譚凱文 老師
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銷售團(tuán)隊(duì)的管理，歸根到底是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理。成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理，首先在于團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，及其對(duì)公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門的密切配合。使用JPKZ法則，可以使銷售團(tuán)隊(duì)管理變得更加簡(jiǎn)單有效。 JPKZ是中文拼音的縮寫：J－激勵(lì)，P－培訓(xùn)，K－考核，Z－制度 以下談一下J...
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管理人員深信集體工作：他把自己看作是他那個(gè)團(tuán)體的第一號(hào)，有意地將他的部分責(zé)任分給他的團(tuán)體成員。另一個(gè)管理人員則喜歡發(fā)命令，對(duì)職工的要求首先是紀(jì)律。 當(dāng)然一個(gè)企業(yè)常常規(guī)定了他的管理人員的管理原則，這是要使整個(gè)企業(yè)的各個(gè)部門有統(tǒng)一的管理風(fēng)格。 在下面的表里列舉了最重要的管理方法的核心思想。與管理...
189查看全文
堅(jiān)持開創(chuàng)擁有無比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的雙贏供應(yīng)系統(tǒng) 在當(dāng)前多變的營(yíng)運(yùn)環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)的 「供應(yīng)鏈管理」比單純的「采購(gòu)」更具前瞻而宏觀的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其實(shí)，臺(tái)灣麥當(dāng)勞從不「采購(gòu)」任何產(chǎn)品或副產(chǎn)品，而是透過「合作」﹝Partnership﹞的方式管理所有供應(yīng)商，一方面達(dá)到食品衛(wèi)生、安全與不斷貨的保證，另一方面則經(jīng)由「保持獨(dú)...
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人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)生命的元素；團(tuán)隊(duì)精神一個(gè)企業(yè)整體營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力的靈魂，是企業(yè)克敵制勝的法寶。是有效履行企業(yè)營(yíng)銷變革戰(zhàn)略新層次、新高度、新視野使命的關(guān)鍵因素；是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)能力的充分展示，我們要正確的認(rèn)識(shí)和把握人與企業(yè)的關(guān)系；認(rèn)真地培養(yǎng)企業(yè)骨干人才、核心人才、普通人才的團(tuán)隊(duì)精神，全面地提高企業(yè)整體...
260查看全文
2005年11月4日6日，由商務(wù)部和江蘇省政府聯(lián)合主辦的2005年跨國(guó)零售集團(tuán)國(guó)際采購(gòu)會(huì)在南京國(guó)展中心圓滿落幕。在歷時(shí)3天的采購(gòu)會(huì)上，跨國(guó)零售巨頭、國(guó)內(nèi)大型零售商與1000多家供應(yīng)商零距離接觸，取得了豐碩的成果，也引發(fā)了我的一些思考。 一、對(duì)接跨國(guó)采購(gòu)，我們的弱點(diǎn)在哪里？ 江蘇省雖然是全國(guó)制造業(yè)最發(fā)...
倪海清 186查看全文
一年之季在于春、一天之季在于晨，可是營(yíng)銷早會(huì)變成的浪費(fèi)時(shí)間和精力的討論會(huì)、分析會(huì)、牢騷會(huì)、發(fā)泄會(huì)，隊(duì)伍士氣不高、業(yè)績(jī)提升不了，被稱為管理有效手段的營(yíng)銷早會(huì)如何才能變的高效hellip;hellip; A公司是生產(chǎn)和銷售小家電，哈爾濱銷售辦事處每天的早會(huì)都要從早上8：30開到10：00，因?yàn)楣械貜V...
呂庭華 215查看全文
如何構(gòu)建一個(gè)適合團(tuán)隊(duì)發(fā)展的文化，并非是想當(dāng)然的事情。其應(yīng)該有科學(xué)的精神和與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致的宗旨。 團(tuán)隊(duì)文化應(yīng)該是支持型的文化。孫子兵法曰,克敵，攻城為下，攻心為上。組織內(nèi)應(yīng)該存在信念：團(tuán)隊(duì)存在的目的并非簡(jiǎn)單完成任務(wù)，而是開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的能力。這樣才能使團(tuán)隊(duì)成員眾心皆歸。團(tuán)隊(duì)文化應(yīng)該鼓勵(lì)成員團(tuán)結(jié)工作，而非...
