鐘林老師的文章
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沃頓中國當今商業(yè)現狀系列報告第一篇：機遇還是挑戰(zhàn)？跨國公司在中國必須學會新的生存法則 喬治middot;費德克萊斯是Perry Ellis這家國際制衣公司的董事長兼CEO，他出生在古巴的哈瓦那，后來移民到波蘭。然而在生產原料采購的選擇上，他的拉丁美洲血統(tǒng)和他秉持的東歐傳統(tǒng)觀念并沒有對此產生多大影響。...
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在經濟全球化和信息技術革命的帶動下，當今世界進入了一個以知識為基礎的知識經濟時代。知識已成為一種十分重要的資源。在這種知識經濟大潮席卷的情況下，產品、服務和技術更新換代的速度越來越快，企業(yè)要贏得競爭，惟一的優(yōu)勢是來自比競爭對手學習得更快的能力。學習能力的競爭已經變成企業(yè)競爭的實質。因此，重視員工的學...
徐尚杰 219查看全文
近幾年，隨著計算機網絡的迅猛發(fā)展，我國許多省市的政府采購機構紛紛在互聯網上實施政府采購。隨之而來的是網上政府采購合同糾紛案件和相關法律問題日益增多。本文試圖從一個政府采購案例著手，分析政府網上采購合同的相關法律適用（注：本篇文章選自谷遼海撰寫的《中國政府采購案例評析》，本次發(fā)表時經過編輯并進行了大量...
259查看全文
團隊的素養(yǎng)不同于單純的勇敢，更不同于對企業(yè)競爭事業(yè)的熱情。勇敢固然是素養(yǎng)必要的組成部分，但是，企業(yè)團隊成員的勇敢不同于一般人的勇敢，一般人的勇敢是一種天賦的品質，而企業(yè)團隊成員的勇敢則必須通過鍛煉和訓練培養(yǎng)出來。企業(yè)團隊成員的勇敢必須擺脫個人勇敢所固有的那種不受控制和隨心所欲地顯示力量的傾向，它必須...
230查看全文
實際上就我的看法，杯子的創(chuàng)新政府倒真是在支持。而且還是各地政府支持各地的廠商。這個可以理解，因為地方政府的稅收也是從這些企業(yè)收上來的。大家相互支持了！?。《冶拥募嫒菪院醚?，大家的要求也不高，能盛水就好。至于使用習慣，呵呵！政府才不考慮呢，你不高興用政府提供的杯子，自己從家?guī)б彩强梢缘难?。當然得?..
530查看全文
杰出的業(yè)績由杰出的團隊創(chuàng)造，杰出的團隊具有強大的凝聚力，團隊的凝聚力來自于步調一致，步調一致的團隊在行為上需要鐵的紀律，在思想上需要志同道合。 中國有一家比較知名的涂料企業(yè)，他們的營銷團隊奉行著立正、寬容、高效的核心價值觀，筆者以為這與志同道合有異曲同工之妙。 什么叫志同道合？辭海是這么解釋的：志向...
473查看全文
在西方，政府采購制度已有200多年的歷史，理論和制度已相當完善，而在我國，政府采購還是個新事物，上個世紀九十年代中期在上海、深圳等發(fā)達城市推行試點?！吨腥A人民共和國政府采購法》正式頒布實施以來，隨著全國政府采購規(guī)模逐年不斷擴大，各地政府采購方面的爭議也隨之增多，法律本身存在的問題也逐漸凸現：法律...
196查看全文
在銷售團隊的運做和管理中，我們總會碰到各式各樣的問題。而這些問題往往就是團隊成員心態(tài)的反應。我們不是常說心態(tài)決定一切嗎？如果對其中不好的心態(tài)管理不好的話，我們的團隊績效將會大受影響。 事實上，一支銷售隊伍就象一支球隊，各種各樣的心態(tài)問題都在影響著我們的競技狀態(tài)mdash;mdash;只不過球隊是在綠...
李政權 244查看全文
為解決部分邊遠地區(qū)基層連隊喝熱水難的問題，為推進軍區(qū)集中采購制度改革，廣州軍區(qū)黨委高瞻遠矚，確定在聯勤部廣州物資供應站（以下簡稱為物資站）開展全自動電熱開水器集中采購。在大家的共同努力下， 1470臺電熱開水器的招標采購順利找到了賣家， 采購總價值為174.93萬元，與市場價相比節(jié)省經費9.38萬元...
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很多人在討論銷售時多注重細節(jié)的管理，很少從戰(zhàn)略的角度思考到底如何定位銷售組織，更少有人去研究到底什么樣的銷售組織適合企業(yè)的生存與發(fā)展。以目前國內快速消耗品為例，其銷售組織現狀如何？適宜采用什么樣的銷售組織戰(zhàn)略？ 現狀： 疊床架屋下的管理型組織架構 1．管理型組織架構 國內快速消耗品行業(yè)的銷售組織...
