大客戶銷售與管理沙盤培訓(xùn)課程

  培訓(xùn)講師:劉月松

講師背景:
沙盤模擬演練導(dǎo)師:劉月松男,年齡46歲。實(shí)戰(zhàn)派高級(jí)培訓(xùn)師,沙盤培訓(xùn)專家。對(duì)中國(guó)企業(yè)的管理改進(jìn)見(jiàn)解獨(dú)到,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題的解析高屋建瓴。授課風(fēng)格雅趣靈動(dòng),極具感染力與互動(dòng)性。具有從紛繁的現(xiàn)象中辨別出學(xué)員實(shí)質(zhì)需求的敏銳觀察力以及引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)思 詳細(xì)>>

劉月松
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大客戶銷售與管理沙盤培訓(xùn)課程詳細(xì)內(nèi)容

大客戶銷售與管理沙盤培訓(xùn)課程
課程大綱:

  一、市場(chǎng)調(diào)研方法

  1、市場(chǎng)環(huán)境分析
  企業(yè)宏觀環(huán)境分析
  企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析
  企業(yè)微觀環(huán)境分析
  2、消費(fèi)者市場(chǎng)分析
  消費(fèi)者市場(chǎng)分類
  消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)
  消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程
  3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析
  產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)
  產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買行為特點(diǎn)
  產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合特點(diǎn)
  4、市場(chǎng)銷售信息分析
  信息系統(tǒng)的建立
  如何收集信息
  如何解讀信息

  二、營(yíng)銷計(jì)劃的制定、實(shí)施與控制
  1、市場(chǎng)選擇
  學(xué)習(xí)制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃
  運(yùn)用有效的市場(chǎng)細(xì)分
  目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略
  2、營(yíng)銷策劃
  制定營(yíng)銷決策
  管理產(chǎn)品線和品牌
  設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
  管理營(yíng)銷方案
  管理廣告
  3、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
  計(jì)劃制定程序
  計(jì)劃內(nèi)容要點(diǎn)
  計(jì)劃的有效實(shí)施
  4、市場(chǎng)營(yíng)銷控制
  營(yíng)銷控制的基本程序
  獲利性控制的手段與方法
  市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)

  三、成功銷售的技巧
  1、快速進(jìn)入新市場(chǎng)展會(huì)
  2、洽談或技術(shù)交流
  3、測(cè)試和樣品
  4、拜訪客戶
  5、贈(zèng)送禮品
  6、商務(wù)活動(dòng)
  7、參觀考察
  8、電話銷售

  四、大客戶管理
  分析客戶的購(gòu)買過(guò)程
  幫助客戶尋找真正的目標(biāo)
  跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法
  為大客戶制訂發(fā)展目標(biāo)
  建立大客戶管理戰(zhàn)略及計(jì)劃
  顧問(wèn)式的銷售行動(dòng)
  成為顧客的發(fā)展顧問(wèn)

 

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贏在全局 大綱   11.15

《贏在全局》——系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程[pic]培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理、高潛質(zhì)人才培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:3天(18小時(shí))引言:不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí),不謀全局者不足謀一隅。系統(tǒng)思考能力和全局意識(shí)是管理者的基本素質(zhì)。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬演練是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓(xùn)主題展開(kāi)模擬經(jīng)營(yíng),通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。每一年度的模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)

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戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤課程?培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人?授課時(shí)間:2—3天(12—18小時(shí))引言:■戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)?!龇€(wěn)定的績(jī)效源自于正確、高效的執(zhí)行。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤演練,開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。軍事沙盤演練是由紅、藍(lán)兩軍借助形象直觀的沙盤道具

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企業(yè)管理沙盤模擬課程培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:3天(18小時(shí))引言:不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí),不謀全局者不足謀一域;全局意識(shí)和系統(tǒng)思考是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成功的基礎(chǔ)。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓(xùn)

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企業(yè)戰(zhàn)略與預(yù)算管理沙盤課程培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))引言:戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。預(yù)算是企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與控制最好的管理工具。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤演練,開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。軍事沙盤演練是由紅、藍(lán)兩軍借助形象直觀的沙盤道具

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市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤課程培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:2--3天(12--18小時(shí))課程簡(jiǎn)介:《巔峰對(duì)決》——市場(chǎng)營(yíng)銷與管理沙盤課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng),學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助

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系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬課程?主講老師:劉月松裴章先張珂?培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人?授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))引言:[pic]不謀全局者不足謀一隅;[pic]提升組織系統(tǒng)效率是管理者的根本任務(wù);[pic]人們無(wú)法真正理解沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事情。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙

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非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤課程培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:2--3天(12--18小時(shí))直面問(wèn)題:作為受人尊敬的企業(yè)管理者,你是否經(jīng)常遭遇這樣的尷尬:溝通時(shí),聽(tīng)到專業(yè)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ),一頭霧水,似懂非懂;總結(jié)中,看到公司的財(cái)務(wù)報(bào)表,一片茫然,不知所云;決策時(shí),面對(duì)枯燥的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),一籌莫展,無(wú)所適從;課程簡(jiǎn)介:《財(cái)智階梯》——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的

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高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策沙盤模擬課程?培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))引言:組織智慧是組織的靈魂。不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量,達(dá)到

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《高瞻遠(yuǎn)矚》——戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤模擬培訓(xùn)課程[pic]培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:3天(18小時(shí))引言:戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。穩(wěn)定的績(jī)效源自于正確、高效的戰(zhàn)略執(zhí)行。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬演練是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓(xùn)主題展開(kāi)模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練暴露管理問(wèn)題,并經(jīng)過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí),達(dá)到自我檢驗(yàn)

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理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程?主講老師:劉月松裴章先張珂彭于壽?培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層管理者?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人?授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))引言:[pic]戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。[pic]決策是管理的本質(zhì)。[pic]不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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