張文林 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 銷售技巧
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對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，向賣場(chǎng)申報(bào)新品時(shí)一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，就是對(duì)新品未來(lái)銷售形勢(shì)的估算。對(duì)賣場(chǎng)采購(gòu)而言，如何從這成千上萬(wàn)的新品中選擇那些能夠給賣場(chǎng)帶來(lái)利潤(rùn)的新品進(jìn)場(chǎng)，而將那些產(chǎn)出不佳的新品排除在外，是采購(gòu)頭疼的一項(xiàng)工作。在繁多的品類面前，采購(gòu)的專業(yè)知識(shí)必定是有限的。因此，為了彌補(bǔ)自己的這種不足和缺陷，采購(gòu)...
黃靜 271查看全文
剛才從網(wǎng)站找了一下關(guān)于講師資格證翻譯模板的文章，發(fā)現(xiàn)特別的少，所以我就為大家整理了一下，希望對(duì)您會(huì)有所幫助。ThePeople’sRepublicofChinaTeacher’sQualificationCertificate“Teacher’sQualificationCertificate”is...
唐淵 763查看全文
點(diǎn)燈計(jì)劃的緣起因末法時(shí)期，魔強(qiáng)法弱，眾生苦痛，凡屬正信之士皆不忍眾苦而悲愍之，皆發(fā)愿以各種方便引而化之。然化民度人，皆需成本，俗語(yǔ)云：巧婦難為無(wú)米之炊。雖窮可獨(dú)善其身，也無(wú)損其道，但做一獨(dú)善者卻終非大行者之心愿，若能達(dá)而兼濟(jì)天下，則可利益無(wú)量矣。祇樹(shù)園農(nóng)場(chǎng)是一完全利益世人的公益弘法農(nóng)場(chǎng)，其所擔(dān)負(fù)使命...
139查看全文
經(jīng)銷商問(wèn)題研究者/潘文富一個(gè)經(jīng)銷商陳老板來(lái)電：他剛剛接到廠家通知，廠家銷售政策要調(diào)整，打算在該省內(nèi)再增加一個(gè)經(jīng)銷商，主銷另一個(gè)新品種。他感到很傷心，他是在廠家處境最難的時(shí)候接手，動(dòng)用了自己全部的渠道資源，市場(chǎng)才逐漸有了起色，去年的銷量比接手前提升了5倍。本打算今年再下功夫，把銷量再提升一下，但是廠家...
潘文富 120查看全文
作為一名講師，我們需要了解一定培訓(xùn)講師技巧，才能在培訓(xùn)行業(yè)獲得一片天地。培訓(xùn)講師技巧您可以借鑒他人的，也可以自己根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)總結(jié)適合自己的。我們的目的就是不讓培訓(xùn)學(xué)員覺(jué)得培訓(xùn)是件很枯燥的事情，要大家喜歡上培訓(xùn)。以前記得聽(tīng)過(guò)幾次陳安之講師的課程，每一次都能讓我激情澎湃，這也是陳老師受大家歡迎的重要...
唐淵 427查看全文
上周日在北京參加《怪杰》，節(jié)目結(jié)束后幾個(gè)小伙伴想和我聊聊，我們吃飯時(shí)就談到時(shí)間管理的問(wèn)題。我對(duì)他們講，作為職場(chǎng)新人，最缺的是能力，人脈，眼界，這些都需要時(shí)間去積累。那他們就問(wèn)到一上班就覺(jué)得時(shí)間不夠用，怎么管理最好呢？我的回答是長(zhǎng)期時(shí)間管理的最佳方法不是去管理時(shí)間，而是去管理你的收入。這是什么道理呢？...
張文軍 338查看全文
我的富爸爸曾經(jīng)問(wèn)我：“你認(rèn)為賭馬的人和炒股票的人之間有什么區(qū)別？”“我不知道?！蔽一卮鹫f(shuō)?！皼](méi)有什么區(qū)別，”他回答說(shuō)，“所以你不要做炒股票的人，你長(zhǎng)大后應(yīng)該成為發(fā)行股票的人。所有股票都由經(jīng)紀(jì)人出售，然后由其他人來(lái)購(gòu)買。”很長(zhǎng)時(shí)間，我不明白富爸爸的話到底是什么含義，一直到我開(kāi)始教別人如何投資，我才真正...
唐淵 296查看全文
羅伯特#8226;赫賈維奇將上門推銷比作邀請(qǐng)別人約會(huì)。對(duì)于許多銷售人員而言，尤其是新手，一旦對(duì)失敗的恐懼占據(jù)上風(fēng)，銷售必然以失敗告終?！安弧边@個(gè)令人畏懼的單音節(jié)詞，會(huì)打垮一個(gè)人的自信，粉碎一個(gè)人的自尊。但我們不應(yīng)該被別人的拒絕擊敗，尤其是銷售從業(yè)者。他認(rèn)為，如果你無(wú)法應(yīng)對(duì)拒絕，那只能證明你選錯(cuò)了職業(yè)...