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微軟公司為北京市政府開出了買彩電送全套家電的大出血式促銷方案，乍看起來，真的是太實惠了 警惕！如此的策略 不只天津、北京，全國范圍內20幾個省直轄市已經陸續(xù)開始了2004大規(guī)模的軟件政府采購行動。微軟公司這一全球知名軟件企業(yè)不能不在此吸引我們的視線，因為強大的Windows軟件，因為極具侵略性的商業(yè)...
195查看全文
北京市政府2004年末軟件采購案一波三折，最新的消息顯示，北京市政府有關部門正在召開新的會議就政府軟件采購一事再度進行討論。金山軟件董事長求伯君向新浪科技發(fā)來公開信，呼吁政府采購進一步支持國產軟件。 以下為公開信全文： 今年是政府軟件正版化工作推進的關鍵一年，也是關乎政府采購法能否徹底貫徹執(zhí)...
324查看全文
銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理。成功的銷售團隊管理，首先在于團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，及其對公司整體目標的把握以及與各部門的密切配合。使用JPKZ法則，可以使銷售團隊管理變得更加簡單有效。 JPKZ是中文拼音的縮寫：J－激勵，P－培訓，K－考核，Z－制度 以下談一下J...
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管理人員深信集體工作：他把自己看作是他那個團體的第一號，有意地將他的部分責任分給他的團體成員。另一個管理人員則喜歡發(fā)命令，對職工的要求首先是紀律。 當然一個企業(yè)常常規(guī)定了他的管理人員的管理原則，這是要使整個企業(yè)的各個部門有統(tǒng)一的管理風格。 在下面的表里列舉了最重要的管理方法的核心思想。與管理...
188查看全文
堅持開創(chuàng)擁有無比競爭優(yōu)勢的雙贏供應系統(tǒng) 在當前多變的營運環(huán)境中，產業(yè)的 「供應鏈管理」比單純的「采購」更具前瞻而宏觀的競爭優(yōu)勢；其實，臺灣麥當勞從不「采購」任何產品或副產品，而是透過「合作」﹝Partnership﹞的方式管理所有供應商，一方面達到食品衛(wèi)生、安全與不斷貨的保證，另一方面則經由「保持獨...
668查看全文
人是一個團隊生命的元素；團隊精神一個企業(yè)整體營銷核心競爭力的靈魂，是企業(yè)克敵制勝的法寶。是有效履行企業(yè)營銷變革戰(zhàn)略新層次、新高度、新視野使命的關鍵因素；是企業(yè)經營戰(zhàn)略實施系統(tǒng)能力的充分展示，我們要正確的認識和把握人與企業(yè)的關系；認真地培養(yǎng)企業(yè)骨干人才、核心人才、普通人才的團隊精神，全面地提高企業(yè)整體...
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2005年11月4日6日，由商務部和江蘇省政府聯合主辦的2005年跨國零售集團國際采購會在南京國展中心圓滿落幕。在歷時3天的采購會上，跨國零售巨頭、國內大型零售商與1000多家供應商零距離接觸，取得了豐碩的成果，也引發(fā)了我的一些思考。 一、對接跨國采購，我們的弱點在哪里？ 江蘇省雖然是全國制造業(yè)最發(fā)...
倪海清 186查看全文
一年之季在于春、一天之季在于晨，可是營銷早會變成的浪費時間和精力的討論會、分析會、牢騷會、發(fā)泄會，隊伍士氣不高、業(yè)績提升不了，被稱為管理有效手段的營銷早會如何才能變的高效hellip;hellip; A公司是生產和銷售小家電，哈爾濱銷售辦事處每天的早會都要從早上8：30開到10：00，因為哈市地廣...
呂庭華 215查看全文
如何構建一個適合團隊發(fā)展的文化，并非是想當然的事情。其應該有科學的精神和與團隊目標一致的宗旨。 團隊文化應該是支持型的文化。孫子兵法曰,克敵，攻城為下，攻心為上。組織內應該存在信念：團隊存在的目的并非簡單完成任務，而是開發(fā)團隊成員的能力。這樣才能使團隊成員眾心皆歸。團隊文化應該鼓勵成員團結工作，而非...
202查看全文
一定要與大賣場的采購人員搞好關系！這幾乎是所有K/A經理在上任之前都能聽到的一句忠告。表面看來，在現有的工商關系中，零售終端的采購們正處于一種無可辯駁的優(yōu)勢地位，與他們搞好關系是許多經銷商重要的營銷策略之一。 人們站在供應商的角度，當然只看到了其中的一個方面。事實上，同其他人一樣，超市采購們也大多有...
