孫曉岐 老師
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系列專題：營(yíng)銷人在路上 著名作家魏巍在其代表作《東方》中，把抗美援朝時(shí)期的中國(guó)人民解放軍譽(yù)作“最可愛的人”。那么，在保健品這個(gè)“朝陽產(chǎn)業(yè)”及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中究竟誰是最可愛的人呢？是科研人員？是行業(yè)老總？都不是！那些披星戴月、揮淚流汗的營(yíng)銷人是最可愛的人！營(yíng)銷人，你應(yīng)該亮出自己大海般胸襟氣魄，用超越萬難的...
于斐 352查看全文
一段時(shí)間來，房地產(chǎn)市場(chǎng)虛熱過火，與此相關(guān)的話題時(shí)，溫州炒房團(tuán)一路攻城掠地，無論大江南北，其大手筆引領(lǐng)房?jī)r(jià)呼呼上串，以至于許多人驚呼“狼來了！”、“溫州人真可怕！” 其實(shí)，話說回來，溫州人血液中天生的不安分決定了他們敢想敢闖，其氣魄和聲勢(shì)非一般人能比，所到之處演繹的財(cái)富神話不知吸引了多少人的眼球...
于斐 320查看全文
商業(yè)渠道的重要性已勿須諱言，它是廠商合作的重要平臺(tái)，尤其是那些沒有市場(chǎng)開拓能力的企業(yè)，均會(huì)利用商業(yè)渠道的區(qū)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的委托銷售?！ 哪撤N意義上講，生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)，首先就是開發(fā)渠道，選擇一個(gè)好的經(jīng)銷商。反過來說，擁有了渠道才可能贏得了市場(chǎng)。因此，為了生存和發(fā)展，近年，各企業(yè)圍繞著商業(yè)渠道每...
于斐 159查看全文
20世紀(jì)90年代，廣東商人“稱雄”，后來溫州人從商是出了名的“地道”，現(xiàn)如今敢打敢拼的“晉江人”攻城略地，終于殺出一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)群，品牌產(chǎn)品爭(zhēng)相出爐。而素以品牌意識(shí)強(qiáng)烈著稱的晉江商人為中國(guó)制鞋業(yè)、紡織服裝業(yè)、建設(shè)陶瓷業(yè)、制傘業(yè)等廣泛業(yè)內(nèi)人士所津津樂道。面對(duì)晉江人濃厚的品牌意識(shí)，保健品這個(gè)21世紀(jì)的朝...
于斐 351查看全文
一度受困于萬艾可專利被撤銷的全球制藥巨頭輝瑞公司，近日獲得意外的“補(bǔ)償”：經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門批準(zhǔn)，萬艾可將正式在零售藥店銷售；而此前已獲準(zhǔn)在華上市銷售的其他國(guó)內(nèi)外治ED（男性勃起功能障礙）藥物則享受不到這一利好政策。同時(shí)，其處方權(quán)限也進(jìn)一步放開?！ ∪f艾可從此可在京滬等中國(guó)主要城市近二千家零售藥店出...
于斐 158查看全文
變 變 變 我，變 變 變近年來，在街頭上看到的富豪汽車，似乎變了個(gè)樣兒，它的外型過去給人的印象是四四方方、一板一眼，因而有人曾戲稱為:“像個(gè)棺材板似的”?，F(xiàn)在不一樣了，變得流線時(shí)髦了。大家不免要問: 富豪到底怎幺回事了？ 富豪生產(chǎn)汽車產(chǎn)品始于20年代，算是較晚進(jìn)入汽車市場(chǎng)的后起之秀，營(yíng)銷活動(dòng)并沒那...
葉正綱 280查看全文
中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展速度之快，著實(shí)可以用 “令人瞠目結(jié)舌”來形容。但是他們大多沒有外企的雄厚技術(shù)力量，沒有國(guó)企悠久的歷史和實(shí)力，更可悲的是沒有自己的企業(yè)文化。在經(jīng)歷了眾多的商海風(fēng)云后，民營(yíng)企業(yè)家終于明白了，只有不斷重視產(chǎn)品和企業(yè)品牌的樹立才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。所以在許多民企的“組織機(jī)構(gòu)...
