史憲文 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 領(lǐng)導(dǎo)技能 企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃 國(guó)學(xué)、養(yǎng)生 國(guó)學(xué)應(yīng)用 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃
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我們司空見慣了的營(yíng)銷決策問題，實(shí)際上，多數(shù)都不是企業(yè)家應(yīng)當(dāng)面對(duì)的問題，因?yàn)樗械膯栴}都能歸結(jié)到一個(gè)問題上去——客戶的屬性。什么是營(yíng)銷？先把客戶拉到眼前，然后再登門拜訪，“拉-登”就是營(yíng)銷?？蛻舻窖矍靶枰呶宀?。拉動(dòng)不同的客戶走過五步，所需要牽引線有所不同。十二種類似生肖寫照的客戶，各自配備對(duì)路的創(chuàng)新方法將多快好省地把市場(chǎng)拉到眼前。十二把鑰匙，逐個(gè)嘗試，總有一把能打開市場(chǎng)的門鎖；十二根繩子，逐個(gè)嘗試，總有一根能牽引客戶的步伐；……通法是通用的！...
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這是一部蕩氣回腸的創(chuàng)業(yè)史，這是一篇管理創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)談，這是一支射透未來的報(bào)信箭。獲知些許未來勝過了解全部現(xiàn)實(shí)！企業(yè)家經(jīng)常性的抱怨是生不逢時(shí)：“倒退30年，改革開放初期創(chuàng)業(yè)，早就成為億萬富翁了”30年后一定還會(huì)有人抱怨：沒有創(chuàng)業(yè)于21世紀(jì)初葉。中國(guó)的改革開放就是重復(fù)了的、壓縮了的世界經(jīng)濟(jì)機(jī)遇發(fā)生史。今天，歷史上的機(jī)遇幾乎全部重復(fù)完畢，恰好趕上全球知識(shí)經(jīng)濟(jì)提升到了知本經(jīng)濟(jì)階段，真正的大機(jī)遇剛剛來臨！2008年8月8日，有個(gè)事件影響了中國(guó)，那就是奧運(yùn)；還有個(gè)事件將改變世界，那就是思索引擎！你能找到與你思維相似的人們，你能把廣告推送到正在思考、正想需要合作的客戶眼前，你能再造別人的思維而獲得可觀的、自主
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序： 什么是計(jì)謀？決策思維有哪些要素？這些要素之間是什么關(guān)系？諸葛亮的《隆中對(duì)》是如何示范的？1、悟道四段法 總結(jié)行業(yè)所需核心競(jìng)爭(zhēng)力要素時(shí)采取本法悟道四段法——時(shí)代、宏觀、微觀、核心案例：“WBSA認(rèn)證”等2、競(jìng)爭(zhēng)三思法 在考慮如何對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)采取本法競(jìng)爭(zhēng)三思法——競(jìng)、合、爭(zhēng)；三環(huán)交叉案例：“田七花粉”等3、環(huán)境四分法 在考慮市場(chǎng)環(huán)境時(shí)采取本法環(huán)境四分法——政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化案例：“綠城國(guó)際希望園”等4、優(yōu)勢(shì)儲(chǔ)備法 在進(jìn)行優(yōu)勢(shì)比較時(shí)采取本法優(yōu)勢(shì)儲(chǔ)備法——產(chǎn)品倒分級(jí)案例：“摩托羅拉手機(jī)策略”等5、補(bǔ)強(qiáng)原則法 在樹立行為準(zhǔn)則時(shí)采取本法補(bǔ)強(qiáng)原則法——以道為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)自我劣勢(shì)的補(bǔ)充。案例：“某集
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序言： 什么是營(yíng)銷的根本？什么是市場(chǎng)鏈？什么是客戶的屬性？如何讓市場(chǎng)到眼前，讓客戶來找你？1、重點(diǎn)法（面對(duì)“鼠性”客戶） 對(duì)于“只看眼前”的客戶，采取本法。重點(diǎn)法——提煉關(guān)鍵點(diǎn)，帶動(dòng)全局。案例：“寧波醫(yī)院借助精神文明城市評(píng)比樹立品牌”等2、背景轉(zhuǎn)換法（面對(duì)“牛性”客戶） 對(duì)于“勢(shì)力眼”客戶，采取本法背景轉(zhuǎn)換法——尋找、融入、發(fā)揮背景的力量案例：“大英圖書館搬遷”等3、品牌嵌入法（面對(duì)“虎性”客戶） 對(duì)于需要“王者自尊”的客戶采取本法品牌嵌入法——以印象來創(chuàng)造情感傾向案例：“蒙牛的第二張宣傳帖”等4、分解法（面對(duì)“兔性”客戶） 對(duì)于“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)特別強(qiáng)”的客戶采取本法分解法——把整體分成可操作的組成
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序：“心”的對(duì)話 人要有一點(diǎn)“情”、一點(diǎn)“義”、一點(diǎn)“謀”，才能有條件參與“斗”。 《紅樓夢(mèng)》講“情”，《水滸傳》講“義”，《三國(guó)演義》講“謀”，《西游記》講“斗”?！袊?guó)人的人心是用四大名著打造的！ 商品三國(guó)：①站在商人立場(chǎng)品三國(guó)；②把三國(guó)文化商品化；③商量著品味三國(guó)。集 天下分合 機(jī)遇縱橫 主要?jiǎng)∶}：三國(guó)紛爭(zhēng)的背景1、商品三國(guó)——三國(guó)競(jìng)爭(zhēng)與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在原理上多有雷同。2、滾滾長(zhǎng)江——三國(guó)演義主題歌句暗示著“法則的力量高于一切”。您將次看到“法”的寫真。3、分合有法——“分不離鏈，合不失環(huán)”，市場(chǎng)鏈的分合與三國(guó)分合都符合這一法則。您將次看到市場(chǎng)有機(jī)分合的模型。4、謀事在人——在分合之間，會(huì)出
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一、企業(yè)市場(chǎng)突破的12個(gè)通法（戰(zhàn)略）序言：市場(chǎng)突破策劃的6大思路以小博大 以弱勝?gòu)?qiáng) 以點(diǎn)帶面 出奇制勝以虛擊實(shí) 起死回生1、重點(diǎn)法（面對(duì)“鼠性”客戶）對(duì)于“只看眼前”的客戶，采取本法。重點(diǎn)法——提煉關(guān)鍵點(diǎn)，帶動(dòng)全局。案例：“寧波醫(yī)院借助精神文明城市評(píng)比樹立品牌”等2、背景轉(zhuǎn)換法（面對(duì)“牛性”客戶）對(duì)于“勢(shì)力眼”客戶，采取本法背景轉(zhuǎn)換法——尋找、融入、發(fā)揮背景的力量案例：“大英圖書館搬遷”等3、品牌嵌入法（面對(duì)“虎性”客戶）對(duì)于需要“王者自尊”的客戶采取本法 品牌嵌入法——以印象來創(chuàng)造情感傾向案例：“蒙牛的第二張宣傳帖”等4、分解法（面對(duì)“兔性”客戶）對(duì)于“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)特別強(qiáng)”的客戶采取本法 分解法