市場營銷策劃
市場營銷策劃詳細(xì)內(nèi)容
市場營銷策劃
實(shí)戰(zhàn)營銷的理解
· 營銷工作的主體內(nèi)容
1、解析營銷中的工作配合關(guān)系
2、說明推廣的位置和作用點(diǎn)
3、說明推廣和銷售的推拉互動(dòng)節(jié)奏
問題思考
· 解析市場和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變
· 解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同
· 對銷售和推廣的方式銜接進(jìn)行說明
1、銷售方式
2、推廣方式
3、銷售和推廣的接口
問題思考
產(chǎn)品的定位策略企劃
· 了解推廣的產(chǎn)品
1、消費(fèi)者購買產(chǎn)品的條件分析
2、產(chǎn)品的不同階段市場的推廣改變
問題思考
· 了解定位
1、定位思考題
2、如何找產(chǎn)品市場
案例分析
3、給產(chǎn)品定位
· 了解產(chǎn)品概念
1、產(chǎn)品概念的產(chǎn)品性
2、產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)方式
案例說明
習(xí)題
· 了解賣點(diǎn)
賣點(diǎn)思考
1、賣點(diǎn)設(shè)計(jì)
2、賣點(diǎn)和市場對接的方式
案例說明
· 了解訴求
1、訴求說明
訴求案例分析
2、訴求設(shè)計(jì)
訴求誤區(qū)分析
· 了解品牌
1、品牌名稱
案例
2、品牌概念
設(shè)計(jì)
案例演繹
市場的推廣策略企劃
· 不同階段的推廣策略和方式
1、產(chǎn)品各個(gè)階段的定位方式
2、各個(gè)階段的概念改變
案例說明
3、各個(gè)階段的訴求改變
案例說明
· 確定推廣的表現(xiàn)方式
1、感性方式
2、理性方式
3、消費(fèi)者如何被引導(dǎo)
案例說明
4、產(chǎn)品表現(xiàn)
5、品牌表現(xiàn)
案例演繹
· 市場如何接受
1、視覺接受
2、感覺接受
3、概念接受
4、聽覺接受
全部案例講解
5、接受頻率的影響
6、接受方式的影響
7、接受元素的影響
全程案例講解
思考題
· 推廣的策略和技巧
· 營銷組織配合與控制
符合市場的渠道策略企劃
· 銷售及渠道利用
1、 根據(jù)產(chǎn)品決定渠道的長短
2、如何選擇和利用渠道
3、拓展市場的渠道利用
4、建設(shè)市場的渠道利用
5、拓展和建設(shè)的配合
6、渠道中的市場管理
劉永炬老師的其它課程
實(shí)戰(zhàn)營銷策略 11.15
劉永炬實(shí)戰(zhàn)市場營銷策略(內(nèi)訓(xùn))|主講專家|劉永炬中國實(shí)戰(zhàn)營銷締造者、中國廣告學(xué)術(shù)委員、國家注冊高|||級管理咨詢顧問||課程主題|產(chǎn)品、推廣、渠道||課程目標(biāo)|獲得對實(shí)戰(zhàn)營銷體系的全面了解與掌握||課程時(shí)長|1-2天課程||授課對象|市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理||授課方式|專題講解、案例解析、互動(dòng)問對||序號|核心主題|綱要及內(nèi)容||1
講師:劉永炬詳情
產(chǎn)品上市營銷策略 11.15
劉永炬產(chǎn)品上市營銷策略(內(nèi)訓(xùn))|主講專家|劉永炬中國實(shí)戰(zhàn)營銷締造者、中國廣告學(xué)術(shù)委員、國家注冊高|||級管理咨詢顧問||課程主題|產(chǎn)品、推廣、渠道||課程目標(biāo)|了解并掌握渠道營銷的基本原理及思維方式;了解如何進(jìn)行產(chǎn)品|||企劃;掌握如何制定推廣策略;了解并掌握如何利用渠道;了解|||推廣中的人員配合||課程時(shí)長|1-2天課程||授課對象|市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、
講師:劉永炬詳情
實(shí)戰(zhàn)營銷策略與成功技巧 01.01
一、名師授課機(jī)會(huì)難得:該講座由實(shí)戰(zhàn)派營銷講師、高級營銷咨詢顧問、資深培訓(xùn)講師及世界知名企業(yè)高層管理人主講。他們在眾多知名企業(yè)或親身實(shí)戰(zhàn)或出謀劃策,承載著目前世界上成功的營銷智慧?! 《⒓寄軅魇?,實(shí)戰(zhàn)操作:該講座注重技能傳播,充分體現(xiàn)可操作性,囊括營銷實(shí)踐的方方面面,包括營銷策略、市場推廣、渠道運(yùn)作、銷售技巧、廣告管理等,極具學(xué)以致用效果?! ∪?、系統(tǒng)剖
