宗蕾 老師
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前言 納愛斯和隆力奇，都是消費品領(lǐng)域比較成功的企業(yè)，至少目前是如此，他們在跨國公司最強勢的消費品領(lǐng)域，在跨國公司最無能為力的二三線市場取得了不同尋常的成功，并且能笑傲江湖多年，在圍追堵截中逆風(fēng)飛揚，在市場盲點上埋頭苦干，他們把本土企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，但同時也遇到了本土大多數(shù)企業(yè)都會遇到的發(fā)展瓶...
李建東 151查看全文
盡管定位大師杰克與艾爾的理論風(fēng)行全球營銷廣告界30余年，至今仍屹立不搖，筆者與“定位”的關(guān)系，也算是有一段較深的淵源，從信徒、追隨者、執(zhí)行者、到現(xiàn)在的研究者、創(chuàng)新者…。當(dāng)你研究一項理論時，愈鉆愈深，愈深也就會發(fā)現(xiàn)許多過時的、不正確、或不夠完整的地方必須修補。 杰克與艾爾曾說過: 「定位不是要你在產(chǎn)...
葉正綱 736查看全文
標(biāo)題一：經(jīng)銷商人力資源新概念 標(biāo)題二：雙向員工使用概念 標(biāo)題三：換一個角度來經(jīng)銷商的用人策略 華中某省會城市的黃老板是當(dāng)?shù)刈鍪称方?jīng)銷的大戶，生意在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)做了十一年了，隨著生意的發(fā)展，對人力資源的要求也就越大，員工數(shù)由當(dāng)初的兩個親戚發(fā)展到現(xiàn)在二十多名員工，其中基層業(yè)務(wù)人員保持在十五六名左右。黃老板...
潘文富 156查看全文
自古以來在官場上就有句名言：朝中有人好做官，在現(xiàn)在的商場上，經(jīng)銷商們也有個心得：廠家有人好賺錢。這個指廠家的人可不是普通的員工，而是廠家的高層，這些人是指企業(yè)的所有著（比如說老板或是股東），針對市場的策略制定者（市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理等等）或?qū)Σ呗灾贫ㄓ兄卮笥绊懀ㄆ髽I(yè)顧問）的人，廠家的高層代表的是...
潘文富 411查看全文
咨詢業(yè)繁榮的背后 又一家咨詢公司開張營業(yè)了，從他們充滿自信的臉上可以看出他們要為此大干一場的決心。可隨之而來的是另一家咨詢公司的關(guān)閉歇業(yè)，從他們苦澀的臉上可以看出他們所經(jīng)歷其中的曲折與尷尬。一時間，新開張的咨詢公司幾乎多如繁星，可又有多少公司門可羅雀呢？而那些不死不活的咨詢公司真是“月兒彎彎照九州...
王運啟 386查看全文
在營銷學(xué)上將“品牌”定義為名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號、設(shè)計或它們不同的組合。通過它將特定的商品或服務(wù)與同類商品或服務(wù)區(qū)分開來。今天從心理學(xué)角度來看品牌已不僅僅是營銷學(xué)的意義，它更多地代表著一種消費理念、質(zhì)量水平和個性化的價值觀體系。 品牌心理研究認(rèn)為，成功的品牌一方面應(yīng)要有顯著的外顯特質(zhì)，另一方面...
丁家永 273查看全文
品牌，您追求嗎？ 這幾天，與朋友聊天時，突然討論到有關(guān)品牌的話題。這個話題好象吊起了每個人的胃口，大家你一言我一語，對品牌大發(fā)議論。一石激起千層浪，這一場品牌的大討論，雖然從各方面都談到了一些品牌的利益、價值、內(nèi)容等方面的認(rèn)識，但只是局限于我們幾個人的小圈子。而對于目前就市面上有關(guān)品牌的話題，就象一...
