馬昊老師的文章
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諾基亞公司正著力開發(fā)新興市場，計劃到2010年末使新增客戶數達到20億。中國已經成為諾基亞最主要的市場，而印度市場也已超過了美國躍居第二。為實現其宏偉目標，這位手機業(yè)巨頭的舉措之一就是在中國、巴西及印度創(chuàng)建設計工作室來把準各地用戶的消費喜好，通過來自其芬蘭總部研發(fā)人員的分析，將各地的文化特色元素融...
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昨日，在思科中國董事長兼CEO史瑞夫的帶領下，該公司新的管理團隊首次集體亮相。面對金融危機，思科中國表示，將繼續(xù)在華推進此前宣布的160億美元投資計劃。 在此次高層調整中，原思科中國總裁林正剛升任思科中國區(qū)副董事長，繼續(xù)負責公司銷售和市場推廣，并參與思科中國戰(zhàn)略的開發(fā)與執(zhí)行。 此外，黃明娟將...
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最近，根據市場需要，我應邀前往重慶，對公司剛剛發(fā)展的一家重點客戶重慶古棧商貿有限公司的業(yè)務團隊進行培訓。這次培訓由于準備充分，該公司高層全程參與，五十余名業(yè)務人員參與踴躍，培訓效果總體較好，古棧公司董事長袁總表達了對本次培訓十分滿意，并且就今后的培訓提出了更好的建議。 此次培訓，共計6個小時，然...
207查看全文
從為英特爾全球主要研究中心做邊緣開發(fā)，到擔綱核心項目體系研發(fā)，成為公司最先進的創(chuàng)新中心之一，王文漢領導下的英特爾中國軟件研究團隊是如何實現華麗轉身？ 《IT時代周刊》記者一次次深入上海紫竹園區(qū)英特爾亞太研發(fā)公司總部，在與一線軟件研究員工的促膝懇談中尋找答案。也許，支持這些年輕面龐不斷進取的動力很簡單...
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后危機時代16字管理方針 文/蔣小華 目前，經濟出現向好的勢頭，并不意味著困難時期已經過去，經濟回升的基礎還不穩(wěn)固，國際金融危機對我國的不利影響并未減弱，外需嚴重萎縮的局面仍在持續(xù)，企業(yè)仍需要保持危機感與緊迫感。針對目前的情況，提出后危機時代16字管理方針，以供參考： 1. 信息為先 市場情況瞬息萬...
蔣小華 453查看全文
2009中國企業(yè)500強4大看點 文/蔣小華 一年一度的中國企業(yè)500強的評選結果今天下午在浙江杭州出爐。榜單顯示，中石化以1.46萬億元的營業(yè)收入連續(xù)第五年位列榜首。和去年相比，今年的入圍門檻大大提高，對企業(yè)營業(yè)收入的要求首次突破了百億元大關。據悉，今年中國企業(yè)500強的營業(yè)收入總額達到26.0萬...
蔣小華 231查看全文
第一部分：市場篇 黃金行業(yè)的三大赤裸現象 危機與市場并存 我國是肝病高發(fā)國家，目前約有3,000萬的慢性乙型肝炎患者以及1.2億乙肝病毒攜帶者，分別占全國總人口的10以上。近年來病毒性肝炎、肝纖維化、脂肪肝、酒精性肝病變、藥物性肝損害及肝癌等肝病越來越成為威脅國人健康的主要疾病。相對應的，各類肝病產...
劉達霖 203查看全文
從汽車、房地產，到服裝、手表、家電、家居產品，當前消費市場上的基本特色是低端市場快速發(fā)展，高端市場脆弱穩(wěn)定，中端市場相對萎縮。這樣一個凹型消費結構已經基本上成型，并且繼續(xù)在各產品領域發(fā)展。凹型結構形成的基本動力在于，消費者的危機心理形成以后，消費支出的謹慎型明顯擴大，中間收入階層對于未來的生活前景的...
袁岳 194查看全文
本月26日，國務院辦公廳日前發(fā)出通知，要求嚴格執(zhí)行國家法定節(jié)假日有關規(guī)定。該通知說國家對2009年元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)和國慶節(jié)放假調休日期已作出了具體安排，各地要認真執(zhí)行，不得擅自調休、自行安排。 日前，廣東等地自主調整恢復黃金周的做法，在全國各地引起了巨大反響。然而，...
王輝耀 211查看全文
經濟危機讓越來越多的消費者開始轉變消費行為，一些新的消費行為和消費趨勢在危機下顯現，并逐步開始流行。企業(yè)必須適應這些消費者新的變化，及時的調整營銷策略。 趨勢1：新節(jié)儉主義流行。失業(yè)、減薪導致的危機感蔓延的今天，消費者開始重新審視精打細算的生活方式，每個消費者都在思考如何削減支出，尋找省錢的方式，因...
