《銀保開門紅拓客精細化營銷流程訓練營》

  培訓講師:劉錚

講師背景:
職業(yè)背景:東方智業(yè)管理顧問公司總經理。曾任職中興-沈陽商業(yè)大廈、遼寧東亞海外文化發(fā)展公司、北方中媒智能研發(fā)中心。遼寧省經濟研究會理事、高級企業(yè)顧問。教育背景:受訓于澳大利亞管理顧問機構。工商管理碩士。職業(yè)背景:東方智業(yè)管理顧問公司總經理。曾 詳細>>

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《銀保開門紅拓客精細化營銷流程訓練營》詳細內容

《銀保開門紅拓客精細化營銷流程訓練營》

《銀保開門紅拓客精細化營銷流程訓練營》
【課程背景】
2020年伊始,一場突如其來的疫情之殤,打亂了國民經濟的發(fā)展節(jié)奏,各行各業(yè)均遭受到不同程度的影響,中國保險業(yè)雖然逆勢增長,但速度趨于平緩。
2021年,正當十四五規(guī)劃開局之年,后疫情時代,各行各業(yè)全面復蘇,經濟回暖,中國保險業(yè)的發(fā)展又將面臨新的目標與挑戰(zhàn),轉型升級勢在必行。
一年一度的保險開門紅,是激發(fā)業(yè)務動力系統(tǒng)之源,更是明確發(fā)展方向之魂!
開門紅就是信心的加油站!
開門紅就是雄心的補給站!
開門紅就是振奮人心的開始!
開門紅就是萬眾一心的啟航!
面對不平凡的2021年開門紅,我們將如何開啟?如何借勢謀變再出發(fā)?如何賦能驅動大發(fā)展?
【課程目標】
1、認清行業(yè)規(guī)律,明確未來轉型發(fā)展的方向與路徑
2、認清后疫情時代的發(fā)展機遇,堅定行業(yè)信心
3、認清營銷的本質,明確開門紅業(yè)務發(fā)展的核心要素
4、認清發(fā)展的內涵,改變才是硬道理
【課程時間】
1天
【課程對象】
保險營銷各層級從業(yè)人員
【課程大綱】
第一講:開門紅的精準營銷策略
一、開門紅的背景
1、開門紅的由來
2、開門紅各階段發(fā)展
3、開門紅營銷策略制定的邏輯
二、結合宏觀經濟分析客戶心理變化
1、疫情給全球經濟帶來的影響
2、中國各行業(yè)復蘇情況
3、中國居民可支配收入情況
4、居民疫情后的消費心態(tài)變化
三、疫情危機,驅動保險需求的暴漲
1、刺激了健康險的發(fā)展
2、新產品迎來需求爆發(fā)期
3、提升了保險業(yè)的形象
二、疫情危機,推進了保險業(yè)發(fā)展的速度
1、風險意識與風險管理意識的增加
2、養(yǎng)老觀念的強化
3、理財觀念的變化——感性思維向理性思維的轉化
疫情危機,加速催生了行業(yè)的價值轉型,也成為開啟保險業(yè)第三次發(fā)展浪潮的引擎與燃點!
第二講:開門紅熱銷險種賣點詳解
一、年金險的金融視角
1、貨幣政策方向,如何影響我們的錢袋
1、通脹原理如何改變人們對年金險的認知
2、貨幣貶值原理年金險如何巧妙應對
3、保證金制度如何體現年金險銷售優(yōu)勢
二、年金險資產配置原理
1、年金險高成交銷售原理介紹
2、金融工具組合理念
3、創(chuàng)新版高彈性標準普爾圖配置理念
4、年金險如何破解收益率不可能三角
三、年金險功能全景圖
1、年金險經典案例介紹
2、年金險產品形態(tài)模擬圖
3、年金險合同解析
1)儲蓄功能
2)金融杠桿功能
3)養(yǎng)老功能
4)教育金功能
4、復利的秘密 — 組合萬能賬戶高成交率理念
四、長期壽險的銷售技巧
1、火車意外險案例介紹
2、保險計劃的最佳設計邏輯
3、保險剛需定律1)家庭生活水平視角
2)財富管理原理
3)如何進行風險管理
4、保險銷售流程原理的介紹
1)銷售前端 — 理念如何鋪陳
2)銷售中端 — 計劃書如何設計
3)銷售末端 — 轉介紹中心的建立
五、創(chuàng)新保險銷售模式
1、李佳琦直播帶貨的技巧引入保險銷售極速提升成交率(實踐篇)
2、線上如何賦能線下
1)線上獲客渠道2)線上理念打通的3種途徑
3)線上與客戶的聯系更加輕松
4)如何在線上做好服務
5)打造個人品牌的重要性
3、線下如何聯動
1)增強客戶體驗
A,當面講解
B,客戶答謝
C,更有溫度的服務提供
D,更容易解讀客戶
2)會銷的重要性
3、保險資產化
1)全職太太家庭的擔憂解決
4、緊跟社會實事,無法再拒絕保險
1)母親的擔憂案例解讀
2)丈夫在外打拼的顧慮
5、計劃書遞交策略如何提高成交率
1)互補性計劃書的設計
2)為客戶提供選擇空間
第三講:客戶營銷活動策劃組織
一、活動模式的分類
1.傳統(tǒng)會務營銷活動
2.創(chuàng)新營銷活動
二、會前準備
1.會務組建設與分工(表格)
2.主題確定(講師確定)
3.講解內容演練
4.主持人確定及訓練
5.督導及競賽措施
三、有效邀約
1.不同活動邀約話術確定的要求
2.突出稀缺性
3.邀約跟進的節(jié)點
4.如何避免爽約
四、會中運作
1.接待工作
2.如何配合講師講解
3.有效會議促成的工具與方法
4.會中必須的注意禁忌
5.禮品的發(fā)放
五、會后跟進
1.成交客戶的跟進
2.未成交客戶的跟進
3.跟進的有效話術演練
課程總結

 

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