上官春光 教授
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作者: 林文龍、英昂林 一、行業(yè)整體狀況及趨勢(shì) 一）行業(yè)狀況分析 2004 年乳品行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入625億元，同比增長(zhǎng)30，利潤(rùn)總額33.08 億元，同比增長(zhǎng)10.08，自2001年以來(lái)利潤(rùn)總額增幅超過(guò)銷(xiāo)售收入增幅的局面終結(jié)了。未來(lái)23年銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售量還將保持增長(zhǎng)，只是銷(xiāo)售額的增幅將進(jìn)一...
林文龍 201查看全文
據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)的食品禮品市場(chǎng)規(guī)模在600億元人民幣左右，而屬于休閑類(lèi)食品禮包大約占到10弱。這是休閑食品行業(yè)最肥的一塊市場(chǎng)，但是，對(duì)于習(xí)慣了大流通和規(guī)格包行銷(xiāo)的諸多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)不容易運(yùn)作。即使在最近的2005年春節(jié)這個(gè)市場(chǎng)仍然處于相當(dāng)分散的狀態(tài)，當(dāng)然這里面還包含了一部分具備禮品功能的經(jīng)濟(jì)包或者...
林文龍 186查看全文
作者: 林文龍、英昂林 說(shuō)明：消費(fèi)者價(jià)值版圖是基于無(wú)限分層的消費(fèi)分群理念，找到不同消費(fèi)群的消費(fèi)根源，從消費(fèi)群的關(guān)鍵需求出發(fā)加上行業(yè)屬性調(diào)和而成的全價(jià)值集成。其目的是為了盡可能將一個(gè)市場(chǎng)中的所有消費(fèi)者都納入一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的版圖中，極大的規(guī)避了市場(chǎng)中盲目、猜測(cè)等不確定性，從而知道某些屬性行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)：昨...
林文龍 432查看全文
觀點(diǎn)一：外行也能賺錢(qián)的時(shí)代結(jié)束了 靠宏觀數(shù)據(jù)推算得到的樂(lè)觀預(yù)期對(duì)大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)生了誤導(dǎo)—問(wèn)題是有的人有飯吃有的人沒(méi)飯吃?！ ∮嘘P(guān)專(zhuān)家透露，2004年全國(guó)大概有三成乳品企業(yè)陷入虧損，2005年預(yù)計(jì)全國(guó)1500家乳品企業(yè)中將有超過(guò)四成面臨虧損，全行業(yè)中只有不到1/4的企業(yè)盈利。乳業(yè)發(fā)展并未出現(xiàn)前幾...
林文龍 196查看全文
作者: 林文龍、英昂林 前言 盡管這個(gè)號(hào)稱(chēng)締造美麗的行業(yè)造成的不美麗問(wèn)題層出不窮，但由利益、資本以及消費(fèi)者需求所圍起來(lái)的龐大的產(chǎn)業(yè)帝國(guó)仍然吸引著人們的眼球，牽動(dòng)著投資家的神經(jīng)，只要來(lái)自消費(fèi)者的消費(fèi)拉力存在，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就具備快速擴(kuò)張的能力，人對(duì)容顏長(zhǎng)駐的期待尤其是女人對(duì)美麗的古老追逐形成了這個(gè)行業(yè)...
林文龍 425查看全文
“2005年上半年，銷(xiāo)售額雖然上升了12，但利潤(rùn)卻下降了31多。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度導(dǎo)致相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)浪費(fèi)，我急啊” ——某跨國(guó)公司大中華區(qū)總監(jiān)2005年總結(jié)摘錄 規(guī)模是盈利模式之一，靠規(guī)模不是那么容易盈利的，中國(guó)市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)，正在演變成一場(chǎng)浩劫，理論層出不窮。很多人說(shuō)：你趕快兼并吧，擴(kuò)張吧，規(guī)模大了好辦...
林文龍 252查看全文
廠商是一家，這一句經(jīng)常掛在嘴邊且看似非?！皠?dòng)聽(tīng)”的話語(yǔ)，在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊下，已變得異常的脆弱和不堪一擊，我們經(jīng)常可以看到的現(xiàn)象是：廠家的過(guò)河拆橋，經(jīng)銷(xiāo)商的見(jiàn)利忘義；廠家編織圈套，請(qǐng)君入甕，經(jīng)銷(xiāo)商花言巧語(yǔ)，畫(huà)地為牢；廠家魔高一尺，經(jīng)銷(xiāo)商道高一丈。多少年來(lái)，廠商之間的這種明爭(zhēng)暗斗，可以說(shuō)從來(lái)...
