張長(zhǎng)江 老師
- 所在地區(qū): 上海
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張長(zhǎng)江老師的內(nèi)訓(xùn)課程
-1037590119380D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃(1-2天)D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃(1-2天)37084048895主講: 張長(zhǎng)江主講: 張長(zhǎng)江課程背景營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”,而區(qū)域/行業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃則是“正確地做事”。公司整體營(yíng)銷績(jī)效的達(dá)成需要正確的戰(zhàn)略以及區(qū)域與行業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。但公司為區(qū)域/行業(yè)銷售經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)往往因?yàn)橛?jì)劃分解和計(jì)劃執(zhí)行中的問(wèn)題而無(wú)法有效達(dá)成,其根本原因是區(qū)域/行業(yè)銷售經(jīng)理缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃的工具和方法。本課程旨在提升區(qū)域/行業(yè)經(jīng)理的營(yíng)銷意識(shí)和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃的技能,掌握市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)
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-1037590119380F002雙贏談判路線圖(Win-win Negotiation Route)(1-2天)(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)F002雙贏談判路線圖(Win-win Negotiation Route)(1-2天)(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)37084048895主講: 張長(zhǎng)江主講: 張長(zhǎng)江課程背景雙贏談判技巧是國(guó)際領(lǐng)先的第四代談判課程,課程的核心理論和邏輯主要源自哈佛大學(xué)談判學(xué)理論與美國(guó)沃頓商學(xué)院談判學(xué)理論。通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí),可以幫助學(xué)員迅速掌握不同場(chǎng)景路線談判的原理,擺脫見(jiàn)招拆招
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18186403810? ? -1037590119380B005 銷售羅盤 策略銷售沙盤對(duì)抗(1-2天)B005 銷售羅盤 策略銷售沙盤對(duì)抗(1-2天)33337524765主講: 張長(zhǎng)江主講: 張長(zhǎng)江課程背景移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,特別是B2B領(lǐng)域的大客戶銷售,產(chǎn)品差異越來(lái)越小,信息越來(lái)越透明,買方客戶越來(lái)越專業(yè)……,怎么辦?客戶多部門、多角色參與選型決策過(guò)程,客戶有多方案可選擇,多家廠商參與競(jìng)爭(zhēng),采購(gòu)項(xiàng)目周期長(zhǎng),參與人員多,決策過(guò)程復(fù)雜……,怎么辦?《大客戶策略銷售》版權(quán)課程以一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的真實(shí)銷售案例做為主線,以小組對(duì)抗的方式引導(dǎo)學(xué)員在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng),進(jìn)而掌握大客
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-1037590119380D002新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷規(guī)劃(1-2天)D002新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷規(guī)劃(1-2天)37084048895主講: 張長(zhǎng)江主講: 張長(zhǎng)江課程背景國(guó)內(nèi)100家工業(yè)品企業(yè)新產(chǎn)品上市失敗的原因調(diào)查顯示: 在新產(chǎn)品上市失敗的原因當(dāng)中,產(chǎn)品無(wú)賣點(diǎn)(21)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇錯(cuò)誤(20)、產(chǎn)品定位不清楚(11)和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到客戶期望(10)四個(gè)原因高居榜首,這四個(gè)因素統(tǒng)稱為“先天不足”,是新產(chǎn)品上市失敗的主要因素; 市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇錯(cuò)誤(10)、資源與費(fèi)用投入不足(8)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)不足(6)、銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)達(dá)不到要求(6)、價(jià)格過(guò)高(4)和其他(4)緊隨其后,這六個(gè)因素統(tǒng)稱為
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-1004570190500B003新顧問(wèn)式銷售技巧(1-2天)B003新顧問(wèn)式銷售技巧(1-2天)378460137795主講: 張長(zhǎng)江主講: 張長(zhǎng)江課程背景顧問(wèn)式銷售,是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù),使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇的一種銷售模式。顧問(wèn)式銷售主要運(yùn)用于面向個(gè)體客戶或小規(guī)??蛻簟⑿☆~訂單的銷售模式,例如辦公用品、工業(yè)設(shè)備(耗材)、五金建材、醫(yī)療耗材、工程機(jī)械、成品油(潤(rùn)滑油)、軟件、服務(wù)等產(chǎn)品的銷售?!缎骂檰?wèn)式銷售技能》課程目標(biāo)是訓(xùn)練銷售人員按照七個(gè)步驟考慮、設(shè)計(jì)規(guī)劃自己的銷售拜訪,以組織嚴(yán)密、條理清楚、連貫一致的銷售技巧完成每一次銷售拜訪
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-1004570190500B001政企客戶項(xiàng)目型銷售策略與投標(biāo)技巧(2天)(十三年經(jīng)典課程,面向政企客戶投標(biāo)型企業(yè)必選銷售類課程)B001政企客戶項(xiàng)目型銷售策略與投標(biāo)技巧(2天)(十三年經(jīng)典課程,面向政企客戶投標(biāo)型企業(yè)必選銷售類課程)378460137795主講: 張長(zhǎng)江主講: 張長(zhǎng)江課程背景政府、集團(tuán)客戶的很多產(chǎn)品和服務(wù)采購(gòu)?fù)且皂?xiàng)目的方式和招投標(biāo)采購(gòu)的模式進(jìn)行的。在面向項(xiàng)目型采購(gòu)客戶進(jìn)行銷售的B2B企業(yè)中,銷售人員往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題:客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜,如何搞懂客戶內(nèi)部政治和利益?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用上層關(guān)系影響項(xiàng)目決策,我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)?如何突出產(chǎn)品的差異化價(jià)值和差異化優(yōu)勢(shì)?如何從銷售