王浩 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售營(yíng)銷 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理 支行行長(zhǎng)管理
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中秋節(jié)將至，活在當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷大軍，都在全力以赴為銷量奮斗，為利潤(rùn)狂戰(zhàn)，無煙的戰(zhàn)場(chǎng)，讓一批又一批的職業(yè)經(jīng)理人為之傾智，為之敏想，槍戰(zhàn)之間，勝出的都是道高一尺的高手；近期，我也走訪了420家賣場(chǎng)和終端便利店，大潤(rùn)發(fā)、家樂福、沃爾瑪、樂購等賣場(chǎng)，賣場(chǎng)的表象確實(shí)令人欣慰，消費(fèi)者也確實(shí)能夠在其中淘到低于廠家價(jià)...
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布局和做點(diǎn)其實(shí)是樣板市場(chǎng)打造系統(tǒng)工程中的的兩個(gè)步驟，本身沒有矛盾，但在規(guī)劃和實(shí)施過程中，有個(gè)時(shí)間的先后順序，或者說，做點(diǎn)只是布局中的一個(gè)環(huán)節(jié)。 如果說怎么來看待布局和做點(diǎn)對(duì)樣本市場(chǎng)成敗的重要意義，那么，先要清楚以下幾點(diǎn)：打造樣板市場(chǎng)的目的是什么？做樣板市場(chǎng)的基礎(chǔ)是什么？如何選擇樣板市場(chǎng)的點(diǎn)？樣板...
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我的理論之一 我們需要賣醬油的 昨天，作為特邀嘉賓，邵珠富參加青年企業(yè)家協(xié)會(huì)論壇的活動(dòng)，感覺榮幸之至。昨天當(dāng)主持人介紹我的時(shí)候，我說了一句我是來打醬油的，我分明看到部分嘉賓臉上的不悅，可能他們會(huì)在想，這家伙，請(qǐng)你來講營(yíng)銷是看得起你，怎么能這樣說話呢？可是當(dāng)我作為主講并解釋了一下這句話的時(shí)候，我分明地...
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如果說經(jīng)常能看到不打不相識(shí)思路下造就的忠誠經(jīng)銷商，那你也一定能見到捧出來的忠誠：不論是面對(duì)那些年輕激情、謙虛勤奮的后起之秀，還是面對(duì)那些頑固不化、倚老賣老的大牌巨星身上。 笑賜蘿卜哭送棒，馴服經(jīng)銷商 管理學(xué)中剛?cè)嵯酀?jì)的胡蘿卜加大棒管理原則，在經(jīng)銷商管理中，是馴服桀驁不馴的經(jīng)銷商的必用手段...
462查看全文
雙有多少創(chuàng)業(yè)者在把風(fēng)投奉為財(cái)神爺？我卻不小心因?yàn)橐晃恍∝?cái)神爺?shù)米锪艘晃淮筘?cái)神爺，兩位財(cái)神爺都看好了我提供咨詢服務(wù)的一家區(qū)域連鎖加盟藥店，綜合考量后，我覺得那位小財(cái)神爺更適合些，沒有最好，只有適合，在只能二選一的情況下，得罪那位大財(cái)神爺，就在所難免了，畢竟客戶的利益重于泰山！那么，這兩位財(cái)神爺為何會(huì)...
崔濤 934查看全文
管理無處不在。個(gè)人需要管理，家庭需要管理，企業(yè)需要管理，國家更需要管理。對(duì)個(gè)人來說，一個(gè)房間，不去管理就會(huì)凌亂不堪；一份工作，不去管理就會(huì)雜亂無序；一輪人生，不去管理就會(huì)慘淡度過。對(duì)家庭來說，只有懂得管理，才能創(chuàng)造良好的氛圍，促使每個(gè)成員都積極向上，提高收入水平，保障生活美滿家庭和睦。對(duì)企業(yè)來說，沒...
寇北辰 220查看全文
最近走了不少民營(yíng)企業(yè)，使我更加感到民營(yíng)企業(yè)的未來將集中在富二代人手里已是大多企業(yè)的定局。但就目前富二代人的基本素質(zhì)和能力水平來看，還與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需要存在很大的差距，他們是否能夠做好企業(yè)未來的掌門人不得而知。現(xiàn)在正是民營(yíng)企業(yè)深思的關(guān)鍵時(shí)刻：一是如何選擇，二是如何過渡，三是如何掌門。 目前富二代與富一代...
