潘文富 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷 經(jīng)銷商管理
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潘文富老師的文章
我個人堅持認(rèn)為，國內(nèi)咨詢公司三大常見招數(shù)：企業(yè)文化建設(shè)，團(tuán)隊建設(shè)，戶外拓展，基本上都是騙錢的玩意。 尤其是這個團(tuán)隊建設(shè)，更是不靠譜！早些年是廠家花錢請咨詢公司搞這個團(tuán)隊建設(shè)，現(xiàn)在經(jīng)銷商們也流行起來了，花錢請專家大師給員工上上課，講些道理，激勵激勵，流點(diǎn)眼淚，再配合點(diǎn)活動，于是大家就能團(tuán)隊在一起了，就...
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生意難做市場疲軟客戶沒錢競爭激烈 這些話現(xiàn)在幾乎已經(jīng)成為銷售人員的口頭禪了，似乎，現(xiàn)在銷售工作越來越難做了，這里有個問題，是銷售工作本身越來越難了？還是銷售人員的自身的退步？嚴(yán)格的來說，由于市場環(huán)境寬松，早期的銷售工作是相對容易些，車間里的工人，剛出校門的學(xué)生，昨天還在地里收麥子的農(nóng)民，都能轉(zhuǎn)型成銷...
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從商業(yè)合作關(guān)系的角度來說，經(jīng)銷商究竟是廠家的什么？從面子上來看，這經(jīng)銷商自然是廠家的合作伙伴了，有些廠家還會提升到諸如戰(zhàn)略合作伙伴之類。當(dāng)然了，漂亮話誰都會說，經(jīng)銷商也會在廠家老板面前表態(tài)：堅決跟著廠家走！沒有你們廠家就沒有我今天之類。好像廠商雙方都把對方看的很重，實(shí)際情況呢？國人說話有兩大特點(diǎn)，一...
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騙子有兩種，一種是純騙子，起根上人家就是來設(shè)局騙錢的，還有一種叫準(zhǔn)騙子，他們不是完全的騙子，剛開始的時候，人家也想正兒八經(jīng)的做生意，手里也有個看起來不錯的項目，后來出于經(jīng)營不善或是管理不善，生意做不下去了，老板自個收拾收拾跑路了，至于外面的這些加盟者或是經(jīng)銷商也就不管了，留下一堆待退貨物，待核銷的費(fèi)...
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首先得恭喜大家，加入到銷售業(yè)務(wù)員的大軍中來（資深或是高級銷售人員過飄過），這是我國除了農(nóng)業(yè)以外最大的用工系統(tǒng)，據(jù)說有數(shù)千萬之眾。換言之，從起步的角度來說，銷售業(yè)務(wù)員只比農(nóng)民高那么一點(diǎn)點(diǎn)（全國百強(qiáng)村的村民們飄過）。當(dāng)然了，這個營銷行業(yè)的特點(diǎn)是門檻在門里面，外面看起來挺簡單的，并且是機(jī)會多、空間大、接觸...
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人是群聚動物，大家因?yàn)楦鞣N原因和關(guān)系形成一個個圈子，靠攏在一起，所謂物以類聚，人以群分，既是如此，再者，人的價值也要在互相的比較中才能得以體現(xiàn)，這人比人，既能氣死人，也能爽死人，并且，大家聚集在一起，互相之間還可以形成一定的安全感，換句話說，人是需要組織的，是組織把大家聚攏在一起的。但是，經(jīng)銷商有組...
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俗話說：鐵打的營房流水的兵，往往指的是部隊與軍人之間的關(guān)系，但有些老板會把這話套用在自己公司與員工的關(guān)系上，認(rèn)為自己公司里那些走掉的員工（無論是自己走的，還是被老板開除的），也就是些流水的兵嘛，正常流動而已，沒什么大不了。其實(shí)，流水的兵與離職走的員工，完全是兩會事，要是老板以這個態(tài)度面對那些離職員工...
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做生意沒那么多的一帆風(fēng)順，各式各樣的問題層出不窮亦屬正常。當(dāng)然了，在商業(yè)領(lǐng)域，任何問題在在技術(shù)層面都能解決，核心是問題的解決成本而已，同時，解決問題之前，先的搞明白問題背后的問題，或是核心所在?！ ∽錾庾罱K圖什么？通俗點(diǎn)說就是賺錢，錢是怎么來的，無非是兩個方向，開源和節(jié)流，通過外部經(jīng)營賺到的錢叫開...
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發(fā)工資這回事在很多老板看來，很平常也很簡單，不就是發(fā)錢嘛，不存在什么技術(shù)難度，直接財務(wù)給員工點(diǎn)現(xiàn)金，或是打到員工的工資卡上去，這個誰不會呀，再說，發(fā)工資也發(fā)了這么長時間了，也不是挺好的嗎？發(fā)工資屬于內(nèi)部管理的范疇。內(nèi)部管理工作雖然不能直接創(chuàng)造利潤，但可以通過提高效率，優(yōu)化流程，有效配置等方法，實(shí)現(xiàn)各...
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山東某啤酒企業(yè)A，不但在競爭激烈的山東啤酒市場上站穩(wěn)了腳跟，而且還年年盈利。這個企業(yè)既沒有高學(xué)歷的人才，也沒有先進(jìn)的經(jīng)營理念，僅僅靠自己一貫堅持的內(nèi)部員工承包銷售制度獲得了這些成就。 目前為止，A廠里沒有象其他的啤酒廠家那樣雇傭大量的銷售人員和協(xié)銷人員，所有的推銷員都是當(dāng)?shù)乜h城招聘的人，基本沒...
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老員工究竟是公司的財富，還是公司最大的仇人，老板在受害前和受害后的看法想必是不一樣的， 當(dāng)然，世界上沒有絕對的好與壞，在商業(yè)領(lǐng)域，就更沒有絕對的是非標(biāo)準(zhǔn)。有些老板之所以把老員工看的非常重，自然有他的道理，不過，這些道理往往只是老板自己的一廂情愿，若是站在客觀的角度，或者是這些老員工自己的角度，估計有...
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廠家的渠道扁平化，經(jīng)銷商設(shè)置重心下沉，大經(jīng)銷商被砍成小經(jīng)銷商，甚至原來大經(jīng)銷商下屬的二三級分銷商，也被廠家直接發(fā)展成與原來大經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商了，你還別不服氣，不接受的就干脆讓你出局。作為原來的大經(jīng)銷商，心理自然不爽，也有聲討廠家不講道義，不顧早些年經(jīng)銷商開創(chuàng)市場時的艱辛付出等等，其實(shí)，在商...
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招人、用人、留人，一直是老板們在人事問題上永恒的主題，尤其是手下有幾個明星員工時，那更是要想方設(shè)法把人留下來。人才呀，頂梁柱呀，骨干力量啊，那肯定是要管好，用好，并且一定要留住的。按照國人分析問題的習(xí)慣，任何問題都有其兩面性，手下有幾個明星員工，首先看到的一定是優(yōu)點(diǎn)。例如在執(zhí)行力，業(yè)務(wù)能力，業(yè)績回報...
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現(xiàn)在開店做生意，遠(yuǎn)不是直接賣貨那么簡單了，畢竟市場環(huán)境不一樣了?，F(xiàn)在商品太豐富，消費(fèi)者選擇余地越來越大，競爭對手離你也可能很近，甚至就是一墻之隔，生意難做的根本不是買東西的太少，而是賣東西的人太多了?！ ∵@里有個不是問題的問題，店里究竟在賣什么？ 最簡單的說法是賣產(chǎn)品。本來嘛，賣貨是門店的最基...