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營銷實(shí)戰(zhàn) 01.01
·實(shí)戰(zhàn)營銷概述 ·內(nèi)容與形式 ·產(chǎn)品推廣 ·品牌推廣 ·促銷運(yùn)作 ·概念與訴求創(chuàng)造 ·媒體利用 ·市場運(yùn)作的管理與控制 ·運(yùn)作中的誤區(qū) ·市場實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)
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渠道運(yùn)作與品牌推廣 01.01
課程大綱: 一、知道營銷是什么嗎 #8226;了解市場營銷實(shí)戰(zhàn) #8226;再了解產(chǎn)品的定位 #8226;確定產(chǎn)品和市場的距離 #8226;了解市場營銷 二、確定市場的位置 #8226;定位市場的方法 #8226;市場定位的影響因素 三、確定產(chǎn)品的位置 #8226;產(chǎn)品在哪里? 四、產(chǎn)品的商業(yè)化設(shè)計(jì)和包裝 #8226;按照定位進(jìn)行包裝
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講:渠道運(yùn)作的目標(biāo)、問題和觀念1、了解渠道的兩個(gè)根本問題;2、現(xiàn)在渠道出問題的原因;3、對渠道認(rèn)識的趨向和觀念。4、企業(yè)營銷要解決關(guān)鍵三大問題5、公司對渠道的要求6、渠道管理的目標(biāo)7、為什么渠道方案失敗?第二講:渠道設(shè)計(jì)的理念、步驟和渠道細(xì)分1、了解渠道設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想;2、學(xué)會(huì)渠道設(shè)計(jì)的步驟和方法;3、理解如何進(jìn)行渠道細(xì)分分析;4、渠道設(shè)計(jì)的理念;案例第三講
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市場建設(shè) 01.01
市場拓展與市場建設(shè)的關(guān)系·什么類型的市場適合市場的拓展·什么類型的市場適合市場的建設(shè)·市場建設(shè)與市場拓展的市場表現(xiàn)區(qū)別市場建設(shè)的渠道控制·渠道的過程管理和控制·渠道的末端控制·渠道的支持市場建設(shè)的推廣控制·推廣中的形象控制·推廣中的節(jié)奏控制·推廣中的媒體利用控制·推廣中的時(shí)間控制市場末端產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通方式·在視覺上接受的方式·在語言上接受的方式·在情感上
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促銷及促銷活動(dòng) 01.01
了解促銷1、促銷的范圍2、促銷與促銷活動(dòng)3、促銷在營銷活動(dòng)中的利用4、促銷在營銷活動(dòng)中的地位介紹促銷在不同時(shí)間的作用,不同的促銷形式適合在不同的時(shí)間里采用的方法。促銷解析1、促銷的種類2、不同階段的促銷目的3、不同目標(biāo)的促銷形式4、促銷的方法與產(chǎn)品促銷活動(dòng)1、促銷活動(dòng)在產(chǎn)品上市期的作用2、旺季促銷3、淡季促銷4、淡季轉(zhuǎn)旺季時(shí)的促銷5、旺季轉(zhuǎn)淡季時(shí)的促銷6、對
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末端的活化及控制 01.01
生動(dòng)化ABC1、為什么要生動(dòng)化2、消費(fèi)者心理和生活習(xí)慣依據(jù)3、生動(dòng)化的范圍4、生動(dòng)化的工具5、生動(dòng)化的方法生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)及原則1、品牌視覺陳列原則2、品牌優(yōu)先陳列原則3、產(chǎn)品陳列的基本原則4、廣告陳列原則5、促銷活動(dòng)生動(dòng)化的基本原則6、鋪貨率的基本原則7、零售價(jià)管理的基本原則生動(dòng)化的形式1、產(chǎn)品包裝陳列2、貨架陳列3、產(chǎn)品陳列4、堆頭陳列5、形象柜生動(dòng)化工具使
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