倪海清 老師
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倪海清老師的文章
一、 很多企業(yè)家對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)很困惑，雖然感覺(jué)品牌很重要，但是在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中又體會(huì)不到品牌給企業(yè)帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值，于是對(duì)待品牌就如同供在家廟里的菩薩一樣，雖然安排專人日日燒香，四時(shí)祭祀，希望菩薩能護(hù)佑全家，但內(nèi)心也知道那只不過(guò)是一個(gè)善良的愿望，求個(gè)心安而已?，F(xiàn)在許多企業(yè)都設(shè)有專人負(fù)責(zé)品牌的管理，不...
倪海清 2018-12-13查看全文
新?tīng)I(yíng)銷在中國(guó)首先是作為一個(gè)口號(hào)出現(xiàn)的，并不是一個(gè)明確的概念，因此，它讓我國(guó)營(yíng)銷人擺脫對(duì)經(jīng)典營(yíng)銷理論盲目崇拜的同時(shí)，也使?fàn)I銷人陷入了更大的迷茫。面對(duì)新經(jīng)濟(jì)、新市場(chǎng)的全新挑戰(zhàn)，新?tīng)I(yíng)銷真的存在嗎？英國(guó)薩里郡大學(xué)的IBM席位教授Merlin Stone等學(xué)者認(rèn)為營(yíng)銷已產(chǎn)生了根本的變化，很少有企業(yè)的營(yíng)銷與...
倪海清 2018-12-13查看全文
當(dāng)今世界充滿不確定因素，企業(yè)面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)管理已成為企業(yè)生存發(fā)展不可或缺的重要職能。90年代期間，金融服務(wù)、公用事業(yè)、能源行業(yè)等風(fēng)險(xiǎn)密集行業(yè)都任命了首席風(fēng)險(xiǎn)官（CRO），如今被其它行業(yè)紛紛效仿。最近咨詢公司Tillinghast Towers Perrin所做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，標(biāo)準(zhǔn)普爾5...
倪海清 2018-12-13查看全文
家樂(lè)福日本黯然退場(chǎng) 3月10日，家樂(lè)福發(fā)布公告，宣布與日本零售巨頭永旺（ＡＥＯＮ）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，永旺接管家樂(lè)福在日本的業(yè)務(wù)。該公告稱，家樂(lè)福將向永旺出售其在日本的八家大賣場(chǎng)。雙方合作內(nèi)容包括：繼續(xù)在日本使用家樂(lè)福的品牌；在雙方認(rèn)同的商業(yè)模式下進(jìn)行合作；在家樂(lè)福的日本店內(nèi)，可以出售印有...
倪海清 2018-12-13查看全文
戰(zhàn)略是在最困難條件壓迫下的行動(dòng)藝術(shù)。--題記 格局決定結(jié)局 小天鵝是江蘇工業(yè)的一面旗幟，我對(duì)小天鵝有深深的敬意?！ ?002年小天鵝利潤(rùn)總額報(bào)虧8.68億元，令市場(chǎng)人士瞠目結(jié)舌，一時(shí)眾說(shuō)紛紜，坊間傳言四起。客觀分析“敗走麥城”的原因，才是小天鵝重新騰飛的起點(diǎn)。 企業(yè)發(fā)展過(guò)程中有六道坎，一是...
倪海清 2018-12-13查看全文
“我知道廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但我不知道哪一半是浪費(fèi)的。”長(zhǎng)期以來(lái)，人們似乎已經(jīng)習(xí)慣了市場(chǎng)營(yíng)銷人員這種自以為是的論調(diào)。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是英雄，是企業(yè)的救世主，沒(méi)有人會(huì)質(zhì)疑他們對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)。但是這樣的好日子已經(jīng)過(guò)去了，當(dāng)經(jīng)濟(jì)泡沫破裂后，投資回報(bào)成為企業(yè)越來(lái)越重要的指標(biāo)，在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)源地美國(guó)，也是世界...
倪海清 2018-12-13查看全文
營(yíng)銷大師菲利浦·科特勒指出：營(yíng)銷渠道決策是公司面臨的最復(fù)雜和最富有挑戰(zhàn)性的決策之一。由于營(yíng)銷環(huán)境不斷在變化，必須定期改進(jìn)渠道，營(yíng)銷渠道的特性表現(xiàn)為連續(xù)性和有時(shí)出現(xiàn)的劇烈變化?！ ≡诋?dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，很多企業(yè)失去了渠道決策的意識(shí)和能力，逢神便拜，遇廟燒香，迷失了自我，企業(yè)變成了任人宰割的羔...
