韓金剛老師《跨部門團隊協(xié)作提升》課綱
韓金剛老師《跨部門團隊協(xié)作提升》課綱詳細內(nèi)容
韓金剛老師《跨部門團隊協(xié)作提升》課綱
跨部門團隊協(xié)作
(2天)
課程目標
了解團隊的目標及真正意義
打破自身部門運作概念
改變以自我為核心的格局
建立和正確理解公司的價值觀
營造公司團隊的合作氛圍
學(xué)習(xí)并懂得共贏的理念;團隊贏,個人贏;
掌握取得共贏的方法和技巧
如何與同事建立良好的合作關(guān)系,充分使用溝通技巧
系統(tǒng)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者在部門之間、同事之間的協(xié)作理念和方法
真正懂得學(xué)會設(shè)身處地,掌握團隊合作技能;
成為團隊中引領(lǐng)者,構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織的必要性;
運用現(xiàn)代化的管理手段,更好地管理工作,走向成功
參訓(xùn)對象:
所有團隊成員
培訓(xùn)人員數(shù)量:30人左右
課程主要模塊和綱要
團隊及團隊協(xié)作的概念和定義
? 企業(yè)失敗的原因
? 目前的狀況是團隊還是團伙?
? 團隊的定義和含義
? 為什么現(xiàn)在越來越變得以團隊為中心
? 團隊成功的前提是什么
? 形成團隊的重要因素
? 最常見的團隊類型有哪些
? 團隊管理者應(yīng)該掌握的技能
建立企業(yè)共同的價值觀,營造合作氛圍
? 公司及團隊的目標
? 團隊的合作過程中可能出現(xiàn)的問題和現(xiàn)象
? 了解公司、部門及自己的目標
? 怎樣使自己的目標與團隊目標結(jié)合在一起
? 深刻理解公司的共同價值觀
? 公司共同價值觀及重要性
? 建立和實現(xiàn)公司共同價值觀,營造合作氛圍的基本原則
? 怎樣運用基本原則,達成相互協(xié)作的目的
? 建立熱爐效應(yīng)
? 需要考慮的其他因素
團隊協(xié)作核心個人技能
? 你的角色和職責(zé)有哪些
? 如何給予建設(shè)性的反饋
? 怎樣尋求正確的信息
? 努力取得他人理解
? 處理情緒化行為
? 強調(diào)正能量,認可積極行為
發(fā)揮團隊優(yōu)勢,展現(xiàn)每個人的領(lǐng)導(dǎo)才能
? 在真正的團隊中工作和以前部門中工作會有哪些不同感受
? 在團隊中,深入了解和理解每個人的角色
? 作為團隊成員,目前遇到怎樣的問題
? 如何在團隊中發(fā)揮更大的影響
? 如何使團隊的努力更大限度的滿足客戶的需求
? 運用每個人的技巧、知識和能力
發(fā)揮團隊優(yōu)勢的五大核心技巧
? 尊重團隊的價值觀和一致意見
? 促進團隊發(fā)展
? 協(xié)助團隊做出決定
? 協(xié)調(diào)并開展團隊工作
? 依靠團隊處理疑難問題
團隊五項領(lǐng)導(dǎo)策略—CLIMB原則
? 共創(chuàng)公司輝煌的未來
? 建立以客戶需求為中心的團隊和組織
? 發(fā)揮部門每個人的智慧和才能
? 做好跨部門橫向協(xié)作工作
與客戶和同事建立雙贏的合作關(guān)系
? 如何協(xié)調(diào)外部客戶和內(nèi)部部門內(nèi)各單位的工作
? 分享資源、達成雙贏的重要性
? 如何避免以自我為中心,目標上發(fā)生的沖突和資源的浪費
? 樹立客戶的服務(wù)意識,建立良好的風(fēng)氣以便得到客戶的理解和同事的支持
? 如何保持建設(shè)性的關(guān)系
經(jīng)驗分享和總結(jié)以及個人行動計劃
? 請參訓(xùn)學(xué)員總結(jié)收獲并制定一份行動方案,以便將所學(xué)的知識和技巧運用到
實際工作中
全部結(jié)束
韓金鋼老師的其它課程
政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān)中國做企業(yè),不與政府打交道,幾乎不可能,只是和大政府和小政府接觸的區(qū)別而已。想把生意做好、做大,一定要修煉這門課。經(jīng)緯皆術(shù)是過程,道法自然是上佳的境界;對于很多企業(yè)來說,市場中的2/8成為宿命的標記,企業(yè)與政府的結(jié)合帶來的利潤率遠遠超過總利潤的50,“習(xí)水性者生”已成為定律。我們很早就知道與不同的政府部門打交道是一項長期的戰(zhàn)略,是企業(yè)實
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售前及銷售工程師專業(yè)呈現(xiàn)及演講技巧(2天)課程背景針對高科技產(chǎn)品的銷售,由于銷售的產(chǎn)品很復(fù)雜,銷售員獨自和客戶溝通有困難;因此,在銷售的過程中,通常需要技術(shù)工程師的支持與合作;為此,很多公司設(shè)立了售前工程師這個特殊的職位。售前工程師是技術(shù)工程師,但是,他們的職責(zé)不是搞技術(shù),而是為銷售過程提供支持和服務(wù)。售前工程師由于在技術(shù)方面有更深入的研究,在把握客戶的技術(shù)
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韓金剛老師《卓越客戶服務(wù)》課綱 06.19
《卓越客戶服務(wù)》主講:韓金剛老師課程目標:作為一個提供服務(wù)者,你每天都在與客戶打交道:提供信息、解決問題、還要提高客戶滿意度和減少投訴。你是否需要一個系統(tǒng)、有效的方法?當(dāng)今社會,已經(jīng)演變成了服務(wù)性的社會。企業(yè)與企業(yè)之間,競爭的實質(zhì)就是服務(wù)。如何讓客戶覺得你是他唯一的選擇,唯一的選擇就是為他提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。正確的服務(wù)意識、良好的服務(wù)心態(tài)、有效的服務(wù)程序、專業(yè)的