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一定要與大賣場(chǎng)的采購(gòu)人員搞好關(guān)系！這幾乎是所有K/A經(jīng)理在上任之前都能聽到的一句忠告。表面看來，在現(xiàn)有的工商關(guān)系中，零售終端的采購(gòu)們正處于一種無可辯駁的優(yōu)勢(shì)地位，與他們搞好關(guān)系是許多經(jīng)銷商重要的營(yíng)銷策略之一。 人們站在供應(yīng)商的角度，當(dāng)然只看到了其中的一個(gè)方面。事實(shí)上，同其他人一樣，超市采購(gòu)們也大多有...
144查看全文
銷售是一項(xiàng)頗具挑戰(zhàn)和倍感艱辛的工作。銷售人員一天要和十幾個(gè)甚至幾十個(gè)潛在客戶交談，還要忍受對(duì)方的抱怨和粗暴的拒絕。繁忙的出差工作打亂了生活起居規(guī)律，讓你經(jīng)常感受旅途孤獨(dú)和車馬勞頓。特別是辛苦忙碌一個(gè)月后卻發(fā)現(xiàn)尚未完成售指標(biāo)，自然您的收入也就不會(huì)有絲毫增加了?！ ∽龊娩N售工作是件不容易的事情，來自...
柳國(guó)東 267查看全文
連鎖企業(yè)的采購(gòu)控制 作為商品流通企業(yè)，控制好采購(gòu)環(huán)節(jié)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)的重要手段，控制好采購(gòu)環(huán)節(jié)就等于控制住了商品流通的起點(diǎn)和源頭。 一、采購(gòu)控制的目標(biāo) 采購(gòu)控制的目標(biāo)是什么？這是每一家連鎖超市公司要首先確定的。 采購(gòu)計(jì)劃控制 采購(gòu)計(jì)劃是達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的依據(jù)，因此在采購(gòu)計(jì)劃的制定中要控制好經(jīng)營(yíng)目標(biāo)值、...
169查看全文
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)問題是企業(yè)成長(zhǎng)過程中人力資源部經(jīng)理部需要不斷考慮的一個(gè)問題。在對(duì)眾多中小企業(yè)管理者的交流中，我們發(fā)現(xiàn)不同企業(yè)往往面臨著相似的問題。 首先，給大家講兩個(gè)很具有一般性的故事。 第一個(gè)是關(guān)于一家人才素質(zhì)要求較高的公司的，這里暫且隱去它的行業(yè)和名字，1999年，有一個(gè)博士生和兩個(gè)碩士生不滿足于他們的...
鮑明剛 173查看全文
前言：藥品集中招標(biāo)采購(gòu)自從2000年啟動(dòng)以來，逐步擴(kuò)大和規(guī)范。至2004年9月，國(guó)家六部委要求80以上的醫(yī)院銷售產(chǎn)品在非贏利醫(yī)院、部屬、國(guó)營(yíng)職工醫(yī)院、部隊(duì)武警醫(yī)院中全面實(shí)行集中招標(biāo)采購(gòu)。雖然在此之前，13家醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)招標(biāo)提出激烈反對(duì)。但國(guó)家相關(guān)部門還是堅(jiān)決延續(xù)了集中招標(biāo)采購(gòu)政策，把它列為三項(xiàng)制度...
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根據(jù)國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)媒體的最新報(bào)道：在4月16日，自聯(lián)想集團(tuán)作價(jià)一億美元向弘毅投資為首的私募資金出售手機(jī)業(yè)務(wù)后，聯(lián)想移動(dòng)新公司今日在廈門聯(lián)想手機(jī)工業(yè)園啟航。聯(lián)想控股總裁柳傳志稱，不僅希望聯(lián)想移動(dòng)在銷量上做上去，更希望聯(lián)想移動(dòng)能做上市。 柳傳志回憶稱，三個(gè)月前，聯(lián)想集團(tuán)由于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以及方方面面的原因...
馮建軍 230查看全文
萬家樂A（000533）公告，公司下屬主要子公司順特電氣有限公司自2002年9月起違規(guī)為萬家樂實(shí)際控制人廣州三新實(shí)業(yè)有限公司及其下屬的關(guān)聯(lián)企業(yè)提供信用擔(dān)保曾累計(jì)達(dá)1.64億元。另外，順特電氣累計(jì)向三新實(shí)業(yè)控制的廣州市番禺天順電工器材公司和廣州市協(xié)順開關(guān)自控設(shè)備有限公司采購(gòu)原材料2.4億元，開出銀行...