周洪樺 110查看全文
早期的萬寶路原是女兒身 (20年代的萬寶路廣告) 1902年，一位英國(guó)煙草制造商，菲立普.莫里斯(Philip Morris)來到了紐約設(shè)立公司，并開始銷售他的煙草品牌，當(dāng)時(shí)他手上只有“劍橋”(Cambridge)、“德比”(Derby)、“萬寶路”(Marlboro)三支品牌。“萬寶路”之名，取...
葉正綱 242查看全文
跟老大正面叫戰(zhàn)的定位原則 無論是對(duì)內(nèi)也好，對(duì)外也好，定位是公司在市場(chǎng)上取得成功的核心關(guān)鍵。簡(jiǎn)單的說，定位是目標(biāo)群如何從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中將你定義?！ 《ㄎ皇亲屍放铺搨鹘y(tǒng)“包裝”手法的過程，也是為品牌獨(dú)特性定義的一種藝術(shù)?！ ∶绹?guó)加州著名的定位大師，達(dá)克.席爾思(Doc Seals)指出:「定位是...
葉正綱 430查看全文
剛進(jìn)入2004年的秋天，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)就已經(jīng)拉開，打得異常激。這一切都源于11月1日行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，可以說04年是保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的分水嶺。保暖內(nèi)衣市場(chǎng)將向兩極分化。一邊是有實(shí)力的知名品牌將占領(lǐng)市場(chǎng)，并謀求更大的發(fā)展空間，一邊是中小企業(yè)品牌， 尋求突圍或轉(zhuǎn)型。但不管怎樣保暖內(nèi)衣市場(chǎng)將要結(jié)束混戰(zhàn)的...
宗翔 126查看全文
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷計(jì)劃如同作戰(zhàn)計(jì)劃，擬訂行銷計(jì)劃并不是紙上談兵，更不是各部門的單獨(dú)作業(yè)，而是由企劃部門、行銷部門、公關(guān)系統(tǒng)等各部門所組成的作戰(zhàn)參謀部。1968年日本電通廣告公司開發(fā)了MAP體系（MarketingAdvertisingPlan System），將廣告計(jì)劃過程分為四個(gè)階段，即構(gòu)想計(jì)劃...
林熾錦 116查看全文
當(dāng)我們提起“時(shí)尚”一詞時(shí)往往會(huì)想到雍榮華貴的巴黎、色彩繽紛的米蘭，甚至還會(huì)有老成古板的倫敦；談及流行也會(huì)涉及諸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能還有“Dunhill”。“高檔、時(shí)尚、奢侈”是他們的代名詞，幾十甚至上百年的發(fā)展史使其更多的融入了貴族感，“陽春白雪...
鄭磊 144查看全文
“酒香不怕巷子深”是以產(chǎn)品品質(zhì)博取市場(chǎng)消費(fèi)的傳統(tǒng)操作方法，當(dāng)世界進(jìn)入信息時(shí)代，顧客的消費(fèi)選擇已從主動(dòng)索取變換為被動(dòng)填充。因此，企業(yè)向外界所展示的形象已不單一為產(chǎn)品的質(zhì)量是否過關(guān)，而是將企業(yè)運(yùn)營(yíng)所關(guān)系到的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)化、集約化的組成，使產(chǎn)品的消費(fèi)者與企業(yè)的合作者都能夠從企業(yè)那里分享滿意的形象感...
鄭磊 159查看全文
簡(jiǎn)單的說：“品牌”就是“品質(zhì)性”與“標(biāo)識(shí)性”的組合，它融合了5個(gè)相關(guān)元素：產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的文化、市場(chǎng)的形象、孕育的內(nèi)涵及消費(fèi)者的認(rèn)同。那么是什么問題影響了中國(guó)牛仔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呢？ 當(dāng)年的利維·斯特勞斯（Levi Strauss）掏金夢(mèng)破滅，偶然間發(fā)明第一條牛仔褲之時(shí)就已經(jīng)預(yù)示了又一個(gè)大眾消費(fèi)...
鄭磊 265查看全文
在服裝行業(yè)里做買賣，經(jīng)銷商是什么？我的一位朋友說“經(jīng)銷商就是孫子！拿貨前廠家是怎么說怎么成，拿了貨你就得按他們劃的道道兒來，不是今天換貨率又下調(diào)了一半，就是明天拿貨價(jià)上漲一成！等千辛萬苦把衣服折騰回來，你還得求爺告奶似的四處找下家兒。你要干得不好，說這回少拿點(diǎn)貨，明兒個(gè)廠子就把你踢開另找一家，再...
