陳軍 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：交通運(yùn)輸
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：生產(chǎn)采購(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)管理 銷(xiāo)售技巧 客戶(hù)關(guān)系管理
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陳軍老師的文章
既然大超市、大賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)居高不下已是現(xiàn)實(shí)，那么企業(yè)在進(jìn)場(chǎng)之前就要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行細(xì)致評(píng)估，有效減少進(jìn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，避免因虧損嚴(yán)重而讓各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)打水漂。 （一）進(jìn)場(chǎng)之前評(píng)估盈虧 進(jìn)店不難，有錢(qián)就行，但是在進(jìn)入之后，就會(huì)面對(duì)一場(chǎng)quot;生與死quot;的搏擊，往往是投入越來(lái)越大，銷(xiāo)售漲幅越來(lái)越小，銷(xiāo)售額完全趕...
陳軍 2018-12-13查看全文
實(shí)踐證明，產(chǎn)品銷(xiāo)得較好的小型零售終端都是將產(chǎn)品擺放在位置比較顯眼的地方。要想提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，必須保證其良好的貨架位置和陳列?！ ∠鄬?duì)于大型零售終端，小型零售終端有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。首先，小型零售終端的大面積覆蓋，和消費(fèi)者的高密度接觸，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者就近購(gòu)買(mǎi)的便利需求；其次，小型零售終端不需要交...
陳軍 2018-12-10查看全文
小型零售終端分布比較分散并且范圍較廣，使得廠家對(duì)其進(jìn)行有效覆蓋、控制、管理和服務(wù)存在很多困難。為此，像可口可樂(lè)、統(tǒng)一、娃哈哈等一些企業(yè)都建立了自己的深度分銷(xiāo)隊(duì)伍，他們通過(guò)這支隊(duì)伍來(lái)和小型零售終端建立良好的客情關(guān)系，從而了解市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)，最后占領(lǐng)市場(chǎng)。但是，這些廠家直接建立的深度分銷(xiāo)隊(duì)...
陳軍 2018-12-10查看全文
編者按： 在剛剛閉幕的春季糖酒會(huì)上，眾多廠商不約而同地提到了產(chǎn)品在推向市場(chǎng)的過(guò)程中，小型零售終端所起到的重要作用。比如，成都市的小店有4000多家，他們是否銷(xiāo)售某個(gè)品牌的產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品在成都市的市場(chǎng)占有率影響重大。數(shù)量眾多的小型零售終端，正在日益受到廠商的青睞，并且已經(jīng)成為眾多企業(yè)建立城市深...
陳軍 2018-12-10查看全文
終端零售價(jià)格的混亂將直接導(dǎo)致中間商（包括經(jīng)銷(xiāo)商和零售商）的利潤(rùn)無(wú)法得到保證，使他們銷(xiāo)售產(chǎn)品的積極性大大降低，畢竟中間商銷(xiāo)售產(chǎn)品的主要利潤(rùn)來(lái)源于產(chǎn)品的價(jià)差。并且，終端零售價(jià)格混亂，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)就會(huì)設(shè)法尋找價(jià)格最低的零售網(wǎng)點(diǎn)，這樣會(huì)減少產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。另外，終端零售價(jià)格混亂還會(huì)影響廠商關(guān)系，導(dǎo)致...
陳軍 2018-12-10查看全文
特價(jià)促銷(xiāo)可以有效促使顧客購(gòu)買(mǎi)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，是企業(yè)短期促進(jìn)銷(xiāo)售的有效手段。特價(jià)促銷(xiāo)也有明顯的“先天不足”，好比一把雙刃劍，可以克敵，也可能傷己。那么，究竟如何來(lái)做好特價(jià)呢？ 操作篇 特價(jià)促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)選擇 特價(jià)時(shí)機(jī)的選擇對(duì)促銷(xiāo)效果影響極大，企業(yè)要精心挑選特價(jià)促銷(xiāo)的有利時(shí)機(jī)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在...
