葉敦明老師的文章
一、復興路，不好走海鷗照相機曾是中國趕英超美的冒進思想的正面典型，是中國人憑著手工作業(yè)方式制造出世界級相機的一面旗幟。鼎盛時期年產42萬臺的海鷗，后來卻被拋棄到郊區(qū)200平米的逼仄農房里，曾經如日中天的國產品牌，沒有了絲毫的生氣和活力。然而，今年9月，海鷗照相機沉寂的生產線又忙碌起來，一個老相機玩家...
葉敦明 2022-10-28查看全文
網(wǎng)絡營銷，就是將信息技術應用到傳統(tǒng)的營銷活動中。具體來講，就是利用信息技術去創(chuàng)造、宣傳和傳遞客戶價值，并且對客戶關系進行管理，從而為企業(yè)和各種利益相關者創(chuàng)造收益。網(wǎng)絡營銷的物理平臺主要是互聯(lián)網(wǎng)，除此之外，PDA、手機、電視機、汽車乃至智能冰箱，都是網(wǎng)絡連接和營銷傳播的組成部分。網(wǎng)絡營銷就像是一個...
葉敦明 2022-10-28查看全文
對于銷售來說，品牌有兩大作用，一是提升銷量，并保障企業(yè)在最困難的境遇下能獲得最基本的銷量；二是提升利潤，即使在與競爭對手貼身肉搏之際，企業(yè)仍可保持合理的利潤水平。 品牌的價值落實在量化銷售的基礎上，是工業(yè)企業(yè)目前急需要解決的問題。工業(yè)企業(yè)的品牌傳播，預算費用小，傳播范圍窄，傳播持續(xù)性差，而且工...
葉敦明 2022-10-28查看全文
前些日子在網(wǎng)上讀了謝祖墀先生的“診斷中國企業(yè)DNA”一文，此文讓我再一次感受到國際級咨詢公司的組織、戰(zhàn)略和工具力量的綜合性和廣博性。很羨慕博斯公司能有組織DNA的全面診斷方式，也看得出博斯公司在謝祖墀老師領導下的中國式戰(zhàn)略開始落地生根、蔭庇中國企業(yè)。不過在欣賞之余，作為一個工業(yè)企業(yè)營銷咨詢的專業(yè)人員...
葉敦明 2022-10-28查看全文
30年改革開放，企業(yè)家從男三號轉正為男一號。而在此之前的漫長近現(xiàn)代史里，政治家是鐵定的男一號，知識分子是男二號，企業(yè)家只能是披著為富不仁外衣的男三號。從被社會鄙視的財富攫取者，到民族振興的頂梁柱，企業(yè)家輝煌史自此揭開了新篇章?！ 菚圆ㄏ壬鷿撔难芯繃鴥绕髽I(yè)家成敗機理，在他的《大敗局I》和《大敗局...
葉敦明 2022-10-28查看全文
今年10月10日，北京王府井澳門中心刮起了一場“信陽紅”風暴，在信陽市委市政府主辦的信陽紅茶推廣活動周中，市委書記和市場親自上陣，當街吆喝，意在向首都市民和游客推薦信陽紅茶新品種。兩位父母官身披紅色綬帶，有模有樣地扮起了超級業(yè)務員角色，耐心細致地講解信陽紅茶的色香味品鑒方法，并對央視記者暢談了信陽茶...
葉敦明 2022-10-28查看全文
CIS，英文全稱為Corporate Identity System，意為企業(yè)形象識別或企業(yè)身份，它是將企業(yè)經營觀念與精神文化，運用整體科學的視覺傳達系統(tǒng)，給予企業(yè)相關的公眾、團體以及社會環(huán)境，帶來可以超越企業(yè)表象層面的更深層次的理解，通過企業(yè)的自我認知和公眾對企業(yè)的外部認識的交互碰撞，產生接近一致...
