喬俊 老師
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應(yīng)該沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)，中國(guó)家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的，也是動(dòng)蕩的時(shí)期。關(guān)于各個(gè)家電企業(yè)的各種各樣的新聞不絕于耳，不管是出于主動(dòng)或是被動(dòng)，“調(diào)整”幾乎成為家電企業(yè)共同的選擇，商海浮沉的畫面再次在人們眼前凝聚?！ ∵M(jìn)入2001年，國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)的老字號(hào)美菱公司在市場(chǎng)上好像煥發(fā)了新的活力，伴隨著其新產(chǎn)品的上...
朱玉童 165查看全文
“4P”遇上重大挑戰(zhàn) 鄭作時(shí)：朱先生，您能對(duì)我們談?wù)劆I(yíng)銷學(xué)這次創(chuàng)新的由來(lái)嗎？為什么會(huì)首先從國(guó)外出現(xiàn)一個(gè)所謂叫新?tīng)I(yíng)銷的概念？ 朱玉童：所謂新?tīng)I(yíng)銷，核心是從原來(lái)的營(yíng)銷概念中關(guān)鍵的“4P”理論改變成了新?tīng)I(yíng)銷所謂的“4C”理論。在這個(gè)改變之下，營(yíng)銷的概念更進(jìn)一步地深入到了整個(gè)企業(yè)，使企業(yè)從戰(zhàn)略上圍繞著營(yíng)...
朱玉童 424查看全文
1998年盛夏，南方冷飲市場(chǎng)及幾近白熱化，各種大小品牌“亂哄哄你方唱罷，我登場(chǎng)”，有的甚至連過(guò)一下場(chǎng)也沒(méi)輪到。但是卻有一個(gè)品牌，享受了盛夏的果實(shí)，她——就是廣東SJ食品公司的“清涼屋”系列產(chǎn)品，其中清涼屋虎頭脆皮最為搶眼?！ J食品公司是以經(jīng)營(yíng)冷飲類產(chǎn)品為主的公司，當(dāng)時(shí)（1998年）同類產(chǎn)品廠...
朱玉童 181查看全文
從我們對(duì)深圳A醫(yī)療電子有限公司營(yíng)銷的改造、從一對(duì)一營(yíng)銷對(duì)A公司營(yíng)銷的成功提升實(shí)踐中，我們有所思、有所得、有所感，在此愿寫出來(lái)供大家參考借鑒?！ 公司是一家高科技企業(yè)，生產(chǎn)的治療儀屬高科技電子醫(yī)療器械，在其前期發(fā)展中，實(shí)行的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品卻一直無(wú)法打開(kāi)營(yíng)銷局面、做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)來(lái)。...
朱玉童 385查看全文
新?tīng)I(yíng)銷沖擊波（之四） 新?tīng)I(yíng)銷是不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷（以4P為核心理論），新?tīng)I(yíng)銷把營(yíng)銷概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來(lái)了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷正向以品牌為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營(yíng)銷正向以建設(shè)渠...
朱玉童 154查看全文
新?tīng)I(yíng)銷是不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷（以4P為核心理論），新?tīng)I(yíng)銷把營(yíng)銷概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來(lái)了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷正向以品牌為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營(yíng)銷正向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變...
朱玉童 142查看全文
新?tīng)I(yíng)銷沖擊波（之三） 新?tīng)I(yíng)銷是不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷（以4P為核心理論），新?tīng)I(yíng)銷把營(yíng)銷概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來(lái)了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷正向以品牌為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營(yíng)銷正向以建設(shè)渠...
朱玉童 214查看全文
背景介紹 八十年代初隨著中國(guó)走向世界神州大地上神話般崛起了一個(gè)響徹世界的名字－J飲料?！ ∈嗄炅耍瑵u漸的在國(guó)外飲料的夾擊下，這個(gè)曾經(jīng)為中華第一飲料的企業(yè)輝煌已經(jīng)成為過(guò)去，在眾多洋品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻下，在國(guó)產(chǎn)飲料的夾擊下，J飲料艱難的前進(jìn)著，終于一天，它意識(shí)到只有變革，只有到入全新的營(yíng)銷模式，才可能實(shí)...
