沃頓中國當(dāng)今商業(yè)現(xiàn)狀系列報(bào)告第一篇：機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？跨國公司在中國必須學(xué)會(huì)新的生存法則

喬治·費(fèi)德克萊斯是Perry Ellis這家國際制衣公司的董事長(zhǎng)兼CEO，他出生在古巴的哈瓦那，后來移民到波蘭。然而在生產(chǎn)原料采購的選擇上，他的拉丁美洲血統(tǒng)和他秉持的東歐傳統(tǒng)觀念并沒有對(duì)此產(chǎn)生多大影響。在今年沃頓商學(xué)院中國工商論壇上，他在發(fā)言中提到，根據(jù)媒體報(bào)道，去年該公司在中國完成了整個(gè)采購計(jì)劃的23%，他對(duì)中國市場(chǎng)大加贊賞。他指出，由于航運(yùn)的遲滯，古巴采購業(yè)存在諸多問題；所以他就把采購目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了亞洲國家，轉(zhuǎn)移到了中國。

跨國公司到低成本國家進(jìn)行采購出于三個(gè)原因：直接成本節(jié)省、人才和本地市場(chǎng)的進(jìn)入。

——林杰敏

波士頓咨詢公司上海辦公室高級(jí)副總裁兼董事

美國和西歐公司認(rèn)為中國在生產(chǎn)零部件和制成品方面具有一定實(shí)力，比如機(jī)械工具和計(jì)算機(jī)零部件。美國公司習(xí)慣到其南面鄰國去采購，而西歐公司習(xí)慣到中東歐國家去采購。然而，中國因其龐大的生產(chǎn)力市場(chǎng)、低工資率和強(qiáng)大的航運(yùn)能力使得全球跨國公司都把它作為自己的采購目的地。

中國的工業(yè)產(chǎn)出是所有低收入國家中最高的，中國也是這些國家總發(fā)展速度最快的。中國憑什么吸引了眾多跨國公司的目光？跨國公司又該怎樣針對(duì)其價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)選擇采購市場(chǎng)？

沃頓商學(xué)院和波士頓咨詢公司的專家們就這些問題為跨國公司決策者提供了一些建議。

中國市場(chǎng)

波士頓咨詢公司上海辦公室的高級(jí)副總裁兼董事林杰敏說，采購的全球化和由高成本國家向低成本國家的轉(zhuǎn)移是全新的趨勢(shì)。他說：“高成本國家仍有大規(guī)模生產(chǎn)，但有向低成本國家轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。中國將因其市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展速度而吸引大量跨國公司前來采購。”

他說，低成本國家可以分為兩類：有的國家雖然離目標(biāo)市場(chǎng)近，但工資水平是中國的三到五倍；但是對(duì)于包含復(fù)雜物流因素或單一人力因素的產(chǎn)品，這些市場(chǎng)仍是有利的。另一種低成本國家距離目標(biāo)市場(chǎng)很遠(yuǎn)，但卻能提供更低、更具競(jìng)爭(zhēng)力的成本，這些國家有中國和印度，巴西在一定程度上也可包括在內(nèi)。

林杰敏說：“跨國公司到低成本國家進(jìn)行采購出于三個(gè)原因。最重要的是勞動(dòng)力因素，跨國公司總希望節(jié)省成本耗費(fèi)。但要成功進(jìn)入采購目的國家的內(nèi)部市場(chǎng)，智力資源也必須予以考慮。”對(duì)很多跨國企業(yè)而言，擁有13億人口的中國意味著一個(gè)極具吸引力的龐大市場(chǎng)。

林杰敏認(rèn)為，在高素質(zhì)勞力資源方面，中國無疑擁有很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楣べY率較低；而且中國也不缺技工。他說：“中國大專院校培訓(xùn)了一大批工程師，而且在國內(nèi)國外都有不少專業(yè)素質(zhì)優(yōu)良的博士，所以跨國公司要在中國尋求有能力勝任高級(jí)工作的高級(jí)人才。”他舉了通用電氣和西門子醫(yī)藥的例子，并且還提到了一些移動(dòng)電話公司——它們都已從這個(gè)龐大的人才市場(chǎng)中得到了好處。

由于經(jīng)濟(jì)規(guī)模巨大，中國在諸如電視機(jī)、冰箱的家電產(chǎn)品和諸如鋼材、水泥和化學(xué)制品等包裝原料、工業(yè)品的消費(fèi)方面幾乎或者可以說已經(jīng)坐上了全球第一把交椅。林杰敏說：“生產(chǎn)商想占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，這樣才能將生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大從而順利進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。”

對(duì)跨國公司來說，中國有利的經(jīng)濟(jì)政策也很關(guān)鍵。林杰敏說：“政府的反應(yīng)非?？?，很關(guān)注各行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，稅收改革力度大，出口關(guān)稅比較寬松。中國政府已設(shè)立了500多個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，這些經(jīng)濟(jì)特區(qū)良好的基礎(chǔ)設(shè)施為企業(yè)落戶提供了優(yōu)越的硬件環(huán)境，區(qū)內(nèi)享受低稅率，存款利率較高，而貸款能得到一定補(bǔ)貼。”