張文軍 260查看全文
他們被來(lái)自“E”象限的眼光看作是老師，而不是“B”或“I”象限的，記住你能成為你想成為的任何象限中的人……老師也是一樣的。我們能成為我們想成為的人我們中的大部分人都有在所有象限中獲得成功的潛力，這取決于我們有多大決心想獲得成功。正如我的富爸爸所說(shuō)：“充滿熱情地建立企業(yè)，不要畏懼?！备淖兿笙薜睦щy通常...
唐淵 342查看全文
當(dāng)然在這個(gè)階段上，人們一般考慮的是怎樣讓國(guó)有股、法人股以對(duì)市場(chǎng)影響較小的方式流通起來(lái)，還沒(méi)有明確涉及A股的含權(quán)及對(duì)流通股股東的補(bǔ)償，這后來(lái)被認(rèn)為是股權(quán)分置的核心問(wèn)題。這其實(shí)也是不能苛求的，因?yàn)閲?guó)有股、法人股暫不流通，只是股權(quán)分置的一個(gè)必要條件。國(guó)外的發(fā)起人股通常也要鎖定相當(dāng)一段時(shí)間，并不存在什么分置...
唐淵 312查看全文
麥當(dāng)勞品牌擁有3萬(wàn)多家連鎖餐廳，分布在121個(gè)國(guó)事和地區(qū)。麥當(dāng)勞的分店如此之多、分布如此之廣，與供應(yīng)商的合作成為保障其運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。麥當(dāng)勞的供應(yīng)商群體中，有50多京在中國(guó)。目前，麥當(dāng)勞在中國(guó)的食品原材料供應(yīng)商有:最大的薯?xiàng)l供應(yīng)商美國(guó)辛普勞公司;在中國(guó)的唯一蔬菜供應(yīng)商美國(guó)福喜食品有限必司，同時(shí)也是肉類供...
唐淵 527查看全文
公司形式具有多種稅收屬性一一凈經(jīng)營(yíng)虧損、各種各樣的稅收抵免、股票和子公司資產(chǎn)原值等，在此僅舉幾例說(shuō)明。在合并和收購(gòu)中這些屬性既可消除也可留存。是否保留這些稅收屬性， 關(guān)鍵在于收購(gòu)的稅收結(jié)構(gòu)(tax stn刷rre) 。而剝離時(shí)，被剝離公司的這些屬性通常會(huì)被保留下來(lái)。 保留下來(lái)的稅收屬性可能留在出售者...
唐淵 250查看全文
在官本位的文化環(huán)境里，我國(guó)企業(yè)里占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)崗位人的行為表現(xiàn)，與官場(chǎng)何其相似我們有必要依照上面的分析，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)作用進(jìn)行再認(rèn)識(shí)。首先我們要糾正以下的傳統(tǒng)觀念以及相關(guān)的態(tài)度：以為行政職務(wù)就是領(lǐng)導(dǎo)職位，履行崗位職責(zé)就等于實(shí)行了領(lǐng)導(dǎo)。在經(jīng)理人崗位上，你可以是領(lǐng)導(dǎo)，也可能是事務(wù)主義者，八面玲瓏的維持會(huì)長(zhǎng)，甚至只是一...
李禹成 256查看全文
領(lǐng)導(dǎo)力比管理能力更重要有兩種觀點(diǎn)：一是：認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)比管理更重要，至少是和管理相提并論，認(rèn)為企業(yè)制度性的管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，也是人性化領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)，即制度管理為根基，來(lái)進(jìn)行人性化的領(lǐng)導(dǎo)和管理，人治大于法治。二是：把領(lǐng)導(dǎo)看成是管理的一部分，把領(lǐng)導(dǎo)看成是管理過(guò)程中的一項(xiàng)功能、手段和活動(dòng)，即大管理的觀念。持這...
李禹成 374查看全文
管理過(guò)度并且領(lǐng)導(dǎo)不足的企業(yè)最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是將長(zhǎng)期規(guī)劃看作是萬(wàn)靈丹，可用來(lái)拯救公司的缺乏方向，以及無(wú)法適應(yīng)日趨競(jìng)爭(zhēng)且動(dòng)態(tài)多變的商業(yè)環(huán)境。但這種想法不僅錯(cuò)誤地詮釋了方向設(shè)定的本質(zhì)，也絕對(duì)行不通。長(zhǎng)期計(jì)劃總是曠日費(fèi)時(shí)。每當(dāng)意外發(fā)生，就必須重新規(guī)劃。身處快速變動(dòng)的商業(yè)環(huán)境，意外狀況通常會(huì)成為常態(tài)，因此...