朱玉童 251查看全文
當(dāng)我們看到原來(lái)名噪一時(shí)的魯酒4大家族（秦池、蘭陵、景芝、泰山生力源）紛紛只賺吆喝不賺錢，無(wú)可奈何花落去之時(shí)； 當(dāng)我們想起曾經(jīng)的民族工業(yè)5朵金花：霞飛、冠生園、嘉陵、健力寶、威力等徒有高知名度，市場(chǎng)表現(xiàn)卻江山日下之時(shí)； 當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、萬(wàn)寶路等國(guó)際品牌歷史悠久卻老而彌堅(jiān)時(shí)； ?。?..
朱玉童 157查看全文
也許你是生產(chǎn)商，也許你是批發(fā)商，你是否因現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道不夠盡善盡美而困擾？你想知道如何改善嗎？這里推薦一種垂直網(wǎng)絡(luò)渠道模式 中國(guó)市場(chǎng)渠道的變革實(shí)際上是在市場(chǎng)大潮的沖擊下被動(dòng)地、不自覺(jué)地、緩慢地進(jìn)行著，因而形成了目前復(fù)雜多樣的渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。根據(jù)我們?yōu)楸姸嗫蛻舴?wù)的經(jīng)驗(yàn)及幾年來(lái)對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)調(diào)查研究...
朱玉童 164查看全文
天健花園之所以能夠在深圳一舉成名，是因?yàn)樗u的不是樓盤，而是文化。一、 難點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) 在接手天健花園項(xiàng)目后，我們先是搜集了大量的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例來(lái)進(jìn)行深入研究，發(fā)現(xiàn)了房地產(chǎn)營(yíng)銷的普遍性問(wèn)題。例如，房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險(xiǎn)大，一旦失敗，再啟動(dòng)幾乎不可能。日用品“東方不亮西方亮”，甲市場(chǎng)不行...
朱玉童 172查看全文
一個(gè)銷量連續(xù)下滑近6個(gè)月的產(chǎn)品，怎樣在一個(gè)月內(nèi)止住了下滑，并使銷量上升了10倍之多 一個(gè)不知名的品牌如何在短短的3個(gè)月內(nèi)，一躍成為知名品牌 一個(gè)小產(chǎn)品如何借助新聞話題，成為眾人矚目的焦點(diǎn) “金雙歧”對(duì)此做出了很好的解答。 背景 2000年元月，國(guó)家衛(wèi)生部推出了藥品分類管理辦法，其中醫(yī)藥分...
朱玉童 155查看全文
企業(yè)在制訂經(jīng)銷商政策時(shí)，常會(huì)陷入以下誤區(qū)： ?。?惟有利潤(rùn)才能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。 ?。?經(jīng)銷商只是一座橋，產(chǎn)品暢銷時(shí)經(jīng)銷商的作用就不大了；或者相反，經(jīng)銷商是上帝，得罪不得?！ 。?經(jīng)銷商的殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品短期銷量增長(zhǎng)的捷徑?！ 。?經(jīng)銷商素質(zhì)低下，對(duì)企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品推廣不會(huì)提出建設(shè)性的...
朱玉童 407查看全文
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，在短短幾年內(nèi)，國(guó)際上電子商務(wù)得到了超出常規(guī)的發(fā)展。據(jù)世界貿(mào)易組織估計(jì)，1998年電子商務(wù)的交易額是上年的20倍，2001年全球的電子商務(wù)交易額將達(dá)到3000億美元，到2002年，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易可能占世界貿(mào)易總額的 10％～15％—這是個(gè)難以想象的比例?！ ∈裁词请?..
朱玉童 150查看全文
盡管許多媒體在批評(píng)“千禧年”的說(shuō)法，但是人們還是喜氣洋洋地迎來(lái)了21世紀(jì)的新年。面對(duì)一個(gè)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)和風(fēng)云變幻的世界，市場(chǎng)與銷售會(huì)發(fā)生什么變化？ 斷想之一：因特網(wǎng)技術(shù)改變世界市場(chǎng) 從目前來(lái)看，因特網(wǎng)是世界最偉大的技術(shù)之一，這項(xiàng)技術(shù)可謂“千年等一回”，它對(duì)人類生活的影響完全可以和電視技術(shù)相媲美。...
