宋旭紅老師的文章
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近年來,民營經濟在我國的經濟舞臺上越來越活躍,隨著加入WTO,給民營企業(yè)的最大的感受就是競爭環(huán)境逐漸平等化了,民營企業(yè)獲得了許多好的政策環(huán)境和法規(guī)環(huán)境。業(yè)內人士也指出,民營企業(yè)是中國的希望,民營企業(yè)的成長包含了中國制度創(chuàng)新的巨大成就,2002年民營企業(yè)已經是一大亮點了,政策上的松綁將使得民營企業(yè)的...
肖南方 483查看全文
當今營銷,市場調查被廣泛用于終端消費品領域,特別是一些快速消費品領域,以及近年來特別火熱的房地產和汽車市場,主要是通過對消費者消費性態(tài)的研究,以求進一步細分市場,調整自己的產品和服務,從而滿足消費者需要。而對于工業(yè)中間品,很少有人重視,尤其對工業(yè)品如何做市場調查缺乏經驗,這也正是本文愿得指教的一...
382查看全文
解讀《2002CMMS中國品牌發(fā)展報告.香煙部分》 最近,國家煙草專賣局經濟研究所發(fā)表了《中國煙草:2002年發(fā)展報告》。根據這份報告,結合對《2002CMMS中國品牌發(fā)展報告》香煙部分的分析,我們可以初步總結出我國卷煙市場的基本形態(tài):一、卷煙市場基本情況 1、吸煙人口總量:現階段全國共有常年吸...
王武偉 472查看全文
近十幾年來,世界經濟發(fā)生著深刻的變化。由于北美經濟的持續(xù)增長和高科技行業(yè)的迅猛發(fā)展,歐洲經濟在經歷了20世紀90年代初的經濟危機后,自1995年以來開始復蘇和發(fā)展。然而,目前美國經濟正處于停滯不前的階段,數字化經濟給人類所帶來的效益已經顯得飄浮不定。但與此同時中國經濟在以其驚人的速度不斷發(fā)展。中...
359查看全文
市場營銷和營銷傳播的轉變 為了理解市場營銷和營銷傳播所面臨的挑戰(zhàn),很有必要簡短回顧一下市場營銷和營銷傳播在過去4O年左右的時間里發(fā)展的情況。 我們的回顧從2O世紀5O年代末6O年代初的美國開始,困為正是在這個時期.絕大多數的現代營銷傳播概念和理論開始得到發(fā)展。為了討論方便起見,我們將討論的焦點...
342查看全文
與價值相比,習慣對人的行為的決定作用通常要大得多。尤其是在日常生活當中,常常是那些我們根本無法解釋的潛移默化的固定行為方式起著決定性作用。借助條件引導,人們可以將目標人群的行為簡單地導向既定方向,而且效果驚人。 世界成功品牌主要使用如下5種基本模型: 1.分類廣告戰(zhàn)略; 2.分級廣告戰(zhàn)略; ...
301查看全文
現代溝通的標準:1:1 用個體化的客戶服務對付越來越易變的消費者 命題: □客戶模式將取代市場占有率模式 □客戶價值是新營銷計算的基礎 □營銷預算根據客戶價值而定 □為客戶找產品,而不是為產品找客戶 航空公司的“??陀媱潯笔橇糇】蛻舻暮棉k法,幾乎每一個國際性航空公司都在使用這樣一種針對每一個單個乘...
210查看全文
訴諸引導是實施廣告戰(zhàn)略的主要有效手段之一。其原理是:把所有的廣告表現元素(圖像、聲音、風格和語言)調動起來,以引導出惟一的、對購買決定特別重要的廣告論點。 引導戰(zhàn)略的有效性在于它有特別高的可信度。有意識地訴諸消費者理性的說法常常失去作用,因為聰明的消費者會用理智想個明白?!捌放萍记芍浮倍嗝灼澙?..
349查看全文
系列專題:葉茂中:為了中國營銷,請向我開炮! 隨手翻著新到的《廣告導報》,忽然看到湖北勁酒集團廣告部部長徐漢洲先生的文章: 《“買方市場”再體會》,其中回顧了一段1998年5月我創(chuàng)作勁酒品牌形象廣告的經歷,并 將 我創(chuàng)作的勁酒品牌形象電視廣告創(chuàng)意《武俠篇》定義為“感動消費的訴求藝術”。這讓我一 下想...
葉茂中 220查看全文
系列專題:葉茂中:為了中國營銷,請向我開炮! 在進行廣告片創(chuàng)作時,常用到一種激發(fā)創(chuàng)意的方法:腦力激蕩。這種腦力激蕩可以一個人進行 ,也可以一組人相互激蕩。叮叮鐺鐺的激蕩呼嘯,往往伴著嚓嚓飛濺的耀眼火花。我們只要 捉住那些閃閃發(fā)光的火花,就一定會找到好點子、好概念。 看到潔神洗澡巾上那個發(fā)飛臂舞的女子...