李禹成 295查看全文
作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員，不僅要通曉管理科學(xué)，具有駕馭企業(yè)的雄才大略，而且還要嫻熟領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，兼?zhèn)渑c職工交往的細(xì)致匠心，才能進(jìn)行卓有成效的管理。領(lǐng)導(dǎo)與部下的談話，便是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)中的一門必修課。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與部下的談話主要有四種功能。一、監(jiān)督功能——藉以獲取管理工作進(jìn)展的詳情，監(jiān)督各部門執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)決定。二、參與功...
詹從淼 169查看全文
員工管理和激勵(lì)是一個(gè)復(fù)雜的事情，有時(shí)讓管理者摸不著頭腦，甚至感到頭疼。銷售管理往往并非現(xiàn)場(chǎng)管理，遙控管理無(wú)形之中增加了管理的難度。輕松一下，看看以下的十個(gè)經(jīng)典故事，也許你會(huì)領(lǐng)略到管理的另一種意境?！ ∫?、 分工 [故事] 一位年輕的炮兵軍官上任后，到下屬部隊(duì)視察操練情況，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)部隊(duì)操練時(shí)...
詹從淼 216查看全文
喬春洋：激勵(lì)方法人的動(dòng)機(jī)和行為取決于人的內(nèi)部因素和外部因素，因此研究激勵(lì)方法也是從這兩個(gè)方面入手。在這兩種因素之中，外因是決定因素，外因雖然影響很大，但也必須通過(guò)內(nèi)因而起作用。激勵(lì)方法很多，比如：設(shè)置目標(biāo)，引導(dǎo)行為；鼓勵(lì)參與，促進(jìn)行為；培訓(xùn)提升，促進(jìn)發(fā)展；樹(shù)立楷模，提供典型；物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，榮譽(yù)表彰；等...
喬春洋 756查看全文
喬春洋：激勵(lì)理論 管理的一個(gè)重要方面，就是如何調(diào)動(dòng)人的積極性，即激勵(lì)問(wèn)題。因?yàn)槿说墓ぷ?績(jī)效不僅取決于能力，還取決于受激勵(lì)的程度。西方學(xué)者早就注意到了這個(gè)問(wèn)題， 并且提出了許多理論和方法。 泰羅強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理、物質(zhì)刺激。梅奧和馬斯洛等行為主義代表人物則強(qiáng)調(diào)關(guān)心人、 尊重人，強(qiáng)調(diào)人的需要等。其后杜拉克...
喬春洋 802查看全文
喬春洋：企業(yè)不同部門的物質(zhì)環(huán)境建設(shè)1、工廠工廠是進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的地方，通常包括不同的車間。工廠的生產(chǎn)環(huán)境之中包含著豐富的文化內(nèi)涵。生產(chǎn)力的主體是人，只有從文化的角度搞好生產(chǎn)環(huán)境，才能促使人的內(nèi)在主體與外在客體在心理上的和諧統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)管理與美學(xué)的有機(jī)結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)員工的勞動(dòng)熱情和創(chuàng)造能力。對(duì)員工而言，...
喬春洋 574查看全文
喬春洋：文化的層次（一）霍夫施泰德的觀點(diǎn)關(guān)于文化的分層理論，較有影響的是霍夫施泰德（Geet Hofstede）的洋蔥皮理論?；舴蚴┨┑抡J(rèn)為，下面四個(gè)名詞合在一起就可以將文化的層次概括清楚：符號(hào)，英雄，禮儀和價(jià)值觀。他把文化比喻為洋蔥，那么文化的層次就像洋蔥的幾層皮。符號(hào)代表最外表的表層，價(jià)值觀為...
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喬春洋：文化設(shè)計(jì)時(shí)代的來(lái)臨 在人類為自己設(shè)計(jì)的各種產(chǎn)品中，文化精神無(wú)處不在。 現(xiàn)代意義的產(chǎn)品設(shè)計(jì)興起于20世紀(jì)初，它與社會(huì)發(fā)展、科技進(jìn)步及人類對(duì)物質(zhì)生活的不斷追求密切相關(guān)。進(jìn)入新世紀(jì)，世界范圍的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，設(shè)計(jì)已成為企業(yè)重要的生存支柱和利潤(rùn)保障。目前在一些發(fā)達(dá)的工業(yè)化國(guó)家，從生產(chǎn)領(lǐng)域...