崔自三 552查看全文
05年7月，就在方便面正處于淡季的時(shí)候，A方便面公司卻在河南南陽(yáng)舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的訂貨會(huì)，這次訂貨會(huì)與眾不同的地方是：邀請(qǐng)的600余名二批商全部赴約，并當(dāng)場(chǎng)交納訂貨款200余萬(wàn)元，開(kāi)創(chuàng)了該公司歷史上淡季訂貨額最高的先河。那么，這600余名二批商為何對(duì)A公司如此“鐘情”？它有什么魔力如此吸引二批...
崔自三 203查看全文
筆者在日常的營(yíng)銷(xiāo)管理當(dāng)中，經(jīng)?？吹竭@樣的促銷(xiāo)申請(qǐng)： “公司領(lǐng)導(dǎo)： XX市場(chǎng)是公司重點(diǎn)市場(chǎng)或新啟動(dòng)市場(chǎng)，為鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)積極性，特申請(qǐng)X產(chǎn)品給予每件X元或總體給予XX元的促銷(xiāo)支持，請(qǐng)批準(zhǔn)為盼！ 營(yíng)銷(xiāo)員：XXX X年Y月Z日” 看到這樣的促銷(xiāo)申請(qǐng)，假如你是決策者，你會(huì)怎么想，這樣的促銷(xiāo)申請(qǐng)...
崔自三 331查看全文
在多元化盛行的今天，做大的服裝企業(yè)主們往往已經(jīng)不滿足于單一產(chǎn)業(yè)的成就，在服裝產(chǎn)品獲得成功以后，多會(huì)選擇發(fā)展副業(yè)，向其它品類(lèi)或行業(yè)拓展?！ ‖F(xiàn)時(shí)服裝企業(yè)主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系一般會(huì)出現(xiàn)有四種情況： 一、主業(yè)、副業(yè)相關(guān)聯(lián)，副業(yè)為服裝相關(guān)產(chǎn)品?！ ”热缯f(shuō)，做西裝的企業(yè)成功了，產(chǎn)品逐漸延伸到牛仔、女裝、...
艾浪滔 184查看全文
浙江水中花內(nèi)衣公司主要是生產(chǎn)文胸等女性?xún)?nèi)衣產(chǎn)品的企業(yè)，是近年內(nèi)衣行業(yè)殺出的一匹黑馬，短短幾年的發(fā)展，水中花儼然已經(jīng)成為雄據(jù)一方的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。因?yàn)槲男禺a(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)難度均比較大，采購(gòu)物料周期長(zhǎng)，所以一般廠家很難介入這個(gè)行業(yè)，而且行業(yè)里也鮮有很成功的企業(yè)。而水中花公司的老總吳永新原來(lái)只是浙江義...
艾浪滔 182查看全文
休閑服市場(chǎng)，誰(shuí)主沉??？ 上世紀(jì)90年代下期，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場(chǎng)較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者?！?巨大的市場(chǎng)空間誘惑著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，...
艾浪滔 209查看全文
案例一： 從4月份開(kāi)始，某內(nèi)衣廠開(kāi)始大量招熟手工人，并由原來(lái)的一天10小時(shí)工作制改為24小時(shí)倒班輪流工作。什么原因？為了趕貨，因?yàn)橥镜絹?lái)，公司大量的暢銷(xiāo)品已經(jīng)被客戶(hù)們搶訂一空，市場(chǎng)空缺很大，客戶(hù)訂單正如雪片般不斷飛來(lái)。到了6月份，大量的貨品終于被生產(chǎn)趕出來(lái)了，將倉(cāng)庫(kù)堆得滿滿的，但似乎產(chǎn)品...
艾浪滔 175查看全文
對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存是嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì)受到庫(kù)存的困擾。我們?cè)诿襟w經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的言論：中國(guó)即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存加起來(lái)起碼還可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上賣(mài)三年?？梢?jiàn)服裝行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題有多么嚴(yán)重?！ ?kù)存主要是兩大類(lèi)，即廠家?guī)齑婧颓缼?kù)存，一般廠家清理庫(kù)存的...
艾浪滔 173查看全文
S公司是一家私營(yíng)企業(yè)，當(dāng)年憑著一套銷(xiāo)售說(shuō)辭和靈活的經(jīng)營(yíng)手段，在短短的幾年內(nèi)迅速崛起，在國(guó)內(nèi)食品加工機(jī)行業(yè)中，在銷(xiāo)售排名上僅次于飛利浦，已經(jīng)進(jìn)入前三甲！ 進(jìn)入S企業(yè)做企劃咨詢(xún)時(shí)，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)诔事禄内厔?shì)，一些經(jīng)銷(xiāo)商錯(cuò)誤的認(rèn)為該企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)快做到了頭，紛紛轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心，有些干脆退出經(jīng)營(yíng)！筆者入主...