葉茂中 194查看全文
蒂芙尼公司(Tiffany amp; Co.)為國人所知,多半是從1961年奧黛利·赫本主演的電影《珠光寶氣》(又譯《在蒂芙尼吃早餐》)開始的。在這部經典電影里,赫本飾演一個出身貧寒卻一心夢想嫁給富人的年輕女子。影片中給人們留下深刻印象的鏡頭是,一夜狂歡后清晨回家的赫本身著長裙,儀態(tài)萬方,一邊吃...
213查看全文
瑞典的伊萊克斯公司是全球最大的家用電器公司之一,其冰箱銷量在歐洲排名第一,但它直到1996年,在收購長沙中意冰箱廠的基礎上才正式在中國市場上推出冰箱產品,當時我國冰箱生產能力已達到2300萬臺,實際產量已達1000萬臺以上,而市場需求僅為800萬臺。競爭已經進入白熱化的狀態(tài),許多生產廠家(包括許...
289查看全文
瑞典的伊萊克斯公司是全球最大的家用電器公司之一,其冰箱銷量在歐洲排名第一,但它直到1996年,在收購長沙中意冰箱廠的基礎上才正式在中國市場上推出冰箱產品,當時我國冰箱生產能力已達到2300萬臺,實際產量已達1000萬臺以上,而市場需求僅為800萬臺。競爭已經進入白熱化的狀態(tài),許多生產廠家(包括許...
408查看全文
源于美國,被西方營銷學家稱為“劃時代的營銷革命“的直接營銷,正席卷所有的發(fā)達國家。在美國,直接營銷實現的銷售額約占整個零售額的60%。在中國市場,直接營銷也引起中國營銷理論界的重視,并且已有一些企業(yè)先行者在實踐探索中取得了成功經驗。北京基恩愛生物技術有限責任公司實踐探索出的切適自身的“整合直接營銷...
283查看全文
1999年6月底,香港一家專營零售直銷的公司——“蘋果速銷”剛剛面世,就旋風般地席卷港九街巷,掘取了相當份額的香港零售市場。一時間,“蘋果速銷”為港人津津樂道,成了傳媒的追蹤熱點。然而,不到一個月,它又成了同行圍攻的對象,各種指責也不絕于耳。目前,其營業(yè)額急劇萎縮,危機四伏?!疤O果速銷”緣何陷...
218查看全文
當巨額的廣告費用和消費者日漸 淡漠的反應 困擾著企業(yè)時,口碑永 遠是最具效益的營銷手段 “好酒不怕巷子深”,在一些現代營銷人士眼中看來,與現代營銷理念是不相符的。實際上,這句話中隱含著一個古老但非常有用的促銷產品和服務的手段——口碑營銷,這是一種不需要高成本投入而又成效顯著的方法。 ...
502查看全文
拯救缺陷樓盤屬于“矯正型”策劃,可以說是令開發(fā)商和策劃人都感頭疼的難題。 “松海苑”是位于武漢經濟開發(fā)區(qū)的一個新樓盤。2002年4月上旬,我們接到了開發(fā)商告急的電話,除了開盤短時間內售出三四十套房子外,后來每月只能售出兩三套。對于一個第一次玩房地產的開發(fā)商而言,這意味著面臨商海翻船的巨大危險。 按我...
張聯雄 190查看全文
不存在任何的夸大描述,國內酒店業(yè)目前的情況已非常糟糕。縱然所有被采訪的酒店經理們都對政府能夠在短期內控制疫情表示樂觀,但即使這樣,他們也認為,雖然直接損失無法和航空業(yè)相比,但酒店業(yè)可能是受非典疫情影響后果最為嚴重的行業(yè)。 包括深圳、大連、北京、青島等8城市的一些酒店經理接受了本報記者的采訪,幾...
699查看全文
據深圳市藥品監(jiān)督管理局提供的數據表明,目前遍布深圳六區(qū)的各類藥店已達1800多家,其中由藥品零售連鎖企業(yè)經營的藥店占總數的72%,其余28%為社會獨立和單體藥店。業(yè)內人士認為,深圳現有醫(yī)藥零售行業(yè)構成較合理,市場競爭充分,單個藥店年平均銷售額均高過國內其他城市。經過多年的艱苦探索,深圳醫(yī)藥連鎖企業(yè)在...