葉敦明 2022-10-28查看全文
品牌，從一個可有可無的虛招，嬗變?yōu)槠髽I(yè)競爭利器，證明了企業(yè)發(fā)展與客戶關系經營之間的緊密關聯(lián)性。品牌是獲取、維持和升級客戶關系的重要手段，有了強勢品牌支撐的客戶關系，不再是單純的一次性交易。品牌價值有了客戶關系這個根基之后，品牌也就上升為企業(yè)經營戰(zhàn)略的重要組成部分。我們常說的中國制造到中國創(chuàng)造，除了技...
葉敦明 2022-10-28查看全文
建國60年以來，國內經歷了幾次重工業(yè)和輕工業(yè)的投資熱潮。由于工業(yè)企業(yè)大多屬于基礎產業(yè)，是國民經濟發(fā)展的重要支撐，所以這兩年的經濟刺激方案也把工業(yè)投資（第二產業(yè)）作為重中之重，包括央企在內的工業(yè)品企業(yè)是投資的主體。然而，工業(yè)品營銷一直像風中的浮萍，飄忽不定、難以琢磨。仔細梳理一下，就可以在看似沒有規(guī)律...
葉敦明 2022-10-28查看全文
這幾天，學界名人倪方六忙著學術打假，話題很大，直指安陽曹操墓的虛假內幕。倪老師分析的詳盡而用功，從最為惹眼的現(xiàn)場直播開始進攻，把安陽曹操墓的所謂學術貢獻駁斥的體無完膚。閆沛東也是劍指“曹操高陵”造假，且稱已掌握18項“鐵證”，包括訂制的造假石牌、35萬重金買的造假模具等等，激起安陽考古方面的強烈...
葉敦明 2022-10-28查看全文
民營企業(yè)就像黃山松，在堅硬的巖縫中傲然生長，具備了極強的生存意志，只要給點陽光，就會燦爛無比。在度過艱難的生存期之后，有一些民企佼佼者的規(guī)模陡然變大，在興奮激動之余，開始要面對之前從來沒有考慮過的新問題。盡管手忙腳亂的，可外在大環(huán)境利好，丟了芝麻卻撿了西瓜，自身戰(zhàn)略的不清晰被大好形勢一筆帶過。高速成...
葉敦明 2022-10-28查看全文
一張苦瓜臉、一身簡潔的打扮，沒有人會想到他就是優(yōu)衣庫、DOCOMO、麒麟發(fā)泡酒等超級暢銷產品的幕后創(chuàng)意人，而一本《超級整理術》的出版，又把他推向了一個創(chuàng)意科學派的盟主地位，重新迎接傳統(tǒng)創(chuàng)意人士的評頭論足，他，就是佐藤可士和。一個有著理工科思維方式的創(chuàng)意策劃高手，一個相信大創(chuàng)意就在客戶腦中的謙遜者，一...
葉敦明 2022-10-28查看全文
中國的奶牛數(shù)量本無法滿足國人飲奶的需求增長，然而，自2005年開始，這個看似緊缺型產品，竟一反常態(tài)地步入了廣告、促銷和公關的血拼大賽，這是為什么呢？三聚氰胺事件后，答案水落石出，繼人造肉之后，中國人終于發(fā)明了人造奶。弄虛作假，原來是投機型企業(yè)成長的法寶。而蒙牛當初與外資風投的對賭協(xié)議，更是逼迫自...
葉敦明 2022-10-28查看全文
像格蘭仕這樣占據(jù)了微波爐半壁江山的民營企業(yè)，竟然沒有多少利潤可賺，而像聯(lián)想這樣靠PC起家的IT企業(yè)，卻在急吼吼地投資煤炭精細化工項目，看來，這些一度讓人眼紅的民企領頭羊們，也落入到二次創(chuàng)業(yè)贏利模式的迷魂陣中不能自拔。紅海與藍海，不是談笑間就能從容落定的，很多當初的創(chuàng)業(yè)英雄如今身陷紅海，令多少后起者扼...