朱玉童 136查看全文
一、哎呀，這么多的阿婆 在繁華的現(xiàn)代大都市深圳，有一顆璀燦的商業(yè)明珠，那就是深圳萬(wàn)佳平價(jià)百貨廣場(chǎng)，是深圳人最愛(ài)光顧的商場(chǎng)，它向來(lái)以品種豐富，價(jià)格便宜，服務(wù)周到，不出售偽劣商品著稱，是深圳零售業(yè)中的quot;龍頭quot;之一?！ ?994年9月，中秋節(jié)前的一個(gè)星期天，天高氣爽。萬(wàn)佳平價(jià)百貨廣場(chǎng)...
朱玉童 128查看全文
一、深圳金行——皇帝女兒也愁嫁 曾幾何時(shí)，深圳的金銀首飾業(yè)是相當(dāng)火爆的。內(nèi)地來(lái)深旅游的客人認(rèn)定深圳的金銀首飾價(jià)格低、成色好、貨真、款式新穎，成群結(jié)伙地去購(gòu)買金銀首飾，且購(gòu)買量驚人，使深圳的金銀首飾行蓬勃發(fā)展起來(lái)。生意特別興旺的聞名全國(guó)的中英街沙頭角，五步、十步就有一間金銀首飾行。深圳東門老街...
朱玉童 217查看全文
報(bào)載，愛(ài)多公司參加競(jìng)投中央電視臺(tái)廣告標(biāo)王的那位人員名叫“志標(biāo)”，果然，愛(ài)多VCD成了1998年的標(biāo)王，’98VCD大戰(zhàn)從此拉開(kāi)了序幕。時(shí)至今日，差不多半年的光陰過(guò)去了，再看一看標(biāo)王的廣告表現(xiàn)，自覺(jué)得有話要說(shuō)?！ ∧遣繐?jù)說(shuō)耗資幾千萬(wàn)元的廣告大片：《我們一直在努力》，被傳媒炒得“熱火朝天”，成龍主演...
朱玉童 689查看全文
(接上期)五、精致的銷售管理 益生堂三蛇膽的成功，很大程度上得益于它完美精致的銷售管理?！ ∈紫戎贫丝茖W(xué)的規(guī)章制度，完善的管理系統(tǒng)。在組織構(gòu)架上，配置了由營(yíng)銷中心經(jīng)理負(fù)責(zé)的銷售部、推廣部、財(cái)務(wù)部三大塊工作，分別主抓三蛇膽的銷售、策劃推廣和內(nèi)勤財(cái)務(wù)，條理清晰，分工明確。營(yíng)銷中心作為公司經(jīng)營(yíng)的重要...
朱玉童 189查看全文
一、前言 從1994年至1997年6月，我們?yōu)橐嫔脤?shí)施營(yíng)銷策劃差不多有三年的時(shí)間了，在這三年里，這個(gè)品牌從誕生到發(fā)展、壯大，直至成為全國(guó)保健品中一個(gè)比較出名的品牌，經(jīng)歷了許許多多有意思的事。作為一個(gè)策劃人，親身體味了這其中的酸、甜、苦、辣，也獲得了各種營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得有必要向更多的朋友說(shuō)一下。我想...
朱玉童 176查看全文
我這人生來(lái)膽小，怕聲音大。什么人冷不丁地——聲大吼，準(zhǔn)把我嚇一跳。據(jù)我了解，許多朋友也有這毛病。但我這毛病現(xiàn)在被醫(yī)好了，再大聲音也休想嚇著我。您一定想知道誰(shuí)是“神醫(yī)”吧告訴你——中央電視臺(tái)播的—些廣告。 打開(kāi)電視，中央電視臺(tái)的廣告便撲面而來(lái)，管你是什么人，一律朝你“怒吼”，起初真被嚇得一愣一...
朱玉童 152查看全文
《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷難題》大型系列報(bào)告綜述之二 企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題，實(shí)際上是一個(gè)認(rèn)識(shí)論問(wèn)題。它是通過(guò)對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和政策、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等方面的正確認(rèn)識(shí)，制定出與之相適應(yīng)的企業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)等模式?！ ∫粋€(gè)企業(yè)如果沒(méi)有一個(gè)全局性的營(yíng)銷戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)，就不可能健康、有序、穩(wěn)...
