劉月松 老師
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劉月松老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 一、市場調(diào)研方法 1、市場環(huán)境分析 企業(yè)宏觀環(huán)境分析 企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析 企業(yè)微觀環(huán)境分析 2、消費者市場分析 消費者市場分類 消費者市場的特點 消費者的購買決策過程 3、產(chǎn)業(yè)市場分析 產(chǎn)業(yè)市場的特點 產(chǎn)業(yè)市場的購買行為特點 產(chǎn)業(yè)市場營銷策略組合特點 4、市場銷售信息分析 信息系統(tǒng)的建立 如何收集信息 如何解讀信息 二、營銷計劃的制定、實施與控制 1、市場選擇 學(xué)習(xí)制定企業(yè)戰(zhàn)略計劃 運用有效的市場細(xì)分 目標(biāo)市場選擇策略 2、營銷策劃 制定營銷決策 管理產(chǎn)品線和品牌 設(shè)計定價戰(zhàn)略與方
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課程大綱：一、公司戰(zhàn)略1、模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學(xué)習(xí)運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略三、競爭戰(zhàn)略1、進行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，
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課程大綱：財務(wù)基本知識1．借助沙盤教具，形象闡釋財務(wù)專業(yè)術(shù)語2．圍繞模擬經(jīng)營中的各項財務(wù)活動，學(xué)習(xí)會計語言規(guī)則3．盤點模擬經(jīng)營結(jié)果初識財務(wù)報告的真面目 預(yù)算基本知識1．用盲目經(jīng)營導(dǎo)致“公司”破產(chǎn)的案例，說明預(yù)算對企業(yè)的影響2．指導(dǎo)學(xué)員在模擬經(jīng)營過程中編制模擬預(yù)算3．運用現(xiàn)金收支預(yù)算，預(yù)防模擬經(jīng)營的財務(wù)風(fēng)險4．在應(yīng)對模擬市場變化中認(rèn)識靜態(tài)預(yù)算與彈性預(yù)算5．捕捉現(xiàn)場失誤案例，分析預(yù)算的跟蹤與控制的重要意義資產(chǎn)負(fù)債表1．各期末盤點模擬企業(yè)的資產(chǎn)狀況，親手制作資產(chǎn)負(fù)債表，了解資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)、項目、含義以及資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的特點2．解剖典型模擬企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，學(xué)習(xí)資產(chǎn)負(fù)債表分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)利
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課程簡介：《巔峰對決》——戰(zhàn)略營銷與管理沙盤課程是模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。實戰(zhàn)模擬，進行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。課程大綱：一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分
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、財務(wù)會計基本知識 1、借助沙盤教具，形象闡釋財務(wù)專業(yè)術(shù)語； 2、圍繞模擬經(jīng)營中的各項財務(wù)活動，學(xué)習(xí)會計語言規(guī)則； 3、盤點模擬經(jīng)營結(jié)果初識財務(wù)報告的真面目。 二、預(yù)算管理基本知識 1、案例點評使學(xué)員深刻認(rèn)識全面預(yù)算管理對于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)達成的重要性； 2、指導(dǎo)學(xué)員在模擬經(jīng)營過程中編制成本預(yù)算和利潤預(yù)算，深入了解預(yù)算的程序、步驟和原則； 3、練習(xí)資本支出預(yù)算，學(xué)習(xí)兼顧現(xiàn)實盈利目標(biāo)和長期發(fā)展目標(biāo)； 4、模擬企業(yè)現(xiàn)金預(yù)算，了解資金平衡對于企業(yè)生存目標(biāo)達成的重要意義； 5、學(xué)習(xí)均衡性資源配置，協(xié)調(diào)融資、投資、運營能力的戰(zhàn)略匹配； 6、利用盲目經(jīng)營導(dǎo)致“公司”破產(chǎn)的案例，說明精確
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一、收集信息和測量市場需求#61656; 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成#61656; 內(nèi)部報告系統(tǒng)#61656; 營銷情報系統(tǒng)#61656; 營銷調(diào)研系統(tǒng)#61656; 營銷決策支持系統(tǒng)#61656; 市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描#61656; 宏觀環(huán)境分析#61656; 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析#61656; 消費者購買行為模式#61656; 影響消費者購買行為的主要因素#61656; 組織購買行為#61656; 組織購買的特點四、競爭者分析#61656; 識別公司主要競爭者#61656; 分析競爭者#61656; 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場#