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潘文富老師
潘文富 老師
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  •  所在地區(qū): 湖北 武漢
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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潘文富老師的文章

私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富公司缺人怎么辦?招唄!可問(wèn)題是,招也不好招!找不到合適的人,好不容易招進(jìn)來(lái)的,又留不住,公司總是處在這個(gè)缺人的狀態(tài),會(huì)直接影響工作的推進(jìn)效率。老板,別急著招新人了,先冷靜下來(lái)想兩個(gè)問(wèn)題:1, 前面的員工為什么會(huì)走?也就是為什么留不住2, 新招進(jìn)來(lái)的員工,為什么很短的時(shí)間就離職...

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許多廠家的業(yè)務(wù)人員在與經(jīng)銷(xiāo)商打交道時(shí),始終把自己的身份確定為某某企業(yè)的業(yè)務(wù)人員,與經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)是因?yàn)楣ぷ餍枰鋵?shí),只要是身處商業(yè),大家都是商人,經(jīng)銷(xiāo)商是商人,作為廠家的業(yè)務(wù)人員,其實(shí)也得要把自己看成是商人,不僅僅是在工作,而是在做生意,不是代表廠家在工作,而是代表廠家在做生意,這工作思維和生意思維,...

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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富員工不是老板買(mǎi)來(lái)的奴隸,而是與老板之間的商業(yè)合作關(guān)系,你出工資,我賣(mài)力氣。并且這個(gè)合作期限也不是老板單方面所能決定的,員工也具備隨時(shí)不干的權(quán)利。員工隨時(shí)都會(huì)走,這個(gè)道理老板們也都是明白的。但是,在實(shí)際的人事管理中,卻給忘了,在對(duì)員工的管理體系中,并沒(méi)有充分考慮到這個(gè)問(wèn)題,反而...

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公司從小做到大,離不開(kāi)員工的努力,隨著公司的業(yè)務(wù)越做越多,規(guī)模也越來(lái)越大,公司的人員除了一些家族成員之外,還有不少外聘員工,隨著公司的不斷發(fā)展,難免會(huì)和出現(xiàn)家族人員和外聘員工之間的摩擦,公司利益與員工利益的沖突,家族式的中小公司怎樣處理與外聘員工的關(guān)系?如何均衡公司和老員工之間的利益關(guān)系。解決問(wèn)題首...

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經(jīng)銷(xiāo)商出于自身管理或發(fā)展的需要,從外部聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)高級(jí)人才,任命為總經(jīng)理助理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、品牌經(jīng)理或副總經(jīng)理,職位僅次于經(jīng)銷(xiāo)商大老板,有一定的職權(quán)范圍,所以被稱(chēng)之為二老板。這些二老板們的薪酬待遇大大超過(guò)普通員工,有的甚至擁有股份期權(quán)。一般來(lái)說(shuō),能夠請(qǐng)高級(jí)管理人員的經(jīng)銷(xiāo)商有兩個(gè)特點(diǎn):一是公司經(jīng)營(yíng)已經(jīng)發(fā)展到...

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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富招員工到公司,要么幫老板掙錢(qián),要么幫老板花錢(qián)!能幫老板掙錢(qián)的員工,一定是被有效管理的狀態(tài)下的,問(wèn)題是怎么管?在具體的管理方法之前,首先得要明確管理思維。古人推崇的最高人事管理思維就是無(wú)為而治。通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō),也就是全自動(dòng)化的管理模式,老板都不用操什么心的,抓抓大方向即可,至于這個(gè)...

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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富幾乎每個(gè)人都是主觀的,考慮問(wèn)題更多是“我認(rèn)為”,這人與人的矛盾,往往也就因此而來(lái)。畢竟,雙方所處的角度不一樣,理解不對(duì)稱(chēng),同樣一件事,雙方想的也許壓根就不是一個(gè)概念。若是存在一些對(duì)立的人際關(guān)系圈子里,加上利益的紛爭(zhēng),這種理解不對(duì)稱(chēng)還會(huì)更明顯,例如在老板和員工之間。在員工的管理...

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前些日子看新聞,說(shuō)有個(gè)案子涉及到《物權(quán)法》,其中有個(gè)章節(jié)是關(guān)于撿到遺失物品的,本人一直以來(lái)熱衷于在大街上撿錢(qián)包,所以就認(rèn)真看了看,按法規(guī)所設(shè)章程:拾到他人財(cái)物必須報(bào)告,不報(bào)告就違法;報(bào)告了,在一定期限內(nèi)無(wú)人認(rèn)領(lǐng),拾來(lái)的財(cái)物可名正言順地歸自己所有;如有人認(rèn)領(lǐng),拾得者有權(quán)獲得一定比例的報(bào)酬。這樣,對(duì)雙方...