除了低稅率，目前中國豐富的勞動(dòng)力資源也提供了一定的優(yōu)惠。林杰敏說：“跨國公司可以充分利用起這高度靈活、效率高、非聯(lián)合化、專業(yè)化程度高的龐大勞動(dòng)力資源。”

沃頓管理學(xué)和社會(huì)學(xué)教授馬歇爾。梅爾認(rèn)為，中國農(nóng)村人口出于一種非常強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)涌入城市尋找就業(yè)機(jī)會(huì)。他說：“雖然中國的國民生產(chǎn)總值已接近1000美元/人的水平，但中國農(nóng)村每戶收入?yún)s很低，大約每年只有100美元的收入。

1996年以來，農(nóng)村人口的實(shí)際收入水平一直都沒有得到改觀，而農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格卻不斷上升的同時(shí)農(nóng)民收入?yún)s不見增長(zhǎng)，于是越來越多的農(nóng)民進(jìn)城尋找工作機(jī)會(huì)，干幾年體力活以維持整個(gè)家庭的生活需要。如此龐大的勞動(dòng)力使得生產(chǎn)成本基本維持在同一水平。“




梅爾說，中國勞動(dòng)力市場(chǎng)存在著限制工人權(quán)力的問題。他說：“一家工廠的高層管理者很可能也掛著黨委書記的頭銜，而大多卻是名義上的。”這就是說，工人的權(quán)益很難得到很大程度的保障。

東西方比較

對(duì)于某些公司來說，地理因素也影響到了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流動(dòng)，生產(chǎn)地和消費(fèi)地之間越近，產(chǎn)品自然越快到達(dá)消費(fèi)者的手中。波士頓咨詢公司華沙辦公室的副總裁兼董事凱文。瓦德爾說：“如果你的產(chǎn)品擁有快速進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的能力并且具有較大需求彈性，那么顯而易見，生產(chǎn)地距離消費(fèi)地近就是個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。從波蘭這樣的國家采購原材料運(yùn)達(dá)歐洲其他地區(qū)只要一周不到的時(shí)間，而隨著運(yùn)輸速度不斷提高，也許將來只要幾天就能運(yùn)到。”當(dāng)然，就波蘭和歐洲其他國家而言時(shí)差和文化差異都構(gòu)不成問題。

對(duì)于這些國家，最大的難題莫過于勞力成本了。

瓦德爾說：“中國勞力成本是每小時(shí)1到2美元，而且勞動(dòng)力供不應(yīng)求。但也有不少人認(rèn)為中國是一個(gè)均一市場(chǎng)，跨國公司輕輕松松在此設(shè)廠的同時(shí)卻沒意識(shí)到中國的地區(qū)差異；而說到中歐，多數(shù)跨國公司就很難認(rèn)同它是一個(gè)‘地區(qū)’了，因?yàn)樗珊芏鄧医M成。”

瓦德爾認(rèn)為跨國公司有時(shí)往往不會(huì)考慮到其他一些因素。他說：“你必須考慮到盡量節(jié)省存貨的問題、員工培訓(xùn)費(fèi)用支出的問題以及產(chǎn)品從來源國向最終市場(chǎng)的流動(dòng)過程。”有一些高級(jí)技術(shù)知識(shí)并非一般工人能掌握，而這正是中東歐地區(qū)的多數(shù)投資者關(guān)注的重心所在。瓦德爾說：“我們?cè)谶@里生產(chǎn)不少精密儀器、汽車零件和電子設(shè)備，尤其是那些需要特定工藝和學(xué)習(xí)期的產(chǎn)品。”

和中國相似，中東歐地區(qū)的國家不遺余力地刺激外商投資，然而大多數(shù)的投資鼓勵(lì)措施帶有很明顯的本國特色。瓦德爾說：“這些國家并未制訂有效的產(chǎn)業(yè)政策，國家和國家之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是和中國競(jìng)爭(zhēng)。這些國家沒有問自己‘我們?cè)鯓訁⑴c競(jìng)爭(zhēng)？’這樣的問題；他們沒有后退一步拓寬視野。”

美國與其南美合作伙伴

眾多美國跨國企業(yè)面臨著歐洲企業(yè)所面臨的難題。波士頓咨詢公司駐蒙特利爾辦公室的副總裁杰斯。德。胡安揭示了墨西哥吸引美國投資目光的原因：“墨西哥經(jīng)濟(jì)在過去十年中經(jīng)歷了一次重大的轉(zhuǎn)型。從1994年開始的五年里，全國經(jīng)濟(jì)開始穩(wěn)步增長(zhǎng)，而這五年的通貨膨脹率維持在個(gè)位數(shù)水平。墨西哥勞動(dòng)人口比重是美國的1/9，從這點(diǎn)上來看，墨西哥很有競(jìng)爭(zhēng)力。