石偉 168查看全文
前段時(shí)間流行一個(gè)詞：“管理你的老板”，說(shuō)老實(shí)話，這需要比較高的管理技術(shù)和藝術(shù)，大多數(shù)只有被老板玩的轉(zhuǎn)，很少有機(jī)會(huì)把老板玩的轉(zhuǎn)，不過(guò)，對(duì)于許多業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，這個(gè)還不是最難的，最難的是管理經(jīng)銷(xiāo)商，不是一般的難啊。 難在那里？這與業(yè)務(wù)人員所處的位置有著密切的關(guān)系，按說(shuō)這業(yè)務(wù)人員是廠家的人，自然是占在廠家...
潘文富 262查看全文
我一直認(rèn)為，正如向正北方向可以走到北極，向正南方向也可以走到北極一樣，我們?cè)谧钕冗M(jìn)技術(shù)與市場(chǎng)環(huán)境前提下探索管理之道時(shí)，也可以從古人的管理智慧中去尋求管理之道，或許會(huì)殊途同歸，共同發(fā)現(xiàn)一種理想的管理方式。對(duì)老子產(chǎn)生興趣源自他的一句話，‘治大國(guó)如烹小鮮’，我就想，以老子的嚴(yán)謹(jǐn)（雖然對(duì)老子的評(píng)價(jià)是始終無(wú)法...
周建 192查看全文
企業(yè)文化對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)講，都是一項(xiàng)長(zhǎng)期系統(tǒng)的工程，并且由于企業(yè)環(huán)境是不斷變化的，過(guò)去保障企業(yè)成功的價(jià)值觀及企業(yè)理念到了今天也許會(huì)導(dǎo)致企業(yè)衰敗，企業(yè)文化必須保持開(kāi)放和不斷創(chuàng)新，因此，企業(yè)文化塑造十分有必要取得專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司的協(xié)助。 一個(gè)專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)文化咨詢(xún)公司至少可以從以下幾個(gè)方面給企業(yè)提供建議...
周建 190查看全文
企業(yè)文化塑造工作要不要成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)去做？這在國(guó)內(nèi)企業(yè)界頗有爭(zhēng)議?！ ∑髽I(yè)文化工作涉及到企業(yè)的方方面面，在傳統(tǒng)的企業(yè)組織架構(gòu)下，人力資源部負(fù)責(zé)人員選聘與培訓(xùn)，黨政部門(mén)負(fù)責(zé)員工的思想工作，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)企業(yè)形象策劃，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和工會(huì)系統(tǒng)也肩負(fù)者企業(yè)文化方面的職能。是以我們很多企業(yè)都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的企業(yè)文化...
周建 343查看全文
企業(yè)文化塑造之目的 企業(yè)為什么要進(jìn)行企業(yè)文化塑造？如果把這作為一個(gè)問(wèn)題去問(wèn)管理界朋友，我相信他們一定會(huì)迅速的給出很多回答，但在實(shí)踐中卻存在很多誤區(qū)。 某著名調(diào)查機(jī)構(gòu)針對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)關(guān)于企業(yè)文化塑造的目的進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示企業(yè)對(duì)企業(yè)文化塑造的初衷主要有以下幾項(xiàng)： 占多數(shù)的企業(yè)塑造企業(yè)文化的...
周建 176查看全文
筆者在從事企業(yè)文化咨詢(xún)的近五年時(shí)間里，經(jīng)常會(huì)遇到這樣一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)文化如何落實(shí)，企業(yè)文化如何對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)揮作用。我深為廣大企業(yè)界人士對(duì)企業(yè)文化的熱切關(guān)注而感到鼓舞，同時(shí)也非常愿意把這幾年來(lái)關(guān)于企業(yè)文化如何真正落實(shí)的體會(huì)奉獻(xiàn)給企業(yè)界朋友?！ ∑髽I(yè)核心價(jià)值觀在整個(gè)企業(yè)文化體系中居于核心的地位，是企業(yè)...
周建 391查看全文
企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)略看似兩個(gè)涇渭分明的概念，但其間卻有著十分密切的聯(lián)系。哈佛商學(xué)院曾經(jīng)就企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略方面的問(wèn)題調(diào)查多名企業(yè)界人士，但同一個(gè)問(wèn)題在一部分人士看來(lái)是屬于企業(yè)文化范疇，在另一部分人士看來(lái)卻是屬于企業(yè)戰(zhàn)略范疇，由此分析得出，兩者之間并沒(méi)有明確的界限，并且存在著一個(gè)交叉，這個(gè)交叉既屬于...