寇北辰 218查看全文
英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家信息社30日公布最新一期全球最適合居住城市報(bào)告，澳洲墨爾本擊敗常勝將軍加拿大溫哥華，成為全球最適合人居的城市。中國大陸有8個(gè)城市上榜，北京、蘇州、天津列內(nèi)地前列。 在8月最后的一天看到這樣的新聞，我不禁被hold住了。說實(shí)話，宜居城市的排行榜幾乎年年都有，名頭嘛，國外國內(nèi)大大小小的都有。...
李志起 231查看全文
電視廣告投放是狂轟亂炸為好還是精準(zhǔn)投放為好。如果非要有這樣一種選擇，沒有人會(huì)選前者。大家都知道精準(zhǔn)好，但無奈，無論如何計(jì)算都無法做到真正的精準(zhǔn)，總是有一定的浪費(fèi)。不過，象投放這等事，有浪費(fèi)是很正常的，誰也不能保證一顆子彈打死一個(gè)敵人，更何況電視廣告是對(duì)人的心理進(jìn)行干預(yù)的傳播行為。這事可比打子彈可要難...
鄭新安 249查看全文
2009年在中國正式誕生的微博在2010年迅速崛起，目前已成為互聯(lián)網(wǎng)上最熱門的網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)，也成為最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)入口，微博已經(jīng)成為人們自我表達(dá)、社會(huì)關(guān)系拓展、尋找生活中各種疑惑的解決方案、關(guān)注明星和名人等的平臺(tái)。意見和關(guān)系成為了微博的核心要素，帶來了傳播方式的一場(chǎng)變革，微博讓人人都成為信息源，不...
肖明超 289查看全文
市場(chǎng)變化迅速，動(dòng)態(tài)選擇最佳產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略尤為重要。產(chǎn)品按相對(duì)市場(chǎng)占有率及銷售增長(zhǎng)率往往劃分四大類產(chǎn)品：明星類產(chǎn)品、現(xiàn)金牛類產(chǎn)品、問題類產(chǎn)品、現(xiàn)金消耗類產(chǎn)品。各類產(chǎn)品均有運(yùn)用價(jià)值，關(guān)鍵是戰(zhàn)略組合運(yùn)用。 明星類產(chǎn)品特點(diǎn)：市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率都很高。要抓住市場(chǎng)快速增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，投入大量資金，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市...
宋鍇 379查看全文
陪著寶貝兒子看完《開學(xué)第一課》，看著兒子被感動(dòng)得熱淚滿眶，我也擠出了兩滴鱷魚的眼淚，一滴是出于人之初性本善的良心發(fā)現(xiàn)，另一滴是出于父愛舐犢之情的本能反應(yīng)！按照魯迅戰(zhàn)士的標(biāo)準(zhǔn)，我總算還沒到完完全全麻木不仁之不可救藥之境地！ 我清醒地想起了幾樁往事：當(dāng)我有幸為世界最大的內(nèi)衣加工基地某某制衣廠做咨詢服務(wù)的...
崔濤 292查看全文
如今，大量團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般扎堆團(tuán)購市場(chǎng)，頂峰時(shí)，中國團(tuán)購網(wǎng)站超過5000家，經(jīng)過第一次淘汰，至今依然有3000家以上的團(tuán)購網(wǎng)站，并且。每天都有十幾家，甚至幾十家團(tuán)購網(wǎng)站上線。由于進(jìn)入門檻很低，盈利模式很容易被復(fù)制，有些團(tuán)購網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)資金僅幾千元。由此產(chǎn)生了很多問題：網(wǎng)站急功近利，抱著投機(jī)，甚至是欺...
史光起 315查看全文
認(rèn)識(shí)客戶忠誠度的四種水平 忠誠是人們內(nèi)心深處擁有的一種情感投入，不管環(huán)境因素如何變化，也不管市場(chǎng)上存在什么樣的吸引顧客做出行為改變的促銷措施，人們?cè)谶@種情感投入的驅(qū)使下在未來不斷地重復(fù)購買相同品牌或者相同品牌旗下的商品。這是營(yíng)銷專家理查德middot;奧利弗教授對(duì)于忠誠的描述。 在商業(yè)行為中，主要有...
史雁軍 228查看全文
上月我在美國公司工作，7月23日周六走進(jìn)紐約第5大道香奈兒服裝專賣店，香奈兒是法國頂級(jí)奢侈品的國際著名品牌。各款服裝琳瑯滿目，最吸引我眼球的是一款叫幻象蕾絲過膝的服裝，藍(lán)色基調(diào)，設(shè)計(jì)大師好似漫不經(jīng)心在服裝上挖出了許多縷空飄逸的纖維小洞，柔美的質(zhì)感，透露出時(shí)隱時(shí)現(xiàn)、萬種風(fēng)情的優(yōu)雅氣質(zhì)。用低調(diào)奢侈和夢(mèng)幻...