鄭磊 210查看全文
未來服飾業(yè)主流商品的發(fā)展趨勢(shì)將分為高檔精品與便利商品。無論高檔精品或便利商品，品牌均已成為消費(fèi)者購(gòu)物首要的判斷，因此“品牌銷售時(shí)代”已經(jīng)來臨！ 中國(guó)服飾消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)代消費(fèi)特點(diǎn)及營(yíng)銷理念辨別差異的重要標(biāo)志是品牌，品牌將服飾賦予文化的意義，越來越多的消費(fèi)者將服飾消費(fèi)上升到文化消...
鄭磊 153查看全文
打造完美體驗(yàn)終端，深層挖掘個(gè)性魅力 古代佛教中，美麗耀眼的鳳凰經(jīng)過“涅槃”的洗禮，在浴火中重生。在終端制勝下的市場(chǎng)環(huán)境中，服飾品牌同樣也要經(jīng)受“水與火”的考驗(yàn)，通過深層挖掘品牌的個(gè)性魅力、塑造完美的體驗(yàn)終端，進(jìn)而在輝煌中達(dá)到永生！ 在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的后媒體時(shí)代，建立強(qiáng)勢(shì)品牌日益困難。中國(guó)服飾行業(yè)...
鄭磊 143查看全文
“馮京”何以成“馬涼”？ 在市場(chǎng)環(huán)境下，我們可以將營(yíng)銷渠道形象的理解為：產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中，從制造端到達(dá)消費(fèi)端，并最終成為商品而產(chǎn)生的一條長(zhǎng)期、穩(wěn)定的銷售通路。在這個(gè)渠道中生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商本是商品供應(yīng)鏈中傳承的關(guān)系，由于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使讓雙方建立起商品流通通路。對(duì)于服裝企業(yè)來講，營(yíng)銷終端是否健康、穩(wěn)健...
鄭磊 338查看全文
在現(xiàn)代漢語詞典中，對(duì)家族一詞有如下解釋：以血統(tǒng)關(guān)系為基礎(chǔ)而形成的社會(huì)組織，包括同一血統(tǒng)的幾輩人。在家族企業(yè)之中，家族的概念再次進(jìn)行延伸，即將血緣家族擴(kuò)展到親緣家族。廣義來講，所謂的家族企業(yè)主要是指企業(yè)的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)及兩者的控制權(quán)主體系為同一或多個(gè)家族所有的企業(yè)。在現(xiàn)今國(guó)內(nèi)外知名的企業(yè)中，不乏家...
鄭磊 175查看全文
北方人所謂“貓有貓道，鼠有鼠道”，服裝的營(yíng)銷渠道也有自身的發(fā)展特點(diǎn)。如果要解決服裝營(yíng)銷渠道的問題，首先應(yīng)明白什么是營(yíng)銷渠道？ 營(yíng)銷渠道是當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或最終產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)，直接或間接將所有權(quán)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的途徑。傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道及產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)形同金字塔，基本如圖示1所示： 營(yíng)銷渠道...
鄭磊 218查看全文
晉江產(chǎn)業(yè)概況 中國(guó)福建省晉江市，下轄15個(gè)鎮(zhèn)1個(gè)農(nóng)場(chǎng)、385個(gè)村（居）。陸域面積649平方公里，海域面積6345平方公里，海岸線長(zhǎng)110公里。總?cè)丝?02萬。自上世紀(jì)80年代以來，作為輕工產(chǎn)業(yè)鏈的一條終端，引起了晉江體育（運(yùn)動(dòng)）產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。晉江體育產(chǎn)業(yè)主要以經(jīng)營(yíng)（生產(chǎn)）旅游、休閑、運(yùn)動(dòng)（專業(yè)）...
鄭磊 347查看全文
一、中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式選擇要求 中小企業(yè)勢(shì)單力薄，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR的奮戰(zhàn)和與強(qiáng)大對(duì)手的硬拼是不足取的，而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短；在營(yíng)銷上，巧妙地采取“避”、“借”、“聯(lián)”的戰(zhàn)略?！ ?.“避”是中小企業(yè)在弱小階段要避免和大型企業(yè)的正面沖突，即避免生產(chǎn)和大型企業(yè)拳頭產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，避開大型...
