王琛 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 商業(yè)模式 管理溝通
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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王琛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《下屬激勵(lì)與輔導(dǎo)》課程簡(jiǎn)介： 下屬激勵(lì)是企業(yè)一個(gè)永恒的話題。尤其是企業(yè)中的中高層管理人員，不但要掌握激勵(lì)下屬的技巧，而且也要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)。 被重視、被肯定、被當(dāng)回事，是下屬埋在心田的激情，挑起這種激情，服務(wù)我們的事業(yè)，管理人員激勵(lì)人的能力至關(guān)緊要。 激勵(lì)就是為了不用激勵(lì)：受你的激勵(lì)，下屬變被動(dòng)為主動(dòng)，能夠自我激勵(lì)，那么他們將保持自信與勇敢，做他們應(yīng)該做的會(huì)更認(rèn)真更細(xì)致，你的管理工作也會(huì)因此變得更有輕松。課程收益：1.了解激勵(lì)工程的原理、方法和方式2.學(xué)會(huì)如何建立下屬激勵(lì)系統(tǒng)工程3.把學(xué)到的各種激勵(lì)技能應(yīng)用到實(shí)際工作中去4.如何激勵(lì)下屬充分發(fā)揮他們內(nèi)心的
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銷售漏斗的使用與管理課程大綱：?第一部分?銷售漏斗的基礎(chǔ)：以客戶為核心的銷售流程?第一單元?滿意Vs.準(zhǔn)備?銷售目標(biāo)：?識(shí)別潛在客戶業(yè)務(wù)上的主要問(wèn)題及潛在需求?制定銷售策略和計(jì)劃?銷售要點(diǎn)：?清楚知道你的公司/服務(wù)/行業(yè)……?找到并研究潛在客戶?知道客戶戰(zhàn)略目標(biāo)?識(shí)別主要股東情況?知道客戶與你的服務(wù)有關(guān)的應(yīng)用情況?找到關(guān)鍵切入點(diǎn)?尋找可能的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?識(shí)別組織結(jié)構(gòu)/決策程序/相關(guān)決策人角色?研究可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?制定策略性的銷售計(jì)劃?制定期望的目標(biāo)?第二單元?意識(shí)Vs.引導(dǎo)?銷售目標(biāo)：?建立融洽關(guān)系關(guān)引起對(duì)方興趣?給客戶留下深刻的印象?確認(rèn)對(duì)
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醫(yī)藥銷售市場(chǎng)管理 主講：王琛課程收益： ? 掌握營(yíng)銷的基本概念 ? 了解醫(yī)藥銷售和醫(yī)藥客戶的特點(diǎn) ? 掌握醫(yī)藥拜訪過(guò)程 ? 了解醫(yī)藥市場(chǎng)的區(qū)域管理基本要求課程時(shí)間：2天課程大綱：導(dǎo)論：基礎(chǔ)營(yíng)銷常識(shí)（4P vs 4C）一、區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)知拜訪區(qū)域的管理 區(qū)域的界定 客戶分類（單位、個(gè)人） 區(qū)域狀況的了解 工作目標(biāo)的確定 醫(yī)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)及其安排二、醫(yī)藥營(yíng)銷的要點(diǎn)醫(yī)藥銷售拜訪概述 醫(yī)藥銷售拜訪的層次 醫(yī)藥銷售
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銀行服務(wù)營(yíng)銷管理 （2天）【課程內(nèi)容】第一單元 認(rèn)識(shí)服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解服務(wù)營(yíng)銷的興起與演變過(guò)程和服務(wù)營(yíng)銷的一般特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)服務(wù)的本質(zhì)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究服務(wù)營(yíng)銷打下必要的基礎(chǔ)。教學(xué)內(nèi)容：一、服務(wù)營(yíng)銷的產(chǎn)生背景 1、知識(shí)經(jīng)濟(jì)是以服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì) 2、服務(wù)營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)全球化二、服務(wù) 1、服務(wù)的本質(zhì)與定義（Rathmell） 一種行為，一種表演和一項(xiàng)努力 2、服務(wù)的特征 （1）不可感知性 （2）不可分離性 （3）品質(zhì)差異性 （4）不可貯存性三、服務(wù)營(yíng)銷 1
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談判技巧【課程學(xué)時(shí)】 1-2天【培訓(xùn)對(duì)象】中高層管理人員、采購(gòu)人員、銷售人員等【課程目標(biāo)】將溝通技巧與談判工作實(shí)際進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合【內(nèi)容概要】 溝通的定義、技巧，談判的定義、技巧與注意事項(xiàng)?！菊n程收益】學(xué)會(huì)與同事，客戶，上下級(jí)之間高效談判技巧，為公司發(fā)展扎穩(wěn)根基。。【內(nèi)容大綱】 1. 溝通的定義 ——工作生活中常見(jiàn)的溝通問(wèn)題與后果 ——溝通的定義 ——信任是溝通的基礎(chǔ) 2. 溝通技巧 ——有效發(fā)送信息的五要素 ——有效聆聽的過(guò)程及特點(diǎn)
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團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通、壓力管理課程說(shuō)明： 本課程分為三個(gè)部分：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、專業(yè)溝通、壓力管理課程目標(biāo)與課程介紹： 1. 通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)使學(xué)員深刻體會(huì)團(tuán)隊(duì)合作的意義，了解團(tuán)隊(duì)合作的基本概念，導(dǎo) 入團(tuán)隊(duì)合作理念； 2. 使學(xué)員掌握不同的團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段的特點(diǎn)和相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)合作技能； 3. 使學(xué)員掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)合作與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)所需的基本技能：目標(biāo)與計(jì)劃、沖突管理、角色認(rèn) 知、情境領(lǐng)導(dǎo)等； 4. 通過(guò)深入講解和訓(xùn)練，使學(xué)員掌握專業(yè)的溝通技能，包括人際溝通技能、管理溝通