郭漢堯老師的內(nèi)訓課程
如何科學訂貨第一講 品牌經(jīng)營為什么要實行訂貨制一、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢二、科學訂貨促進經(jīng)銷商利益最大化三、預則立，不預則廢四、科學訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)五、做好訂貨制的各項準備工作（各項合作準備：心態(tài)準備、資金準備、動作準備、數(shù)據(jù)分析準備）第二講 合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn)一、合理庫存支撐銷量二、良性庫存靠銷售前控三、動態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉(zhuǎn)四、零庫存意味著少賣貨第三講 如何成為職業(yè)買手一、終端數(shù)據(jù)的有效掌握1、終端店鋪的業(yè)績構成2、決勝賣場的三個因素二、抓住流行趨勢三、數(shù)據(jù)信息收集1、外部情報收集系統(tǒng)
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如何做一個會賺錢的經(jīng)銷商第一講 靠品牌落地賺大錢一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強第二講 靠提升專業(yè)化程度賺大錢一、卓越經(jīng)銷商應具備的專業(yè)化態(tài)度1、態(tài)度比能力更重要2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己3、著手專業(yè)化運營，學習的眼光看總部4、與時俱進，游戲規(guī)則升級二、卓越經(jīng)銷商應具備的專業(yè)化精神1、敬業(yè)精神2、敢于負責3、專業(yè)形象4、創(chuàng)新精神5、協(xié)作精神6、規(guī)范操作三、卓越經(jīng)銷商應提升專業(yè)化的能力1、統(tǒng)籌思考能力2、不
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營銷策劃實務第一部分：市場營銷策劃概述1．市場營銷策劃及其特點2．市場營銷策劃的內(nèi)容3．市場營銷策劃的基本原則4．市場營銷策劃的方法5．市場營銷策劃的程序第二部分：營銷策劃理論基礎1．市場營銷策劃理論內(nèi)容2．創(chuàng)意的基本步驟與開發(fā)途徑第三部分：目標市場及市場定位策劃1．市場細分策劃2．目標市場策劃3．市場定位策劃第四部分：如何撰寫市場策劃方案1．撰寫策劃方案的一般原則2．策劃方案的撰寫方法3．策劃方案的格式4. 策劃方案可行性分析第五部分:策劃實施操作1.市場啟動:2. 市場控制:3. 市場反映與強化第六部分：產(chǎn)品策劃1． 產(chǎn)品整體
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超級導購實戰(zhàn)銷售技巧第一講超級導購角色定位技巧超級心態(tài)優(yōu)秀導購的“老板心態(tài)”“打工心態(tài)”不可取機會留給有準備的人有目標，才更快樂有責任，才有價值有包容，才有人脈有學習，才有未來導購，導什么導技術導感情導專業(yè)導品牌導文化功夫在詩外，信任是關鍵靠優(yōu)質(zhì)服務建立信任靠專業(yè)技能建立信任靠專業(yè)話術建立信任靠價值塑造建立信任讓顧客喜歡你己所不欲，勿施于人知己知彼，百戰(zhàn)百勝提供價值，提供方案注重策略，探尋需求，滿足需求要主動，要積極主動建立良好的客情關系主動介紹符合需求的產(chǎn)品賣點積極引導顧客體驗積極有效促進成交積極化問題為機會 第六節(jié)打動顧客為己任顧客
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超級店長實戰(zhàn)管理技巧第一部分 超級店長基礎管理技巧第一講 超級店長角色定位技巧（一）店長是店鋪的核心1、店長的定位（家長+靈魂）2、店長的六大角色（1）經(jīng)營者（2）管理者（3）傳達者（4）協(xié)調(diào)者（5）承擔者（6）培訓者（二）店長應具備的素質(zhì)與技巧1、店長的六大素質(zhì)要求（積極、秉公、忍耐、開朗、包容、魄力）2、店長的四大管理技巧（人員管理、數(shù)據(jù)管理、時間管理、情緒管理）3、店長的四大領導技巧（落地技巧、溝通技巧、教練技巧、對客技巧）（三）店長的主要工作職責1、執(zhí)行上級政策2、應及情況處理3、店員管理4、店員的輔導與培訓5、財務管理6、商
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經(jīng)銷商能力提升第一講 品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強五、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹第二講 廠商共贏一、廠商關系分析二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要三、廠商共贏是市場變化的需要四、廠商共贏是利益共享的需要第三講 區(qū)域市場拓展技巧一、以市場需求為導向結合品牌定位的贏利模式二、切合當?shù)厥袌鼋Y合品牌定位的終端戰(zhàn)術體現(xiàn)1、領導型戰(zhàn)術2、貼身型戰(zhàn)術3、迂回型戰(zhàn)術三、八大銷售渠道拓展模式第四講 如何提升終端銷量一、抓好視覺營銷，靠