準(zhǔn)訂貨，從終端開(kāi)始 做零售就是做庫(kù)存。也許會(huì)有人說(shuō)，我的貨訂得很足，但為什么賣(mài)不出去？我會(huì)說(shuō)，表面上看是貨訂得過(guò)多了，其實(shí)是銷(xiāo)售上出了問(wèn)題。 文/郭漢堯 傳統(tǒng)意義上的品牌經(jīng)營(yíng)模式，過(guò)多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的本土性和流行性，產(chǎn)品組合單調(diào)或過(guò)于商業(yè)化，缺少品牌化的完整性，致使上市產(chǎn)品款式、顏色復(fù)雜化及組合單一。另外...

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訂貨會(huì)的細(xì)節(jié)掌控 文/郭漢堯 1、 用好酒店政治 酒店政治即從代理商下榻酒店的那一刻起，相關(guān)業(yè)務(wù)人員就要立刻進(jìn)行一對(duì)一溝通，尤其是訂貨會(huì)的前一天，負(fù)責(zé)代理商的人員（一般由參加過(guò)訂貨會(huì)并且熟悉業(yè)務(wù)的老員工擔(dān)任）要與代理商做好溝通，妥善處理代理商的異議、投訴、牢騷等，并要求代理商做好配合。 2、 解決勝...

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搶占生活方式，品牌雨傘豐富終端產(chǎn)品線 實(shí)戰(zhàn)派終端營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、九洲同行品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席顧問(wèn) 郭漢堯 品牌企業(yè)越來(lái)越關(guān)注顧客的生活方式，為迎合同一目標(biāo)消費(fèi)群體多樣化的購(gòu)買(mǎi)需求，品牌雨傘專(zhuān)賣(mài)店在產(chǎn)品終端呈現(xiàn)方面增加了絲巾、帽子、眼鏡、帳篷等系列產(chǎn)品，系列化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在終端專(zhuān)賣(mài)店集中呈現(xiàn)，給消費(fèi)者更多的...

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08尚前奇安達(dá)團(tuán)隊(duì)大連之旅 08年是奇安達(dá)的一個(gè)重要的品質(zhì)年，無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，不管是品牌的定位，氣質(zhì)，核心價(jià)值，遠(yuǎn)景目標(biāo)，都得做出了充分而又詳細(xì)的規(guī)劃？因此，在這些層面上，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，培訓(xùn)師郭漢堯老師給奇安達(dá)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，定位，遠(yuǎn)景目標(biāo)，給予了更新，更好地詮釋。 品牌定位：搶占生活方式。...

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訂貨會(huì)的五大功能必須通過(guò)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備、進(jìn)行和后續(xù)三個(gè)階段的具體實(shí)施得到體現(xiàn)，本報(bào)采訪了資深終端培訓(xùn)講師、訂貨會(huì)研究專(zhuān)家郭漢堯，就訂貨會(huì)的三個(gè)階段分期討論，打造訂貨會(huì)的全程攻略。 訂貨會(huì)的準(zhǔn)備階段強(qiáng)調(diào)未雨綢繆，凸顯策劃能力和訂貨會(huì)會(huì)務(wù)的準(zhǔn)備工作。那么，在訂貨會(huì)目的和主題、訂貨會(huì)時(shí)間和組成部分，以及客戶(hù)...

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安踏（中國(guó)）有限公司品牌總監(jiān)徐陽(yáng)介紹說(shuō)，全國(guó)各地很多民營(yíng)企業(yè)，特別是規(guī)模較小的企業(yè)，規(guī)模越小，越把訂貨會(huì)的功能放得越高，甚至很多企業(yè)的廣告不是打給消費(fèi)者看的，而是打給經(jīng)銷(xiāo)商看的。這樣訂貨會(huì)就會(huì)有個(gè)惡性循環(huán)：訂貨會(huì)上，品牌供應(yīng)商希望經(jīng)銷(xiāo)商拼命買(mǎi)貨，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了提高銷(xiāo)售額，但是經(jīng)銷(xiāo)商也提高了庫(kù)存，下次訂貨...

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