肖明超 208查看全文
2008年在不平常中過去，2009年我們所賴以生存的世界也并不平靜，經濟危機正在發(fā)揮其后續(xù)效應，經濟危機對你們有沒有影響成為了2008年末到目前2009年第一季度以來，大家經常見面就要問到的問題，當然，在談論這個問題的同時，對于應對策略的思考，以及信心的傳遞確是最為重要的。 經濟周期的影響是無法擺脫...
肖明超 219查看全文
模糊的調查必然導致模糊的結果。 文/希文 一份市場調查報告如果被評價為 有趣，那就代表這個調查是失敗的；但如果換成另外兩個字有用，那就是過關了。而無用的市場調查通常可以歸結為兩個因素： 1、不充分的解釋：調查報告并沒有給出足夠的解釋mdash;mdash;結果怎樣？為什么？ 2、大拉網：在調查開始前...
163查看全文
逐漸成熟的高端理財市場，成了銀行等爭搶的重點。高端理財市場調查從若干方面解讀了這類高端人群對理財觀的變化。 文/甘源 近年來，高端群體的金融理財服務一直受到銀行和投資公司的重視，本土四大銀行、各股份制商業(yè)銀行以及外資銀行不斷推出針對性的業(yè)務與理財產品，相應的報道也頻頻見諸于媒體，同時市場的反應在經歷...
210查看全文
隨著涼茶的興起，植物飲料逐漸引起了消費者的注意，并且走到了大眾消費者的視野，植物飲料又分為復合植物飲料和單一植物飲料。復合飲料如王老吉涼茶等已經成為大眾熟悉的產品，而單一植物飲料如蘆薈飲料、葛根飲料、竹汁飲料等等，還不足以讓大眾了解。其實，植物飲料的特點在于其功能性直接，其功能性是與其它飲料如果汁、...
董小全 232查看全文
最近，續(xù)一些家電品牌下鄉(xiāng)被某些專家認為是營銷鬧劇后，有關四川騰中重工機械有限公司有意收購通用汽車(General Motors)旗下悍馬(Hummer)品牌的消息又被認為是鬧劇的佐證。到底是我們變了，還是環(huán)境真的變了呢？ 6月1日，國際兒童節(jié)那天，曾雄踞世界汽車霸主地位77年的美國通用汽車公...
182查看全文
mdash;mdash;《糖煙酒周刊》劉達霖訪談錄 主持人：全國各地出現的返鄉(xiāng)潮引起了很多食品企業(yè)的關注。在外來務工人員比較集中的華東、華南等省份，由于返鄉(xiāng)潮高漲，消費萎靡；而相對應地，在華中、華北、西南等地，由于外出務工人員的回流，市場容量迅速大開，不少食品企業(yè)的銷量也同時增長。這股返鄉(xiāng)潮是不是食...
劉達霖 154查看全文
我們知道，在決定整個市場調研報告質量的諸多因素中，訪問數據的質量無疑是最重要的。正如國外市研專家經常援引的一句名言所言：RUBBISH IN,RUBBISH OUT（垃圾進，垃圾出）mdash;mdash; 我們需要真實可靠的數據 在現代商業(yè)社會，調查的重要性不言而喻。怎樣做調查？方式比較多，街頭攔...
334查看全文
許多人也許注意到這一現象，兩會一開， 調查問卷、網上博客、手機互動平臺等了解社情民意的方式紛至沓來。而兩會之外，進行社情民意調查、反映社情民意的渠道卻少得可憐；其現狀已經遠遠不能滿足上到中央領導、中到地方政府、下到平民百姓的需求。加強社情民意調查不能擺花架子，它是政府執(zhí)政理念所要求。mdash;md...
191查看全文
韓國總統(tǒng)盧武鉉之死，實在令人惋惜、悲哀！ 中國式的潛規(guī)則、中國式的腐敗，正深刻的滲透進各個行業(yè)，許多干干凈凈的職業(yè)正被這個惡魔蠶食、顛覆。16年前，國際市場研究業(yè)的嚴謹、規(guī)范、干凈的工作模式、價值感曾深刻的感召我們一批人義無反顧的從政府、事業(yè)機構下海到這個幾乎是零的行業(yè)，開始了中國市場研究業(yè)的創(chuàng)始、...
176查看全文
近一個月來，在全國范圍內，一股食用海洋蔬菜的潮流正在醞釀，一些時尚人士和引領時代潮流的高端人士開始食用一種叫做深海小海帶的海洋蔬菜。經驗告訴我們，這些榜樣性人物的消費習慣，可直接影響到普通消費者的消費習慣，成為未來數月普通消費者消費趨勢的風向標。 北京某報社的高姐，小孩正上初中，她現在隔三岔五地去家...
