市場(chǎng)建設(shè)

  培訓(xùn)講師:劉永炬

講師背景:
著名營銷實(shí)戰(zhàn)策劃專家——?jiǎng)⒂谰鎰⒂谰妫簄中國廣告學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員n科技協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)管理咨詢顧問n北京方圓潤智營銷顧問有限公司n清華、北大、上海交大、復(fù)旦等多所著名大學(xué)MBA、EMBA、CEO班特聘教授;n中國市場(chǎng)總監(jiān)、中國營銷總監(jiān)、國際職 詳細(xì)>>

劉永炬
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市場(chǎng)建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)建設(shè)
市場(chǎng)拓展與市場(chǎng)建設(shè)的關(guān)系
·什么類型的市場(chǎng)適合市場(chǎng)的拓展
·什么類型的市場(chǎng)適合市場(chǎng)的建設(shè)
·市場(chǎng)建設(shè)與市場(chǎng)拓展的市場(chǎng)表現(xiàn)區(qū)別

市場(chǎng)建設(shè)的渠道控制
·渠道的過程管理和控制
·渠道的末端控制
·渠道的支持

市場(chǎng)建設(shè)的推廣控制
·推廣中的形象控制
·推廣中的節(jié)奏控制
·推廣中的媒體利用控制
·推廣中的時(shí)間控制

市場(chǎng)末端產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通方式
·在視覺上接受的方式
·在語言上接受的方式
·在情感上接受的方式
·在習(xí)慣上接受的方式
·媒體傳遞的內(nèi)容與方式

渠道末端銷售與消費(fèi)者的溝通方式
·終端的展示行為
·終端的活化行為
·終端的促銷行為
·終端的公關(guān)行為

面對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)條件下的終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
·什么時(shí)間做什么樣的促銷是搶奪
·什么時(shí)間做什么樣的促銷是占領(lǐng)
·什么時(shí)間做什么樣的促銷可以擴(kuò)大市場(chǎng)
·什么時(shí)間做什么樣的促銷會(huì)縮小市場(chǎng)
·賣產(chǎn)品的促銷
·賣品牌的促銷

市場(chǎng)建設(shè)的市場(chǎng)代表責(zé)任
·市場(chǎng)代表的工作
·末端表現(xiàn)和控制
·市場(chǎng)活化作用
·理貨行為配合
·推廣和促銷配合
·有效溝通和管理

 

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  一、名師授課機(jī)會(huì)難得:該講座由實(shí)戰(zhàn)派營銷講師、高級(jí)營銷咨詢顧問、資深培訓(xùn)講師及世界知名企業(yè)高層管理人主講。他們?cè)诒姸嘀髽I(yè)或親身實(shí)戰(zhàn)或出謀劃策,承載著目前世界上成功的營銷智慧?! 《?、技能傳授,實(shí)戰(zhàn)操作:該講座注重技能傳播,充分體現(xiàn)可操作性,囊括營銷實(shí)踐的方方面面,包括營銷策略、市場(chǎng)推廣、渠道運(yùn)作、銷售技巧、廣告管理等,極具學(xué)以致用效果。  三、系統(tǒng)剖

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  ·實(shí)戰(zhàn)營銷概述  ·內(nèi)容與形式  ·產(chǎn)品推廣  ·品牌推廣  ·促銷運(yùn)作  ·概念與訴求創(chuàng)造  ·媒體利用  ·市場(chǎng)運(yùn)作的管理與控制  ·運(yùn)作中的誤區(qū)  ·市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)

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課程大綱:  一、知道營銷是什么嗎  #8226;了解市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)  #8226;再了解產(chǎn)品的定位  #8226;確定產(chǎn)品和市場(chǎng)的距離  #8226;了解市場(chǎng)營銷  二、確定市場(chǎng)的位置  #8226;定位市場(chǎng)的方法  #8226;市場(chǎng)定位的影響因素  三、確定產(chǎn)品的位置  #8226;產(chǎn)品在哪里?  四、產(chǎn)品的商業(yè)化設(shè)計(jì)和包裝  #8226;按照定位進(jìn)行包裝

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講:渠道運(yùn)作的目標(biāo)、問題和觀念1、了解渠道的兩個(gè)根本問題;2、現(xiàn)在渠道出問題的原因;3、對(duì)渠道認(rèn)識(shí)的趨向和觀念。4、企業(yè)營銷要解決關(guān)鍵三大問題5、公司對(duì)渠道的要求6、渠道管理的目標(biāo)7、為什么渠道方案失???第二講:渠道設(shè)計(jì)的理念、步驟和渠道細(xì)分1、了解渠道設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想;2、學(xué)會(huì)渠道設(shè)計(jì)的步驟和方法;3、理解如何進(jìn)行渠道細(xì)分分析;4、渠道設(shè)計(jì)的理念;案例第三講

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實(shí)戰(zhàn)營銷的理解·營銷工作的主體內(nèi)容 1、解析營銷中的工作配合關(guān)系 2、說明推廣的位置和作用點(diǎn) 3、說明推廣和銷售的推拉互動(dòng)節(jié)奏 問題思考·解析市場(chǎng)和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變·解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同·對(duì)銷售和推廣的方式銜接進(jìn)行說明 1、銷售方式 2、推廣方式 3、銷售和推廣的接口 問題思考產(chǎn)品的定位策略企劃·了解推廣的產(chǎn)品 1、消費(fèi)者購買產(chǎn)品

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了解促銷1、促銷的范圍2、促銷與促銷活動(dòng)3、促銷在營銷活動(dòng)中的利用4、促銷在營銷活動(dòng)中的地位介紹促銷在不同時(shí)間的作用,不同的促銷形式適合在不同的時(shí)間里采用的方法。促銷解析1、促銷的種類2、不同階段的促銷目的3、不同目標(biāo)的促銷形式4、促銷的方法與產(chǎn)品促銷活動(dòng)1、促銷活動(dòng)在產(chǎn)品上市期的作用2、旺季促銷3、淡季促銷4、淡季轉(zhuǎn)旺季時(shí)的促銷5、旺季轉(zhuǎn)淡季時(shí)的促銷6、對(duì)

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生動(dòng)化ABC1、為什么要生動(dòng)化2、消費(fèi)者心理和生活習(xí)慣依據(jù)3、生動(dòng)化的范圍4、生動(dòng)化的工具5、生動(dòng)化的方法生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)及原則1、品牌視覺陳列原則2、品牌優(yōu)先陳列原則3、產(chǎn)品陳列的基本原則4、廣告陳列原則5、促銷活動(dòng)生動(dòng)化的基本原則6、鋪貨率的基本原則7、零售價(jià)管理的基本原則生動(dòng)化的形式1、產(chǎn)品包裝陳列2、貨架陳列3、產(chǎn)品陳列4、堆頭陳列5、形象柜生動(dòng)化工具使

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課程描述:系統(tǒng)展示品牌塑造的全過程;凝結(jié)大量實(shí)戰(zhàn)案例體驗(yàn);最實(shí)用和極具操作的品牌管理知識(shí)和技巧授課對(duì)象:市場(chǎng)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理授課方式:專題講解、案例解析、互動(dòng)問對(duì)課程大綱:1、品牌塑造的時(shí)間定位  middot;不同產(chǎn)品階段的品牌市場(chǎng)認(rèn)知  middot;推廣中的認(rèn)知次序  middot;產(chǎn)品不同階段中品牌的推廣內(nèi)容(案例)本段要

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