143查看全文
銷售是一項頗具挑戰(zhàn)和倍感艱辛的工作。銷售人員一天要和十幾個甚至幾十個潛在客戶交談，還要忍受對方的抱怨和粗暴的拒絕。繁忙的出差工作打亂了生活起居規(guī)律，讓你經常感受旅途孤獨和車馬勞頓。特別是辛苦忙碌一個月后卻發(fā)現尚未完成售指標，自然您的收入也就不會有絲毫增加了?！ ∽龊娩N售工作是件不容易的事情，來自...
柳國東 266查看全文
連鎖企業(yè)的采購控制 作為商品流通企業(yè)，控制好采購環(huán)節(jié)是實現經營計劃目標的重要手段，控制好采購環(huán)節(jié)就等于控制住了商品流通的起點和源頭。 一、采購控制的目標 采購控制的目標是什么？這是每一家連鎖超市公司要首先確定的。 采購計劃控制 采購計劃是達到經營目標的依據，因此在采購計劃的制定中要控制好經營目標值、...
169查看全文
團隊激勵問題是企業(yè)成長過程中人力資源部經理部需要不斷考慮的一個問題。在對眾多中小企業(yè)管理者的交流中，我們發(fā)現不同企業(yè)往往面臨著相似的問題。 首先，給大家講兩個很具有一般性的故事。 第一個是關于一家人才素質要求較高的公司的，這里暫且隱去它的行業(yè)和名字，1999年，有一個博士生和兩個碩士生不滿足于他們的...
鮑明剛 173查看全文
前言：藥品集中招標采購自從2000年啟動以來，逐步擴大和規(guī)范。至2004年9月，國家六部委要求80以上的醫(yī)院銷售產品在非贏利醫(yī)院、部屬、國營職工醫(yī)院、部隊武警醫(yī)院中全面實行集中招標采購。雖然在此之前，13家醫(yī)藥行業(yè)協會對招標提出激烈反對。但國家相關部門還是堅決延續(xù)了集中招標采購政策，把它列為三項制度...
249查看全文
根據國內財經媒體的最新報道：在4月16日，自聯想集團作價一億美元向弘毅投資為首的私募資金出售手機業(yè)務后，聯想移動新公司今日在廈門聯想手機工業(yè)園啟航。聯想控股總裁柳傳志稱，不僅希望聯想移動在銷量上做上去，更希望聯想移動能做上市。 柳傳志回憶稱，三個月前，聯想集團由于業(yè)務發(fā)展需要，以及方方面面的原因...
馮建軍 230查看全文
萬家樂A（000533）公告，公司下屬主要子公司順特電氣有限公司自2002年9月起違規(guī)為萬家樂實際控制人廣州三新實業(yè)有限公司及其下屬的關聯企業(yè)提供信用擔保曾累計達1.64億元。另外，順特電氣累計向三新實業(yè)控制的廣州市番禺天順電工器材公司和廣州市協順開關自控設備有限公司采購原材料2.4億元，開出銀行...
205查看全文
直銷，作為源自美國的現代西方商業(yè)文明，在中國大地沉寂了五年之后，隨著去年國家商務部《直銷管理條例(草案)》的出臺，隨著1998年遭禁后或轉換經營模式、或轉入地下的直銷品牌企業(yè)陸續(xù)浮出水面，以及眾多業(yè)外企業(yè)的躍躍欲試，又成為我國經濟生活中聚焦的熱門話題。據有關專家預計：隨著中國直銷業(yè)的發(fā)展，將有效吸納...
袁紹根 214查看全文
當各地還在為采購非本國軟件還是國產軟件而爭論不休的時候，廣東省正悄然進行著一場政府采購和推進Linux產業(yè)的新實驗。 4月13日，廣東省Linux公共服務技術支持中心(Guangdong Linux Center以下簡稱GDLC)稱，該中心已經收到全球軟件商176件Linux平臺的應用軟件，其范...
203查看全文
在競爭日趨激烈﹑產品同質化日趨嚴重的今天，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅僅在產品，更在于員工。如何與員工進行高效的溝通，對其進行有效的激勵已成為現代績效管理中的兩個關鍵。近日在閱讀《世界經理人》時看到一篇采訪研華科技總經理何春盛的文章《讓員工把話說出來》，不免覺得頗有觸動。何認為，營造一個敢于說話的環(huán)境，鼓勵員...
張金榮 328查看全文
本周，一條省級政府采購基本結束，國產軟件全面戰(zhàn)勝微軟的消息迅速在業(yè)內流傳。消息稱信產部一位官員向業(yè)界披露，在2004年軟件正版化省級政府采購中，僅金山WPSOffice就以占總體52的市場份額超過了微軟。 國產軟件獲勝存疑 記者隨后與金山公司負責此次政府采購的副總裁葛珂證實此事，他表示現在...