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《銷售團隊管控及N倍業(yè)績提升的秘訣》課程對象:銷售總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理課程賣點:?課題新穎、案例教學(xué)、沙盤模擬、獨一無二?圍繞著大客戶銷售和管理提供實用、實戰(zhàn)的管理、分析和教練工具?倡導(dǎo)并協(xié)助企業(yè)內(nèi)部實施教練和輔導(dǎo)技術(shù),提供銷售工具包和輔導(dǎo)工具?引出有針對性的銷售培訓(xùn)和咨詢項目,與客戶保持深度接觸和緊密合作的關(guān)系課程目標:銷售管理者的困惑:?對管理者的定位、角
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《以結(jié)果為導(dǎo)向的銷售過程管控》(3天)課程對象:銷售總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理及一線經(jīng)銷商管理者課程賣點:?課題新穎、案例教學(xué)、沙盤模擬、獨一無二?圍繞著大客戶銷售和管理提供實用、實戰(zhàn)的管理、控制、分析和教練工具?倡導(dǎo)并協(xié)助企業(yè)內(nèi)部實施教練和輔導(dǎo)技術(shù),提供銷售工具包和輔導(dǎo)工具?引出有針對性的銷售培訓(xùn)和咨詢項目,與客戶保持深度接觸和緊密合作的關(guān)系課程目標:經(jīng)銷商銷售管
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韓金剛老師《雙贏談判策略和技巧》課綱 06.19
《專業(yè)談判策略與技巧》(2天)談判是針對有關(guān)整個交易條款過程中的最后沖刺階段。商務(wù)人員是否能夠通過談判與客戶達成一個雙贏的交易,關(guān)鍵在于參與談判的人員:1、事先準備是否充分;2、談判戰(zhàn)略布局的思路是否清晰;3、談判技巧是否高明。該培訓(xùn)課程針對的正是商務(wù)人員在上述三點上的把握和改進。與其他專門針對技巧或?qū)iT針對戰(zhàn)略分析的銷售培訓(xùn)課程不同的是,談判技巧培訓(xùn)是一個
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韓金剛老師《顧問式銷售技巧》課綱 06.19
顧問式銷售技巧(3天)今天的推銷,越來越具有挑戰(zhàn)性。在日益競爭的環(huán)境下,客戶的要求越來越多,客戶變得更加精明,采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。要達成交易,往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達成交易的方法不得不與時共進,不斷革新。今天要完成一樁交易,所付出的時間和資源,遠比從前要多,面對的競爭也更加激烈。因此對當(dāng)今的營銷人員來講,面臨著更大的挑
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韓金剛老師《大客戶銷售策略與心理分析》課綱 06.19
大客戶銷售策略及心理分析2天(最少)?尊敬的銷售總監(jiān)/經(jīng)理:您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨立與客戶溝通、談判的能力和功底?您是否認為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略?您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實可行的大客戶銷售工具?您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗不足,不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮?您是否有過這樣的經(jīng)驗:曾經(jīng)為銷售人員提供過
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韓金剛老師《高效管理溝通》課綱 06.19
《高效管理溝通》2天背景介紹在信息年代的今天,管理者比任何時候都需要在組織內(nèi)部和外部更好的進行信息交流和管理溝通。如何確保渠道暢通?怎樣使各種管理信息和決策在傳遞過程中不走樣?這些都是各層管理者面臨的共同問題。正是因為溝通如此普遍和頻繁,我們通常將溝通視為理所當(dāng)然,但看似簡單的溝通,卻不時在我們不經(jīng)意的時候給我們的管理工作帶來不少的煩惱和教訓(xùn):?銷售業(yè)績下滑
講師:韓金鋼詳情
出色的部門經(jīng)理 01.01
單元有效領(lǐng)導(dǎo) 新型領(lǐng)導(dǎo)角色 完全顛倒的管理金字塔 授權(quán)之前先做一個稱職的教練 做一個變革型的領(lǐng)導(dǎo) 破冰:轉(zhuǎn)變觀念 問題研討:好領(lǐng)導(dǎo)的特征 領(lǐng)導(dǎo)形形色色的下屬 診斷員工發(fā)展的四個層次 全方位了解你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 彈性使用四種不同的領(lǐng)導(dǎo)方法 領(lǐng)導(dǎo)者與下屬建立伙伴關(guān)系 領(lǐng)導(dǎo)形形色色的下屬 練習(xí):診斷員工的發(fā)展層次 問卷測試:領(lǐng)導(dǎo)方式的自
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