沈坤 172查看全文
這是個終端為王的時代，貨架的細微變化經常孕育著產業(yè)的風起云涌。目前，從市場終端來看，方便食品的主流雖依然是方便面、薯片、蝦條，但仔細觀察，李明利本人認為，一些革命性的變化已經出現。 凍干湯的變化最為明顯，其以聯合利華的家樂濃湯煲為龍頭，大喜大、蘇泊、味好美緊緊跟隨，形成了一個盛大的新產品品牌陣營； ...
李明利 278查看全文
文 /本刊記者王艷輝 面對經濟不景氣，來自《經濟學人》雜志和 4A廣告公司的報告各執(zhí)一詞，一個說女人很重要，一個說男人更關鍵。企業(yè)到底是應該抓住女人還是抓住男人呢？我們不妨來一場男女消費力的大 PK。 經濟的衰退已經成為任何人都無法躲避的現實。面對這種情況的加劇，全球消費者的消費習慣都在發(fā)生變化。尼...
243查看全文
有中國民間第一財團之稱的中瑞財團意外掉進股權轉讓陷阱。 2007年5月25日，中瑞財團以1.95億元價格從上海明力德公司處買入新建業(yè)大廈，隨后，中瑞財團付款6000萬元。然而，中瑞財團發(fā)現股權變更遭遇意外阻力。2008年12月24日，浙江高級人民法院終審，要求明力德公司的六位股東在判決生效之...
362查看全文
市場調查是Marketing Research的中譯，國內還有其他的翻法，比如市場研究、營銷研究、市場調研等等。如果從英文的直譯，市場研究或許更加準確，但是，結合目前市場調查的工作實際情況，又似乎不太合適，于是，有的人就造成了一個名詞mdash;mdash;市場調研。 其實，不管怎么命名，...
163查看全文
滿意度研究經歷了幾十年的發(fā)展與創(chuàng)新，在跨國企業(yè)已成為影響營銷決策的重要依據，在發(fā)達國家的政府部門已成為一項重要的績效考核指標，在中國也日漸被各大企業(yè)和政府部門接受并應用。 然而在滿意度研究在各企業(yè)各部門如火如荼開展的時候，筆者卻發(fā)現，滿意度研究存在著一個巨大的偏失mdash;mdash;滿意度調查總...
177查看全文
企業(yè)如果想要運作數據庫營銷項目，首先要有一個優(yōu)質的客戶數據庫，也就是要有一個優(yōu)質的客戶資料庫。目前在國內，一個公司能過完全掌握自己公司的所有目標客戶的數據資料的并不斷進行更新或維護的幾乎沒有。目前企業(yè)一般通過以下四個渠道來獲得客戶數據1、原始客戶積累 主要是公司多年的經營積累下來的，這部分數據主要是...
曹新民 176查看全文
一直以來，時尚產業(yè)對女性錢包的關注度遠遠大于男性，比如服裝、化妝品、香水、美食、家居等等領域，企業(yè)通常都會把女性作為主要的焦點，而對于男性，時尚似乎顯得就不那么活躍，男性卻常常被賦予承擔了事業(yè)、成功等等更多的社會角色，因此男性在時尚消費領域的文化特征和消費趨向就容易被企業(yè)忽視，以至于很多男性消費者常...
肖明超 184查看全文
兵馬未動，探馬先行。市場營銷的第一步就是市場調查。然而市場調查常常讓做策劃，做營銷，做銷售，做廣告的老大們大傷腦筋。若請專業(yè)的調研公司做，需花去大量本來就緊張的預算且還拿不準其調研結果的準確性。若自己做又總覺得力不從心且擔心做的不專業(yè)和得不到真正有價值的信息和數據，費力不討好。 我們在多年的營...
155查看全文
一、QQ訪問 自從有了QQ這個網絡即時通訊工具，許多陌生訪問也就簡單得多了。QQ上有大把時間的人多的是，只要你技巧得當，他們大多都愿意接受你的陌生拜訪，即使被拒絕，你也不會覺得難堪，這比在大街上拉人填問卷簡單多了。而且由于不是面對面，許多深入的問題或比較隱私的話題，對方回答起來也沒有心理障礙，因...
335查看全文
二手信息搜集是通過網絡、報刊雜志和書籍等各種信息載體，搜尋與你調研主題有關的信息。有價值的信息隱藏在成千上萬的網頁、書籍和雜志中。要迅捷有效地搜集到你想要的信息需要掌握一個詞：關鍵詞。在調查之前你就要設計好關鍵詞，關鍵詞，是帶你找到信息寶藏的索引詞匯。 現在網絡非常發(fā)達，只要你掌握了方法，你就...