吳健老師的文章
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——市場競爭不是產品之爭，而是觀念之爭 搶先戰(zhàn)略告訴我們，“第一”勝過“更好”；細分市場戰(zhàn)略告訴我們，如果你做不了第一，那也要試圖創(chuàng)造一類新產品，進入一個細分市場，從而成為該類細分市場中的第一，而不是努力推出比第一更好的產品，這仍然講的是搶先戰(zhàn)略。搶占大腦戰(zhàn)略告訴我們，我們所講的搶先和細分市場要深入...
何學林 277查看全文
——搶先進入消費者的頭腦比搶先進入市場更重要 有人會說了，世界上最早的個人計算機是牛郎星8800，并不是IBM公司制造的。根據搶先戰(zhàn)略，牛郎星8800應該是當今計算機領域的第一品牌。但是很不幸，牛郎星8800早已從這個世界上消失了。 世界上第一臺電視機、第一臺洗衣機也都沒有在市場上生存下來。 難道我...
何學林 207查看全文
集經濟學者、策劃專家、財經作家于一身，每一領域都不是蜻蜓點水似的淺嘗輒止和涉獵，每一領域都有卓而不凡的表現：作為經濟學者，他給吳敬璉、蕭灼基等國內頂尖級、“重量級”經濟學家上常識課，而且是經濟學常識課，他被與享有國際聲譽的香港著名經濟學家張五常教授并列推介……作為策劃專家，他更是與一系列“第一”和...
何學林 280查看全文
盡管我國已經有大量大大小小的珠寶企業(yè)，但是強勢品牌卻極少。很多珠寶企業(yè)在品牌建設過程中，忽略了對中國傳統文化的弘揚和挖掘，盲目效仿國外品牌，宣揚西方文化，或者是在西方的文化基礎上進行品牌建設，沒有自己獨特的文化個性，無法利用傳統文化來豐富中國珠寶行業(yè)的品牌內涵。這是當前中國珠寶行業(yè)缺乏強勢品牌的重...
謝付亮 180查看全文
品牌延伸（Brand Extension）它是指在已有相當知名度與市場影響力的品牌基礎上，將原品牌運用到新產品或服務以期望減少新產品進入市場風險的一種營銷策略。品牌延伸具有能增加新產品的可接受性、減少消費行為的風險性，提高促銷性開支使用效率，滿足消費者多樣性需要等多項功能，因而在廣告與品牌營銷中...
丁家永 171查看全文
曾經是模擬時代的品牌霸主，卻在數字時代遭遇到了品牌尷尬，針對索尼的品牌教訓，不妨看看它可以為其他人帶來什么借鑒。 一落千丈！ 用這個形容詞來描述索尼品牌，似乎有點過分，但是，這幾年來，這個品牌貴族確實跌得有點慘?！ ∽罱谟伞渡虡I(yè)周刊》和Interbrand聯合推出的“2005全球最佳品...
金錯刀 189查看全文
2003年3月20日，美國發(fā)起攻打伊拉克的戰(zhàn)爭。戰(zhàn)前的薩達姆一再聲稱有能力抗擊侵略者并贏得戰(zhàn)爭的勝利。但是，在我們這些局外人看來，這卻是一場不折不扣的薩達姆式冒險，因為他面對的是一個優(yōu)勢完全不對稱的對手，可以說，戰(zhàn)爭還沒有開始我們就已經知道了結局。 2005年初，我應媒體之約談本土手機年度走勢...
劉步塵 388查看全文
以“中國航天事業(yè)合作伙伴”這個神六最高級別的贊助為例，即使在產品包裝上標注上述字樣，也很難讓消費者產生“高品質”的聯想，因為贊助不是產品認證。因此，一些企業(yè)指望借“神六”之力提升品質形象的想法并不現實?！ ∧晨照{企業(yè)前不久遭遇重大危機及變故，此次高調贊助“神六”，希望由此走出困境，實現東山再起，...
劉步塵 168查看全文
顯然，創(chuàng)維非常不情愿人們想象“黃宏生涉嫌挪用資金4800萬元”最后的結局，雖然這場判決幾乎沒有什么懸念。所以，每一次香港廉署對黃宏生的提審，總是創(chuàng)維發(fā)布利好消息的時候。在創(chuàng)維的公關策略里，似乎寫著“以利好消息轉移人們視線”的字樣。 遺憾的是，創(chuàng)維沒有那么多利好消息可以發(fā)布，而壞消息則象長了腿一...
劉步塵 252查看全文
2005年4月24日，海爾總裁張瑞敏和聯想總裁楊元慶在博鰲論壇上有一番爭論。楊元慶說，國際化之初，聯想也嘗試自我發(fā)展方式，但是，不但沒有把自己的品牌在海外打響，還每年賠進去幾千萬元。并購讓聯想得到了IBM在筆記本研發(fā)和生產上的能力，得到了國際一流的管理團隊和員工隊伍?！叭绻@些全都由聯想自己建設...