喬春洋 260查看全文
喬春洋：品牌與人才 沒(méi)有人就沒(méi)有品牌，自然也就沒(méi)有品牌文化。因此從某種意義上說(shuō)，品牌就是人才牌，是人的思想與品德的匯聚。品牌文化則是品牌的人化，是品牌經(jīng)營(yíng)者和全體員工衷心認(rèn)同和共同擁有的價(jià)值觀念。良好的品牌文化都能夠?yàn)槿瞬盘峁┮环N奮發(fā)向上的心理環(huán)境，優(yōu)秀的人才則能豐富和提升品牌文化的內(nèi)涵。在二...
喬春洋 273查看全文
前臺(tái)，后臺(tái)的說(shuō)法始見(jiàn)于國(guó)際賣場(chǎng)，特別是沃爾瑪?shù)膫鞑?，使得這個(gè)概念深入人心。從實(shí)際情況來(lái)看，企業(yè)和賣場(chǎng)對(duì)此的理解和定義是有差異的，這會(huì)影響到用這個(gè)定義去做績(jī)效的評(píng)估。為了導(dǎo)正理解的源頭，我們從賣場(chǎng)內(nèi)部和企業(yè)方兩個(gè)角度來(lái)剖析前臺(tái)，后臺(tái)的有關(guān)細(xì)節(jié)，以助于我們更好的了解賣場(chǎng)的行為，從而檢核自身，做更好的應(yīng)對(duì)...
黃靜 588查看全文
今天晚上在高爾夫練習(xí)場(chǎng)練球，我問(wèn)我的私人教練一個(gè)問(wèn)題：“花錢請(qǐng)教練練球的人多嗎”？教練的回答是：非常少。我問(wèn)他為什么，他說(shuō)不知道。 這也許不是一個(gè)簡(jiǎn)單定性為在球場(chǎng)才會(huì)發(fā)生的事情，而是中國(guó)現(xiàn)有環(huán)境下特有的一種現(xiàn)象，即用戶付費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)。意識(shí)的背后存在兩種可能的情緒，一是沒(méi)有必要自己琢磨就可以；二是不相信...
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成功的領(lǐng)導(dǎo)者，都懂得以理寓情，以情感人的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。在工作中，切不可小看感情投資，尤其是在以人為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，感情投資對(duì)人才的發(fā)揮和人心的歸向常起到意想不到的作用。義(理智性同道之義)結(jié)知音情(協(xié)作之情)結(jié)友，常常能形成一種無(wú)堅(jiān)不摧的強(qiáng)大力量。雪中送炭的關(guān)懷，解人急危的幫助，常令人終身難忘，排解...
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大學(xué)教授告訴我們，我教的是知識(shí)和理論，你們一定要將之轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，才可以成功。嗯，有道理，但是我接著發(fā)現(xiàn)：我們每天都在走路，都在說(shuō)話，都在哼歌，但是，99以上的人并沒(méi)有因此成為競(jìng)走冠軍，99以上的人并沒(méi)有成為演講專家，99以上的人并沒(méi)有成為流行歌手，為何記得在中糧金帝時(shí)，公司非常重視員工的文體活動(dòng)，每...
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喬春洋：文化的分類 由于研究的角度和使用的標(biāo)準(zhǔn)不同，因而產(chǎn)生了不同的文化分類方法。比較常見(jiàn)的有 二分法和三分法。 通常采用的二分法有三種：①?gòu)V義的文化和狹義的文化；②物質(zhì)文化與精神文化；③社會(huì)文化和精神文化。 三分法主要有以下四種情況： （1）物質(zhì)文化、精神文化和行為文化。物質(zhì)文化是指以滿...
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喬春洋：文化探義 有了人類，就有了文化。文化是人類的特有標(biāo)記，是人類社會(huì)的特有現(xiàn)象，人類在創(chuàng)造社會(huì)的同時(shí)也創(chuàng)造了文化。文化縈繞在我們的周圍,充斥于我們的生活，就像一張巨大而無(wú)形的網(wǎng)絡(luò)，無(wú)時(shí)不有，無(wú)處不在。吃里有文化，喝里有文化；煙里有文化，酒里有文化；一塊石頭，人們?cè)谏厦婵躺弦坏篮圹E，便是文化；一...
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喬春洋：品牌定位創(chuàng)新的過(guò)程品牌定位創(chuàng)新需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程主要包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇等環(huán)節(jié)。（一）市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)進(jìn)行品牌定位創(chuàng)新的第一步。企業(yè)必須深入地調(diào)查市場(chǎng)，了解市場(chǎng)構(gòu)成、細(xì)分特征、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)者情況等。在科學(xué)系統(tǒng)地收集、整理、分析以上信息資料的基礎(chǔ)上，提出解決問(wèn)題...