朱玉童 163查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？ 一、紅酒旋風(fēng) 1996年底到1997年初，廣州、深圳仿佛一夜之間開(kāi)始時(shí)髦喝紅葡萄酒，使不少生產(chǎn)于紅葡萄酒的廠家既欣喜又憂慮。欣喜的是，紅葡萄酒市場(chǎng)一掃往年的不景氣，全面熱銷，貨物十分緊俏，幾個(gè)著名品牌的紅酒，像長(zhǎng)城干紅葡萄酒、王朝干紅葡萄酒、張?jiān)８杉t葡萄酒等價(jià)格全...
朱玉童 240查看全文
當(dāng)我走進(jìn)英協(xié)精細(xì)化工有限公司北京分公司辦公室時(shí)。不用分公司經(jīng)理介紹，我就已經(jīng)知道銷售狀況有多糟了；墻紙己破，且沾滿污漬，地上舊報(bào)紙胡亂堆放在桌下、墻角，辦公桌上更是一片狼藉，油乎乎的窗簾布搖搖欲墜。這一切表明：這里的糟糕狀況已有一段時(shí)間了。與經(jīng)理一談、果不其然。北京百多家商場(chǎng)，每天都有2—3家打...
朱玉童 118查看全文
《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷體驗(yàn)》大型調(diào)查報(bào)告綜述之一 歷史的車輪巳滾向21世紀(jì),中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨著全方位的結(jié)構(gòu)性調(diào)整和變革。這些調(diào)整和變革,有的已成為一種大趨勢(shì)、大潮流,浩浩蕩蕩不可阻擋;有的還是一股正在醞釀的潛流,但澎湃的濤聲已從遠(yuǎn)處傳來(lái)。時(shí)下,中國(guó)經(jīng)濟(jì)不同于任何時(shí)期的是,明顯出現(xiàn)集中與分散并存的格局。表現(xiàn)在...
朱玉童 122查看全文
品牌成長(zhǎng)之路 在本次中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷難題的問(wèn)卷調(diào)查中，有一道涉及quot;品牌quot;的問(wèn)題，統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下： 從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌的運(yùn)作基本上處在一個(gè)探索性階段，問(wèn)題的焦點(diǎn)在于如何創(chuàng)建一個(gè)新品牌并且怎樣去維護(hù)好。眾所周知，即將到來(lái)的21世紀(jì)，將是品牌營(yíng)銷的時(shí)代，大品牌是企...
朱玉童 143查看全文
系列專題：廣告人在路上至高無(wú)上的客戶 一位專業(yè)廣告人寫文章說(shuō)：“客戶是我們的上帝，他們說(shuō)什么我們就必須比照著去做。人家掏銀子，當(dāng)然想干啥就干啥了?！笨蛻糁粮邿o(wú)上的觀念在廣告人中甚為流行，而且說(shuō)起來(lái)理直氣壯，誰(shuí)反對(duì)他，就像反對(duì)真理，一身捍衛(wèi)真理似的凜凜氣概?！ ∮锌蛻粽f(shuō)：“我出錢，你們(指廣告人)當(dāng)...
朱玉童 153查看全文
一、文化、時(shí)尚創(chuàng)造食品的高附加值 酒鬼酒的銷售成功讓許多銷售低價(jià)酒的行業(yè)人士大跌眼鏡--酒鬼酒如此高的價(jià)位，在推廣費(fèi)用投入并不大的前提下，卻使得這一產(chǎn)品風(fēng)靡大江南北，究竟是什么原因呢說(shuō)實(shí)在的，大多數(shù)食品由于技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，科技含量比較低，較難創(chuàng)造高附加值。酒鬼酒不僅創(chuàng)造了產(chǎn)品的高附加值，而且獲...
朱玉童 358查看全文
——阿凈嫂系列產(chǎn)品策劃紀(jì)實(shí) 1997年7月份來(lái)公司的一則聘廣告——《招聘讓老虎飛起來(lái)的人》，引起了深圳一家精細(xì)化工廠領(lǐng)導(dǎo)的注意，經(jīng)多方考察，最后決定跟采納合作。實(shí)事求是地說(shuō)，這家公司的產(chǎn)品——冰箱殺菌除臭劑、衣服防霉劑、衛(wèi)生間除臭劑等，采納公司的策劃人員平時(shí)較少接觸。因此對(duì)調(diào)研資料讀得非常仔細(xì)，但...