實戰(zhàn)營銷策略

  培訓講師:劉永炬

講師背景:
著名營銷實戰(zhàn)策劃專家——劉永炬劉永炬:n中國廣告學會學術委員會委員n科技協(xié)會注冊高級管理咨詢顧問n北京方圓潤智營銷顧問有限公司n清華、北大、上海交大、復旦等多所著名大學MBA、EMBA、CEO班特聘教授;n中國市場總監(jiān)、中國營銷總監(jiān)、國際職 詳細>>

劉永炬
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實戰(zhàn)營銷策略詳細內容

實戰(zhàn)營銷策略

劉永炬 實戰(zhàn)市場營銷策略(內訓)

|主講專家|劉永炬 中國實戰(zhàn)營銷締造者、中國廣告學術委員、國家注冊高 |
| |級管理咨詢顧問 |
|課程主題|產品、推廣、渠道 |
|課程目標|獲得對實戰(zhàn)營銷體系的全面了解與掌握 |
|課程時長|1-2天課程 |
|授課對象|市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場經理、銷售副總、銷售經理 |
|授課方式|專題講解、案例解析、互動問對 |

|序號 |核心主題 |綱要及內容 |
|1 |了解市場 |〉〉需要了解的市場內容 |
| | |·關于產品的內容 ·市場和銷售情況 |
| | |·關于消費者的內容 ·競爭狀況如何 |
|2 |了解營銷 |〉〉拷問自己 ·如何找準? |
| | |·知道營銷的目的嗎? |
| | |·了解是什么產品的需求市場 |
| | |·知道市場在那里嗎? |
| | |·對市場的特征進行描述 |
| | |·知道你的位置嗎? ·定位原則和方法 |
| | |·確立出發(fā)點 〉〉確定產品的位置 |
| | |·確立你和市場之間的距離 ·產品在什么位置 |
| | |·確立營銷中的內容和范圍 ·不同產品的位置確定|
| | |〉〉確定市場的位置 |
| | |·產品不同時間段的市場表現 |
| | |·尋找消費者位置 |
| | |·產品不同時間點的營銷策略 |
|3 |根據市場狀況|〉〉確定產品的利益 |
| |設計定位策略|·市場區(qū)隔確定 -產品的價格 |
| | |·市場細分確定 -產品的概念 |
| | |·產品的市場企劃 -產品的包裝 |
| | |-產品的品牌 -產品的服務 |
|4 |根據市場狀況|〉〉產品的推廣(如何啟發(fā)需求) |
| |設計推廣策略|·營銷中推廣的位置 ·推廣中的廣告?zhèn)鞑? |
| | |·營銷中推廣的內容 ·產品促銷的策略方式|
| | |·推廣中的訴求語言 |
| | |·推廣和促銷的組合策略 |
| | |·推廣中的訴求方式 |
|5 |根據市場狀況|〉〉銷售及渠道利用(如何滿足需求) |
| |設計渠道策略|·渠道的作用 ·拓展和建設的配合 |
| | |·渠道的形式 ·渠道中的市場管理 |
| | |·根據產品決定渠道的長短 ·渠道中的問題 |
| | |·如何選擇和利用渠道 ·渠道末端的促銷 |
| | |·拓展市場的渠道利用 ·末端的理貨和導購 |
| | |·建設市場的渠道利用 |


 

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  一、名師授課機會難得:該講座由實戰(zhàn)派營銷講師、高級營銷咨詢顧問、資深培訓講師及世界知名企業(yè)高層管理人主講。他們在眾多知名企業(yè)或親身實戰(zhàn)或出謀劃策,承載著目前世界上成功的營銷智慧?! 《?、技能傳授,實戰(zhàn)操作:該講座注重技能傳播,充分體現可操作性,囊括營銷實踐的方方面面,包括營銷策略、市場推廣、渠道運作、銷售技巧、廣告管理等,極具學以致用效果?! ∪?、系統(tǒng)剖