卡車可以在2到6天把貨物從墨西哥運(yùn)往美國境內(nèi)任何地方。“

此外，胡安指出，墨西哥和美國以及加拿大的自由貿(mào)易協(xié)定很大程度上解決了貨物報(bào)關(guān)的問題。出口占到了墨西哥經(jīng)濟(jì)總量的25%，而這其中大約80%是向美國出口的。墨西哥已從石油等初級(jí)產(chǎn)品出口國轉(zhuǎn)變成了電子產(chǎn)品、汽車零部件以及整車出口國。

他指出，雖然低成本國家大量使用簡(jiǎn)易機(jī)器生產(chǎn)、擁有勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)并且不必大量投入資本，但同時(shí)劣勢(shì)也是不少的。他說：“比方說，征稅和管理成本就是兩大問題。墨西哥和美國處于同一時(shí)區(qū)，而且兩國氣候更替同步；而中國的情況就不同了，這會(huì)增大其彌補(bǔ)、協(xié)調(diào)的難度。所以說，雖然墨西哥的企業(yè)確實(shí)存在比較劣勢(shì)，但也有不小的比較優(yōu)勢(shì)。”

胡安說：“像蒙特利爾這樣的城市，擁有現(xiàn)代化的基礎(chǔ)設(shè)施和與美國鄰近的地理優(yōu)勢(shì)，吸引美國企業(yè)過來投資完全不是什么難事。美國式的學(xué)校蒙特利爾也有，這兒還有不少持有美國一流學(xué)府MBA學(xué)歷的經(jīng)管人才；蒙特利爾每天有15個(gè)航班發(fā)往美國，這樣看來美國企業(yè)真沒什么理由不來這兒投資。”

胡安說，在墨西哥，公司的機(jī)密還將受到最大程度的保護(hù)。他說：“在墨西哥，你不用擔(dān)心在別的國家可能碰到的別人侵犯你知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題。除了能源、電信這樣的特定行業(yè)，墨西哥對(duì)外資的進(jìn)入和份額也很少有限制，所以你大可以在這兒買下一家公司擁有其全部股份。

此外，經(jīng)營利潤(rùn)的匯回手續(xù)也十分簡(jiǎn)便。“

胡安指出，相比墨西哥，中美洲和南美洲的部分國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就弱得很了。他說：“在過去二十年中，大部分中美洲國家都在獨(dú)裁專制之下艱難地生存著，這些國家港灣和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題得不到解決，拖車運(yùn)輸很難完成既定任務(wù)。

類似的問題也出現(xiàn)在南美洲國家，例如“委內(nèi)瑞拉動(dòng)蕩的政局、哥倫比亞的販毒問題以及阿根廷的經(jīng)濟(jì)危機(jī)”。胡安又提到，智利雖然經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，但就經(jīng)濟(jì)構(gòu)成來看服務(wù)業(yè)和開采自然資源占絕對(duì)比重；所以智利也不見得有多大優(yōu)勢(shì)，除非有公司要把貨物運(yùn)過太平洋。

跨國公司應(yīng)該把采購分散在世界各地進(jìn)行，而這一點(diǎn)結(jié)論在實(shí)踐中也越發(fā)顯示出其正確性。

胡安認(rèn)為外資紛紛涌入中國，這可能只是暫時(shí)的。他說：“雖然中國有廉價(jià)勞動(dòng)力又有規(guī)模巨大的國內(nèi)市場(chǎng)，但就采購業(yè)而言，墨西哥占有更大的市場(chǎng)份額。”美泰克、惠而普以及伊萊克斯這些美國企業(yè)都來到墨西哥投資。就吸引重型貨物產(chǎn)業(yè)投資而言，相比中國墨西哥具有絕對(duì)的地理優(yōu)勢(shì)。

那么跨國公司究竟該在何處進(jìn)行采購呢？林杰敏對(duì)此作了分析和總結(jié)，他認(rèn)為跨國公司應(yīng)該把采購分散在世界各地進(jìn)行，而這一點(diǎn)結(jié)論在實(shí)踐中也越發(fā)顯示出其正確性。林杰敏說：“跨國公司要從其整個(gè)供應(yīng)鏈著手來考慮全盤計(jì)劃：也許該把研發(fā)放在一個(gè)地區(qū)進(jìn)行，零部件放在一個(gè)地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品組裝放在另一個(gè)地區(qū)；而這一系列計(jì)劃的實(shí)施并不完全由任何一個(gè)單人來處理而應(yīng)列入CEO的議程。只有這樣，跨國公司才能產(chǎn)生并得以發(fā)展起一種源源不斷的企業(yè)活力——這對(duì)任何企業(yè)都具有相當(dāng)重大的意義。”

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