王運啟 231查看全文
引言 長時間以來，我都在追尋著關(guān)于資本的原始積累到底是不是“滴著血和骯臟的東西”這個問題的答案，后來我終于在自己任職的一家民營企業(yè)的工作經(jīng)歷中找著了一些答案。民營企業(yè)的成功并非都是那樣令人神往，并不是與民營企業(yè)家的自身一味的努力分不開，資本的原始積累幾乎都是帶著點灰色的、黑暗的、甚至是血腥...
王運啟 429查看全文
H企業(yè)A產(chǎn)品社區(qū)營銷紀(jì)實 我們冷峻，因為我們思考；我們自豪，因為我們勝利。我們生存在一個產(chǎn)品與市場營銷的時代，我們追趕著快節(jié)奏的經(jīng)濟生活，同時我們也無法逃出一個產(chǎn)品市場對我們的定位。 德國人也喜歡扎堆，我認(rèn)為國人更喜歡一哄而上，傳統(tǒng)性格決定了這一點。比如在國外一個市場空白點上，如果在一條街道上有...
王運啟 166查看全文
一、管理者執(zhí)行力的重要性 在現(xiàn)在的出版發(fā)行的管理類書籍和許多商業(yè)財經(jīng)雜志上，不止一次的看到關(guān)于執(zhí)行和執(zhí)行力的討論，也不止一次看到關(guān)于企業(yè)執(zhí)行與企業(yè)家執(zhí)行的一些評論。這些發(fā)行量非常大的商業(yè)財經(jīng)雜志騰出如此大的篇幅，運用大段大段的論述執(zhí)行和執(zhí)行力，實際上已經(jīng)說明了執(zhí)行力對現(xiàn)如今我們的現(xiàn)實生活...
王運啟 203查看全文
作者: 王運啟、張會亭 醫(yī)藥保健品，暴利時代的“虎”走了，微利時代的“狼”來了，爭紅了眼睛的商家，明天又打算做什么，是打擊對手還是蓄勢待發(fā)的自行修煉，大家都在拭目以待。當(dāng)我們抬眼觀望時，我們審視世界的目光突然會變得犀利起來，不斷的思索著未來如何發(fā)展，自己的命運何去何從。當(dāng)然，也更會關(guān)心關(guān)注與自己...
王運啟 154查看全文
企業(yè)的運作本身是要在一個大市場中進行搏殺的，而固有的幾種營銷模式已被大多數(shù)企業(yè)做精或是做爛了。擺在諸多企業(yè)面前的實現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍、企業(yè)利潤飛躍從而達(dá)到企業(yè)綜合實力飛躍的最終目的是否能夠?qū)崿F(xiàn)，需要根據(jù)企業(yè)實際情況去嘗試另一種新的營銷模式。如果沒有嘗試、突破、創(chuàng)新與企業(yè)營銷新模式的結(jié)合，那么企業(yè)的市...
王運啟 223查看全文
引 言 “中國名牌產(chǎn)品”的稱號，代表著很高的商業(yè)信譽，是企業(yè)巨大的無形財富，能帶來現(xiàn)實的經(jīng)濟效益和潛在的競爭優(yōu)勢。2004年國內(nèi)又有271個產(chǎn)品獲得“中國名牌”稱號。4年累計獲得“中國名牌”稱號的產(chǎn)品共有547個。近年來，中國經(jīng)濟發(fā)展很快，已經(jīng)有100多種產(chǎn)品的產(chǎn)量位居世界第一。而面對這種國...
王運啟 262查看全文
系列專題：營銷人在路上 近些年，伴隨醫(yī)藥市場的不斷規(guī)范，伴隨營銷人員由“放羊式跑單幫”業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)向更注重團隊營銷的健全與發(fā)展，進而轉(zhuǎn)移到了營銷人員的管理上，即健全與穩(wěn)定營銷隊伍，擴大營銷網(wǎng)絡(luò)的同時還要鞏固“后防線”，以免“窩里斗或是后院失火”則成為許多企業(yè)紛紛關(guān)注的一個問題?！ ⊥ㄟ^我這些年在營銷...
