熱臉”去貼對方的“冷屁股”。但事情往往也沒那么絕對，生活中也經(jīng)常上演資質(zhì)平庸卻擄獲芳心的故事。要想成功的約見采購，首先就要學(xué)會換位思考。所以，供應(yīng)商業(yè)務(wù)員要...
黃靜 123查看全文
2019年7月15日，振興東北商學(xué)院總裁三班開學(xué)典禮既振興東北年度論壇在沈陽中國工業(yè)博覽館成功召開，中國著名戰(zhàn)略管理與公司治理專家、振興東北商學(xué)院院長、108度公益基金會理事長、上海交大兼職教授葉峰博士（字潤寬）與會發(fā)表了重要講話，支招中國企業(yè)家轉(zhuǎn)型升級之道。振興東北是國家戰(zhàn)略，人人有責(zé)，我謹代表商...
263查看全文
過去還在，未來已來。 前兩天一個朋友和我說了一件事，我當時心頭一震。他說：你知道嗎，明年20后，就要出生了，要知道，你這個70后，對于20后是一個什么概念嗎？是啊，當20后長到20歲，我就已經(jīng)六七十了。即便20后看90后，也已經(jīng)是老同志了。年齡其實就是一個數(shù)字。這個世界不是我的，也不是你的，歸根到...
257查看全文
相比較經(jīng)銷商公司業(yè)務(wù)人員的參差不齊，賣場的采購相比更專業(yè)些，一是零供關(guān)系中往往零售商占據(jù)主導(dǎo)局面，這樣就讓他有優(yōu)越感；二是采購比較自信，因為他背后的公司夠強大，三來一般的賣場都有比較系統(tǒng)的培訓(xùn)，采購能從開始就接受到規(guī)范的培訓(xùn)，四來就是賣場內(nèi)部的溝通方式都是以數(shù)字講話和以結(jié)果論成績的，這些都對采購的思...
黃靜 219查看全文
新官上任，躊躇滿志，廣闊天地，大有作為，好多事要做，還有許多新目標要設(shè)置。不過，有幾點問題得要先想一下：1. 幾乎所有的新官上任，都會打破當前的利益平衡，有意或是無意，或多或少，都會影響到相關(guān)人員的利益，還有情緒。2. 能上來，不代表就一定能做穩(wěn)，更不能代表接下來一定是步步高升，沒準很快就會被轟下來...
潘文富 377查看全文
2019年7月20日—21日，由湖南省工業(yè)和信息化廳主辦的全省中小企業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家交流會在長沙市成功舉行。湖南省各市州、縣市區(qū)工信局負責(zé)人及近400名企業(yè)家代表參加了會議。湖南省工信廳黨組書記、廳長曹慧泉出席會議并講話。會議期間舉辦了第10期“北京大學(xué)—湖南省領(lǐng)軍企業(yè)家研修班”結(jié)業(yè)典禮，湖南省工信廳黨...
姜上泉 289查看全文
2019年7月12—14日，第135期3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁方案班訓(xùn)練中，寧波艾森飾品的高管團隊凝心聚力、朝夕不倦?yún)⑴c研習(xí)，他們第1天晚上在公司董事長的帶領(lǐng)下做《降本增效目標達成計劃》到凌晨4點，第2天晚上做《降本增效目標達成方案》到凌晨3點多。他們是真正帶著目標、帶著任務(wù)、帶著問題...
姜上泉 297查看全文
話說一個便宜三個愛，賣場里鋪天蓋地的特價標簽，特價堆頭前人潮洶涌的客流，還有海報、廣播、喇叭的各色宣傳，仿佛我們都置身于特價的包圍。從廠家的角度來說，采購天天找自己要特價，特價，特價，再特價；從采購的角度來說，不做特價，怎么沖銷量？別人家做了我就必須要做，還要做得更特才行！現(xiàn)在，無論是賣場還是廠家都...
黃靜 418查看全文
世界上一切的人際矛盾來自理解不對稱，也就是對同一個事情，各自的看法不一樣，感受也不一樣。換位思考？說說而已，總之，人與人互相理解這事就別指望了，我們能做的，只是多些了解而已。公司對員工的了解，初始就是來自于求職面試中的溝通，作為老板，在面試新員工的時候，除了些常規(guī)問題外，建議再把這五個問題問清楚：1...
潘文富 248查看全文
談判是雙方心理和智慧的一次“交鋒”。不但需要通過談判來獲取自身的利益，更需要通過談判來樹立公司形象，談判效果的好壞往往受一些小細節(jié)的影響。養(yǎng)成好習(xí)慣不僅利他更是利己，會讓公司會讓自己少走彎路少吃虧， 從而提升談判的效率。 準備《談判提綱》對于大多數(shù)供應(yīng)商來說，他們往往認為自己對談判內(nèi)容很熟悉，認為自...
黃靜 213查看全文
當老板的有兩件事是一定會面對的，一是被借錢，二是被好兄弟騙。不但親戚朋友會借錢，下屬員工也會借錢，原來只是老員工會張口借錢，現(xiàn)在還有上班沒幾天的新員工，也敢張口借錢了。那么，借還是不借，就是頭疼事兒了，諸如：1. 不借吧，顯得不相信員工，傷員工面子，員工不高興，乃至出現(xiàn)對立情緒是肯定的。2. 若員工...
潘文富 402查看全文
火熱的2019年6月，在浙江省、山東省、廣東省4場降本增效系統(tǒng)研習(xí)會中，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師為3個省的100多家企業(yè)的400多名經(jīng)管人員分享《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》。浙江中達集團總經(jīng)理、山東德邦激光股份董事長、廣東雅昌科技股份總裁等多家上市公司的董事長、總經(jīng)理參加了研習(xí)；中國企業(yè)500...
姜上泉 377查看全文
零售賣場管理研究/黃靜新零售是火熱的話題，但凡跟新零售粘上關(guān)系的都是熱點，更不用說新零售的代表盒馬了。從盒馬誕生的那一天起，就自帶話題流量，先是被各種溢美追捧：技術(shù)大咖、服務(wù)標桿、智能標準，怎么褒揚都不過分，儼然是傳統(tǒng)零售終結(jié)者。你要不說盒馬厲害你就不懂新零售！皇帝的新衣你穿不穿？盒馬門店大量擴張的...
黃靜 201查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富有錢好辦事，大廠家財大氣粗，招商手筆大投入大，天上地面一起來?？尚S家就沒這么多優(yōu)勢條件了，產(chǎn)品力一般，品牌影響力幾乎沒有，投入也很有限。雖說有各種困難，但這招商還是要招的，畢竟招商是市場啟動的必備前提環(huán)節(jié)。有些觀點先得要調(diào)整一下：1.別過于強調(diào)產(chǎn)品的利潤如何如何高，更別對比...
內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富 238查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富多長時間發(fā)一次工資？常規(guī)的做法是一個月發(fā)一次，財務(wù)計算方便，員工也習(xí)慣了，操作模式也簡單，且所有員工都是同樣的發(fā)放頻率設(shè)置。簡單不代表有效，在工資發(fā)放頻率這事上，也是有效能提升空間可以挖的，例如可考慮按照職務(wù)的高低來設(shè)置不同的發(fā)放頻率。就是職務(wù)高的，發(fā)放頻率少、周期長；而職務(wù)...