戰(zhàn)略營銷與管理沙盤

  培訓講師:劉月松

講師背景:
沙盤模擬演練導師:劉月松男,年齡46歲。實戰(zhàn)派高級培訓師,沙盤培訓專家。對中國企業(yè)的管理改進見解獨到,對企業(yè)經營管理問題的解析高屋建瓴。授課風格雅趣靈動,極具感染力與互動性。具有從紛繁的現(xiàn)象中辨別出學員實質需求的敏銳觀察力以及引導學員主動思 詳細>>

劉月松
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戰(zhàn)略營銷與管理沙盤詳細內容

戰(zhàn)略營銷與管理沙盤
 一、收集信息和測量市場需求

 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成

 內部報告系統(tǒng)

 營銷情報系統(tǒng)

 營銷調研系統(tǒng)

 營銷決策支持系統(tǒng)

 市場預測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描

 宏觀環(huán)境分析

 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

三、購買行為分析

 消費者購買行為模式

 影響消費者購買行為的主要因素

 組織購買行為

 組織購買的特點

四、競爭者分析

 識別公司主要競爭者

 分析競爭者

 謀求顧客導向和競爭導向的平衡

五、辨認市場細分和選擇目標市場

 市場細分的層次和模式

 市場目標化

六、產品生命周期與市場定位

 如何實現(xiàn)差別化

 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

 產品生命周期的營銷戰(zhàn)略

七、設計定價戰(zhàn)略與方案

 產品定價方法

 價格修訂

 如何應對價格戰(zhàn)

八、整合營銷

 營銷職能的演變

 內部營銷與外部營銷

 現(xiàn)代服務利潤鏈

 協(xié)同競爭

 

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