周建 160查看全文
《世界企業(yè)管理》資深編輯日前專(zhuān)訪了廣州君遠(yuǎn)咨詢(xún)中心主任顧問(wèn)師周建先生，賓主雙方進(jìn)行了坦誠(chéng)和愉快的交談?！ ∈澜缙髽I(yè)管理： 非常高興能和您作企業(yè)管理咨詢(xún)方面的探討，我在初次接觸君遠(yuǎn)時(shí)，就覺(jué)得它是一家有獨(dú)特風(fēng)格的咨詢(xún)公司，但通過(guò)多次了解后，我反而一下子說(shuō)不出君遠(yuǎn)的特點(diǎn)了，您能否就君遠(yuǎn)的服務(wù)特色作一些...
周建 172查看全文
無(wú)錫，太湖明珠，江南名城，作為一種巨大商品，需要商標(biāo)，更需要品牌，打造無(wú)錫城市品牌，整合綜合資源也必須像經(jīng)商品牌一樣經(jīng)營(yíng)無(wú)錫城市品牌。 把無(wú)錫城市品牌當(dāng)成一種商品，就需要用市場(chǎng)的眼光，經(jīng)營(yíng)的思路來(lái)經(jīng)營(yíng)城市，將經(jīng)營(yíng)城市的思想貫穿于城市發(fā)展的全過(guò)程，運(yùn)用經(jīng)營(yíng)手段，將城市納入市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)無(wú)錫的各類(lèi)資源...
于斐 181查看全文
——訪藍(lán)哥智洋營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)首席顧問(wèn)、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人于斐先生《經(jīng)營(yíng)者》雜志 記者 邦建 7月的江南細(xì)雨濛濛,高大、敦厚的于斐先生風(fēng)塵仆仆的走入筆者的視野是在15日下午2時(shí)，于斐先生現(xiàn)任藍(lán)哥智洋營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司總經(jīng)理兼首席顧問(wèn)，身兼要職的他剛剛從北京回來(lái)，接下來(lái)還要去山東會(huì)見(jiàn)客戶(hù)，從他飛揚(yáng)的神采中看不到一絲...
于斐 177查看全文
一、醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)困局與出路 1、OTC、保健品“贏”銷(xiāo)推廣遭遇困境 “天上飛廣告，地上鋪通道”式的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)轉(zhuǎn)型時(shí)期越發(fā)呈現(xiàn)被動(dòng)與無(wú)奈，面對(duì)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)手的洶涌蠶食，任何一家醫(yī)藥保健品企業(yè)都不敢掉以輕心，他們?yōu)榇丝嗫嗨伎迹舷虑笏?，希望憑借自身的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)能在暗淡的星空下能綻露...
于斐 216查看全文
在我的感覺(jué)里，無(wú)錫這座城市實(shí)在是太安逸和溫潤(rùn)了，似乎絕大多數(shù)人都在按部就班、循規(guī)蹈矩中重復(fù)著歲月的流逝和經(jīng)歷的更迭，他們小心翼翼的眼神、惶恐不安的表情勾勒出了精神的乏力和無(wú)可奈何。就我來(lái)看，這座城市給人的感覺(jué)更多的是精致、婉約，而不是大氣、豪邁。由于地處長(zhǎng)江三角洲富裕地帶，交通便捷，工商業(yè)發(fā)達(dá)等等...
于斐 376查看全文
做品牌猶如做人，二者本質(zhì)上是相通的。做人的道理也是做品牌的道理，洞徹做人的大道也就洞徹了做品牌的大道。我們必須深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。中華民族有五千年的悠久歷史文化，沉淀了很多做人做事的大智慧，非常值得我們用心去閱讀，去思考，去學(xué)習(xí)。但是，現(xiàn)在很多人舍近求遠(yuǎn)，甚至舍本逐末，捧著國(guó)外種種一知半解的理論奉作...
謝付亮 432查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 在我看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)人的生存狀態(tài)更多的需要自己來(lái)調(diào)節(jié)和完善、充實(shí)和創(chuàng)新，如果指望依賴(lài)別人來(lái)提拔和晉升，到頭來(lái)往往得不嘗失，空歡喜一場(chǎng)不說(shuō)，耽誤了時(shí)間和機(jī)會(huì)那才是最大的失誤。事實(shí)證明，當(dāng)我們踏上營(yíng)銷(xiāo)之路時(shí)，前方的誘惑往往會(huì)阻礙自我?jiàn)^斗的動(dòng)力，利益常常會(huì)麻痹自我清醒的認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候，...