韓金鋼 老師
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韓金鋼老師的內(nèi)訓課程
顧問式銷售技巧 (3天) 今天的推銷,越來越具有挑戰(zhàn)性。在日益競爭的環(huán)境下,客戶的要求越來越多,客戶變得更加精明,采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。要達成交易,往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達成交易的方法不得不與時共進,不斷革新。今天要完成一樁交易,所付出的時間和資源,遠比從前要多,面對的競爭也更加激烈。因此對當今的營銷人員來講,面臨著更大的挑戰(zhàn)。假如不懂得站在客戶的角度上看問題,深入了解客戶的具體需要,而是永遠站在柜臺后做叫賣式的銷售,不會
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跨部門團隊協(xié)作 (2天)課程目標了解團隊的目標及真正意義打破自身部門運作概念改變以自我為核心的格局建立和正確理解公司的價值觀營造公司團隊的合作氛圍學習并懂得共贏的理念;團隊贏,個人贏;掌握取得共贏的方法和技巧如何與同事建立良好的合作關(guān)系,充分使用溝通技巧系統(tǒng)學習領(lǐng)導者在部門之間、同事之間的協(xié)作理念和方法真正懂得學會設(shè)身處地,掌握團隊合作技能;成為團隊中引領(lǐng)者,構(gòu)建學習型組織的必要性;運用現(xiàn)代化的管理手段,更好地管理工作,走向成功
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大客戶銷售策略及心理分析 2天(最少)?尊敬的銷售總監(jiān)/經(jīng)理:您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨立與客戶溝通、談判的能力和功底?您是否認為他們應該掌握必要的步驟、方法和策略?您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實可行的大客戶銷售工具?您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗不足,不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮?您是否有過這樣的經(jīng)驗:曾經(jīng)為銷售人員提供過大量的產(chǎn)品、銷售技能培訓,而實際工作中卻見不到太大的效果?以下的內(nèi)容也許會對您和您的團隊如何應對以上困惑有很大的幫助。?
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《高效管理溝通》 2天背景介紹 在信息年代的今天,管理者比任何時候都需要在組織內(nèi)部和外部更好的進行信息交流和管理溝通。如何確保渠道暢通?怎樣使各種管理信息和決策在傳遞過程中不走樣?這些都是各層管理者面臨的共同問題。正是因為溝通如此普遍和頻繁,我們通常將溝通視為理所當然,但看似簡單的溝通,卻不時在我們不經(jīng)意的時候給我們的管理工作帶來不少的煩惱和教訓: ? 銷售業(yè)績下滑,會議上銷售和營銷部門為誰該負責任二爭的面紅耳赤; ? 新產(chǎn)品開發(fā)周期過長,是因為研發(fā)部門和產(chǎn)
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介紹課程目標、確定方向,請學員做自我介紹,說明對此次課程的期望?! 〕尸F(xiàn)目的與原則 何為專業(yè)呈現(xiàn) 為什么要做呈現(xiàn) 引起注意,保持興趣 制造興趣,激勵行動 準備與計劃 確定你的目的/目標 了解你的聽眾 充分的幕后準備 收集材料,構(gòu)思演說 個人呈現(xiàn)的表現(xiàn) 個人的儀表分析 身體語言、動作 聲音的控制 如何控制緊張 視聽輔助設(shè)備 如何運用和選擇不同視聽設(shè)備 主要視聽設(shè)備介紹及各自優(yōu)勢及弊端 讓呈現(xiàn)為你服務(wù) 演講的藝術(shù) 如何開場及注意事項 介紹主體內(nèi)容 有效收場 回答聽眾的問題 對待敵意...
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單元 有效領(lǐng)導 新型領(lǐng)導角色 完全顛倒的管理金字塔 授權(quán)之前先做一個稱職的教練 做一個變革型的領(lǐng)導 破冰:轉(zhuǎn)變觀念 問題研討:好領(lǐng)導的特征 領(lǐng)導形形色色的下屬 診斷員工發(fā)展的四個層次 全方位了解你的領(lǐng)導風格 彈性使用四種不同的領(lǐng)導方法 領(lǐng)導者與下屬建立伙伴關(guān)系 領(lǐng)導形形色色的下屬 練習:診斷員工的發(fā)展層次 問卷測試:領(lǐng)導方式的自我診斷與分析 研討:如何應對“刺兒頭”? 第二單元 領(lǐng)導高績效團隊 個人與團隊 你所理解的團隊是怎樣的 集思廣益:眾人拾柴火焰高 制定團隊的決策 團隊活動:組建新的團隊 團隊建設(shè) 您了解自己在團隊中的角色嗎 一個人不可