1037590119380F002雙贏談判路線圖F002雙贏談判路線圖378460137795主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于所有類型企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、招商經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、銷售工程師、售后服務(wù)工程師，也適用于企業(yè)中致力于提升商務(wù)談判能力的其他部門員工。二、課程背景談判并非與生俱來的能力，這種技能需要通過系統(tǒng)化學(xué)習(xí)而獲得。而令人遺憾的是，很多企業(yè)都沒有這種意識(shí)，他們?nèi)斡蓻]有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的員工依靠自己的直率和悟性與談判對(duì)手展開談判，卻忘記了這些談判對(duì)手都是經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練且身經(jīng)百戰(zhàn)的“談判高手”。最終的結(jié)果是：?jiǎn)T工在談判中無目標(biāo)、無方法、無籌碼

 張長(zhǎng)江查看詳情

1037590119380B002以客戶為中心的顧問式銷售技巧（2天）B002以客戶為中心的顧問式銷售技巧（2天）378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升顧問式銷售能力的其他部門員工。二、課程背景在全球經(jīng)濟(jì)景氣度下降的大背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象加劇，而顧客的采購(gòu)行為則變得更加理性，更加謹(jǐn)慎。顧客會(huì)在購(gòu)買前通過線上、線下等各種手段廣泛接觸供應(yīng)商，獲得更多信息，并越來越看重供應(yīng)商提供整體解決方案及差異化服務(wù)的能力，這就使單

 張長(zhǎng)江查看詳情

1037590119380A004 應(yīng)收賬款催收與客戶信用管理A004 應(yīng)收賬款催收與客戶信用管理378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師，也適用于企業(yè)中致力于提升應(yīng)收款催收管理能力的其他部門員工。二、課程背景在經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的大背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，很多工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)都陷入“銷售難、回款更難”的困境。強(qiáng)勢(shì)的大客戶不僅要求供應(yīng)商必須滿足品質(zhì)、交期、服務(wù)、支持等各個(gè)方面的要求，還要求供應(yīng)商必須給予最優(yōu)惠的價(jià)格并接受苛刻的付款條件，銷售人員面對(duì)

 張長(zhǎng)江查看詳情

B001政企大客戶招標(biāo)項(xiàng)目控單策略與贏標(biāo)秘籍主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于所有BtoB行業(yè)（包含政企信息化、工程總包、交通、工程、金融、水務(wù)、新能源、環(huán)保、工業(yè)品等涉及到政府及集團(tuán)采購(gòu)項(xiàng)目投標(biāo)的所有行業(yè)）相關(guān)企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升項(xiàng)目投標(biāo)能力的其他部門員工。二、課程背景政府、集團(tuán)客戶的很多產(chǎn)品和服務(wù)采購(gòu)，往往是以項(xiàng)目采購(gòu)的方式和招標(biāo)采購(gòu)的模式進(jìn)行的。面對(duì)政企客戶的招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目，銷售人員最困惑的問題“找對(duì)關(guān)鍵人”需要首先解決。技術(shù)部門、使用部門、采購(gòu)部門（采購(gòu)部門或政府采購(gòu)中心）

 張長(zhǎng)江查看詳情

1057275241300D001工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維（2天）D001工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維（2天）378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品企業(yè)或BtoB行業(yè)企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升戰(zhàn)略營(yíng)銷能力的其他部門員工。二、課程背景著名管理學(xué)大師彼得?德魯克認(rèn)為：企業(yè)有且只有兩項(xiàng)職能，第一個(gè)職能是創(chuàng)新，第二個(gè)職能是營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一。企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結(jié)為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略短視、市場(chǎng)營(yíng)

 張長(zhǎng)江查看詳情

1037590119380 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的BtoB品牌塑造、傳播與品牌管理（3天） 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的BtoB品牌塑造、傳播與品牌管理（3天）37084048895主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（BtoB）行業(yè)企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)策劃人員，也適用于企業(yè)中與集團(tuán)品牌建設(shè)或產(chǎn)品品牌建設(shè)相關(guān)的其他部門員工。二、課程背景如今工業(yè)品（BtoB）行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品同質(zhì)化日益加劇，產(chǎn)品生命周期越來越短，企業(yè)急需通過塑造品牌形象來搶占顧客心智，建立客戶信賴，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。品牌塑造是企業(yè)一項(xiàng)重要的無形資產(chǎn)投資。無論是英特爾公公

 張長(zhǎng)江查看詳情