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后喬布斯時(shí)代的蘋果還會(huì)那樣紅嗎？ 蘋果董事會(huì)今天宣布，蘋果CEO史蒂夫middot;喬布斯(Steve Jobs)辭職，董事會(huì)已任命前蘋果COO蒂姆middot;庫克(Tim Cook)接任蘋果CEO一職。喬布斯被選為董事會(huì)主席，庫克將加入董事會(huì)，立即生效。 無論喬布斯出于什么原因辭職都讓全世界眾多...
224查看全文
曾經(jīng)有記者向一位企業(yè)家討教：在金融危機(jī)的大背景下，許多企業(yè)都留不住人，而您的企業(yè)卻為什么能夠做到人員穩(wěn)定呢？這位企業(yè)家沒有直接回答，而是反問了一個(gè)問題：你知道大海為什么能容納那么多水嗎？記者想了想說道：因?yàn)榇蠛Ｄ馨?，胸懷廣闊。企業(yè)家卻說，大海之所以能容納那么多水，其實(shí)是因?yàn)樗炎约悍诺煤艿汀?很多...
355查看全文
2011APEC中小企業(yè)峰會(huì) 8月29日31日在成都召開，在30日的全體會(huì)議經(jīng)濟(jì)學(xué)人：產(chǎn)業(yè)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力上，全國人大常委、全國人大內(nèi)務(wù)司法委員會(huì)副主任委員，民建中央副主席辜勝阻表示，當(dāng)前中小企業(yè)當(dāng)前面臨嚴(yán)重的生存困境，有10左右的中小企業(yè)可能在升級(jí)，有20左右的中小企業(yè)可能正在轉(zhuǎn)型中，大量的企業(yè)，60...
辜勝阻 232查看全文
相對(duì)的個(gè)體要在客觀環(huán)境下生存發(fā)展的兩種選擇分別是：1、改變環(huán)境；2、適應(yīng)環(huán)境，改變自己。從這個(gè)角度來講，市場(chǎng)中的企業(yè)組織可以分為兩大類別：進(jìn)化型企業(yè)組織與非進(jìn)化型企業(yè)組織。進(jìn)化型組織的特點(diǎn)是：善于打破固有認(rèn)知，尊重客觀事實(shí)，經(jīng)常審視自己，摒棄偏見，樂于接受可以使組織變的更完善與美好的事物，良性的組織...
史光起 446查看全文
即使面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)應(yīng)一直堅(jiān)持過度銷售。與此同時(shí)，過度銷售雖然可以作為主導(dǎo)戰(zhàn)略，但如果雙頭壟斷行業(yè)中的企業(yè)都采取這種策略時(shí)，并不總是能帶來盈利。 作者 林偉詩 |文 您是否有過如下遭遇：雖已購買機(jī)票，卻被拒絕登機(jī)，補(bǔ)償方式是讓你改簽機(jī)票搭乘另一趟航班？當(dāng)你抵達(dá)下榻酒店時(shí)，由于預(yù)訂房間已被他人捷足先...
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2010年Interbrand全球最佳品牌100強(qiáng)出爐，遍覽其榜還是尋不出一個(gè)中國品牌，不覺叫人扼腕興嘆。美國毫無疑問的位列榜首，而位列第二位的卻是二戰(zhàn)中的最大輸家mdash;mdash;德國。德國的工業(yè)革命足足比英國晚了近80年。而德國制造，更是被當(dāng)時(shí)的世界工廠嗤之以鼻。二戰(zhàn)結(jié)束至今也不過60余年...
李光斗 255查看全文
很多組織單位在人力資源管理中都把選人和用人看得非常重要，事實(shí)上人力資源管理并非這么簡(jiǎn)單。選人只是人力資源管理的開始，并不是人力資源的結(jié)果。就好像農(nóng)民種莊稼一樣，選擇良種固然重要，但無論品種多么優(yōu)質(zhì)，如果沒有把良種播種在適合的地理位置，沒有合適的氣候條件，不按時(shí)施肥澆水，就不可能增產(chǎn)增收，不可能使產(chǎn)量...
