劉錚 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：整合營(yíng)銷,
邀請(qǐng) 劉錚 老師培訓(xùn)或演講請(qǐng)聯(lián)系13552777201(董老師)
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劉錚老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《新媒體時(shí)代保險(xiǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷技巧》【課程背景】疫情的到來(lái)催化了人們對(duì)于新媒體工具的依賴性，人們的生活習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，信息獲取習(xí)慣等都離不開(kāi)線上工具的應(yīng)用。最具代表性的就是滲透到人們生活方方面面的“短視頻”的應(yīng)用。2018年6月報(bào)告顯示“短視頻”用戶達(dá)5.94億，直播用戶已超過(guò)4.25億，占所有網(wǎng)民的74.1。借助新媒體時(shí)代的“風(fēng)口”營(yíng)銷模式也有了翻天覆地的變化。疫情催生保險(xiǎn)爆炸性的需求，如何借助線上工具更好的將產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣；如何通過(guò)線上工具打造個(gè)人品牌樹(shù)立專業(yè)形象；如何實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合精準(zhǔn)營(yíng)銷的同時(shí)，讓客戶擁有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。本次課程將全面講解借助新媒體工具高效營(yíng)銷的技巧，讓你快速掌握保險(xiǎn)
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高成交率產(chǎn)說(shuō)會(huì)完整流程講解—— 完勝開(kāi)門紅戰(zhàn)略全景圖【課程背景】全面解決產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約難，簽單差的情況。讓營(yíng)業(yè)部，營(yíng)業(yè)組以及個(gè)人能夠掌握高成交率產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程設(shè)計(jì)方法以及課程講授技巧，讓客戶擁有良好的參會(huì)體驗(yàn)，降低簽單的難度。本次課程將公開(kāi)導(dǎo)師們閉口不談的秘密。幫你找到?jīng)_刺業(yè)績(jī)達(dá)成的捷徑?！菊n程目標(biāo)】1、精準(zhǔn)邀約，百分百邀約成功的技巧掌握2、讓員工掌握產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程設(shè)計(jì)理念，深入理解每一環(huán)節(jié)的意義與目標(biāo)2、傳授高成交率產(chǎn)說(shuō)會(huì)課程設(shè)計(jì)的思路，以及如何有效促成的講解3、火爆簽單環(huán)節(jié)的技巧4、會(huì)議的效果延續(xù)，整體提高客戶參會(huì)體驗(yàn)【課程時(shí)間】半天 — 1天 【課程對(duì)象】保險(xiǎn)營(yíng)銷各層級(jí)從業(yè)人
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《詳解期繳保險(xiǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷技巧》【課程背景】參考非典時(shí)期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)97.6，人們的保險(xiǎn)意識(shí)以及配置需求加速提高?！秷?bào)告》顯示，新冠疫情一定程度上改變了消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知和需求，65.38的受訪者表示愿意加大保險(xiǎn)的投入。疫情后大眾理財(cái)觀念中保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求上升速度位列眾多金融產(chǎn)品之首?！?020中國(guó)高凈值人群健康投資調(diào)研》中強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)成為高凈值人群未來(lái)配置的首選，其中期繳年金險(xiǎn)，終身壽險(xiǎn)配置意愿最為強(qiáng)烈。疫情的危機(jī)，使保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)加速期。為了迎合保險(xiǎn)產(chǎn)品爆發(fā)性的需求，保險(xiǎn)業(yè)采用多種渠道廣泛推廣。為有效幫助各金融領(lǐng)域快速掌握熱銷期繳險(xiǎn)種的產(chǎn)品賣點(diǎn)與銷售技巧，從產(chǎn)品原理，理念溝通，銷售模式，再
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《銀保開(kāi)門紅拓客精細(xì)化營(yíng)銷流程訓(xùn)練營(yíng)》【課程背景】2020年伊始，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情之殤，打亂了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展節(jié)奏，各行各業(yè)均遭受到不同程度的影響，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)雖然逆勢(shì)增長(zhǎng)，但速度趨于平緩。2021年，正當(dāng)十四五規(guī)劃開(kāi)局之年，后疫情時(shí)代，各行各業(yè)全面復(fù)蘇，經(jīng)濟(jì)回暖，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展又將面臨新的目標(biāo)與挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。一年一度的保險(xiǎn)開(kāi)門紅，是激發(fā)業(yè)務(wù)動(dòng)力系統(tǒng)之源，更是明確發(fā)展方向之魂！開(kāi)門紅就是信心的加油站！開(kāi)門紅就是雄心的補(bǔ)給站！開(kāi)門紅就是振奮人心的開(kāi)始！開(kāi)門紅就是萬(wàn)眾一心的啟航！面對(duì)不平凡的2021年開(kāi)門紅，我們將如何開(kāi)啟？如何借勢(shì)謀變?cè)俪霭l(fā)？如何賦能驅(qū)動(dòng)大發(fā)展？【課程目標(biāo)】1、認(rèn)清行業(yè)
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銀行開(kāi)門紅保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)【課程背景】 在疫情的催化下開(kāi)門紅保險(xiǎn)銷售將迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；銀行渠道近幾年加大了保險(xiǎn)銷售的力度，尤其是期望能夠在開(kāi)門紅期間抓住流量客戶、盤活存量客戶、激活潛力客戶，開(kāi)發(fā)新增客戶使保險(xiǎn)業(yè)務(wù)全面開(kāi)花；但在保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售上出現(xiàn)了明顯的分化，躉繳險(xiǎn)種被當(dāng)作理財(cái)產(chǎn)品銷售，面對(duì)客戶保險(xiǎn)的抵觸心理，營(yíng)銷人員不知如何應(yīng)對(duì)。期繳保險(xiǎn)在銀行內(nèi)部出現(xiàn)員工自身不認(rèn)可，導(dǎo)致銷售熱情不高，銷售信心不足，銷售技能缺失等問(wèn)題。在期繳保險(xiǎn)的銷售上遇到瓶頸，很難尋求進(jìn)一步的突破。在銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，掌握保險(xiǎn)核心銷售方法最快將銷售重心過(guò)渡到保險(xiǎn)領(lǐng)域的銀行將能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成差異化競(jìng)
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高效營(yíng)銷管理之術(shù)【課程背景】營(yíng)銷人如何定位自己。如何打造一支高績(jī)效組織團(tuán)隊(duì)，如何使隊(duì)伍始終保持活力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的自主性降低管理成本。弱化激勵(lì)機(jī)制，教你如何設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)自主創(chuàng)新，自主奮斗的意識(shí)引導(dǎo)路徑。營(yíng)銷不僅僅是技能培訓(xùn)，打造適合營(yíng)銷人團(tuán)隊(duì)迅猛發(fā)展，高效行動(dòng)的機(jī)制才是組織長(zhǎng)久發(fā)展必經(jīng)之路?！菊n程收益】1、掌握營(yíng)銷管理的四個(gè)大方向，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)。2、如何建立深入人心的組織發(fā)展文化，指引隊(duì)伍在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確決策。3、掌握如何構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自主奮斗，自主完成任務(wù)目標(biāo)的意識(shí)形態(tài)。4、建立完備的前線反饋機(jī)制，使組織保持機(jī)動(dòng)性。5、搭建應(yīng)對(duì)不確定性的敏捷團(tuán)隊(duì)【課程時(shí)間】一天【課程大綱