廚衛(wèi)小家電:亂世盼英雄

 作者:鄭茂柱    79


  大家電硝煙未散,小家電戰(zhàn)火又至,各路諸侯在經(jīng)受不住“高利潤”的誘惑下,紛紛將其觸角伸入小家電,欲攫取家電業(yè)的最后一桶金。老品牌“江浙兵團”與“粵系軍閥”還未決出高低,家電巨頭和外資巨頭已舉旗入侵,頓時,廚衛(wèi)小家電市場戰(zhàn)火紛飛,天下呈現(xiàn)一片亂局。

  “天下分久必合”,然觀其各路諸侯,其勢強如美的、華帝、萬和者,也僅僅是獨霸一方的單打冠軍而已,還未有統(tǒng)率群雄的天命真子。亂世造英雄,英雄必有其閃光之處,才能力排眾議,登上王者之座。廚衛(wèi)小家電也是如此,在這產(chǎn)品、外觀嚴重同質(zhì)化的亂局之中,要想脫穎而出,必有眾多亮點,而差異化競爭是其擁有特色的必經(jīng)之路?! ?/p>

  產(chǎn)品“三極”差異化  

  廚衛(wèi)小家電市場呈現(xiàn)出巨大的市場容量和極高的利潤,并且技術(shù)含量比較低和不高的進入門檻,引誘了各路“資本家”和大批“納米”小廠的涌入。由于進入的各路諸侯中,很多本身并沒有研發(fā)的經(jīng)驗以及無序的市場帶來的風(fēng)險,使得很多進入者采取的是OEM方式。

  除了極少數(shù)思進取者在努力開發(fā)新的產(chǎn)品外,小的生產(chǎn)廠家甚至包括一些大的廠家都是在模仿業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的產(chǎn)品,導(dǎo)致市場上展現(xiàn)的都是同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品。產(chǎn)品功能過于簡單,只能實現(xiàn)其基本功能,在功能的延伸上停步不前。在生活高質(zhì)量、高享受的今天,無疑已經(jīng)落伍,市場迫切需求更人性化的產(chǎn)品。

  這對于大多數(shù)廠家是一個挑戰(zhàn),同樣也是一個機會,如何做好產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品差異化顯得尤為重要。由于消費者的品味提高,人們對生活的追求,未來的產(chǎn)品向“三極”差異化方面發(fā)展,即“科技加營養(yǎng)”、“智能加便利”、“美觀加藝術(shù)”的發(fā)展趨勢。

  隨著科技的進步,人民生活水平的提高,人們?nèi)找鎸夹g(shù)含量較高,能夠給人們帶來豐富的營養(yǎng)的產(chǎn)品開始關(guān)注。這給尋求產(chǎn)品差異化的廠家?guī)砹司薮蟮纳虣C,一些有遠見主流廠家已經(jīng)從原來的時尚、多功能的產(chǎn)品訴求開始改打“技術(shù)牌”。美的提出了“十大先進技術(shù)、煮出營養(yǎng)精華”的口號,格力則高舉“格力電飯煲再創(chuàng)行業(yè)新標準”理念,而蘇泊爾新創(chuàng)的“聰明火智能烹飪法”,可以將普通的電炊具變成“營養(yǎng)烹飪專家”,中國廚房小家電行業(yè)開始邁入了科技加營養(yǎng)的后現(xiàn)代廚房時代。

  人們在享受生活的同時,也希望產(chǎn)品能夠帶來很多的便利,這就預(yù)示著智能化的產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展空間。以往有些智能化的家電因為系統(tǒng)復(fù)雜、價格高昂,開發(fā)出來之后并不能真正進入市場推廣。對大多數(shù)人來說,花上萬元的費用換取幾分鐘的舒適,未免顯得過于侈。美的智能電飯煲、“三葉蟲”的全智能吸塵器這些新智能小家電的成功“試水”,將會帶動許多操作簡單、價格不高的智能家電將紛紛推向市場,進入尋常百姓的家居生活,這將意味著智能家居時代的來臨。

  客廳能夠顯示男人事業(yè)的成功,廚房能夠展示人們對生活的品味。市場上千篇一律的產(chǎn)品外觀給主人不斷不能帶來享受,反而讓人產(chǎn)生一種厭煩的感覺,這就有違廚衛(wèi)小家電的初衷了。好的外觀是一種美感、甚至是一種藝術(shù),它能夠展現(xiàn)主人是一個成功的男子或是一個賢惠的妻子、或是對夢想有追求的女子,而市場上尚未有一種廚衛(wèi)小家電能夠給人帶來這種感覺。這對廚衛(wèi)小家電市場無疑是個悲哀,2003年國產(chǎn)手機打敗洋牌手機,產(chǎn)品外觀立下了汗馬功勞,對于尋求產(chǎn)品差異化的廠家無疑是一個啟示?! ?/p>

  品牌亮點化    

  品牌是企業(yè)的核心,在無序的競爭顯得尤為重要。盡管廚衛(wèi)小家電市場廠家五花八門,但是卻未有一家能夠獨領(lǐng)風(fēng)騷,深入人心。在此情況下,各大主流廠商紛紛進行了品牌再造。

  帥康立意于“三精”,方太立足于“三專”,華帝則鋒芒逆轉(zhuǎn),選擇了“感受創(chuàng)意生活”。

  做好品牌差異化,關(guān)鍵是照準定位,并能向消費者能夠準確的表達自己品牌的涵義。提起帥康人們就會想到楊麗萍女士品行無瑕、專業(yè)過硬、敢于創(chuàng)新、長盛不衰的特點以及帥康集團所追求的質(zhì)量為本、專業(yè)精神和勇于創(chuàng)新的企業(yè)理念;看到方太人們就會聯(lián)想到方太在業(yè)務(wù)上的心無旁鶩,專心做中國廚房第一品牌和世界廚房著名品牌。

  華帝的品牌之路充滿了挫折,剛開始華帝的品牌訴求是帝王之氣,然而,它給消費者的感覺卻是死板的、老的、缺乏活力的產(chǎn)品,為此,華帝重新定位品牌戰(zhàn)略,努力向消費者傳遞一種成功男士的氣息。

  因此,在品牌之路上要想標新立異,就必須得尋求差異化的定位,并且向消費者傳遞與其定位相一致的信息。在進行品牌定位時,應(yīng)該盡量參考競爭對手的品牌意圖,尋找與競爭對手有差異定位亮點,并且能夠結(jié)合自身產(chǎn)品特點,展現(xiàn)出產(chǎn)品在某些方面比較有優(yōu)勢,利用品牌定位來提煉USP。例如,方太在進行品牌定位時,就是用“三專”向消費者傳遞了方太產(chǎn)品的專業(yè)化與技術(shù)過硬的特點。  



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