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營銷實戰(zhàn)   01.01

  ·實戰(zhàn)營銷概述  ·內容與形式  ·產品推廣  ·品牌推廣  ·促銷運作  ·概念與訴求創(chuàng)造  ·媒體利用  ·市場運作的管理與控制  ·運作中的誤區(qū)  ·市場實戰(zhàn)要點

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課程大綱:  一、知道營銷是什么嗎  #8226;了解市場營銷實戰(zhàn)  #8226;再了解產品的定位  #8226;確定產品和市場的距離  #8226;了解市場營銷  二、確定市場的位置  #8226;定位市場的方法  #8226;市場定位的影響因素  三、確定產品的位置  #8226;產品在哪里?  四、產品的商業(yè)化設計和包裝  #8226;按照定位進行包裝

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講:渠道運作的目標、問題和觀念1、了解渠道的兩個根本問題;2、現在渠道出問題的原因;3、對渠道認識的趨向和觀念。4、企業(yè)營銷要解決關鍵三大問題5、公司對渠道的要求6、渠道管理的目標7、為什么渠道方案失???第二講:渠道設計的理念、步驟和渠道細分1、了解渠道設計的指導思想;2、學會渠道設計的步驟和方法;3、理解如何進行渠道細分分析;4、渠道設計的理念;案例第三講

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市場營銷策劃   01.01

實戰(zhàn)營銷的理解·營銷工作的主體內容 1、解析營銷中的工作配合關系 2、說明推廣的位置和作用點 3、說明推廣和銷售的推拉互動節(jié)奏 問題思考·解析市場和產品的距離決定推廣的策略改變·解析產品的屬性不同決定推廣策略的不同·對銷售和推廣的方式銜接進行說明 1、銷售方式 2、推廣方式 3、銷售和推廣的接口 問題思考產品的定位策略企劃·了解推廣的產品 1、消費者購買產品

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市場建設   01.01

市場拓展與市場建設的關系·什么類型的市場適合市場的拓展·什么類型的市場適合市場的建設·市場建設與市場拓展的市場表現區(qū)別市場建設的渠道控制·渠道的過程管理和控制·渠道的末端控制·渠道的支持市場建設的推廣控制·推廣中的形象控制·推廣中的節(jié)奏控制·推廣中的媒體利用控制·推廣中的時間控制市場末端產品與消費者的溝通方式·在視覺上接受的方式·在語言上接受的方式·在情感上

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了解促銷1、促銷的范圍2、促銷與促銷活動3、促銷在營銷活動中的利用4、促銷在營銷活動中的地位介紹促銷在不同時間的作用,不同的促銷形式適合在不同的時間里采用的方法。促銷解析1、促銷的種類2、不同階段的促銷目的3、不同目標的促銷形式4、促銷的方法與產品促銷活動1、促銷活動在產品上市期的作用2、旺季促銷3、淡季促銷4、淡季轉旺季時的促銷5、旺季轉淡季時的促銷6、對

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生動化ABC1、為什么要生動化2、消費者心理和生活習慣依據3、生動化的范圍4、生動化的工具5、生動化的方法生動化的標準及原則1、品牌視覺陳列原則2、品牌優(yōu)先陳列原則3、產品陳列的基本原則4、廣告陳列原則5、促銷活動生動化的基本原則6、鋪貨率的基本原則7、零售價管理的基本原則生動化的形式1、產品包裝陳列2、貨架陳列3、產品陳列4、堆頭陳列5、形象柜生動化工具使

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課程描述:系統(tǒng)展示品牌塑造的全過程;凝結大量實戰(zhàn)案例體驗;最實用和極具操作的品牌管理知識和技巧授課對象:市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場經理、銷售副總、銷售經理授課方式:專題講解、案例解析、互動問對課程大綱:1、品牌塑造的時間定位  middot;不同產品階段的品牌市場認知  middot;推廣中的認知次序  middot;產品不同階段中品牌的推廣內容(案例)本段要

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