劉步塵 303查看全文
科龍遭遇危機已經不是第一次，可以說，自從顧雛軍接盤之后，科龍就沒怎么停止過危機，科龍一直象條在波濤洶涌的大海里航行的大船，雖然在前行，卻一路顛簸?！ 《瘢讫埼C已經演化成格林柯爾系危機，所有和顧雛軍有關聯的企業(yè)概莫幸免。追究危機的起源，則是顧雛軍本人，可以說，今天的危機，是顧雛軍一手締造的。...
劉步塵 151查看全文
第二次失去拿到牌照的機會，讓長虹多少有些丟面子，因為在此之前，長虹曾經信誓旦旦地宣稱“沒有問題”?！ ∈聦嵣希藗儗﹂L虹手機戰(zhàn)略的思考，已經不再局限于能不能拿到牌照或者何時拿到牌照。在研究人士看來，長虹手機戰(zhàn)略第一步沒有走好，三個月來，長虹手機除了炒作別無進展，產品研發(fā)沒有進展，生產布局沒有進展...
劉步塵 653查看全文
也許五年前，我們會問這樣的問題：傳統渠道與連鎖渠道，到底誰代表了未來發(fā)展方向？但是，隨著家電連鎖銷售業(yè)的蓬勃興起，傳統渠道日漸式微的趨勢已經相當明顯。今天，這個問題變成了：誰才能代表未來家電連鎖發(fā)展趨勢？一直以來，大型家電連鎖在中國的發(fā)展給人留下的是“不健康”印象，連鎖商和供應商之間始終未能形成雙...
劉步塵 154查看全文
“動感地帶”，令人心動的電信市場新寵 作為中國移動繼“全球通”、“神州行”之后推出的第三個分類品牌，“動感地帶”在全國推廣十個月就擁有了超過1000萬年輕用戶，縱觀競爭日益激烈的電信市場，像“動感地帶”這樣發(fā)展業(yè)績的電信業(yè)務屈指可數。與中國移動旗下“全球通”、“神州行”業(yè)務品牌不同，“動感地帶”不...
王運啟 168查看全文
師者，傳道、授業(yè)、解惑者也！曾幾何時培訓師的地位也隨著社會和企業(yè)上行之風的上升而逐漸“看漲”。這就好比迎合著企業(yè)家們的一些書籍《自動自發(fā)》、《沒有任何借口》、《一切皆有可能》等受到企業(yè)家的青睞一樣，培訓也同樣受到了企業(yè)的重視。 近幾年，企業(yè)培訓市場一片火熱，也難怪，每年1000個億左右的市場容量，...
王運啟 255查看全文
五十年磨一劍，阿膠系列產品的成功，成就了中國女性第一滋補品牌。如何擴大市場、優(yōu)化營銷模式，完成從女性滋補到男女同補的戰(zhàn)略轉型，成為我們合作的基點。海龍膠口服液，東阿水、渤海龍、中華方，秉承東阿阿膠深厚的文化底蘊和卓越品質，膠龍出海，全新面世，正在快速成長為中國男性滋補市場的一面新旗幟?！ ≡?..
婁向鵬 213查看全文
作者: 世紀福來·婁向鵬 營銷傳播本來是不該有模式的，包括醫(yī)藥保健品。如果硬要說有，那營銷傳播最大的模式就是創(chuàng)新?！ 〉劻颂嗟膭?chuàng)新，反倒覺得創(chuàng)新是一個聽起來很生動，卻又相當縹緲虛無、難以捉摸的東西。醫(yī)藥保健品營銷更是如此，在經歷了概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)和服務戰(zhàn)之后，幾乎所有的醫(yī)藥營銷人都陷入...
婁向鵬 379查看全文
系列專題：營銷人在路上 中國什么都不缺，除了真正意義上的企業(yè)家和營銷家?！ ?004年12月8日，聯想成功收購IBM全球電腦業(yè)務，從而組建起世界第三大個人電腦廠商。成為中國企業(yè)發(fā)展上最具里程碑意義的空前盛事。中國企業(yè)真正站在了世界頂級領獎臺上。歷史銘記了這一刻?！ ⊥七M這一全球營銷大片的是聯想之父...
婁向鵬 151查看全文
雜交的都是優(yōu)秀的 □ 第一個問題，為什么搞中國特色的社會主義和社會主義市場經濟？這是鄧小平在倡導非常重要的兩個理論。事實上，這就是一個雜交的理論，社會主義為什么加一個中國特色，市場經濟為什么加一個社會主義？社會主義本身和市場經濟就是兩個領域。當然，最初的靈感就來源于他老人家的這些偉大的構思，...