范明剛 136查看全文
現(xiàn)代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時(shí)代，企業(yè)的生存空間充滿了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。企業(yè)必須拋開傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，將急劇變化的環(huán)境因素和人的因素納入營(yíng)銷策略之中。由此，“營(yíng)銷創(chuàng)新”成為變革時(shí)代令人矚目的焦點(diǎn)?！ ‖F(xiàn)代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時(shí)代，企業(yè)的生存空間充滿了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。企業(yè)必須拋開傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略...
范明剛 120查看全文
從２０世紀(jì)８０年代開始，中國(guó)出版產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率長(zhǎng)期保持在１０％～２０％，有時(shí)甚至高達(dá)３０％～５０％，這在當(dāng)代世界出版業(yè)中極為罕見。到上個(gè)世紀(jì)９０年代中后期，中國(guó)出版業(yè)的年增長(zhǎng)率回落到８％～１０％，基本與國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)同步。但即使如此，在世界出版業(yè)中，亦屬高增長(zhǎng)?！ 〉牵袊?guó)作為人口第一大國(guó)，雖...
范明剛 150查看全文
今年上半年，一股強(qiáng)大的降價(jià)風(fēng)潮席卷了中國(guó)車市。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在短短的半年時(shí)間里，國(guó)產(chǎn)轎車發(fā)生了45次以上的降價(jià)行為，降價(jià)范圍涵蓋了90以上的車型，平均每月有25種車型參與降價(jià)，今年上半年的降幅已超過9。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售勢(shì)頭旺盛的別克君威轎車等“名角”之外，還包括了像佳美、風(fēng)度、紳寶轎車這樣的進(jìn)口車...
范明剛 158查看全文
在市場(chǎng)的開拓期或者調(diào)整期，在媒體發(fā)布招商廣告往往是企業(yè)快速進(jìn)入市場(chǎng)，找到合作客戶的一種最有效途徑。但在當(dāng)今媒體大爆炸，競(jìng)爭(zhēng)品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境下，很多企業(yè)的招商廣告往往輕易就被淹沒得無聲無息，根本沒能引起客戶的注意，根本達(dá)不到預(yù)期的招商效果。如何才能讓你的招商廣告脫穎而出，達(dá)到理想的招商目的呢？ ...
艾浪滔 386查看全文
這是一場(chǎng)政治洗腦的游戲荷雪食品公司(Hershey Food Corp.)銷售巧克力條、荷雪之吻、蕊絲糖果及其它各式各樣的糖果產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品由營(yíng)銷部門主掌，成員包括: 業(yè)務(wù)代表、市場(chǎng)研究員、廣告專家、直效營(yíng)銷專家…..等，陣容相當(dāng)完整。部門的主要工作是發(fā)展新、舊產(chǎn)品或品牌營(yíng)銷計(jì)劃。消費(fèi)者之所以購(gòu)...
葉正綱 222查看全文
品牌標(biāo)志通常會(huì)跟著一句動(dòng)人心弦的標(biāo)題，一起出現(xiàn)在任何地方。1970年，美國(guó)維吉尼亞州就已開始應(yīng)用它的品牌定位主題: “情人的維吉尼亞”。 2001年，維吉尼亞州旅游局要求它的廣告公司進(jìn)行了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，以確認(rèn)“情人的維吉尼亞”這個(gè)定位目前的品牌資產(chǎn)現(xiàn)狀，并用來決策該品牌定位未來的角色。首先，廣告公...
葉正綱 131查看全文
國(guó)家的定位原則，基本上跟品牌定位差不多，但方法略有不同，因?yàn)橐粋€(gè)國(guó)家的觀光、外企投資及出口的競(jìng)爭(zhēng)者，是你的臨國(guó)或同盟國(guó)家。 當(dāng)然，這當(dāng)中還涵蓋了許多商業(yè)機(jī)會(huì)，如果一個(gè)國(guó)家的知名度不高，或聲名狼藉，要給它強(qiáng)力定位的可能性不大，更別談全面品牌化了，因?yàn)樾Ч麑O其有限。請(qǐng)大家留意了，廣告大師比爾.伯恩奇...