206查看全文
直銷，作為源自美國(guó)的現(xiàn)代西方商業(yè)文明，在中國(guó)大地沉寂了五年之后，隨著去年國(guó)家商務(wù)部《直銷管理?xiàng)l例(草案)》的出臺(tái)，隨著1998年遭禁后或轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)模式、或轉(zhuǎn)入地下的直銷品牌企業(yè)陸續(xù)浮出水面，以及眾多業(yè)外企業(yè)的躍躍欲試，又成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中聚焦的熱門話題。據(jù)有關(guān)專家預(yù)計(jì)：隨著中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展，將有效吸納...
袁紹根 214查看全文
當(dāng)各地還在為采購(gòu)非本國(guó)軟件還是國(guó)產(chǎn)軟件而爭(zhēng)論不休的時(shí)候，廣東省正悄然進(jìn)行著一場(chǎng)政府采購(gòu)和推進(jìn)Linux產(chǎn)業(yè)的新實(shí)驗(yàn)。 4月13日，廣東省Linux公共服務(wù)技術(shù)支持中心(Guangdong Linux Center以下簡(jiǎn)稱GDLC)稱，該中心已經(jīng)收到全球軟件商176件Linux平臺(tái)的應(yīng)用軟件，其范...
204查看全文
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈﹑產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅僅在產(chǎn)品，更在于員工。如何與員工進(jìn)行高效的溝通，對(duì)其進(jìn)行有效的激勵(lì)已成為現(xiàn)代績(jī)效管理中的兩個(gè)關(guān)鍵。近日在閱讀《世界經(jīng)理人》時(shí)看到一篇采訪研華科技總經(jīng)理何春盛的文章《讓員工把話說出來》，不免覺得頗有觸動(dòng)。何認(rèn)為，營(yíng)造一個(gè)敢于說話的環(huán)境，鼓勵(lì)員...
張金榮 328查看全文
本周，一條省級(jí)政府采購(gòu)基本結(jié)束，國(guó)產(chǎn)軟件全面戰(zhàn)勝微軟的消息迅速在業(yè)內(nèi)流傳。消息稱信產(chǎn)部一位官員向業(yè)界披露，在2004年軟件正版化省級(jí)政府采購(gòu)中，僅金山WPSOffice就以占總體52的市場(chǎng)份額超過了微軟。 國(guó)產(chǎn)軟件獲勝存疑 記者隨后與金山公司負(fù)責(zé)此次政府采購(gòu)的副總裁葛珂證實(shí)此事，他表示現(xiàn)在...
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從功能上來看Linux至少比Windows 98好，現(xiàn)在很多人還在使用Windows 98，因此政府采購(gòu)沒有理由不使用Linux。11月27日，中國(guó)工程院院士倪光南對(duì)北京市政府公布的政府采購(gòu)清單發(fā)表了自己的看法。 倪院士稱，3年前北京市政府采用Linux確實(shí)存在不少困難，辦公軟件不兼容問題比較突...
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政府采購(gòu)峰回路轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)軟件大悲大喜 國(guó)產(chǎn)軟件出局引致強(qiáng)烈批評(píng)，北京市政府漏夜更改采購(gòu)目錄。 對(duì)于微軟而言，如果說三年前的政府采購(gòu)是一場(chǎng)噩夢(mèng)的話，那么今年的政府采購(gòu)則是好夢(mèng)一日游。三年前的那場(chǎng)噩夢(mèng)據(jù)傳間接導(dǎo)致微軟中國(guó)區(qū)總經(jīng)理高群耀的離職，而最近 ，微軟相繼在北京、天津、山東等省獲得采購(gòu)大單，并且...
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第七章 團(tuán)隊(duì)精神贏得勝利 團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)的最佳競(jìng)爭(zhēng)力 1990年，美國(guó)管理專家C.K.普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和加里middot;哈梅爾（Gary Hamel）提出了quot;核心競(jìng)爭(zhēng)力quot;這一革命性的理念，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)能夠超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特能力。 我...
黃明濤 357查看全文
年底政府采購(gòu)在即，各軟件廠商的備戰(zhàn)早已開始 本國(guó)軟件產(chǎn)品、本國(guó)軟件服務(wù)，以及對(duì)非國(guó)產(chǎn)軟件產(chǎn)品的采購(gòu)最近有了新說法。 11月8日，信息產(chǎn)業(yè)部會(huì)同財(cái)政部將研究了近一年形成的《軟件政府采購(gòu)實(shí)施辦法（試行）》基本框架和要點(diǎn)正式與外界見面。據(jù)其規(guī)定，本國(guó)軟件產(chǎn)品是指在國(guó)內(nèi)最終形成、著作權(quán)歸屬國(guó)內(nèi)自然人、法人或...