王運啟 196查看全文
作者: 王運啟、張會亭 歷史的舞臺造就了群星璀璨，現(xiàn)實的天空繁星點點，總有些是熠熠閃光的。營銷——一個剪不斷，理還亂的話題，一個讓人歡喜讓人憂的字眼，一個職業(yè)、一個舞臺、一種性格，一幕人生的悲喜劇，在我們身邊不時拉開幕上演著。 現(xiàn)實的演變 職業(yè)觀念急待更新 一位老板問公司的負(fù)責(zé)營銷工作三位...
王運啟 299查看全文
就像這個夏天突然升高的氣溫，家電業(yè)態(tài)頻報新聞。先是永樂北京開店、接著又傳出國美收購高路華和愛多，做買賣的覺著光賣家電不過癮，也想玩一把制造的“過山車”。而長虹要收購科龍、摻和新科等新聞，更給人一種浮躁的升級，不知道是媒體閑著沒事，還是企業(yè)給自己找“眼球”。有鼻子有眼的事情是，海爾終于開出了12億...
鄭茂柱 184查看全文
本屆世界電信日的主題是“行動起來，創(chuàng)建公平的信息社會”，然而要想實現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須解決終端價格過高和終端標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的瓶頸，國內(nèi)運營商其實也一直在努力嘗試解決終端成本和終端標(biāo)準(zhǔn)問題，擺在運營商面前也有諸多道路和諸多模式，運營商在此之間又該如何決策？是技術(shù)革新，還是整合產(chǎn)業(yè)鏈？是走日本模式，還是走...
鄭茂柱 181查看全文
大家電硝煙未散，小家電戰(zhàn)火又至，各路諸侯在經(jīng)受不住“高利潤”的誘惑下，紛紛將其觸角伸入小家電，欲攫取家電業(yè)的最后一桶金。老品牌“江浙兵團”與“粵系軍閥”還未決出高低，家電巨頭和外資巨頭已舉旗入侵，頓時，廚衛(wèi)小家電市場戰(zhàn)火紛飛，天下呈現(xiàn)一片亂局?！ 疤煜路志帽睾稀保挥^其各路諸侯，其勢強如美的、...
鄭茂柱 174查看全文
一級市場，通常是各路諸侯的必爭之地，誰占領(lǐng)了這塊寶地，誰就擁有了戰(zhàn)略制高點；二、三級市場，食之無味、棄之可惜，通常被家電巨頭視為“雞肋”，鮮有人問津?！ ∪欢叭旰?xùn)|，四十年河西”，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，家電業(yè)在一級市場“已經(jīng)到了每爭一寸土地，都要付出慘痛的代價的地步了”。在此情況下，為尋找新的利潤...
鄭茂柱 203查看全文
系列專題：淡季營銷 市場旺季通常被認(rèn)為是收獲的季節(jié)，廠家和商家都是“八仙過海，各顯神通”，運用各種策略，“你方唱罷我登場”，希望吸引目標(biāo)顧客的注意；然而，到了淡季，大部分企業(yè)則是“刀槍入庫，馬放南山”，多數(shù)都偃旗息鼓，或總結(jié)培訓(xùn)，或放任自流?！ ∈獠恢酒鋵嵰灿泻芏鄼C會，因為大部分企業(yè)在這時候...
鄭茂柱 195查看全文
中港之戰(zhàn)，中國隊雖狂勝7球，仍慘遭淘汰，讓無數(shù)中國球迷再次傷心。中國隊走到這一步，除了技不如人之外，缺乏團隊精神更是罪魁禍?zhǔn)?。而這一硬傷，中國隊在韓日世界杯上就早有暴露?！ ≡谥袊犘〗M賽，最后一場對土耳其隊的比賽中，因徐云龍鎮(zhèn)守的右邊兩次被突破，杜威大聲對徐云龍表示不滿，徐云龍也同樣的一臉不高...
