大家電硝煙未散，小家電戰(zhàn)火又至，各路諸侯在經受不住“高利潤”的誘惑下，紛紛將其觸角伸入小家電，欲攫取家電業(yè)的最后一桶金。老品牌“江浙兵團”與“粵系軍閥”還未決出高低，家電巨頭和外資巨頭已舉旗入侵，頓時，廚衛(wèi)小家電市場戰(zhàn)火紛飛，天下呈現(xiàn)一片亂局。

　　“天下分久必合”，然觀其各路諸侯，其勢強如美的、華帝、萬和者，也僅僅是獨霸一方的單打冠軍而已，還未有統(tǒng)率群雄的天命真子。亂世造英雄，英雄必有其閃光之處，才能力排眾議，登上王者之座。廚衛(wèi)小家電也是如此，在這產品、外觀嚴重同質化的亂局之中，要想脫穎而出，必有眾多亮點，而差異化競爭是其擁有特色的必經之路?！　?/p>

　　產品“三極”差異化　　

　　廚衛(wèi)小家電市場呈現(xiàn)出巨大的市場容量和極高的利潤，并且技術含量比較低和不高的進入門檻，引誘了各路“資本家”和大批“納米”小廠的涌入。由于進入的各路諸侯中，很多本身并沒有研發(fā)的經驗以及無序的市場帶來的風險，使得很多進入者采取的是OEM方式。

　　除了極少數(shù)思進取者在努力開發(fā)新的產品外，小的生產廠家甚至包括一些大的廠家都是在模仿業(yè)內領先者的產品，導致市場上展現(xiàn)的都是同質化嚴重的產品。產品功能過于簡單，只能實現(xiàn)其基本功能,在功能的延伸上停步不前。在生活高質量、高享受的今天，無疑已經落伍，市場迫切需求更人性化的產品。

　　這對于大多數(shù)廠家是一個挑戰(zhàn)，同樣也是一個機會，如何做好產品創(chuàng)新、產品差異化顯得尤為重要。由于消費者的品味提高，人們對生活的追求，未來的產品向“三極”差異化方面發(fā)展，即“科技加營養(yǎng)”、“智能加便利”、“美觀加藝術”的發(fā)展趨勢。

　　隨著科技的進步，人民生活水平的提高，人們日益對技術含量較高，能夠給人們帶來豐富的營養(yǎng)的產品開始關注。這給尋求產品差異化的廠家?guī)砹司薮蟮纳虣C，一些有遠見主流廠家已經從原來的時尚、多功能的產品訴求開始改打“技術牌”。美的提出了“十大先進技術、煮出營養(yǎng)精華”的口號，格力則高舉“格力電飯煲再創(chuàng)行業(yè)新標準”理念,而蘇泊爾新創(chuàng)的“聰明火智能烹飪法”，可以將普通的電炊具變成“營養(yǎng)烹飪專家”，中國廚房小家電行業(yè)開始邁入了科技加營養(yǎng)的后現(xiàn)代廚房時代。

　　人們在享受生活的同時，也希望產品能夠帶來很多的便利，這就預示著智能化的產品有著廣闊的發(fā)展空間。以往有些智能化的家電因為系統(tǒng)復雜、價格高昂，開發(fā)出來之后并不能真正進入市場推廣。對大多數(shù)人來說，花上萬元的費用換取幾分鐘的舒適，未免顯得過于侈。美的智能電飯煲、“三葉蟲”的全智能吸塵器這些新智能小家電的成功“試水”，將會帶動許多操作簡單、價格不高的智能家電將紛紛推向市場，進入尋常百姓的家居生活，這將意味著智能家居時代的來臨。

　　客廳能夠顯示男人事業(yè)的成功，廚房能夠展示人們對生活的品味。市場上千篇一律的產品外觀給主人不斷不能帶來享受，反而讓人產生一種厭煩的感覺，這就有違廚衛(wèi)小家電的初衷了。好的外觀是一種美感、甚至是一種藝術，它能夠展現(xiàn)主人是一個成功的男子或是一個賢惠的妻子、或是對夢想有追求的女子，而市場上尚未有一種廚衛(wèi)小家電能夠給人帶來這種感覺。這對廚衛(wèi)小家電市場無疑是個悲哀，2003年國產手機打敗洋牌手機，產品外觀立下了汗馬功勞，對于尋求產品差異化的廠家無疑是一個啟示?！　?/p>

　　品牌亮點化　　　　

　　品牌是企業(yè)的核心，在無序的競爭顯得尤為重要。盡管廚衛(wèi)小家電市場廠家五花八門，但是卻未有一家能夠獨領風騷，深入人心。在此情況下，各大主流廠商紛紛進行了品牌再造。

　　帥康立意于“三精”，方太立足于“三專”，華帝則鋒芒逆轉，選擇了“感受創(chuàng)意生活”。

　　做好品牌差異化，關鍵是照準定位，并能向消費者能夠準確的表達自己品牌的涵義。提起帥康人們就會想到楊麗萍女士品行無瑕、專業(yè)過硬、敢于創(chuàng)新、長盛不衰的特點以及帥康集團所追求的質量為本、專業(yè)精神和勇于創(chuàng)新的企業(yè)理念；看到方太人們就會聯(lián)想到方太在業(yè)務上的心無旁鶩，專心做中國廚房第一品牌和世界廚房著名品牌。

　　華帝的品牌之路充滿了挫折，剛開始華帝的品牌訴求是帝王之氣，然而，它給消費者的感覺卻是死板的、老的、缺乏活力的產品，為此，華帝重新定位品牌戰(zhàn)略，努力向消費者傳遞一種成功男士的氣息。

　　因此，在品牌之路上要想標新立異，就必須得尋求差異化的定位，并且向消費者傳遞與其定位相一致的信息。在進行品牌定位時，應該盡量參考競爭對手的品牌意圖，尋找與競爭對手有差異定位亮點，并且能夠結合自身產品特點，展現(xiàn)出產品在某些方面比較有優(yōu)勢，利用品牌定位來提煉USP。例如，方太在進行品牌定位時，就是用“三?！毕蛳M者傳遞了方太產品的專業(yè)化與技術過硬的特點?！　?/p>

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