寇北辰 227查看全文
要問哪句話是中國人的最愛，我選大家都這么做！大家都這么做出現(xiàn)在中國人口中的頻率可能最高。 不信嗎？我們上街找?guī)讉€(gè)同胞問問。 在一處不許亂扔垃圾的墻角，你問正在丟垃圾的阿姨，問她為什么不看看墻上的標(biāo)語，她準(zhǔn)會(huì)回答：大家都這么做！要不然，地上會(huì)有這么多垃圾？好像是問話的人錯(cuò)了，回答得理直氣壯。 碰到正在...
張國祥 250查看全文
這里以區(qū)域?yàn)槔?區(qū)域發(fā)展有瓶頸了，才有了總代老板請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人的想法，老板與職業(yè)經(jīng)理人一旦走到一起，對(duì)突破瓶頸的方式上，二者就會(huì)產(chǎn)生矛盾。 先看區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀： 走連鎖專賣的品牌，要在區(qū)域市場(chǎng)爭(zhēng)得排名座次，必須在某些地級(jí)市里有一些大店、強(qiáng)店，有多店，有密集的縣市終端布局，這是實(shí)力的象征，是服務(wù)的保證...
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商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。隨著市場(chǎng)下沉，瞄準(zhǔn)二、三級(jí)市場(chǎng)，以沃爾瑪為首的代表陸續(xù)進(jìn)駐各大城市，在福建，新華都也是相應(yīng)跟隨、遍地開花，現(xiàn)在店鋪是越來越多，終端的競(jìng)爭(zhēng)也是愈來愈激烈，入店率卻越來越低。面臨著生存困境，商家揚(yáng)旗大動(dòng)手腳，為了爭(zhēng)奪業(yè)績(jī)，奮力拼殺，好不容易爭(zhēng)取到一絲業(yè)績(jī)，在年終盤點(diǎn)之余，發(fā)現(xiàn)所剩銀子不多，無...
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謝良鴻先生所在的企業(yè)成立于1984年，經(jīng)歷25年的發(fā)展之后，如今有員工近2000人，集團(tuán)經(jīng)營(yíng)房地開發(fā)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，主要開發(fā)中高端樓盤業(yè)務(wù)。 這家企業(yè)的員工構(gòu)成，8090后占比達(dá)到了50，其中，8085后占比在35，主要扮演企業(yè)的核心員工或?qū)I(yè)骨干角色，此外，是基層管理者，在400人左右的管理者隊(duì)伍中，...
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對(duì)于用人單位來說，什么樣的新員工最受青睞呢？回答這個(gè)問題最好的答案就是用事實(shí)說話，下面為您編輯了一些來自基層的聲音，大家一起來聽一聽吧。 具備敏銳的觀察力 發(fā)言者：外企人事主管許小姐 人們常說當(dāng)局者迷，如果你是在一個(gè)企業(yè)做了N年之久的老員工，可能就會(huì)慢慢習(xí)慣了你所面對(duì)的工作，也會(huì)慢慢適應(yīng)...
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隨著社會(huì)的發(fā)展、管理的進(jìn)步，特別是人本管理的興起，懲罰的管理方法，逐漸讓出了主流位置，變成了管理激勵(lì)理論中相對(duì)不受重視的負(fù)激勵(lì)。各種管理論著對(duì)懲罰的探討不斷減少，把其當(dāng)做各種正面激勵(lì)的補(bǔ)充部分。而管理實(shí)踐者和學(xué)習(xí)者也愿意更多地追捧給員工胡蘿卜的學(xué)問，刻意冷落打大棒的方法。 傳統(tǒng)上，管理中運(yùn)用更多的方...
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奧美廣告公司研究發(fā)現(xiàn)，有大約20％的廣告在使用名人。而且，使用頻度較高的名人多以體育類、電視、電影演員、音樂人等領(lǐng)域的知名人士為主，這類名人都能通過大眾媒體的廣泛傳播從而獲得巨大的注意力。因此，請(qǐng)名人代言已經(jīng)成為品牌傳播的重要方式。 請(qǐng)名人代言不僅可以為品牌推波助瀾，還可以借名人塑造品牌個(gè)性，讓代言...
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什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略什么品牌不品牌的產(chǎn)品不都一樣的嘛不降價(jià)就賣不動(dòng)，銷售受阻，什么原因難道政策不好嗎人真的很難管去哪里找更合適的人呢任務(wù)總是完不成給了支持還不成，做了廣告還是沒效果廠里幾百人等著吃飯呢天上不會(huì)掉下來辦法。 其實(shí)改變一下，就可以輕松做市場(chǎng)客觀原因不要找，沒有理由。營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不是...