鄭茂柱 196查看全文
企業(yè)大門區(qū)域（包括：大門、影壁墻、大門附近的雕塑物等）或企業(yè)辦公樓（辦公場所）的大門區(qū)域是企業(yè)展現(xiàn)在公眾、客戶面前的首要形象，是形成第一印象的陣地或載體，也是企業(yè)每天對進入企業(yè)、辦公樓上班的員工進行潛移默化熏陶或激勵員工自豪感、發(fā)揚企業(yè)精神的第一道門或首要培訓(xùn)場所，因此，企業(yè)在企業(yè)大門區(qū)域和企業(yè)辦...
劉先明 127查看全文
提起西班牙皇馬俱樂部，凡是喜歡足球的，恐怕是無人不知，無人不曉，就連我這個一點也不關(guān)心足球的球盲，也是久聞大名，甚至還知道羅納爾多、貝克漢姆等超級大牌球星。在足球界，在體育界，在全世界，“皇馬”就是享譽全球的頂級大品牌。 就在七月下旬，皇馬來到了中國，開始了他的商業(yè)之旅，這著實讓中國球迷興奮不...
羅剛 157查看全文
筆者認(rèn)為，營銷首先是一種心態(tài)，一種意識，一種理念，其次才是對營銷方法和技巧的整合運用。沒有一種良好的心態(tài)和正確的理念，營銷必然是短視的，是浮躁的。這也正是當(dāng)今很多企業(yè)和營銷人容易犯的一個錯誤，單純的以為廣告即營銷、傳播即營銷，以為做幾個廣告就能夠贏得市場，以為做幾套廣告方案就是策劃，這無疑是對營...
羅剛 150查看全文
“賣拐”的故事相信大家都并不陌生。在2001年的春節(jié)聯(lián)歡晚會上，笑星“趙本山”憑借三寸不爛之舌將一位好端端騎自行車的人“范偉”說的神魂顛倒、真假難辨、好壞不分，頃刻間沒病生出病、小病成大病，不僅掏空腰包買下對自己毫無用處的破雙拐，還心甘情愿的把自行車送出去。更為可笑的是，“范偉”在自己上當(dāng)受騙后...
羅剛 239查看全文
“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭品牌互爭短長的競爭。商界與投資者將認(rèn)清品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)。擁有市場比擁有工廠重要的多。惟一擁有市場的途徑就是擁有其市場優(yōu)勢的品牌”營銷專家，和來自一線營銷市場的銷售精英，他們有自己的渠道，有自己的網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商的資源，所以他們就是市場未來的領(lǐng)航員?！ ∑放茣r代的到...
訾惠博 142查看全文
系列專題：營銷人在路上 一、營銷人員的基本工作原則 11 市場營銷人員崗位隸企業(yè)營銷部們，上對營銷部門正、副部長直接負(fù)責(zé)、匯報，與企業(yè)市場部、財務(wù)部、廠戰(zhàn)略辦、文宣部、促銷部、生產(chǎn)部等有工作關(guān)系?！ ?2 市場營銷人員對內(nèi)負(fù)責(zé)（部）各項工作指令下達(dá)，傳遞各銷區(qū)市場客戶要求，并協(xié)助保障該...
訾惠博 452查看全文
近兩年，白酒消費在不斷向全國名優(yōu)品牌集中的同時，還出現(xiàn)了其它行業(yè)很少有的另一種現(xiàn)象：大量地方性強勢品牌的涌現(xiàn)。從2004年度中國白酒工業(yè)百強企業(yè)中的數(shù)量比中可窺一斑：強勢地方品牌占67家。還有一個共同的特點：60以上的中低檔產(chǎn)品容量集中在所在地第一強勢品牌。鑒于白酒消費的特殊性，這種現(xiàn)象在未來的...
鄭新濤 293查看全文
中國加入WTO本身就是一次巨大的機遇與挑戰(zhàn)，面對國際上的強勢行業(yè)政府而對國內(nèi)弱勢行業(yè)所進行的保護也只是時間的長短。2004年12月11日，中國對零售業(yè)三年的保護期已告結(jié)束，全面對外資開放。于是競爭本已比較激烈的中國零售業(yè)市場在更趨慘烈的同時，量的積累也必將帶來質(zhì)的核變。對于與其渠道關(guān)系比較緊密的...