課程大綱： 　　一、市場調研方法 　　1、市場環(huán)境分析 　　企業(yè)宏觀環(huán)境分析 　　企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析 　　企業(yè)微觀環(huán)境分析 　　2、消費者市場分析 　　消費者市場分類 　　消費者市場的特點 　　消費者的購買決策過程 　　3、產(chǎn)業(yè)市場分析 　　產(chǎn)業(yè)市場的特點 　　產(chǎn)業(yè)市場的購買行為特點 　　產(chǎn)業(yè)市場營銷策略組合特點 　　4、市場銷售信息分析 　　信息系統(tǒng)的建立 　　如何收集信息 　　如何解讀信息 　　二、營銷計劃的制定、實施與控制 　　1、市場選擇 　　學習制定企業(yè)戰(zhàn)略計劃 　　運用有效的市場細分 　　目標市場選擇策略 　　2、營銷策劃 　　制定營銷決策 　　管理產(chǎn)品線和品牌 　　設計定價戰(zhàn)略與方

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課程大綱：一、公司戰(zhàn)略1、模擬經(jīng)營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略三、競爭戰(zhàn)略1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略2、練習使用競爭者辨識與分析技術3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，

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課程大綱：財務基本知識1．借助沙盤教具，形象闡釋財務專業(yè)術語2．圍繞模擬經(jīng)營中的各項財務活動，學習會計語言規(guī)則3．盤點模擬經(jīng)營結果初識財務報告的真面目 預算基本知識1．用盲目經(jīng)營導致“公司”破產(chǎn)的案例，說明預算對企業(yè)的影響2．指導學員在模擬經(jīng)營過程中編制模擬預算3．運用現(xiàn)金收支預算，預防模擬經(jīng)營的財務風險4．在應對模擬市場變化中認識靜態(tài)預算與彈性預算5．捕捉現(xiàn)場失誤案例，分析預算的跟蹤與控制的重要意義資產(chǎn)負債表1．各期末盤點模擬企業(yè)的資產(chǎn)狀況，親手制作資產(chǎn)負債表，了解資產(chǎn)負債表的結構、項目、含義以及資產(chǎn)、負債、所有者權益的特點2．解剖典型模擬企業(yè)的資產(chǎn)負債表，學習資產(chǎn)負債表分析企業(yè)的資產(chǎn)結構利

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課程簡介：《巔峰對決》——戰(zhàn)略營銷與管理沙盤課程是模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。課程大綱：一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成內部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分

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　　、財務會計基本知識　　1、借助沙盤教具，形象闡釋財務專業(yè)術語；　　2、圍繞模擬經(jīng)營中的各項財務活動，學習會計語言規(guī)則；　　3、盤點模擬經(jīng)營結果初識財務報告的真面目?！　《?、預算管理基本知識　　1、案例點評使學員深刻認識全面預算管理對于企業(yè)經(jīng)營目標達成的重要性；　　2、指導學員在模擬經(jīng)營過程中編制成本預算和利潤預算，深入了解預算的程序、步驟和原則；　　3、練習資本支出預算，學習兼顧現(xiàn)實盈利目標和長期發(fā)展目標；　　4、模擬企業(yè)現(xiàn)金預算，了解資金平衡對于企業(yè)生存目標達成的重要意義；　　5、學習均衡性資源配置，協(xié)調融資、投資、運營能力的戰(zhàn)略匹配；　　6、利用盲目經(jīng)營導致“公司”破產(chǎn)的案例，說明精確

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一、收集信息和測量市場需求#61656; 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成#61656; 內部報告系統(tǒng)#61656; 營銷情報系統(tǒng)#61656; 營銷調研系統(tǒng)#61656; 營銷決策支持系統(tǒng)#61656; 市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描#61656; 宏觀環(huán)境分析#61656; 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析#61656; 消費者購買行為模式#61656; 影響消費者購買行為的主要因素#61656; 組織購買行為#61656; 組織購買的特點四、競爭者分析#61656; 識別公司主要競爭者#61656; 分析競爭者#61656; 謀求顧客導向和競爭導向的平衡五、辨認市場細分和選擇目標市場#

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