陳軍 2018-12-10查看全文
?。劬幷甙矗轂榱擞瓚?zhàn)即將到來(lái)的酒類(lèi)銷(xiāo)售旺季，本刊特別編輯一組關(guān)于活動(dòng)促銷(xiāo)的文章，希望能對(duì)大家的市場(chǎng)運(yùn)作有所幫助?！ 「?jìng)賽活動(dòng)是利用人們的好勝、競(jìng)爭(zhēng)心理，通過(guò)展現(xiàn)聰明才智贏得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，吸引顧客參加活動(dòng)的一種方式。 競(jìng)賽能使顧客產(chǎn)生較大的興趣，如果獎(jiǎng)品有吸引力，其興趣更大。當(dāng)顧客必須提交購(gòu)物憑證才能...
陳軍 2018-12-10查看全文
編者按：跑單對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是個(gè)難以解決的問(wèn)題，一旦出現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商也只能是“亡羊補(bǔ)牢”，吸取教訓(xùn)，但現(xiàn)在跑單的方式越來(lái)越隱蔽，經(jīng)銷(xiāo)商是防不勝防。根治跑單沒(méi)有靈丹妙藥，但經(jīng)銷(xiāo)商朋友的規(guī)范化管理、及時(shí)掌握信息，可以盡量減少跑單的可能性。零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況不好，往往會(huì)出現(xiàn)一些危險(xiǎn)信號(hào)，在日常終端拜訪中，經(jīng)銷(xiāo)...
陳軍 2018-12-10查看全文
贈(zèng)品促銷(xiāo)是很多企業(yè)普遍采用的促銷(xiāo)方法之一。贈(zèng)品促銷(xiāo)屬于一種間接的讓利促銷(xiāo)，相對(duì)于直接的降價(jià)，它同樣能達(dá)到降價(jià)促銷(xiāo)的促銷(xiāo)效果，但負(fù)面影響小得多。降價(jià)促銷(xiāo)容易使顧客對(duì)商品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，特別會(huì)影響商品的零售價(jià)格穩(wěn)定；而贈(zèng)品促銷(xiāo)就不會(huì)有這種情況，它給顧客帶來(lái)的是一份意外的驚喜，可以迅速的提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售...
陳軍 2018-12-10查看全文
編前：經(jīng)銷(xiāo)商識(shí)別零售客戶(hù)欠款借口，靈活地制定應(yīng)對(duì)策略，可提高應(yīng)收賬款的回收率。零售客戶(hù)的借口編造得越好，他們付款的時(shí)間就拖延得越長(zhǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商必須保持警惕，在收款之前預(yù)先做好對(duì)付各種借口的準(zhǔn)備，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)借口的第一步，就是要學(xué)會(huì)識(shí)別對(duì)方的理由是事實(shí)還是借口。 ?。ㄒ唬┙裉觳环奖恪 ?duì)策：若零售...
陳軍 2018-12-10查看全文
金融行業(yè)物流解決方案（一）銀行、保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀銀行： A、 國(guó)內(nèi)四大銀行、招商銀行和廣發(fā)銀行已占據(jù)了第一梯隊(duì)的位置，6家合計(jì)占到市場(chǎng)份額的90以上，工行、招行、建行的發(fā)卡量均已超過(guò)3000萬(wàn)張。 B、 中國(guó)信用卡市場(chǎng)累計(jì)發(fā)卡量已經(jīng)突破1億張，個(gè)人信用卡持卡人數(shù)在5000萬(wàn)人以上，而美國(guó)累計(jì)發(fā)卡量超過(guò)1...
陳軍 2013-04-22查看全文
時(shí)至年底，是各大中型企業(yè)招標(biāo)確定明年快遞供應(yīng)商的黃金季節(jié)。錯(cuò)過(guò)了現(xiàn)在，可能就錯(cuò)過(guò)了明年一年。因此，對(duì)于各相關(guān)行業(yè)的客戶(hù)招標(biāo)信息收集至關(guān)重要。除了營(yíng)銷(xiāo)員自己收集和客戶(hù)主動(dòng)發(fā)布邀請(qǐng)的信息外， 收派員、業(yè)務(wù)員的信息收集也不可忽視。通過(guò)招標(biāo)方式選取物流供應(yīng)商的客戶(hù)主要集中在世界500強(qiáng)的制造型和貿(mào)易類(lèi)型企業(yè)...