179查看全文
寶潔公司從1988年進入中國市場至今已有10多年,在這10多年里,寶潔每年至少推出一個新品牌,盡管推出的產品價格為當地同類產品的3~5倍,但這并不阻礙其成為暢銷品??梢哉f,只要有寶潔品牌銷售的地方,該產品就是市場的領導者?! 矣嘘P部門的數據顯示:1999年寶潔在中國大陸的產品銷售額已超過...
270查看全文
今天,當我們隨意走進一家商場,會發(fā)現映入眼簾的大多是那些跨國公司的品牌或是合資品牌:以可口可樂和百事可樂為首的“兩樂”旗下的飲料品牌幾乎擠滿了貨架,歐美各種品牌的奶粉炫耀似的擺滿顯耀的位置,再看看零食、糖果,就連日常的油鹽醬醋調味品,也多是“八國聯軍”的后裔,而國產品牌黯然失色地蜷縮在不起眼的...
沈軍 241查看全文
作為一個銷售型的企業(yè)或者一個營銷型的企業(yè),銷售隊伍的管理成功與否,幾乎決定著企業(yè)的成功與否。企業(yè)的一切業(yè)績都需要銷售人員去實現,銷售人員完成的是企業(yè)將自身服務產品轉化為價值的最后一道關口,沒有這道關口,前期所作的一切都毫無價值。同時銷售隊伍又是沖鋒在第一線的企業(yè)軍隊,銷售員就是我們的企業(yè)兵。既然...
張思全 532查看全文
夏洛特.比爾斯要把山姆大叔推廣到對美國持有敵意的阿拉伯世界,這可能是她事業(yè)生涯中最艱難的一次品牌推廣 “為什么世界上到處都是美國的敵人?美國政府的做人原則就是‘標敵立異’嗎?”這是在美國總統(tǒng)布什來清華大學做演講前,清華校園網上公布的征集來的最有代表性的問題之一。 美國在人們的頭腦中到底是什么形象?...
劉易 197查看全文
如今,沃爾瑪公司正在大舉進攻歐洲、亞洲,以及非洲的許多國家。在歐洲,這家超級零售商已經兼并了德國近百家商店;在東南亞地區(qū),沃爾瑪穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步推進,在這些國家和地區(qū)已經出現了數百家沃爾瑪旗下的大型超市和連鎖店,它試圖以此舉在歐洲和亞洲地區(qū)站穩(wěn)腳跟。德國,是沃爾瑪的重點目標;中國,則是沃爾瑪在亞...
409查看全文
大型促銷活動作為一種營銷手段,歷來為家電產品或洗化類產品在商超終端提升知名度、攫取市場份額的殺手锏。2001年生命元作為湖北絲寶集團的第一個保健品,在啟動北方第一個市場石家莊時,運用操作洗發(fā)類產品的手法,通過在石家莊幾大超市、賣場連續(xù)不斷的大型促銷活動,使生命元迅速成為石家莊2001年商超保健品...
333查看全文
Top Gun 中文即指“精英”。用英文解釋即是“The best in best”?! ocacola是在1886年美國喬治亞洲亞特蘭大,由約翰?龐伯頓配制的一種飲料,后來成為大眾十分喜歡的飲品,長盛不衰,風糜全球。1894年,COCACOLA以瓶裝上市,立刻受到大眾熱烈歡迎,1916年COCA...
287查看全文
感冒,作為一種多發(fā)性和常見性疾病,在我國有著數量龐大的患病群體,感冒治療藥品也在我國醫(yī)藥產業(yè)中占據著極其重要的地位。作為非處方藥(OTC)的一大組成部分,感冒治療藥品可以說是我國醫(yī)藥產品推廣品牌營銷中做得比較成功的范例之一??v觀這幾年我國醫(yī)藥市場上演的感冒藥市場大戰(zhàn),除去產品療效不談之外,勝負的...
225查看全文
2018年11月15日,著名精益運營專家,中國降本增效咨詢領導者姜上泉導師在浙江省溫嶺市經濟與信息化局講授《精細化管理》,來自溫嶺市70多家企業(yè)的400多名中高層管理人員參加了訓練。溫嶺市2017年12月入選中國工業(yè)百強縣市,2018年10月入選“中國綜合實力百強縣市、全國綠色發(fā)展百強縣市、全國科技...
姜上泉 163查看全文
潘文富/經銷商研究者滿懷希望的歡迎顧客進店,初始接待態(tài)度也是不錯的??墒?,大多數顧客進店之后,只是四處轉著看一看,簡單了解一下情況,問需求又不肯說,電話號碼也不肯留,然后什么也不買,轉身走了。這來了又不買,銷售人員自然感覺很失望,態(tài)度也就沒那么熱情了,接待服務工作也沒那么細致到位了,甚至連產品介紹也...