政府與集團(tuán)客戶實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略   2012-09-25

政府、集團(tuán)客戶、央企這些客戶的很多產(chǎn)品、服務(wù)采購(gòu)?fù)且皂?xiàng)目或招投標(biāo)采購(gòu)的模式進(jìn)行的。在面向項(xiàng)目型采購(gòu)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售的工業(yè)品企業(yè)中，銷(xiāo)售人員往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：l 客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？l 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用上層關(guān)系，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？l 如何突出產(chǎn)品的差異化價(jià)值？l 如何從賣(mài)產(chǎn)品過(guò)渡到賣(mài)解決方案？l 如何回避激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？l 如何巧妙的設(shè)計(jì)招投標(biāo)策略？本課程是專(zhuān)門(mén)面向集團(tuán)性客戶及政府客戶銷(xiāo)售的工業(yè)品企業(yè)而設(shè)計(jì)的，以?xún)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、解決方案營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、信任與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)五大核心思想為主線、以項(xiàng)目銷(xiāo)售五步流程（項(xiàng)目信息、初步接觸、成功入圍、成功中標(biāo)、合同簽約）為基礎(chǔ)的實(shí)

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工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣   2012-06-21

金牌課程工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣所謂營(yíng)銷(xiāo)，包括市場(chǎng)和銷(xiāo)售兩個(gè)方面，而品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣則是市場(chǎng)部門(mén)的核心職能。如果把銷(xiāo)售部門(mén)比作陸軍，負(fù)責(zé)地面作戰(zhàn)，則市場(chǎng)部門(mén)則是空軍，負(fù)責(zé)空中支援。缺乏了市場(chǎng)部門(mén)的支持，銷(xiāo)售的溝通成本會(huì)上升，市場(chǎng)和品牌影響力會(huì)下降，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)會(huì)遇到瓶頸。如果您遇到了以下情況，說(shuō)明市場(chǎng)和品牌的工作亟待提升：l 品牌知名度低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)主要依靠?jī)r(jià)格；l 即使是同樣的品質(zhì)的產(chǎn)品，依然依靠降價(jià)才能獲得客戶的認(rèn)同；l 銷(xiāo)售部門(mén)做單主要依靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，客戶認(rèn)銷(xiāo)售人員個(gè)人而忽略品牌，人在市場(chǎng)在，人走市場(chǎng)丟；本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)在工業(yè)品企業(yè)中從事品牌與市場(chǎng)管理工作的人員設(shè)置，旨

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工業(yè)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力塑造   2012-06-11

拿破侖說(shuō)過(guò)：沒(méi)有糟糕的士兵，只有糟糕的將軍。領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)弱則團(tuán)隊(duì)弱，團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效負(fù)全責(zé)。很多工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者都是從銷(xiāo)售骨干轉(zhuǎn)型而來(lái)的，從銷(xiāo)售精英轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)管理者，一方面需要心態(tài)的轉(zhuǎn)變，另一方面更需要管理和領(lǐng)導(dǎo)技能的全面提升。本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)在工業(yè)品企業(yè)中從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者在個(gè)人修為、影響力塑造、招人、識(shí)人、用人、留人、溝通、銷(xiāo)售計(jì)劃制定、大項(xiàng)目或大客戶銷(xiāo)售過(guò)程管控、銷(xiāo)售費(fèi)用控制等方面的綜合素質(zhì)，最終通過(guò)提升團(tuán)隊(duì)管理者個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)提升團(tuán)隊(duì)整體的績(jī)效。課程對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)費(fèi)用：3

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大客戶銷(xiāo)售技巧與中國(guó)式客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班   2012-05-14

授課方式：內(nèi)容講述、案例分析、游戲互動(dòng)、討論點(diǎn)評(píng)、情景演練。培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干、高級(jí)銷(xiāo)售代表、工業(yè)品銷(xiāo)售工程師等銷(xiāo)售與客戶關(guān)系相關(guān)類(lèi)管理人員。學(xué)習(xí)費(fèi)用：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)，不含食宿交通） 團(tuán)體3人以上報(bào)名有優(yōu)惠。引 言：中國(guó)是一個(gè)典型的關(guān)系社會(huì)，可以說(shuō)是離開(kāi)關(guān)系，寸步難行。對(duì)于那些面向央企、政府、集團(tuán)型客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，最頭痛的問(wèn)題莫過(guò)于如何的發(fā)展與客戶的個(gè)人關(guān)系并拿下訂單，以及面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，如何建立自己的人脈圈子并最終依靠人脈的力量成就人生的事業(yè)？同時(shí)，很多以大客

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