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近期有些文章一直在談這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要死要活的問(wèn)題,各種分析研究,有些人說(shuō)沒(méi)事啊,大家都活的好好的,昨天還見(jiàn)到時(shí)還在喘氣呢;還有些是杞人憂天,說(shuō)眼瞅著經(jīng)銷(xiāo)商一批批在死啊;當(dāng)然了,有些人是要做生意的,諸如各種電商平臺(tái),專(zhuān)家大神們跳出來(lái),各種分析,最終目的就是恐嚇經(jīng)銷(xiāo)商,讓經(jīng)銷(xiāo)商早點(diǎn)跳到自己碗里來(lái)(關(guān)于電商平...

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經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題研究者/潘文富一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商陳老板來(lái)電:他剛剛接到廠家通知,廠家銷(xiāo)售政策要調(diào)整,打算在該省內(nèi)再增加一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,主銷(xiāo)另一個(gè)新品種。他感到很傷心,他是在廠家處境最難的時(shí)候接手,動(dòng)用了自己全部的渠道資源,市場(chǎng)才逐漸有了起色,去年的銷(xiāo)量比接手前提升了5倍。本打算今年再下功夫,把銷(xiāo)量再提升一下,但是廠家...

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前幾日在雜志上看到一位營(yíng)銷(xiāo)大師的撰文:是分析一些營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)生涯發(fā)展不佳的問(wèn)題。大師分析其原因主要為營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃所致,沒(méi)有目標(biāo)和方向自然也就沒(méi)有逐級(jí)而上的具體步驟,從而阻礙了營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯的發(fā)展。筆者也是非常贊同這個(gè)觀點(diǎn)!但是,以筆者的親身經(jīng)歷和對(duì)大量營(yíng)銷(xiāo)人員的接觸溝通情況來(lái)看,除了...

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在廠商合作過(guò)程中,各種糾紛矛盾是層出不窮的,輕則互相抱怨,重則一拍兩散,各自尋找新的合作伙伴,重組之后便展開(kāi)針對(duì)性的攻擊。這些糾紛矛盾的背后,必然是有原因的,也許是雙方所在的角度立場(chǎng)不同,也許是利益糾葛,也許是互相理解不對(duì)稱(chēng),這些方面已經(jīng)有很多的分析了,在此不再贅述,不過(guò),還有個(gè)原因倒是很少有提起,...

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人和人的根本區(qū)別是什么?思維模式的區(qū)別老板和員工的根本區(qū)別是什么?思維模式!成就一個(gè)老板的,核心是思維模式,有些人一輩子也當(dāng)不了老板,也就是缺這個(gè)。思維模式的區(qū)別也是各類(lèi)勞資糾紛背后的根本原因所在,那么,老板和員工各自的思維模式究竟有什么特點(diǎn),或者說(shuō)有什么顯著的差異所在呢?這里先說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的,員工的...

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都說(shuō)生意雖然說(shuō)是越來(lái)越做,這主要是相對(duì)于以前寬松市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的生意好做,現(xiàn)在所謂的生意難做,嚴(yán)格的來(lái)說(shuō),不是沒(méi)有生意做,而是做生意的人太多了,競(jìng)爭(zhēng)自然激烈,若是對(duì)生意的運(yùn)控能力沒(méi)有較大的提升,通俗點(diǎn)說(shuō)就是做生意的本事沒(méi)有很大的進(jìn)步,還是停留在以前的層級(jí),自然就是要直接感受競(jìng)爭(zhēng)的壓力,落后就要挨打,也...

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旗艦店這個(gè)說(shuō)法最早是大企業(yè)大品牌提出來(lái)的,后來(lái),一些中小型零售商也開(kāi)始鬧著要開(kāi)旗艦店,也就是選個(gè)好地段,門(mén)店面積大,硬件裝修豪華,產(chǎn)品線齊全,貌似這個(gè)旗艦店可以提升品牌形象,彰顯企業(yè)實(shí)力,搶占市場(chǎng)份額,乃至直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之類(lèi)的功效。 當(dāng)然了,開(kāi)這些豪華大店,投入自然不菲,若是有錢(qián)的大企業(yè)直接投資,...

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