末端的活化及控制

  培訓(xùn)講師:劉永炬

講師背景:
著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策劃專(zhuān)家——?jiǎng)⒂谰鎰⒂谰妫簄中國(guó)廣告學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員n科技協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)管理咨詢(xún)顧問(wèn)n北京方圓潤(rùn)智營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司n清華、北大、上海交大、復(fù)旦等多所著名大學(xué)MBA、EMBA、CEO班特聘教授;n中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、國(guó)際職 詳細(xì)>>

劉永炬
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末端的活化及控制詳細(xì)內(nèi)容

末端的活化及控制
生動(dòng)化ABC
1、為什么要生動(dòng)化
2、 消費(fèi)者心理和生活習(xí)慣依據(jù)
3、 生動(dòng)化的范圍
4、 生動(dòng)化的工具
5、 生動(dòng)化的方法

生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)及原則
1、 品牌視覺(jué)陳列原則
2、 品牌優(yōu)先陳列原則
3、 產(chǎn)品陳列的基本原則
4、 廣告陳列原則
5、 促銷(xiāo)活動(dòng)生動(dòng)化的基本原則
6、 鋪貨率的基本原則
7、 零售價(jià)管理的基本原則

生動(dòng)化的形式
1、 產(chǎn)品包裝陳列
2、 貨架陳列
3、 產(chǎn)品陳列
4 、堆頭陳列
5、 形象柜

生動(dòng)化工具使用
1、 確定工具的原始目的
2、 POP陳列
3、 市場(chǎng)工具陳列
4、 焦點(diǎn)造型陳列
5、 利用其他工具陳列
6、 焦點(diǎn)陳列出焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造

 

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  一、名師授課機(jī)會(huì)難得:該講座由實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)講師、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、資深培訓(xùn)講師及世界知名企業(yè)高層管理人主講。他們?cè)诒姸嘀髽I(yè)或親身實(shí)戰(zhàn)或出謀劃策,承載著目前世界上成功的營(yíng)銷(xiāo)智慧。  二、技能傳授,實(shí)戰(zhàn)操作:該講座注重技能傳播,充分體現(xiàn)可操作性,囊括營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的方方面面,包括營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)推廣、渠道運(yùn)作、銷(xiāo)售技巧、廣告管理等,極具學(xué)以致用效果?! ∪?、系統(tǒng)剖

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  ·實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)概述  ·內(nèi)容與形式  ·產(chǎn)品推廣  ·品牌推廣  ·促銷(xiāo)運(yùn)作  ·概念與訴求創(chuàng)造  ·媒體利用  ·市場(chǎng)運(yùn)作的管理與控制  ·運(yùn)作中的誤區(qū)  ·市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)

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課程大綱:  一、知道營(yíng)銷(xiāo)是什么嗎  #8226;了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)  #8226;再了解產(chǎn)品的定位  #8226;確定產(chǎn)品和市場(chǎng)的距離  #8226;了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)  二、確定市場(chǎng)的位置  #8226;定位市場(chǎng)的方法  #8226;市場(chǎng)定位的影響因素  三、確定產(chǎn)品的位置  #8226;產(chǎn)品在哪里?  四、產(chǎn)品的商業(yè)化設(shè)計(jì)和包裝  #8226;按照定位進(jìn)行包裝

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講:渠道運(yùn)作的目標(biāo)、問(wèn)題和觀念1、了解渠道的兩個(gè)根本問(wèn)題;2、現(xiàn)在渠道出問(wèn)題的原因;3、對(duì)渠道認(rèn)識(shí)的趨向和觀念。4、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要解決關(guān)鍵三大問(wèn)題5、公司對(duì)渠道的要求6、渠道管理的目標(biāo)7、為什么渠道方案失?。康诙v:渠道設(shè)計(jì)的理念、步驟和渠道細(xì)分1、了解渠道設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想;2、學(xué)會(huì)渠道設(shè)計(jì)的步驟和方法;3、理解如何進(jìn)行渠道細(xì)分分析;4、渠道設(shè)計(jì)的理念;案例第三講

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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的理解·營(yíng)銷(xiāo)工作的主體內(nèi)容 1、解析營(yíng)銷(xiāo)中的工作配合關(guān)系 2、說(shuō)明推廣的位置和作用點(diǎn) 3、說(shuō)明推廣和銷(xiāo)售的推拉互動(dòng)節(jié)奏 問(wèn)題思考·解析市場(chǎng)和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變·解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同·對(duì)銷(xiāo)售和推廣的方式銜接進(jìn)行說(shuō)明 1、銷(xiāo)售方式 2、推廣方式 3、銷(xiāo)售和推廣的接口 問(wèn)題思考產(chǎn)品的定位策略企劃·了解推廣的產(chǎn)品 1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

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市場(chǎng)拓展與市場(chǎng)建設(shè)的關(guān)系·什么類(lèi)型的市場(chǎng)適合市場(chǎng)的拓展·什么類(lèi)型的市場(chǎng)適合市場(chǎng)的建設(shè)·市場(chǎng)建設(shè)與市場(chǎng)拓展的市場(chǎng)表現(xiàn)區(qū)別市場(chǎng)建設(shè)的渠道控制·渠道的過(guò)程管理和控制·渠道的末端控制·渠道的支持市場(chǎng)建設(shè)的推廣控制·推廣中的形象控制·推廣中的節(jié)奏控制·推廣中的媒體利用控制·推廣中的時(shí)間控制市場(chǎng)末端產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通方式·在視覺(jué)上接受的方式·在語(yǔ)言上接受的方式·在情感上

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了解促銷(xiāo)1、促銷(xiāo)的范圍2、促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)3、促銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的利用4、促銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的地位介紹促銷(xiāo)在不同時(shí)間的作用,不同的促銷(xiāo)形式適合在不同的時(shí)間里采用的方法。促銷(xiāo)解析1、促銷(xiāo)的種類(lèi)2、不同階段的促銷(xiāo)目的3、不同目標(biāo)的促銷(xiāo)形式4、促銷(xiāo)的方法與產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)1、促銷(xiāo)活動(dòng)在產(chǎn)品上市期的作用2、旺季促銷(xiāo)3、淡季促銷(xiāo)4、淡季轉(zhuǎn)旺季時(shí)的促銷(xiāo)5、旺季轉(zhuǎn)淡季時(shí)的促銷(xiāo)6、對(duì)

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課程描述:系統(tǒng)展示品牌塑造的全過(guò)程;凝結(jié)大量實(shí)戰(zhàn)案例體驗(yàn);最實(shí)用和極具操作的品牌管理知識(shí)和技巧授課對(duì)象:市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售經(jīng)理授課方式:專(zhuān)題講解、案例解析、互動(dòng)問(wèn)對(duì)課程大綱:1、品牌塑造的時(shí)間定位  middot;不同產(chǎn)品階段的品牌市場(chǎng)認(rèn)知  middot;推廣中的認(rèn)知次序  middot;產(chǎn)品不同階段中品牌的推廣內(nèi)容(案例)本段要

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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