倪海清 2018-12-12查看全文
2005年家電連鎖市場(chǎng)依然是刀光劍影，硝煙彌漫。透過(guò)喧囂、浮躁和層層迷霧，我們?cè)噲D叩問(wèn)2006年家電連鎖商營(yíng)銷政策變化的方向?！ ∫?、影響家電連鎖營(yíng)銷政策的五種力量 1、產(chǎn)業(yè)規(guī)律 產(chǎn)業(yè)規(guī)律是一種無(wú)聲的巨大力量，冥冥之中主宰著家電連鎖業(yè)的發(fā)展變化。首先，零售行業(yè)是一個(gè)注重細(xì)節(jié)、行動(dòng)導(dǎo)向、...
倪海清 2018-12-12查看全文
一、天下第一 少年時(shí)愛(ài)聽(tīng)《說(shuō)唐》，英雄譜背得滾瓜爛熟。天下第一條好漢乃西府趙王李元霸，胯下千里一盞燈，掌中一對(duì)擂鼓甕金錘，誰(shuí)也惹不起。排名第二的宇文成都別看在別的地方神氣，一見(jiàn)李元霸那是魂飛魄散。李元霸縱橫天下，所向無(wú)敵，書中描寫他是“恨天無(wú)耳、恨地?zé)o環(huán)”，天若有耳他就把天扯下來(lái)，地若有環(huán)他...
倪海清 2018-12-12查看全文
最近戴爾的新聞不斷，原以為只是國(guó)內(nèi)的事。又傳來(lái)戴爾于7月12日關(guān)閉了英文官方網(wǎng)站上的客戶論壇，導(dǎo)火索是：《舊金山觀察者報(bào)》專欄作家JeffJarvis在論壇中發(fā)表了一封給戴爾副總裁的言辭激烈的信，總結(jié)了他對(duì)戴爾的憤怒，他說(shuō)：“戴爾電腦是破爛貨，你的“像在家一樣和完美的售后服務(wù)”的說(shuō)法是詐騙，你的...
倪海清 2018-12-12查看全文
企業(yè)的銷售收入由銷售量和價(jià)格共同決定。但是，很多企業(yè)的營(yíng)銷策略僅僅立足于擴(kuò)大銷售量，一味地降價(jià)、降價(jià)、再降價(jià)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略雷同，競(jìng)爭(zhēng)策略單一，市場(chǎng)博奕的結(jié)果往往是兩敗俱傷。價(jià)格作為營(yíng)銷策略四大基本手段之一，在我國(guó)仿佛已失去了其積極的意義，只是一種市場(chǎng)破壞的手段。目前，價(jià)格策略究竟應(yīng)該在企業(yè)營(yíng)銷策...
倪海清 2018-12-12查看全文
市場(chǎng)營(yíng)銷最根本、也是最大的挑戰(zhàn)就是如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值。正如一位跨國(guó)公司的營(yíng)銷總裁所說(shuō)：如果你能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶就會(huì)打開(kāi)大門歡迎你。 很多公司都聲稱客戶至上，但是卻不了解客戶的真正需求，特別是自己提供的產(chǎn)品和服務(wù)能為客戶創(chuàng)造何種價(jià)值更是心中無(wú)數(shù)。這樣的營(yíng)銷就很難引起客戶的共鳴與認(rèn)同，也無(wú)法建...
倪海清 2018-12-12查看全文
推出新產(chǎn)品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，但是新產(chǎn)品入市的成功率很低。特別是對(duì)我國(guó)廣大中小企業(yè)而言，既沒(méi)有強(qiáng)大的品牌支撐，又缺乏足夠的市場(chǎng)推廣資金，更難以應(yīng)對(duì)大企業(yè)的反擊，往往立足未穩(wěn)，就敗下陣來(lái)。因此，新產(chǎn)品入市，只宜智取，不可強(qiáng)攻。以下幾個(gè)例子可供借鑒： 一、有的放矢：SONY錄音機(jī) 戰(zhàn)后SON...
倪海清 2018-12-12查看全文
百思買（Bust Buy）是世界最大的消費(fèi)類電子產(chǎn)品零售商，2005財(cái)政年度營(yíng)業(yè)收入達(dá)274.33億美元，凈利潤(rùn)9.84億美元，目前百思買在美國(guó)消費(fèi)類電子產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為16，排名第二的是沃爾瑪，市場(chǎng)占有率為11。但是，最近幾年沃爾瑪在消費(fèi)類電子產(chǎn)品市場(chǎng)上不斷攻城掠地，發(fā)展迅猛，1996年沃爾...