189查看全文
在小企業(yè)中，一個(gè)普遍現(xiàn)象是老板日理萬機(jī)，員工得過且過；老板對(duì)所有事情負(fù)全責(zé)，下屬無責(zé)一身輕；老板大事小情親自處理，下屬旁觀配合。 小企業(yè)中的中層也是如此，無論事大事小，老板說行才行，不說行即是不行。所以有時(shí)候即便是有好的想法，只要老板不點(diǎn)頭，提了等于白提，幾次之后，心灰意冷，索性不動(dòng)腦，等指令，這樣...
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11月24日的Linux應(yīng)用與政府采購(gòu)研討會(huì)上，科技部高新技術(shù)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)化司副司長(zhǎng)李武強(qiáng)以一種非常規(guī)的方式表達(dá)了對(duì)某些省、市大規(guī)模采購(gòu)國(guó)外軟件，嚴(yán)重違反《政府采購(gòu)法》，把國(guó)產(chǎn)軟件逼上絕路的嚴(yán)正抗議。 某些省市就是指北京市。北京市政府采購(gòu)辦公室17日發(fā)布的一份《北京市信息化工作辦公室計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)、辦...
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第4章 團(tuán)隊(duì)的目標(biāo) 接下來的幾個(gè)星期時(shí)間里，盡管不知道到底該怎么做，黛比還是盡一切可能地為自己團(tuán)隊(duì)的下屬服務(wù)。即使所做的有些努力看起來微乎其微，但她還是發(fā)覺到自己的管理方式已經(jīng)有所不同了，自己的團(tuán)隊(duì)也在悄然地發(fā)生改變。黛比把這些過程和經(jīng)歷都一一記錄下來準(zhǔn)備下次會(huì)面時(shí)與杰夫先生好好探討一下。 ...
185查看全文
李武強(qiáng)的身姿如此輕盈！ 北京市政府軟件采購(gòu)結(jié)果公布不久，身為科技部高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)化司副司長(zhǎng)的他公開拋出持反對(duì)意見的強(qiáng)硬聲明mdash;mdash;《以實(shí)際行動(dòng)支持國(guó)產(chǎn)軟件的發(fā)展，捍衛(wèi)(政府采購(gòu)法)尊嚴(yán)》，將爭(zhēng)論公開化，并將矛頭直指地方政府；而后，李武強(qiáng)迅速跳離紛爭(zhēng)漩渦，扔下相關(guān)政府官員...
202查看全文
28日，我們看到北京政府在網(wǎng)上發(fā)布了取消微軟2925萬統(tǒng)一報(bào)價(jià)的投標(biāo)方案，婉轉(zhuǎn)的拒絕了微軟拋出的quot;一攬子軟件優(yōu)厚的價(jià)格quot;。 還是28日，北京市主管副市長(zhǎng)在2004中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新年會(huì)上的發(fā)言中提及quot;政府在使用正版軟件當(dāng)中要積極地采用國(guó)產(chǎn)軟件，使得支持民族軟件的發(fā)展。當(dāng)然，做這...
222查看全文
2004年11月17日，根據(jù)北京市政府采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布的公告，微軟以場(chǎng)地成交價(jià)2925萬元獨(dú)攬計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)及辦公套件正版軟件分包項(xiàng)目。 11月24日，科技部高新技術(shù)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)化司副司長(zhǎng)李武強(qiáng)發(fā)表個(gè)人聲明指出：不少省、市大規(guī)模采購(gòu)國(guó)外軟件，嚴(yán)重違反《政府采購(gòu)法》，把國(guó)產(chǎn)軟件逼上了絕路。 11月25日，中國(guó)...
陶勇 189查看全文
12月2日，北京政府軟件采購(gòu)風(fēng)波終于在所有國(guó)產(chǎn)廠商沉默簽約之后告一段落。 但對(duì)政府采購(gòu)過程的反思遠(yuǎn)沒有結(jié)束 即便業(yè)務(wù)完成了，但只要發(fā)票還沒有拿到手，日子仍然很難熬，有時(shí)候甚至可以用心驚肉跳來形容。12月1日晚，一位專營(yíng)電子業(yè)務(wù)的跨國(guó)公司銷售經(jīng)理坐在記者面前，此前，他剛剛參與完國(guó)內(nèi)某省的政府采...