婁向鵬 141查看全文
從石藥果維康看中國傳統大中型醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)化 作者：婁向鵬、劉達霖 2005年，中國醫(yī)藥企業(yè)正面臨前所未有的危機和考驗： 隨著國家政策對醫(yī)藥企業(yè)監(jiān)管力度的加大，使得原本依賴廣告的眾多醫(yī)藥產品無形中被套上了市場的枷鎖！ 而對于靠原料藥、普藥和處方藥為主導經營模式的傳統大中型醫(yī)藥企業(yè)而言，愈來愈...
婁向鵬 130查看全文
新甘道創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)案例策劃紀實 作者：婁向鵬、趙玉平 大理想：做肝病市場的新霸主！ 2004年11月中旬，湖北易達醫(yī)藥總經理徐捷一行來到福來，帶來一個名為“參靈肝康膠囊”的肝藥產品。這確實是一個好產品： 首先是“顯赫”的研發(fā)背景，這個產品是由香港陳氏集團，根據世界前沿學術研究成果，投入數十位專...
婁向鵬 153查看全文
作者：婁向鵬、郝北?！?2005年醫(yī)藥企業(yè)必須跳過三道坎 如何讓GMP資源全面發(fā)揮，扶持產品的營銷？ 如何讓單一產品的成功變成產品陣線的成功？ 如何讓單一營銷手段變?yōu)橄到y營銷模式？ 2004年成為了中國醫(yī)藥企業(yè)的GMP年。能夠達到GMP要求的企業(yè)，謹小慎微以求不出閃失，而與GMP要...
婁向鵬 287查看全文
19992001年，是我們與華龍集團深度合作的三年，在這三年里，我們完成了今麥郎彈面的整體營銷策略，為華龍全面進軍城市高檔面市場打下了堅實的基礎?！ ?002年今麥郎銷售額占到華龍整個銷售額的20.78?！ ?003年，華龍集團以超過60億包的方便面產銷量躋身方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅。 ...
婁向鵬 298查看全文
不容樂觀的市場 2003年3月，當我們與中國知名醫(yī)藥企業(yè)武漢健民藥業(yè)集團一起深入了解關節(jié)炎市場時，久經沙場的我們仍不禁為這個市場的規(guī)模嚇了一跳： 關節(jié)炎是最常見的中老年頑固性疾病之一。據統計，我國每年有120萬人因關節(jié)炎而致殘。醫(yī)學上，風濕、關節(jié)炎被稱為“人類頭號致殘疾病”、“不死的癌癥”，多見...
婁向鵬 405查看全文
上個世紀90年代中期開始，塑身美體內衣開始在中國興起。以臺灣雅筑、香港纖瀛和深圳歐瑞為代表的美體內衣品牌開始紛紛進軍美體市場。競爭伊始，美體內衣市場三分天下格局就初步形成。雅筑、纖瀛和歐瑞等高端品牌采取院線加頂級商場的模式，憑借高品質策略迅速占領高端市場。美體內衣市場所蘊藏的巨大財富，只露出冰山...
婁向鵬 247查看全文
“招商”是地道的中國特色營銷詞匯，但自發(fā)明以來，卻從來沒有像2003年這樣耀眼過 “首屆中國企業(yè)招商論壇”曾經提出過許多令人耳目一新的觀點：“招商是企業(yè)的第一次營銷”、“招商是最具中國特色的營銷”、“招商是系統營銷工程”等觀點，短短一年多的時間，這些都已經成為中國許多營銷人奉為圭皋的觀點，在企業(yè)界、...
婁向鵬 162查看全文
海丹膠囊“海嘯中國”創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)全紀錄 作者：婁向鵬、郝振義 2004年4月17日下午16時，聚焦北京天倫王朝國際大酒店“海嘯中國——海丹膠囊全國營銷戰(zhàn)略發(fā)布會”現場。最激動人心的時刻終于來到了。海丹膠囊大手筆、出奇制勝的營銷策略徹底征服經銷商，一舉簽出29個省的總經銷權，簽約金額近2000萬元，...
婁向鵬 153查看全文
淺談“品牌功效化，功效品牌化”運作理念 誰都想做百年品牌，可中國98以上的企業(yè)是中小企業(yè)，它們首先要解決的是生存問題！魚和熊掌，怎樣兼得？！ 清華清茶、鳳凰制水、曼多貝爾鞋墊、珍尼雅美體內衣、美美減肥片在短短23個月內神奇般走紅市場；可采眼貼膜、蘆薈排毒膠囊、聯邦減肥巧克力在極短的時間內迅速完...
婁向鵬 122查看全文
作者：婁向鵬、李英 不到三個月，威門常通在動蕩紛亂的北京便秘市場，自制蛋糕、獨辟蹊徑，市場走貨已逾數百萬，品牌知名度、美譽度和市場占有率穩(wěn)居北京老便秘市場榜首，成為2004年度北京便秘市場真正的大贏家。 威門常通能沖出重圍、脫穎而出，迅速建立樣板市場，靠的是什么？ 貴州威門藥業(yè)是一家集科研、...